兒童樂園有限公司項目商業(yè)實施計劃書

兒童樂園項目商業(yè)計劃目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.總結(jié)3項目概述32.公司介紹32.1公司介紹32.2品牌主題：愛心+童心42.3公司宗旨42.4公司組織架構(gòu)52.5管理情況53.產(chǎn)品和服務(wù)73.1項目介紹7項目整體市場前景73.2項目特點：新、奇、特93.3部分設(shè)備清單：103.4部分設(shè)備實物圖：124.市場分析204.1城市兒童樂園市場分析204.2地理環(huán)境分析224.3消費環(huán)境分析244.4消費者調(diào)查26五、競爭分析325.1成功的關(guān)鍵325.2某兒童樂園的SWOT分析346.營銷策略和銷售366.1產(chǎn)品定位366.2營銷策略376.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略396.4整合傳播策略和措施406.5銷售收入417.財務(wù)分析427.1項目投資估算427.2項目融資計劃447.3項目稅率447.4不確定性和風險分析457.5結(jié)論458.附錄46一、總結(jié)項目概況室內(nèi)兒童樂園是近兩年引進日本技術(shù)開發(fā)的新型兒童游樂場所。它匯集了安全、有趣、健康、環(huán)保和先進的兒童游樂、運動、健身和益智。有利于激發(fā)孩子的積極性?；盍拖胂罅?，遵循孩子身心發(fā)展的規(guī)律和特點，迎合孩子頑皮、活潑、好奇的性格，滿足孩子天真、不甘落后、勇于探索的心理要求，讓孩子能夠找到他們的純真和童年。好玩，回歸童年的標準，得到足夠的娛樂，也讓身體、情感、智力、性格、精神等方面得到協(xié)調(diào)健康的發(fā)展，讓情感更真實，更少做作，更樂觀積極向上，少一點悲觀消極，培養(yǎng)一種愛自己、愛家庭、愛生活、愛自然、愛身邊一切值得愛的東西的童心和愛心。2、公司介紹2.1公司介紹兒童樂園是一家立足于某某，依托當?shù)貎?yōu)勢，努力為廣大兒童提供良好成長環(huán)境，致力于廣大兒童身心健康，力圖解決當前不足的公司兒童樂園娛樂場所，關(guān)愛下一代兒童。成長。兒童是人類的未來和希望，今天的兒童是21世紀的主人。緊跟新世紀兒童游樂事業(yè)的發(fā)展步伐，緊跟兒童游樂設(shè)備的發(fā)展步伐，結(jié)合兒童身心發(fā)展的現(xiàn)狀和特點，于2015年建成兒童樂園。市場開發(fā)經(jīng)有關(guān)部門批準登記。一家集研究、品牌推廣、項目運營為一體的0-10歲（身高以下）130cm兒童室內(nèi)兒童游樂設(shè)備運營公司。某兒童樂園將著力開拓某城市的兒童產(chǎn)品市場，以創(chuàng)新創(chuàng)新、服務(wù)更優(yōu)、客戶更放心的形象改善市場的短板，力爭用2年時間打造城市行業(yè)龍頭。具有一定影響力的品牌企業(yè)。2.2品牌主題：愛心+童心一定的使命：開創(chuàng)兒童游樂新天地！創(chuàng)造室兒童游樂場的新模型！某志愿者：讓童年的笑聲填滿每一個孩子的臉龐，讓童年的光芒照耀在每一個孩子的臉上。一顆童心！一定的追求：童心不止！高手：歡樂、健身、謎題，一個都不能少2.3公司宗旨·對于客戶來說，這意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個理想的空間來表達自己。·對投資者來說，就是了解自己的期望，回報令人滿意的理想回報?！T工而言，就是了解你的追求，為實現(xiàn)自主提供理想的平臺?！ι鐣?，就是了解時代的需要，樹立現(xiàn)代企業(yè)的理想形象。2.4公司組織架構(gòu)目前公司主要由股東大會、董事會、總經(jīng)理、市場開發(fā)部、銷售部、財務(wù)部等基礎(chǔ)部門組成。關(guān)系圖如下：2.5管理情況1）管理思想：扁平化管理、以人為本、績效考核、激勵機制。2）管理團隊：我們將建立一支熟悉營銷和活動流程的管理團隊，歡迎所有有志于謀求公司發(fā)展的人才加盟公司。3）管理決策：管理團隊主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員組成。我們都是具有相關(guān)專業(yè)知識的大學畢業(yè)生，可以為公司做出實際決策。我們還將邀請具有各種專業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗的人士加入。經(jīng)理：總經(jīng)理：XX市場開發(fā)部（銷售總監(jiān)）：XX財務(wù)部負責人（CFO）：XX銷售部負責人（創(chuàng)意總監(jiān)）：XX兒童樂園的管理職責職業(yè)名稱主管部門主要職責肯定肯定某兒童樂園總經(jīng)理負責公司整體經(jīng)營管理工作，直接主管綜合管理部組織公司經(jīng)營管理工作并向董事會報告。按照管理人員的職能分工，對各部長的工作進行監(jiān)督和指導。制定公司部門管理計劃肯定肯定兒童樂園市場開發(fā)部部長市場發(fā)展分析市場行情，對市場進行客觀準確的分析。組織和管理公司的營銷活動，打造公司的品牌。計劃和分配業(yè)務(wù)任務(wù)，以確保公司的業(yè)務(wù)完成銷售目標，確保公司利益。負責市場調(diào)研、調(diào)研、分析、預測，為總經(jīng)理的經(jīng)營決策提供依據(jù)。主持市場部全面工作，督促指導制定銷售部工作計劃，進行考核。3.產(chǎn)品和服務(wù)3.1項目介紹項目整體市場前景1、客戶群體龐大：目前某城市0-7歲兒童約8萬；每年約有10000名新生兒，其中城市地區(qū)0-10歲兒童約60000人，平均每名兒童每年花費2000人。這個市場的估計規(guī)模約為1.2億元。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長和更新，為兒童市場奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。、一個孩子六個錢包：中國社科院專家指出，我國第四次嬰兒潮時期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨生子女。教育水平和生活觀念與消費觀念及其父母有很大的不同。“這決定了他們在孩子的成長成本上有兩個特點：一是愿意花錢，二是在花錢的趨勢中越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育。”另一位支撐“嬰兒經(jīng)濟”的強項是我國獨特的家庭結(jié)構(gòu)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長分析，現(xiàn)代城市普遍遵循“4+2+1”家庭模式，四個老人人們和一對夫婦圍著一個孩子，“六個錢包給一個孩子花”。3、新一輪“淘金熱”即將爆發(fā)：按照國際標準，人均GDP達到5000美元左右，嬰兒經(jīng)濟進入現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段。中國許多沿海城市已經(jīng)達到了這個標準。中國嬰兒經(jīng)濟已進入黃金發(fā)展期。預計2006年開始的“嬰兒潮”將在2033年達到頂峰。大行表示，這一波“嬰兒潮”將充分膨脹中國母嬰童產(chǎn)業(yè)市場的巨大容量，掀起新一輪“嬰兒潮”。一輪“淘金熱”。4、從業(yè)人員越來越多，行業(yè)越來越細分：近年來，母嬰店涌現(xiàn)了數(shù)千家，商品和服務(wù)琳瑯滿目，而且數(shù)量還在不斷增長?，F(xiàn)在不僅是醫(yī)院里滿是產(chǎn)房，超市和超市里各種嬰兒用品，而且嬰兒用品的業(yè)務(wù)也越來越細分。商業(yè)形式。城市發(fā)展前景：某城市特色親子主題樂園的市場幾乎是一片空白，目前還沒有一個真正定位于親子主題的樂園。2、某區(qū)域現(xiàn)有兒童樂園市場集中度低，跨區(qū)域發(fā)展的壟斷企業(yè)少。相關(guān)行業(yè)的競爭者相對較弱，不具備較強的競爭實力。3、特色親子主題游樂園的建設(shè)是一定市場的需求，加上適當?shù)氖袌鲆M和營銷策略，結(jié)合廣告和公關(guān)推廣，在一定的當?shù)厥袌鍪强尚械摹?、專為0-10歲兒童設(shè)計的活動場地很少，兒童主題樂園的成長空間巨大。綜上所述，孩子是萌芽的花朵，是祖國的未來，也是父母的希望。如今，父母對孩子的評價很高。父母不僅關(guān)心孩子的現(xiàn)在，更關(guān)心孩子的未來。在孩子的身邊，有父母的辛勤工作和巨大的商機。，市場前景無限。3.2項目特點：新、奇、特1.公園集兒童運動協(xié)調(diào)性、身體柔韌性和智力敏捷性的發(fā)展于一體。是一套綜合開發(fā)身心力量的新型現(xiàn)代娛樂設(shè)施。2、比較完善的智能兒童游樂設(shè)施，具有趣味性、冒險性、安全性等優(yōu)點。3、某公園的游樂設(shè)備色彩豐富，造型獨特，好玩刺激，樂趣無窮。它對年幼孩子的父母也很有吸引力。這為項目未來的拓展提供了廣闊的空間。4、某公園不僅有帶電動軟包的游樂設(shè)備，還增加了某項特殊物品——情景角色扮演。這個項目的概念來自歐美國家。我司將游樂項目與情景角色扮演相結(jié)合，目前在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。這種組合的多功能游樂園可以吸引更多的孩子，提高商場和游樂園的檔次。5、作為剛剛興起的人氣兒童房游樂項目，集健康、安全、刺激、娛樂、表演于一體。同時可以鍛煉孩子的手腦協(xié)調(diào)和反應(yīng)能力，可以培養(yǎng)孩子的勇氣。因此，這個兼具游樂和教育雙重功能的項目必將受到更多的關(guān)注和熱情的追捧，同時也將對現(xiàn)有的游樂項目產(chǎn)生巨大的影響。

6、兒童游樂項目本著“為親子創(chuàng)造快樂空間，培養(yǎng)孩子身心健康”的經(jīng)營理念。新項目的開發(fā)和形象包裝都是圍繞這個主題進行的。企業(yè)在市場運作的同時，也融入了“專注兒童社交體驗”的獨特項目文化，極大地增強了游樂城的親和力，容易被廣大間接消費者和直接消費群體所接受；擬建兒童樂園場地主要分為四大塊，如下表所示：項目名稱項目特色淘氣堡兒童樂園主要是讓孩子在身體素質(zhì)和肢體動作的發(fā)展上進行全面的鍛煉。親子樂園增進親子間的情感交流，激發(fā)孩子的潛能嬰兒天堂為孩子創(chuàng)造一個發(fā)揮想象力的空間，免費涂鴉，并定期在室外和周圍展示，以吸引人們參觀。家長休息區(qū)（含用餐區(qū)）為家長提供休息區(qū)，提供免費無線上網(wǎng)，提供付費飲品等。附加服務(wù)：故事城堡、卡通樂園、玩具總動員等活動。3.3部分設(shè)備清單：(1)、單人裝備：搖擺拳、螺旋飛碟UFO、胖子、海景沖浪水床、動物旋轉(zhuǎn)木馬空氣水車棒棒糖笨招寵物森林瀑布滑梯彩虹滾輪寵物動物森林北碚蹺蹺板沖浪板椰子樹秋千時光隧道爬樹比賽獨木橋七寶物蜘蛛塔、小籃球架、迷你足球場等。(2)、復式設(shè)備：氣球屋、氣球跳躍屋、搖擺足球屋、智力海洋球池、夢幻迷宮棉花倉庫光電拳擊光波椅閣樓滑梯DIYEVA學前積木雨林滑車、冰雪充氣城堡、沙灘天堂等。所有的設(shè)備都是軟面，色彩鮮艷柔和，以簡單的紅、黃、藍、白為主色，園區(qū)不同場景和主題的布局，給孩子帶來良好的觸覺、視覺和聽覺效果結(jié)果，設(shè)備運行安全穩(wěn)定，玩起來很有趣。設(shè)備設(shè)計理念：引進國外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝，吸收國外先進產(chǎn)品理念，結(jié)合自身發(fā)展特點點，科學合理地巧妙運用聲、光、水、電、氣、色為一體的原理。朋友們喜歡爬、爬、鉆、滑、搖、搖、晃，觸摸天真活潑好奇的大自然，與孩子合作早期身心生長發(fā)育的特點與教育事業(yè)的發(fā)展，使兩者協(xié)調(diào)合理的結(jié)合一起。我們的追求目標：以“持之以恒、不斷創(chuàng)新、不斷改進、不斷發(fā)展”的企業(yè)精神和“專注、細心、真誠、執(zhí)著”的員工素質(zhì)，廣泛吸收新技術(shù)、新理念，在細節(jié)中把握全局，努力營造一個安全、健康、有趣、良好的兒童游樂環(huán)境和親子樂園，讓每個孩子都能找到屬于自己的童年快樂，釋放自己原本的天真和童趣，讓每個家長都能看到孩子的容顏最純粹最標準的童年和歡笑。在推動幼兒教育發(fā)展、創(chuàng)造社會價值的同時，也讓企業(yè)自身價值得到大幅提升和回報。3.4部分設(shè)備實物圖：搖擺拳擊_多種顏色的組合，不僅達到了多彩的效果，而且達到了整體柔和的色彩，滿足了孩子對顏色的心理需求，提高了孩子對顏色的感知和感知；蹺蹺板與拳擊的有效結(jié)合，在通過拳擊達到鍛煉和釋放的同時，還可以提高孩子四肢關(guān)節(jié)的靈活性和敏感性，以及他們的協(xié)調(diào)性和平衡性。海景水床海與元素融為一體的新型水床。大海的藍色讓人感到寬廣而舒適。海景上有閃爍的霓虹燈。水與光交匯，色彩絢麗奪目。當你在頂部“摸、爬、滾、跳”時，水床起伏，水聲相連，仿佛置身于真正的大海之中，趣味無窮。不僅可以提高孩子對外界事物的感知能力和綜合反應(yīng)能力，消除恐懼，還可以培養(yǎng)孩子積極向上的態(tài)度，勇敢地面對一切。動物轉(zhuǎn)盤_可愛、柔軟、逼真的卡通毛絨動物玩具放在迷你轉(zhuǎn)盤上，仿佛置身于小動物運動會。孩子們不僅可以在自己喜歡的小動物玩具的陪伴下參加這場小型運動會，體驗?zāi)阕肺业臉啡ぃぐl(fā)孩子們的運動天賦。當孩子有行動計劃時，大腦各部分也在協(xié)調(diào)整合，從而調(diào)動手、眼等四肢器官產(chǎn)生一系列動作。這樣在提高孩子大腦和身體協(xié)調(diào)能力的過程中。艾里水車__柔軟透明的充氣滾輪設(shè)計新穎獨特，底部循環(huán)水，隱約能聽到清脆悅耳的水聲。它融合了水輥的獨特特性?！芭馈L、走”可以鍛煉孩子的膽量，消除恐懼，提高身體各部位的協(xié)調(diào)能力，使裝置更具可玩性。瀑布滑梯_這是一款組合滑梯，顏色搭配，外觀更漂亮，優(yōu)雅流暢，造型新穎耐用。是一種集運動、教育、健身于一體的新型游樂設(shè)備。配備小循環(huán)水流，水聲清脆悅耳。它不是瀑布，但比瀑布更好。情緒。同時，這一系列的細致設(shè)計有助于穩(wěn)定嬰幼兒的情緒，激活他們的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。椰子樹秋千椰子樹秋千，外形酷似一棵椰子樹，利用色彩和外觀的合理有效組合，營造出熱帶南部椰島的氛圍，讓孩子們仿佛身臨其境。椰子樹自動平穩(wěn)緩慢地旋轉(zhuǎn)。椰子果實隨著樹旋轉(zhuǎn)，孩子們騎在上面。他們不僅可以享受蕩秋千的無窮樂趣，還可以在椰子果蕩秋千的同時鍛煉孩子的平衡能力和身體協(xié)調(diào)能力，讓孩子在快樂中成長?？鞓烦砷L。攀巖比賽_筆直的樹干，蜿蜒的樹枝造型，閃爍的霓虹燈，旋轉(zhuǎn)的底盤，孩子們沿著樹枝攀爬，營造出激烈的比賽氛圍，孩子們可以發(fā)揮自己的勇氣，釋放自己的活力，嘗試攀登，積極進取，在鍛煉的同時，享受勝利帶來的快樂和刺激，增加自信和敢于挑戰(zhàn)的勇氣。氣球跳樓氣球跳樓，黃色充氣模型，象征著活力、輝煌、溫暖、奢華、歡樂、熱情、活力、任性、權(quán)威和活潑。在堅固耐用的網(wǎng)繩環(huán)繞下，孩子們可以安心，安心，全心全意。您可以跳進去并與彩色氣球融為一體。在享受無窮樂趣的同時，還可以鍛煉身體的平衡能力。4.市場分析4.1城市兒童樂園市場分析4.1.1市場優(yōu)勢中國將進入第三次嬰兒潮時期（第一次在1950年代，第二次在1980年代初），到2010年出生人口將進入高峰期。未來幾年，新生兒的平均出生率將會提高以約15%的速度增長，每年新增20,000至30,000名新生兒）。嬰幼兒消費市場持續(xù)快速發(fā)展的原因是多方面的，尤其是近幾年。近年來，嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度更是令人驚訝。據(jù)保守估計，我國嬰幼兒和兒童消費市場每年可以達到1萬億元以上，而這個市場才剛剛開始蓬勃發(fā)展，而且它的增長速度是程度和增長潛力遠遠超過成人消費市場。4.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢本項目設(shè)備供應(yīng)商為康通玩具?？低ㄆ放朴螛吩O(shè)備引進國外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝，吸收國外先進產(chǎn)品理念，采用嬰兒心理學和人體工程學的先進研究成果，巧妙運用聲、光、水、電、氣、色科學合理組合的原理是根據(jù)孩子喜歡爬、爬、鉆、滑、搖、搖、晃、摸的天真、活潑、好奇的天性，配合孩子早期身心的生長發(fā)育特點，據(jù)此設(shè)計的。其游樂設(shè)備的跑步方式和配色，能強烈吸引孩子們的關(guān)注和喜愛。另一方面，孩子們可以通過玩耍來增強體質(zhì)。在全身運動神經(jīng)得到充分發(fā)展的同時，還能有效提高孩子的溝通能力和社交能力，突破現(xiàn)代城市成長環(huán)境對孩子天性的束縛。每個游樂設(shè)備都可以獨立發(fā)揮其游樂功能，并可根據(jù)場地的形狀、面積和高度自由組合。這一特點使我們的游樂設(shè)備對場地具有很強的適應(yīng)性和可調(diào)節(jié)的組合能力，在眾多百貨公司和購物廣場受到廣泛歡迎。游樂設(shè)備采用符合國家標準和行業(yè)標準的材料和進口優(yōu)質(zhì)材料，安全、防火、無毒、衛(wèi)生。此外，所有游樂設(shè)備均采用軟件外包，全場無硬件，無銳角，足以為孩子們提供一個安全、健康、有趣、安全的游樂空間。目前市面上的兒童游樂項目大多是單一的、習慣性的商業(yè)行為。這種純粹商業(yè)化的做法，讓很多經(jīng)營者過多地考慮自己的利益，很少考慮到孩子的心理行為，這讓很多家長感到反感，家長們只是帶頭消費了這樣的行業(yè)地位。某兒童樂園在充分研究消費心理和消費習慣的基礎(chǔ)上，推出了融入企業(yè)文化的獨特項目定位“一切為了孩子”。符合現(xiàn)代審美的新型兒童游樂園。這會更適合父母“一切為了孩子”的消費心理。一個兒童樂園項目集兒童運動協(xié)調(diào)性、身體柔韌性和心理敏捷性的發(fā)展于一體。是綜合開發(fā)身心力量的現(xiàn)代化娛樂設(shè)施。這是其他同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨特的物品特性可以起到很好的宣傳作用。4.2地理環(huán)境分析A、中國歷史文化名城。地處省中部，長江下游北岸，江淮平原南端，是經(jīng)濟圈和都市圈的節(jié)點城市。向南承接南方及其他地區(qū)的經(jīng)濟輻射，向北是北方發(fā)展的前沿陣地和傳導區(qū)。某個城市的歷史可以追溯到公元前486年。是聯(lián)合國人居獎城市、中國人居環(huán)境獎城市、全國環(huán)境保護模范城市、中國和諧管理城市、中國文明城市、中國森林城市。市區(qū)位于長江與京杭大運河交匯處，東經(jīng)119°26′，北緯32°24′。一座城南臨長江，與城隔江相望；西部毗鄰省市；西南與城市相連；北部毗鄰城市；東面與市和市相鄰。某地區(qū)有長江岸線，80.5公里下轄江都、廣陵、邯江、儀征等3區(qū)1市；京杭大運河縱貫腹地，自北向南連接白馬湖、寶應(yīng)湖、高郵湖、少伯湖4個湖泊。2010年，面對復雜的國外經(jīng)濟形勢，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，發(fā)展以創(chuàng)新經(jīng)濟為主題的創(chuàng)新經(jīng)濟全面建設(shè)“創(chuàng)新、精致、快樂”。建設(shè)創(chuàng)新型城市、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、聚焦創(chuàng)新、惠及民生，全市經(jīng)濟保持良好發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)向好勢頭進一步鞏固，各項社會事業(yè)取得新進展。我相信，某個地區(qū)的經(jīng)濟會越來越好，某個人的收入水平會越來越高。隨著居民生活越來越富裕，人們對孩子的培養(yǎng)會更加重視，對兒童樂園的需求也會增加。而經(jīng)濟的增長，也會在一定程度上增加當?shù)氐娜丝冢缓笕丝诰蜁恢鼓敲瓷?。因此，從長遠來看，某個區(qū)域的兒童市場是值得開發(fā)的。然而，在這個龐大的集市中，卻缺乏大型、現(xiàn)代化的兒童房游樂園。兒童樂園的建設(shè)不僅填補了這一空白，還將成為城市標志性的兒童樂園。近年來，零售市場競爭異常激烈，人們的消費水平不斷提升，對消費環(huán)境的要求不斷提高。游樂園已成為商場的必備項目之一，從而吸引了很多人，提高了商場的知名度和檔次。，增加商場人流量。4.3消費環(huán)境分析近年來，某城市嬰幼兒市場發(fā)展速度驚人。隨著一波又一波的嬰兒潮的到來，蘊藏著巨大商機的嬰幼兒市場開始釋放自己的能量，同時也吸引了越來越多的投資者進入該行業(yè)。

目前國內(nèi)兒童游樂企業(yè)約有500家，其中比較知名的有近50家，幾乎都是千篇一律的餃子和淘氣堡。與國外先進產(chǎn)品相比，明顯落伍；雖然有些企業(yè)在產(chǎn)品配件上尋求創(chuàng)新，比如開發(fā)出來的四代淘氣堡和第五代淘氣堡其實差別不大，也改變不了人氣低落、逐漸退出舞臺的趨勢。軟裝游樂園兩年前從日本引進后，在國內(nèi)市場反響非常強烈。由于此類游樂園安全、衛(wèi)生、寬敞的特點，消費目標群體較為明確（0-10歲）。2007年至今，一直是生育高峰期?，F(xiàn)在分娩年齡是6歲。這個年齡段的孩子是我們的消費目標群體。兒童樂園項目規(guī)劃為集兒童游樂、親子休閑、購物于一體的大型室內(nèi)游樂園（沃爾瑪）。一種提供最先進、最安全的兒童游戲方式。孩子們進入公園一起玩耍。大人可以喝咖啡、看書、用筆記本做生意，甚至可以去嘉信茂大廈西餐廳休息區(qū)樓上的沃爾瑪。去商場購物。兒童樂園一直是一個吸引人的項目，所以現(xiàn)在全國性的商場把游樂園作為配套項目來經(jīng)營，從而吸引了更多的消費者。頭兩年出生的孩子的父母一般都是80后，但對80后孩子的投資卻占到整個家庭支出的30%?，F(xiàn)在每個家庭普遍只有一個孩子，導致孩子性格自私，缺乏真正的分享，缺乏人際交往能力等，游樂園成了孩子們與其他孩子社交的場所。

隨著人們生活水平的不斷提高，大型室內(nèi)游樂園的發(fā)展?jié)摿薮蟆４笮褪覂?nèi)游樂園對于提升商場的城市品味、聚集商場人氣具有重要意義。一個成功的大型室內(nèi)游樂園，是一個成功的“文化品牌”，是商場必備的設(shè)施。它帶來的多重好處是顯而易見的。而且，這個項目的地址是沃爾瑪?shù)娜龢?。沃爾瑪位于揚子江路與四望亭路交匯處，交通便利。商場經(jīng)營面積約16000平方米，商品20000余種。二樓經(jīng)營生鮮、冷凍食品和食品，三樓主要經(jīng)營家電、服裝和日用品。通過“天天平價”為客戶提供物美價廉的產(chǎn)品；通過員工的“熱情服務(wù)”，為客戶提供獨特的“一站式購物”消費體驗?！盀榭蛻舴?wù)，為客戶省錢”是沃爾瑪?shù)姆?wù)理念。開店以來，受到了某位消費者的喜愛和好評，尤其是“90天無憂退換貨服務(wù)”和“三米微笑”的熱情，“日落法則”的后續(xù)文化廣場沃爾瑪分店立足社區(qū)、服務(wù)社區(qū)的重要因素。因此，將地址設(shè)置在沃爾瑪，既可以保證日?？土髁?，同時又可以依托沃爾瑪?shù)闹?，降低?jīng)營風險。城市兒童人口目前，一個城市大約有11萬名0-10歲的兒童；每年約有10,000名新生兒出生，其中城市地區(qū)0-10歲兒童約60,000名。按每個孩子每年2000元的平均成本計算，這個市場規(guī)模約為1.2億元。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長和更新，為兒童市場奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。4.4消費者調(diào)查本次調(diào)查共發(fā)放問卷1000份，回收895份，回收率為89.5%。（受訪者總數(shù)）本次調(diào)查以問卷調(diào)查和訪談的形式進行。其中，男性占47.8%，女性占52.2%。父母平均年齡32歲，31歲、32歲、33歲占55.8%。你孩子的年齡？A0-1歲B1-2歲C2-3歲D3-4歲E4-5歲F5-6歲G6-7歲H7-8歲I8歲及以上在受訪者中，孩子大多是2-5歲，也就是幼兒園的孩子需要更多的家長陪伴玩耍。2.您的孩子通常去哪里玩？

A一般不出門B在健身區(qū)或附近幼兒園C在其他地方一般來說，孩子不出去的比例很少只有15%，而且大部分孩子都會出去玩。除了小區(qū)的健身區(qū)或者附近的幼兒園，他們都會選擇去各個廣場，光顧各個小攤販。小樂趣。兒童游戲需求量大，但缺乏市場。3.孩子玩的時候，

A一個人玩B跟孩子玩C跟父母玩D父母陪在外面從以上數(shù)據(jù)可以看出，孩子一個人玩，很少有家長更愿意讓孩子玩或者和父母一起玩。表明您可以玩耍和結(jié)識更多孩子的地方會更受歡迎

4.如果不主動帶孩子去兒童樂園，主要原因是

A沒時間帶孩子B不擔心兒童樂園的安全衛(wèi)生C

收費不合理D我家孩子不喜歡去或者孩子太小不能玩

EI覺得游樂設(shè)備種類太少，沒有什么好玩的

F不行，我會主動帶孩子去兒童樂園玩游樂場G其他原因不去兒童樂園的主要原因是沒有時間，擔心兒童樂園的安全衛(wèi)生。加強與市區(qū)40余所幼兒園、小學的聯(lián)系與合作，組織幼兒園、小學的幼兒到兒童游樂場玩耍。另一方面，由于其他兒童游樂設(shè)施管理不規(guī)范，安全隱患較多，消毒工作不力，導致不少市民不愿帶孩子玩耍。加強園區(qū)管理，做好安全衛(wèi)生工作，提高園區(qū)競爭力。

5、你想帶孩子去室內(nèi)游樂場玩嗎？

A愿意B不愿意大部分市民都愿意帶孩子去室內(nèi)游樂場，室內(nèi)兒童游樂場的市場相當廣闊。

6.如果您愿意帶孩子，您認為以下哪種票您可以接受？A15元/次（不限時間，可免費家長陪同）

B10元/小時（限時1小時，可免費家長陪同）

C如果孩子想進去玩，不不管多少，不要走得太遠。

D以上門票不合理，大多數(shù)父母選擇一次性、無限制的游戲選項。在某些和所有游樂園中，每個項目都單獨收費。比如新湖公園、森林公園等。這相當于變相收費。很多家長對此非常反感。制定科學的收費方式，讓廣大群眾樂于接受。7、如果愿意帶孩子，每周帶孩子幾次。

A1次B2次C3次D4次E每天F不一定

大多數(shù)父母每周帶孩子去游樂園1到3次。市場和前景還是很光明的。

8、您認為兒童游樂設(shè)施的安全取決于以下哪一項？

A游戲設(shè)施本身的安全B.不當使用行為

C.家長看門狗陪伴D.專業(yè)管理和維護從上圖可以看出，家長對游樂園的信心主要來自兩個方面：一是設(shè)備本身的安全性和專業(yè)的管理維護。用大公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好公司管理，每天做好安檢，讓孩子玩得開心，讓家長放心9.您認為兒童樂園最重要的功能是

A運動B益智教育C孩子之間的互動D消磨時間提升游樂場本身的競爭力，需要將體育鍛煉、教育教育、交友相結(jié)合。這有利于兒童身心、美的全面發(fā)展。

10.關(guān)于地點選擇，您更愿意帶孩子去哪一個？

A人人樂3樓B沃爾瑪3樓C其他在選址方面，沃爾瑪是最受歡迎的。沃爾瑪各方面配套設(shè)施齊全，集購物、娛樂于一體。環(huán)境不錯。五、競爭分析5.1成功的關(guān)鍵由于這個項目的主要消費者是兒童，所以這個項目成功的關(guān)鍵主要有兩點。首先，項目本身要牢牢吸引孩子，讓他們更有興趣去兒童樂園。二、項目的性價比要讓家長愿意帶孩子去兒童樂園玩，因為孩子只能靠家長買票，所以只有在孩子和家長心中樹立良好的公司形象兒童樂園能不能做大做強。此外，決定兒童樂園繼續(xù)營業(yè)。以下幾點：1、樂園場地：建議兒童樂園項目選址在大型購物中心、商場、超市、大型社區(qū)等，人氣就是一切！一個好的場地是園區(qū)持續(xù)運營的硬件指標之一。因此，兒童樂園將設(shè)在嘉信茂廣場，入駐沃爾瑪超市。憑借其豐富的知名度，這將是該項目成功的第一步。2、樂園廠家：確定場地后，我們將根據(jù)預算投資金額聯(lián)系相應(yīng)的廠家。并讓廠家出具現(xiàn)場方案，在整體報價后協(xié)商生產(chǎn)安裝周期。此外，我們還將對園區(qū)廠家進行實地考察，同時考察廠家提供給其他園區(qū)實體店的設(shè)備條件是否符合安全、環(huán)保和園區(qū)運營條件，做到可以綜合評價園區(qū)廠商的生產(chǎn)能力。與售后服務(wù)一起評估。經(jīng)過團隊討論和溝通，我們將制造商命名為康通玩具，因為康通的產(chǎn)品在安全性和性價比方面更適合。因此，找到一個好的合作伙伴是成功的第二步。我們將以上兩點視為園區(qū)的硬件部分。園區(qū)硬件解決后，園區(qū)運營商需要考慮和分析以下三點。3、商業(yè)模式：無論是在創(chuàng)業(yè)初期還是平時，我們都會繼續(xù)通過電視媒體、手機宣傳車等宣傳方式進行推廣，不定期對園區(qū)門票定價打折，會員卡相關(guān)折扣（根據(jù)實際情況，以考勤卡、月卡、年卡等形式開展了一系列營銷活動），建立公園會員檔案，與兒童本性相關(guān)機構(gòu)（如作為聯(lián)合關(guān)愛下一代委員會共同舉辦關(guān)愛新一代晚會）。4、園區(qū)管理：招聘合適的園區(qū)工作人員，培訓園區(qū)工作人員，加強責任心的培養(yǎng)。為保證服務(wù)質(zhì)量，我們計劃招聘有學前教育經(jīng)驗的老師，引導孩子正確玩耍。并且我們可以在園區(qū)內(nèi)搞活動，增加園區(qū)的可玩性，可以讓我們更加專業(yè)，也可以盡可能的消除一些家長對一定安全性的疑慮。文化：短期來看，一個兒童樂園會通過設(shè)備的新穎性來吸引孩子，而樂園的長期可持續(xù)經(jīng)營必須有自己的特色。等特色品牌活動。5.2某兒童樂園的SWOT分析小號較強的主題導向；游樂設(shè)施多樣化；獨特的項目賣點——孩子腦力和體力的全面發(fā)展；兒童樂園市場集中度低，跨區(qū)域發(fā)展的壟斷企業(yè)少；地處城市開發(fā)區(qū)，中高檔住宅區(qū)較多，消費水平較高；位于最大的購物中心之一——沃爾瑪購物廣場，交通便利，人流量大。W前期資金投入大；票價較高；公園里賣的食物和紀念品比戶外公園貴；公園規(guī)模比戶外公園小，游樂腹地更小，游樂設(shè)備種類不如戶外公園多；室內(nèi)兒童樂園的環(huán)境條件不如室外，而且空氣通風良好。○某房間的兒童樂園市場幾乎是一片空白，缺乏真正定位親子主題的樂園；某城市大型兒童樂園形式單一，設(shè)備陳舊，競爭實力不強；一定經(jīng)濟的發(fā)展，人口的密集，人們休閑觀念的提高，已經(jīng)滿足了發(fā)展兒童主題樂園的要求；利用沃爾瑪超市現(xiàn)有的知名度來提高知名度?？蓭又苓叢惋嫛⒛笅胗闷?、兒童用品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升周邊房地產(chǎn)價值。噸1、兒童樂園的客戶忠誠度不高，2、行業(yè)重復性強，同質(zhì)化競爭嚴重；3、室內(nèi)兒童樂園對環(huán)境要求高，需要滿足家長對兒童娛樂環(huán)境的要求；4、兒童主題樂園是政府支持的項目。如果介入公益性收費，將影響奇奇的經(jīng)營；5、市場擴大，行業(yè)成本相對增加。6.營銷策略和銷售6.1產(chǎn)品定位6.1.1兒童樂園定位目前市面上的兒童游樂項目大多是單一的、習慣性的商業(yè)行為。這種純粹商業(yè)化的做法，讓很多經(jīng)營者過多地考慮自己的利益，很少考慮到孩子的心理行為，這讓很多家長感到反感，家長們只是帶頭消費了這樣的行業(yè)地位。在充分研究消費者心理和消費習慣的基礎(chǔ)上，童童樂親子主題樂園推出了融入企業(yè)文化的獨特項目定位“一切為了孩子”。它將被建造成一個相對有趣、冒險和安全的地方。一個完美的符合現(xiàn)代審美的新型兒童游樂園。這會更適合父母“一切為了孩子”的消費心理。6.2營銷策略策略一：營銷策略策劃的成功策略

營銷策略策劃的全面性和整體性，必須考慮到主題公園運營的各個方面。比如淡季和旺季的區(qū)別——如何在旺季拉攏競爭對手，獲得更多的市場份額；淡季應(yīng)采取哪些措施減少閑置設(shè)備，增加營業(yè)收入。廣告主體的選擇應(yīng)盡可能貼近消費群體的興趣導向。營銷活動的策劃要豐富而獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃中應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

策略二：廣告宣傳計劃，完善策略性

廣告，包括拍攝主題形象廣告、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子廣告牌廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在年度廣告計劃中，要對各種廣告形式進行最有效的組合和運用，對廣告的效益進行評估和分析，作為調(diào)整下一（季度）年度廣告計劃的依據(jù)。

值得強調(diào)的是，在廣告推廣計劃完成之前，應(yīng)充分分析主題公園本身的目標客戶群。受眾最廣的媒體不一定是最合適的媒體。我們要根據(jù)不同的策劃活動選擇合適的媒體。例如：我們計劃了一個暑期學生折扣活動。選擇媒體時，應(yīng)選擇學生容易接觸到的媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視頻道等。

策略三：宣傳推廣材料綜合策略

為了進行宣傳宣傳，兒童樂園將印制相應(yīng)的宣傳材料并將它們郵寄給潛在客戶或?qū)⑺鼈儝煸诠珗@外。通過活動海報、直投雜志、活動競賽報名手冊、看板制作、園區(qū)POP制作、字幕廣告撰寫、當天節(jié)目安排等，兒童樂園或形象要傳達的信息將要創(chuàng)造的概念和概念傳播給消費者。和客戶廣告媒體。

策略四：節(jié)日促銷的豐富策略

兒童樂園在營銷上也會適當采用節(jié)日促銷的策略，因為節(jié)日是父母照顧孩子的最佳時間，節(jié)日的空閑時間可以和孩子交流、玩耍。因此，我們一定不能錯過機會，結(jié)合沃爾瑪購物中心的節(jié)日優(yōu)惠推出更能吸引消費者的套餐，合理利用沃爾瑪購物中心的人氣，達到人氣與財富并重的效果。在策劃節(jié)日促銷活動時，我們會根據(jù)不同的節(jié)日，策劃獨特的節(jié)日和園林活動。值得一提的是，在策劃親子主題活動時，要高度重視兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日，以親子情感節(jié)目為重點開展營銷活動。

策略五：淡季打折促銷策略

游樂園類行業(yè)受天氣和季節(jié)性氣候的影響，有明顯的淡季。在園區(qū)內(nèi)，當客流量低、設(shè)備利用率不高時，可以實施打折門票的策略來吸引顧客前來。這樣既能積累人氣，又能達到很好的宣傳效果。策略七：營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略

兒童樂園是獨一無二的產(chǎn)品。它可以很容易地與其他業(yè)務(wù)形式打包或組合，使其營銷業(yè)務(wù)更廣泛，營銷渠道更容易獲得。

與當?shù)赜變簣@、托兒所等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成宣傳攻城戰(zhàn)；我們還將與沃爾瑪商場進行聯(lián)合營銷，讓顧客在購買商品時可以拿到兒童樂園的門票優(yōu)惠券。兒童樂園的精彩畫面也能在顧客心中廣為流傳。

策略八：旅游卡和會員卡的推廣策略

推行會員制是大多數(shù)行業(yè)的做法，其好處可謂多多。既可以提前收回一定的成本，降低投資風險，又可以強化客戶的消費強度，培養(yǎng)客戶的消費習慣，留住回頭客。我們將推出會員卡，可分為短期會員卡、限時卡等。此外，我們還將推出鉆石會員卡、白金會員卡、黃金會員卡等，以刺激客戶在更具吸引力的價格。消費欲望。6.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略1、在開業(yè)前一個月做好宣傳工作，通過網(wǎng)頁、傳單、廣播、電視等媒體進行宣傳，并報名參加一些體驗活動如門票贈品進行宣傳，讓消費者有一定的了解的主題公園。2、開業(yè)半年后，通過開業(yè)活動，通過一系列營銷手段，獲得足夠的客源和客戶認可，為盡快收回成本奠定基礎(chǔ)。3、預計一年半后收回投資，開始凈收益?？驮垂潭?，營業(yè)額基本固定，在市區(qū)有一定知名度。4、開業(yè)兩年后，固定資產(chǎn)積累到一定程度，將根據(jù)兒童樂園在本市的受歡迎程度，在一定市區(qū)以外的幾個地級市開設(shè)分店。5、開店三年后，親子主題樂園已成為某省甚至某省的品牌。隨著我們經(jīng)營理念、理念和產(chǎn)品的同步更新，將吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加入。6、公司經(jīng)過五年的經(jīng)營，開始自主研發(fā)兒童房娛樂產(chǎn)品，集研發(fā)、銷售、租賃、運營為一體，實現(xiàn)一線運營。公司各階段發(fā)展規(guī)劃第1階段：保持業(yè)務(wù)正常運行并使業(yè)務(wù)步入正軌。抓住機遇，向外拓展，挖掘潛力，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。第二階段：補充人力，擴大經(jīng)營，爭取效益最大化。通過生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。第三階段：優(yōu)化企業(yè)配置，降低生產(chǎn)成本，兼并其他公司。第四階段：擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。走向國際化發(fā)展。6.4整合傳播策略和措施開業(yè)期間，為吸引顧客，提高知名度，特制定以下廣告宣傳方案：1.聘請20個發(fā)行人，分成1組。一組在東西方向的友城路和南北方向的光華路分發(fā)宣傳單；另一組進入社區(qū)并將它們送到家庭。2.邀請幼兒園小朋友和小學生參觀體驗。3、通過短信平臺向區(qū)域內(nèi)手機用戶致開通廣告等信息。（待確認）4.與2樓和3樓的超市合作。消費滿30元，贈送兒童樂園5元、10元代金券、手作坊10元代金券。5.來送禮物。6、組織園區(qū)小活動，獎勵前三名；與孩子和家長建立良好的關(guān)系。7.每原價購買一張票，將獲得一個印章（兒童樂園的標志），集齊5個印章可換取親友邀請券1張，環(huán)保袋10換1，環(huán)保袋15換小熊維尼娃娃。8.親子培訓講座。9.建立短信平臺6.5銷售收入6.5.1票價單程30元申卡優(yōu)惠價：200元/15次300元/30次（隨票免費，限制1）6.5.2銷售收入預測：（按最低經(jīng)營標準）平日（周一至周五）：平均成交1500元/天；（6*250元）

節(jié)假日（周末及其他節(jié)假日）：平均成交2500元/天。（10*250元）

月營業(yè)額：1500*22+2500*8=53000元財務(wù)分析7.1項目投資估算資本投資類別報價1報價2評論設(shè)備180000《康通》20.5萬元（其他廠家）裝修費用2萬元電視、音頻、DVD、放大器4000元電動搖擺機0元合作（半利潤）辦公用品、表格打印費、工具、服裝等。3000元開業(yè)期間的廣告印刷費及宣傳費5000元包括計費人員的錢室內(nèi)標牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場費5040元訂金10080元可退款冰箱3000元贊助？訂金藝術(shù)工作室2500元第一次分配（烤箱）流動性萬元其他（營業(yè)執(zhí)照等）4800元全部的24.07萬元26.57萬元主要投資集中在設(shè)