職業(yè)培訓(xùn)廣告投放方案

職業(yè)培訓(xùn)廣告投放方案\o"職業(yè)技能培訓(xùn)"職業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量的不斷發(fā)展，社會(huì)上對(duì)于藍(lán)領(lǐng)的技術(shù)工種、技術(shù)人才的需求也在不斷的增長(zhǎng)。我國(guó)在近三年來(lái)不斷重視職業(yè)技能培訓(xùn)，同時(shí)也出臺(tái)了相關(guān)政策，例如給一些技能型人才補(bǔ)貼，給一些技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼，并且為這些藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工種的學(xué)歷上升開(kāi)通了通道，增加了技術(shù)型的崗位。隨著這些需求和政策的出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)于技能培訓(xùn)的需求也在不斷的增高。在政策加需求雙重利好的情況下，我們可以看到中國(guó)整個(gè)職業(yè)技能教育市場(chǎng)的規(guī)模是在不斷上漲的，我們預(yù)計(jì)在2022年的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有可能會(huì)超過(guò)1800億。同時(shí)隨著需求不斷上漲，不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向全國(guó)或者面向當(dāng)?shù)匾苍诓粩嗟拈_(kāi)設(shè)更多的學(xué)校，這些學(xué)校向三四線城市不斷擴(kuò)張，整個(gè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是不斷持續(xù)的，且還有很大的發(fā)展空間。職業(yè)技能教育市場(chǎng)有很多的細(xì)分領(lǐng)域，包括餐飲技能、汽車(chē)維修和美容美發(fā)、it培訓(xùn)等等其他的領(lǐng)域，今天我們就餐飲技能培訓(xùn)如何在搜索廣告上營(yíng)銷(xiāo)提出優(yōu)化的建議。餐飲技能培訓(xùn)需求旺季：需求量在春季上漲，6-9月需求再增長(zhǎng)餐飲技能培訓(xùn)在全年有很明顯的兩個(gè)高峰，一個(gè)是2月~3月的開(kāi)春返工期間；一個(gè)是6月~9月，這個(gè)時(shí)間段中高考已經(jīng)結(jié)束，處于暑期放假階段。由此可見(jiàn)6月~9月是我們整個(gè)需求增長(zhǎng)的高峰時(shí)期，現(xiàn)在此時(shí)此刻正處于這個(gè)階段，有相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶應(yīng)該加大投放力度，擴(kuò)張市場(chǎng)份額，招收更多的學(xué)員。那既然是在這個(gè)時(shí)候我們需求擴(kuò)張，需要擴(kuò)大我們的投放，那么我們?cè)趺醋瞿?？搜索推廣投放建議，分地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃，更強(qiáng)調(diào)學(xué)費(fèi)、知名度和口碑投放設(shè)備：建議大家PC加移動(dòng)兩個(gè)不同的設(shè)備搭建不同的計(jì)劃去投放，但如果預(yù)算有限或者人群限制等因素只能投單一設(shè)備的話，建議投放移動(dòng)端，因?yàn)槟壳皬牧髁空急葋?lái)看，餐飲技能培訓(xùn)的需求主要是在移動(dòng)端，流量占比大概在80%左右。投放時(shí)段：從四點(diǎn)開(kāi)始慢慢上漲，在9點(diǎn)以后流量會(huì)有一個(gè)攀升的階段，在晚間20點(diǎn)~22點(diǎn)會(huì)有一個(gè)小高峰，整體來(lái)看我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在18點(diǎn)以后，它的流量相對(duì)比較集中，晚間的流量會(huì)更高一些。投放地域：我們知道餐飲培訓(xùn)具有一定的區(qū)域性，尤其在菜系的發(fā)展地，比如像廣東、江蘇等不同的菜系所在地，餐飲培訓(xùn)技能的需求會(huì)集中在這些地方，所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，我們的計(jì)劃劃分建議根據(jù)地域來(lái)劃分不同的業(yè)務(wù)線進(jìn)行投放。搜索推廣優(yōu)化建議，提升廣告相關(guān)性在搜索推廣上，建議提升整個(gè)廣告的相關(guān)性，提升我們投放的廣告質(zhì)量。那我們?cè)谒阉魍斗诺臅r(shí)候給大家三個(gè)優(yōu)化方向：①買(mǎi)對(duì)詞，找對(duì)人。在搜索推廣里面，我們把詞分為四大類(lèi)，包括品牌詞、業(yè)務(wù)詞、通用詞和拓量詞。從整個(gè)詞性的流量占比來(lái)看，拓量詞和通用詞相對(duì)而言流量占比在70%左右，業(yè)務(wù)詞和品牌詞流量占比在30%。但是我們?nèi)绻麖挠脩舻霓D(zhuǎn)化情況來(lái)看，品牌詞和業(yè)務(wù)詞是主要必須購(gòu)買(mǎi)的詞。品牌詞，主要是針對(duì)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)，用戶已經(jīng)有一定的品牌認(rèn)知情況下可以購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的詞，給大家舉個(gè)例子，比如新東方培訓(xùn)學(xué)校這樣的已經(jīng)有了一定知名度的詞，是建議大家一定要購(gòu)買(mǎi)的。業(yè)務(wù)詞，業(yè)務(wù)詞在整個(gè)職業(yè)培訓(xùn)廣告推廣過(guò)程中消費(fèi)最大，是我們所要購(gòu)買(mǎi)的核心詞。業(yè)務(wù)詞建議大家按照地域來(lái)進(jìn)行劃分，其中業(yè)務(wù)詞要包括細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、口碑詞、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詞、價(jià)格詞、培訓(xùn)時(shí)間詞以及疑問(wèn)詞等等。細(xì)分業(yè)務(wù)：這里面給大家舉個(gè)例子，以烹飪培訓(xùn)或者廚師培訓(xùn)舉例，餐飲培訓(xùn)上的細(xì)分業(yè)務(wù)可能包括西點(diǎn)培訓(xùn)、小吃培訓(xùn)、中餐培訓(xùn)，甚至可能包括營(yíng)養(yǎng)配送等等這些相關(guān)的不同的業(yè)務(wù)，那么我們將所有的業(yè)務(wù)拆到最細(xì)，不同的業(yè)務(wù)搭建不同的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行投放。這樣的話更容易管理，同時(shí)你在寫(xiě)創(chuàng)意和做落地頁(yè)的時(shí)候也更具有針對(duì)性，更容易留住網(wǎng)民在這里形成轉(zhuǎn)化。口碑詞包括“餐飲培訓(xùn)哪家好”，或者“河北小吃培訓(xùn)哪家好”等等這樣的詞機(jī)構(gòu)詞，就是相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格詞價(jià)格詞也是很多的人所關(guān)心的，比如說(shuō)“小吃培訓(xùn)的費(fèi)用”、“西點(diǎn)培訓(xùn)班價(jià)格是多少錢(qián)”等時(shí)間詞學(xué)員可能會(huì)更關(guān)心培訓(xùn)的時(shí)長(zhǎng)會(huì)多少，是一個(gè)月還是一個(gè)半月就能學(xué)成。通用詞，就是和我們投放的業(yè)務(wù)相關(guān)，但又不那么精準(zhǔn)的詞。包括排名詞和前景詞。比如“石家莊小吃培訓(xùn)前十的排名學(xué)校”或者“學(xué)廚師到底有沒(méi)有前景”、“學(xué)廚師能掙多少錢(qián)”等等這些相關(guān)的詞都是通用詞。拓量詞，就是我們現(xiàn)在窮舉可能已經(jīng)舉不出來(lái)了，這種情況下，我們可以可以借助后臺(tái)的拓量工具，由系統(tǒng)來(lái)幫助我們拓展相關(guān)業(yè)務(wù)的詞，來(lái)幫助大家去覆蓋更多其他的潛在目標(biāo)客戶。②寫(xiě)好創(chuàng)意，說(shuō)對(duì)話。讓用戶能明白我們?cè)谡f(shuō)什么。那說(shuō)完詞之后，我們從定向已經(jīng)找到這個(gè)人了，我們接下來(lái)就要通過(guò)創(chuàng)意來(lái)告訴用戶我找到了你，我這里有你的需求。基礎(chǔ)創(chuàng)意包括標(biāo)題+描述一+描述二+配圖。我們?cè)趯?xiě)創(chuàng)意的時(shí)候需要關(guān)注以下4點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)一定要寫(xiě)在前面，因?yàn)槲覀冎涝谄綍r(shí)大家瀏覽信息的時(shí)候不會(huì)一個(gè)字、一個(gè)字、一個(gè)字的這樣慢慢的讀，我們可能就一掃而過(guò)，那這個(gè)時(shí)候一定要前置賣(mài)點(diǎn)，讓網(wǎng)民一下子發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)是我所需要的，我才會(huì)仔細(xì)看你在寫(xiě)什么。有吸引力除了文字之外，圖片也要具有一定的吸引力的，可以把用戶的目光聚焦在你的廣告上，他對(duì)你的廣告信息產(chǎn)生感情，才能產(chǎn)生一定的興趣。語(yǔ)句通順你已經(jīng)通過(guò)賣(mài)點(diǎn)和強(qiáng)效吸引力把用戶的目光留在你的廣告上，這個(gè)時(shí)候用戶在讀你寫(xiě)的文字或者廣告的時(shí)候，一定要語(yǔ)句通順，千萬(wàn)不要跳字，或者前言不搭后語(yǔ)。強(qiáng)相關(guān)性你所找到的人和你的廣告一定要具有強(qiáng)相關(guān)性，比如說(shuō)用戶搜的是“小吃培訓(xùn)”，那你的廣告很有賣(mài)點(diǎn)，它非常的好或者很便宜，同時(shí)也有很強(qiáng)的吸引力，圖片特別專(zhuān)業(yè)，特別高大上，你的語(yǔ)氣也都通順，都讀明白了，但是你的廣告偏偏告訴我你是培訓(xùn)西點(diǎn)的，那和我的需求“小吃培訓(xùn)”完全沒(méi)有關(guān)系，那這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)進(jìn)去的話，更多就是直接離開(kāi)。創(chuàng)意組件創(chuàng)意組件里提供了圖片、文字鏈、文本、視頻類(lèi)的組件，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求把所有的組件盡量填滿，同時(shí)所有組件里面的素材一定要和廣告的相關(guān)性保持一致。建議大家優(yōu)先使用圖片或者視頻兩種創(chuàng)意樣式，可以更加好的體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)意示例：優(yōu)點(diǎn)：可以體現(xiàn)相應(yīng)的美食，比如說(shuō)如果你是西點(diǎn)或者咖啡制作，圖片可以直接放西點(diǎn)制作或者咖啡制作優(yōu)點(diǎn)：圖片直接展示廚師服形象，更容易體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性優(yōu)點(diǎn)：使用動(dòng)態(tài)視頻組件，視頻展現(xiàn)內(nèi)容會(huì)更加飽滿，更加充實(shí)，我們可以在里面放很多內(nèi)容，包括不限于培訓(xùn)業(yè)務(wù)點(diǎn)、制作流程，培訓(xùn)內(nèi)容包括什么，甚至包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些場(chǎng)景圖等等，利用視頻會(huì)更容易把你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹清楚，將業(yè)務(wù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹明白。更多豐富創(chuàng)意形式：品牌廣告樣式效果直擊③豐富落地頁(yè)內(nèi)容，促轉(zhuǎn)化。我們的落地頁(yè)在承接轉(zhuǎn)化的時(shí)候，內(nèi)容的豐富度一定要多元化的滿足用戶需求。落地頁(yè)內(nèi)容模板方案：落地頁(yè)的模板可拆分成三個(gè)部分，第一部分就是首頁(yè)，這一部分一定要具有的內(nèi)容：包括你的品牌，或者如果相對(duì)品牌比較好的話，可能有一些明星代言人，那你可以把代言人也放在頭圖上。接下來(lái)一定要強(qiáng)調(diào)落地頁(yè)的技能，或者你所培訓(xùn)的內(nèi)容究竟是什么，把名稱(chēng)寫(xiě)明白以及把你培訓(xùn)的課程寫(xiě)清楚。同時(shí)接下來(lái)可以突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這里的賣(mài)點(diǎn)要和你創(chuàng)意前面吸引用戶點(diǎn)入的賣(mài)點(diǎn)要前后保持一致。頭圖最后添加第一個(gè)轉(zhuǎn)化組件，推薦大家使用表單加咨詢的樣式會(huì)更好一些。中間頁(yè)的上方建議可以放人群的描述或者是相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題來(lái)留住用戶。接下來(lái)就是你培訓(xùn)的具體信息，包括不限于培訓(xùn)的課程、班型、上課模式、培訓(xùn)時(shí)間，甚至可以包括不同班型的價(jià)格，盡量的描述清楚。往下走可以去填充學(xué)習(xí)之后的成果，或者放一些培訓(xùn)的實(shí)景圖、真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景等等。最后可以描述一下這個(gè)培訓(xùn)學(xué)成之后的未來(lái)前景有多么多么的好。此時(shí)描述好培訓(xùn)具體信息之后，如果網(wǎng)民在頭圖上沒(méi)有留下自己的聯(lián)系方式，那么他看完你相關(guān)的信息之后也有可能產(chǎn)生一些疑惑，或者有更具體的信息需要了解，那這個(gè)時(shí)候可以放上相應(yīng)的咨詢轉(zhuǎn)換按鈕。最后一部分尾頁(yè)需要我們重新再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候的優(yōu)勢(shì)一定是要帶上機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)、品牌、品牌的實(shí)力、師資力量等等，這里是為了重新強(qiáng)化用戶的信息，讓用戶相信你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以給他帶來(lái)發(fā)展方向，以及他所有的擔(dān)心都會(huì)消除掉。同時(shí)如果大家在培訓(xùn)中有一些贈(zèng)品可以寫(xiě)在最后，通過(guò)這種方式來(lái)誘惑一下網(wǎng)民報(bào)名。

最后建議大家放一個(gè)吸底組件，吸底組件推薦大家選擇表單加咨詢加電話三種形式，如果大家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有相應(yīng)的私域領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)，也可以加上微信轉(zhuǎn)化的形式。因?yàn)榕嘤?xùn)類(lèi)主要考核對(duì)話及對(duì)話成本，這里建議兩種不同收集線索的組件樣式。一個(gè)是表單收集，除了正常填寫(xiě)姓名+聯(lián)系方式之外推薦使用計(jì)算學(xué)費(fèi)的形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)員留電，計(jì)算學(xué)費(fèi)里面可以預(yù)設(shè)學(xué)習(xí)時(shí)間，包括三年、六個(gè)月、短期、定制等，預(yù)設(shè)學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)，例如西點(diǎn)可分為蛋糕、糕點(diǎn)、烘焙、西點(diǎn)等，最后留下聯(lián)系方式。并且告訴用戶不是說(shuō)你直接給下電話就行，而是為了可以申請(qǐng)助學(xué)金來(lái)降低你的學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用。這樣的表單設(shè)計(jì)是更容易讓用戶覺(jué)得這個(gè)是