拓展渠道的思路

如何拓展渠道學(xué)習(xí)目的掌握渠道合作的有效洽談方法。市場策略（四部曲）。掌握具體渠道開拓流程（七步驟）。掌握如何利用現(xiàn)有渠道體系進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法。SMB教育網(wǎng)吧醫(yī)療。。。。。。?市場策略四部曲按“圖”索“兔”第1部產(chǎn)品定位市場定位分析“索”定我們的目標(biāo)客戶市場策略四部曲打“草”驚“兔”第2部+媒體廣告；網(wǎng)絡(luò)行銷；展覽會等典型應(yīng)用案例與成功合作案例等通過品推、樣板建立等方法“驚”動目標(biāo)用戶品牌推廣樣板工程市場策略四部曲草“船”借“兔”第3部深入整合資源，借助現(xiàn)有渠道挖出新的渠道

渠道資源客戶資源客戶關(guān)系。。。。。。資源整合市場策略四部曲守“株”待“兔”第4部公司的市場已達(dá)到理想狀態(tài)，用戶主動上門。品牌效應(yīng)產(chǎn)品效應(yīng)市場效應(yīng)公司效應(yīng)。。。。。。高市場策略四部曲按“圖”索“兔”第1部打“草”驚“兔”第2部草“船”借“兔”第3部守“株”待“兔”第4部渠道開拓的7個步聚渠道開拓流程-簽約前（發(fā)展渠道）尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍：

分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示渠道開拓流程-簽約后（渠道維護(hù)發(fā)展）市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機(jī)制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊

持續(xù)培訓(xùn)項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團(tuán)隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)如何進(jìn)行渠道洽談思路逆向思維如何進(jìn)行渠道洽談

如果你是渠道商，我找你合作，你會最關(guān)心那幾個方面的問題？如何進(jìn)行渠道洽談市場前景問題產(chǎn)業(yè)分析市場分析如何進(jìn)行渠道洽談渠道規(guī)劃問題渠道體系渠道政策渠道管理“游戲規(guī)則”市場規(guī)劃如何進(jìn)行渠道洽談競爭優(yōu)勢問題產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢樣板工程品牌優(yōu)勢市場優(yōu)勢公司優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢價格優(yōu)勢。。。。。。如何進(jìn)行渠道洽談產(chǎn)品價格問題。。。。。。價格體系利潤空間價格保護(hù)如何進(jìn)行渠道洽談支持力度問題廣告支持培訓(xùn)支持產(chǎn)品支持價格支持項目支持技術(shù)支持。。。。。