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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：殷**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：廣東

IP屬地：廣東 上傳時(shí)間：2022-10-31 格式：DOCX 頁數(shù)：17 大?。?.04MB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

中國(guó)辦公用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模及辦公采集市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

辦公采購廣義市場(chǎng)空間巨大，主要品類包括辦公設(shè)備、耗材、禮品卡券、辦公家具等，伴隨企業(yè)發(fā)展和MRO品類集采化提升，每年可以維持快速增長(zhǎng)。

從采購模式上看，辦公品此前大多以零散式、區(qū)域性采購為主。

從傳統(tǒng)意義來說，辦公采購品類主要應(yīng)用于辦公場(chǎng)景，包括：辦公采購主要品類

辦公采購主要品類占比

辦公采購品類屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的必須品，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于穩(wěn)步上升期，伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)步及政府開支增加，辦公采購需求逐年提升；以政府貨物采購為例，2004-2017年貨物采購復(fù)合增速達(dá)17%。大辦公市場(chǎng)規(guī)模及增速

MRO品類進(jìn)入辦公采購領(lǐng)域，貢獻(xiàn)潛在增量空間。MRO（Maintenance,Repair&Operations）即在實(shí)際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，包括儀器儀表、液壓工具、急救設(shè)備等，旨在用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備。MRO產(chǎn)品此前以零散采購為主，具有需求不確定、質(zhì)量難控制、供應(yīng)商及庫存難管理等諸多痛點(diǎn)。

MRO物料占10%金額，卻需要花費(fèi)約80%的時(shí)間和精力處理。考慮MRO產(chǎn)品和辦公類產(chǎn)品均具有高SKU數(shù)量、低單值等特點(diǎn)，近年來逐步納入辦公采購體系，如齊心、晨光等辦公采購商均已上線MRO品類?？紤]MRO市場(chǎng)超過萬億元，但線上化集采不足1%，未來存在較大提升空間。MRO包括維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)

目前MRO采購電商占比較低

集中采購將原先各地方政府或分公司辦公需求集中化，其核心優(yōu)勢(shì)在于降成本通過開展集采，成本可以下降20%；政府及國(guó)企等政府每年政府采購額達(dá)千億元級(jí)別，在當(dāng)前財(cái)政承壓背景下，集中采購正逐步成為政府和央企的主流模式。集中式采購和分散式采購對(duì)比國(guó)有企業(yè)收入增速逐年放緩

從集采方式上看，過去集采大多采用線下集采，自采購方企業(yè)競(jìng)價(jià)采購項(xiàng)目正式開始至競(jìng)價(jià)結(jié)束，一般只需要1~2周，較傳統(tǒng)招標(biāo)采購節(jié)省30%~60%的時(shí)間。目前國(guó)內(nèi)電商化集采占比僅30%，伴隨采購系統(tǒng)正逐步轉(zhuǎn)為線上，這一比例正持續(xù)提升，同時(shí)，這也給供應(yīng)商更高的要求，包括電商平臺(tái)建設(shè)、更豐富的產(chǎn)品展示以及更低的供貨價(jià)格。對(duì)比美國(guó)線上采購占比約70%（指ToB業(yè)務(wù)），中國(guó)僅20%+，仍有較大提高空間。平臺(tái)化集采運(yùn)營(yíng)模式

平臺(tái)化集采可以實(shí)現(xiàn)降本增效

中國(guó)平臺(tái)化集采仍有持續(xù)提升空間

全國(guó)性物流配送網(wǎng)絡(luò)和成熟的線上平臺(tái)通常是硬性指標(biāo)，平臺(tái)和倉儲(chǔ)物流領(lǐng)域持續(xù)建設(shè)是資本開支主要領(lǐng)域，或限制行業(yè)潛在進(jìn)入者。

倉儲(chǔ)物流投入：倉儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)倉儲(chǔ)物流投資占比

目前全國(guó)倉庫租金均值

目前辦公采購市場(chǎng)主要參與者包括：晨光、齊心、得力、史泰博、京東、蘇寧等，從企

業(yè)性質(zhì)分類，主要分為辦公品牌商自建平臺(tái)和消費(fèi)類電商衍生平臺(tái)。辦公集采服務(wù)主要提供商

消費(fèi)類電商勝在平臺(tái)技術(shù)和倉儲(chǔ)物流體系建設(shè)京東、蘇寧、阿里均上線集采功能

電商平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)

從集中度上看，中國(guó)辦公型集采集中度低，行業(yè)龍頭如晨光科力普、齊心業(yè)務(wù)規(guī)模不足50億元；相比美國(guó)前兩大龍頭高達(dá)74%的市占率仍有提升空間。未來隨著陽光集采持續(xù)推進(jìn)，線上集采化料帶來市場(chǎng)份額料加速向龍頭集中美國(guó)辦公采購市場(chǎng)較為集中

強(qiáng)生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，保證SKU陳列和高效運(yùn)輸效率。

辦公集采供應(yīng)商供應(yīng)鏈體系對(duì)比

國(guó)內(nèi)辦公集采領(lǐng)域公司：

晨光科力普：晨光科力普的發(fā)展路線

光科力普可以提供一站式綜合辦公解決方案

齊心文具：齊心集團(tuán)發(fā)展歷程

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