戰(zhàn)略渠道合作協(xié)議書模板

..經銷合作協(xié)議書〔二○一三年度XX市XXXX股份有限公司經銷合作協(xié)議書協(xié)議編號字第號簽訂地點簽定日期年月日XX·XX甲方〔供方：XX市XXXX股份有限公司乙方〔需方：甲、乙雙方經友好協(xié)商,在自愿、平等互利的原則下,達成如下協(xié)議條款,供雙方共同遵守執(zhí)行。一、合作范圍、時間1.1、甲方授權乙方作為""LED照明系列產品工程項目在區(qū)域戰(zhàn)略渠道合作伙伴,原則上戰(zhàn)略渠道合作伙伴不是省級獨家代理,但是可以在乙方能力范圍內的區(qū)域給予保護,對于乙方跟進的工程項目,甲方根據需要可委托乙方做為甲方代表,實施項目跟進或銷售產品安裝施工等業(yè)務。1.2、乙方不得在未經甲方允許或授權的情況下,擅自將自己的經營區(qū)域擴大到未經授權的區(qū)域。否則,一經發(fā)現,甲方有權終止乙方合作資格。 1.3、乙方不得在同一區(qū)域經營第三方與甲方同一檔次,同一類型的產品。否則,甲方有權終止與乙方的合作資格。 1.4、本協(xié)議有效期限為_12個月,從2013年10月21.5、本協(xié)議簽訂后,乙方必須在簽訂之日起計算,三個月內保證在區(qū)域做出第一個樣板工程。否則,甲方有權終止乙方的伙伴關系。二、銷售任務2.1、甲方生產的各類LED照明產品2.2、在本合同期限內乙方須銷售甲方各類產品的任務?？側蝿铡蹭N售任務額按甲方結算價計算為人民幣萬元,〔大寫：,具體每月任務有雙方協(xié)商制定在；2.3、乙方從簽訂協(xié)議半年度,沒有完成本年度合同任務的30%甲方有權終止合同。若乙方全年完成本年度合同任務70%以上,則甲方無權單方面終止乙方下年度合作權,下年度合同的任務根據甲方公司實際情況而定。三、樣品管理1.甲方可為乙方半價提供LED燈具作營銷樣品,乙方應支付樣品的貨款。甲方在收到乙方貨款時,向乙方發(fā)貨,甲方為乙方半價提供樣品原則上總額不超過3萬元,乙方在每年的12月31日前完成當年的額定任務甲方則免費提供價值3萬元的樣品；2.特殊樣品試樣時間為三個月,三個月內如果業(yè)主未選中,乙方把樣品退回甲方,在甲方收到退回、的樣品后,經檢驗無人為破壞,包裝完好,不影響第二次銷售后,甲方在三日內把樣品款退還給乙方。乙方應承擔退回樣品的費用。3、如甲方為乙方提供燈具樣品的,乙方不能將甲方的樣品提供給甲方的競爭對手,否則乙方需承擔相應的法律責任同時本合同自行失效,甲方不再另行書面通知。四、價格條款4.1、甲方實行款到發(fā)貨,但根據工程項目大小和實際回款情況,甲方可以靈活協(xié)商付款方式；4.2、甲方若修改產品報價,特別是提高產品報價,必須至少提前30個工作日書面通報乙方。如乙方在提價期內有投標文件處于有效期內的,在乙方中標后,甲方應予以乙方提價前出貨價供貨。4.3、甲方產品按出廠最低價格供給乙方,乙方必須嚴格執(zhí)行甲方價格體系。4.4、甲方不斷推出新品,乙方享受甲方的新品以最低優(yōu)惠價購買的權利。4.5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成額定任務后,甲方按照銷售額2％進行返點,返點可按照現金或者產品進行〔特價產品；EMC項目；BT項目不算返點。4.6、乙方享有甲方產品在乙方區(qū)域內最優(yōu)惠價格,價格請查閱附件。五、業(yè)務協(xié)作5.1、乙方應在指定的區(qū)域內開展工程業(yè)務,具體負責LED照明產品在當地的市場開拓。5.2、甲方有義務向乙方頒發(fā)戰(zhàn)略客戶授牌,并提供經營所需資質、資料及相關產品檢測報告。5.3、甲方有義務派專業(yè)技術人員對乙方技術和業(yè)務人員進行產品、技術及維修的培訓,所產生費用由甲方承擔。5.4、合作期間,甲方有義務向乙方提供技術方面的支持與配合〔比如方案,標書制作,效果圖設計,大型重點項目甲方技術人員到現場配合乙方工作等。5.5、若有乙方授權區(qū)域的用戶向甲方咨詢乙方跟進的工程的產品價格或簽訂工程項目,甲方應全權轉交乙方處理5.6、如果在乙方授權區(qū)域內發(fā)生與甲方其他區(qū)域內業(yè)務發(fā)生沖突的時候,甲方完全支持乙方在區(qū)域內的業(yè)務開展。5.7、乙方定期[每周]向甲方報備項目信息以及項目進展情況,以便甲方更好的了解市場行情并做出對乙方有利的市場策略〔對于乙方報備的項目甲方不但要給予支持還要做好保護工作5.8、甲方不定期免費為乙方技術；市場人員做一次行業(yè)知識、市場策略方面的培訓,具體時間；內容由雙方協(xié)商決定[請查閱附件]六、市場配合6.1、甲方有義務向乙方反饋產品在其他區(qū)域的市場情況,以便乙方有目的地調整產品結構和銷售策略,制定新的推廣計劃。6.2、甲方定期或不定期策劃產品的促銷活動,包括邀請乙方參加國內行業(yè)知名展覽會,并無償向乙方提供宣傳資料〔包括文字、圖片、影像等供乙方拓展業(yè)務使用。6.3、甲方將會不斷推出新產品,以適應市場銷售,增加競爭力,同時為配合新品上市,將會有選擇性的召開新產品發(fā)布會。6.4、甲方將選擇國內照明行業(yè)具有權威性、發(fā)行量大的雜志和刊物進行品牌宣傳、產品介紹、刊登廣告。6.5、乙方應根據當地市場制訂切實可行的銷售策略和經營方案,建立客戶檔案,及時反饋當地市場信息動態(tài),并向甲方傳達客戶資料和意見。6.6、乙方應積極提供當地相關媒體信息給甲方,配合甲方組織全國性或針對當地的產品宣傳及促銷活動,乙方在當地應積極貫徹執(zhí)行。經甲方同意,甲方可分攤乙方在當地的市場推廣費用及廣告費用。七、工程支持7.1、工程競標及跟蹤。如有需要,乙方可要求甲方委派業(yè)務人員和技術人員作為甲方全權代表,協(xié)助乙方技術及業(yè)務方面的工作。對于單項合同額大于20萬元的工程,乙方必須及時向甲方公司進行備案。7.2、甲方可根據乙方要求,針對具體工程項目出具工程授權書；并提供所需各種認證、檢測報告等資料。7.3、如有需要,乙方可要求甲方組建工程攻關項目組,協(xié)助乙方重點攻關、管理大中型工程,甲方須盡全力協(xié)調、配合。7.4對于單個項目超過500萬〔單指照明產品以上的項目給予樣品支持,并派駐業(yè)務員協(xié)助跟進項目〔如未中標樣品應完好返回甲方。八、維權打假8.1、乙方有義務在本地作好甲方產品的知識產權保護工作,如發(fā)現侵犯甲方知識產權的,應及時知會甲方,并協(xié)助甲方進行打假維權工作。8.2、乙方不得對甲方商標、標簽等標識遮擋、涂改或破壞,更不得從事對甲方產品的假冒或仿制等違法行為。一經發(fā)現,甲方將立即停止供貨,并追究乙方經濟及法律責任。8.3、若乙方單獨進行LED照明產品有關宣傳、廣告活動時,應事先知會甲方,經甲方同意后方可進行。8.4、未經甲方許可,乙方不得將產品合作權以任何形式轉讓。8.5、除法律規(guī)定必須公開的資料信息以外,甲方不得向任何第三方透露乙方的經營狀況、工程信息資料、客戶跟蹤狀況等包括但不限于以上的其他有關乙方的情報資料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同規(guī)定提供的經營技術、營銷策略、商業(yè)秘密等情報。8.6、乙方若出現采用假匯票、假支票等方式騙取貨物的情況,甲方除追究乙方的違約責任外,將依法移交司法機關追究相關單位、人員的刑事責任。九、物流管理9.1、單項工程內,乙方訂貨總金額在人民幣拾萬元及以上〔按結算價計的,甲方負責辦理汽運或者火車運輸,并承擔全部運費,特殊情況可按乙方要求調整運輸方式,費用甲乙方均擔；乙方訂貨總金額不足拾萬元者,全部運費由乙方承擔,甲方僅負責代辦發(fā)貨。9.2、如按乙方要求的其他運輸方式〔如：鐵快、航空等的運費全部由乙方承擔,甲方負責代辦發(fā)貨。9.3、乙方收貨時應與貨運公司當面點清收貨數量、規(guī)格型號,外包裝破損的應當場開箱檢驗,確認產品質量后才能簽收；如發(fā)生貨差、貨損,須在貨運公司的《貨物托運單》上注明缺損貨物的型號、數量,拒絕簽收缺損貨物,作為收貨依據與公司對帳,對于經確認的因運輸造成貨差、貨損,公司將補發(fā)同等數量的同型號產品。9.4、乙方對所收到的產品的規(guī)格型號、數量、質量,驗收期限為一天〔貨運公司要求當場驗貨,乙方應給予配合。如有異議,應在驗收當天內向甲方提出相關的書面投訴反饋資料和依據,否則可視為乙方對所收產品驗收合格,其產品所有權隨之由甲方轉移至乙方,其后由物流因素產生的經濟責任,甲方不予負責。十、不可抗力：由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭等不可抗力,雙方可以根據不可抗力事件對本合同履行的影響程度,協(xié)商決定是否終止本合同、全部或部分免除履行本合同的責任,或者延期履行本合同。十一、違約責任11．1、本合同生效后,任何一方無正當理由拒不履行本合同的,應向守約方支付本合同總金額3‰的違約金,若守約方實際損失大于此違約金數額的,超過部分違約方亦應全額賠償。11．2、甲方自行在給予乙方的授權區(qū)域內進行工程項目的跟蹤或產品銷售時,應該提前知會乙方。若乙方跨地區(qū)竄貨,或在終端不遵守甲方價格政策,一經查實甲方除當期進行罰款處理以外,情節(jié)嚴重者將取消乙方合作資格。11.3、任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議條款中規(guī)定的義務,即構成違約,經守約方提出書面整改意見30天后仍未改正,守約方有權終止協(xié)議,并有權要求對方承擔包括賠償損失的責任。爭議解決方式本合同因在履行過程中引起的爭議,雙方應友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不成,雙方同意向XX仲裁委員會申請仲裁解決。十三、其他13.1、甲乙雙方須相互提供營業(yè)執(zhí)照等有效證件之影印件,以表明雙方都具有獨立承擔民事責任的資格。雙方明白：甲方與乙方為LED項目經銷伙伴關系,乙方未經甲方書面同意不得以甲方名義從事業(yè)務活動。除本協(xié)議約定外,雙方不為對方的經營活動承擔任何的法律責任。13.2、本協(xié)議一式四份,甲、乙雙方各持二份,具同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。附件一<<售后服務條款>>作為本經銷合作協(xié)議書的重要附件,與本協(xié)議書共同使用時,具有同等法律效力。甲方：XX市XXXX股份有限公司乙方：〔甲方公章或合同章〔乙方公章或合同章法定代表人：法定代表人：〔授權代理人：〔授權代理人：地址：地址：開戶銀行：開戶銀行：帳號：帳號：電話：電話：傳真：傳真：郵編：郵編：2013年10月28日2013年附件一：售后服務條款XX市洲明股份有限公司是中國半導體照明技術標準工作組成員,XX省高新技術企業(yè),XX省LED產業(yè)聯盟主席單位,已成為半導體照明系列產品的研發(fā)、生產、銷售以及城市亮化工程設計、施工、維護為一體的大型半導體照明企業(yè)。為了讓洲明客戶更好地享受自已的權益,敬請閱讀以下條款：一、免費保修：自出售之日起,LED路燈、隧道燈產品保修三年；室內所有產品保修兩年；洗墻燈以及投光燈類產品保修一年。在保修期內出現故障,可以享受免費的維修〔運輸費、備件材料費全免。二、終身維修：過保修期后,本公司仍繼續(xù)為客戶負責LED產品的維修工作,但應收取備件材料費、運輸費、拆裝費等。三、屬下列情況之一者,不屬于保修范圍,但可實行收費維修：1、超出保修期限的；2、非洲明授權機構、人員進行安裝、修理、更改或拆卸造成的產品故障或損壞；3、客戶未按說明書要求,非產品所規(guī)定的工作環(huán)境或錯誤安裝、保管及使用等造成的故障或損壞〔例如溫度過高、過低,電壓或電流不穩(wěn)定,零地電壓過大等等；4、因自然災害等不可抗力〔如雷擊、地震、水火災、戰(zhàn)爭等原因造成的產品故障或損壞；5、其他非產品設計、技術、制造、質量等問題而導致產品故障或損壞。四、本售后服務條款僅在中華人民XX國大陸地區(qū)范圍有效。五、為了不斷完善服務管理和拓展新的服務模式,XX市洲明股份有限公司歡迎您的監(jiān)督和批評。特別聲明：本售后服務條款的最終解釋權歸XX市XXXX股份有限公司附件二：戰(zhàn)略合作伙伴登記表附件二：培訓計劃

一、培訓目標：通過對照明技術基礎知識學習,提高客戶對對公司技術、產品的熟悉,能夠非常順暢地溝通技術問題,得到用戶的認可,給用戶留下"專業(yè)"的印象！從而減少很多不必要的需要技術人員的溝通,加快了銷售的流程,增加訂單簽訂的效率。

二、主要內容：

1．《照明基礎知識》

2．《道路照明》

3．《白光LED基礎知識》

4．《半導體〔LED照明》

5.《洲明LED路燈簡介》

6．《技術方案制作流程》

7．《實驗室參觀介紹》

8．《Dialux照明設計軟件應用》