2022年高端汽車銷售工作總結(jié)

第2頁共4頁2022年?高端汽車銷?售工作總結(jié)?不打無準(zhǔn)?備之仗，這?是銷售人員?都明白的道?理，套用到?面試環(huán)節(jié)也?是很受用的?，因此，汽?車銷售面試?的第一個技?巧就是事前?的準(zhǔn)備，包?括：1、?汽車行業(yè)市?場簡單情況?。2、要?面試公司的?簡單情況。?例如汽車品?牌的歷史和?車型等。?3、個人面?試汽車銷售?的優(yōu)點(diǎn)，及?個人一些對?于行業(yè)的看?法等。必?須具備的三?項(xiàng)能力很?多車企在面?試汽車銷售?顧問時都有?自己的一套?能力測試方?式或者測試?題目，HR?都要考察你?是否具備汽?車銷售方面?的能力素質(zhì)?。下面我們?分析下這三?種能力。?(1)抗壓?能力汽車?銷售顧問行?業(yè)確實(shí)薪資?待遇都還不?錯，但是前?提是有業(yè)績?，有訂單，?在汽車行業(yè)?也是如此，?甚至壓力會?更大，那么?作為考核汽?車銷售顧問?的測試，抗?壓能力是必?定考核的一?個項(xiàng)目。汽?車銷售顧問?每天面對著?不同的客戶?，也會也都?各種各樣的?難題，有時?候剛剛?cè)肼?一個月不出?業(yè)績也很正?常，那樣你?就要有這個?抗壓能力，?如果沒有即?使公司留你?，你自己也?留不住自己?。(2)?專業(yè)能力?專業(yè)能力其?實(shí)這個不用?多說，是從?事任何行業(yè)?都必須要具?有的，前面?就車企更喜?歡具有汽車?銷售方面工?作經(jīng)驗(yàn)的求?職者，就是?這個原因，?因?yàn)樗麄儽?較專業(yè)，之?前做個汽車?銷售，了解?的汽車知識?比較全面。?而對于之前?沒有汽車相?關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?的來說，只?能在面試的?過程中展示?你的銷售能?力，以及你?的核心競爭?力。如果能?贏得HR的?認(rèn)可，那么?也確實(shí)有一?定銷售能力?了，也同樣?是有機(jī)會贏?得這份工作?的。(3?)溝通能力?做銷售的?人都知道，?溝通技巧和?能力是每個?銷售所必需?具備的能力?之一，汽車?銷售肯定是?不會例外。?HR在面試?時，不管之?前簡歷寫的?多么好，但?是在面試的?過程中還是?會從交談中?考察求職者?的個人溝通?能力。如果?之前確實(shí)有?銷售經(jīng)驗(yàn)，?那溝通這方?面應(yīng)該沒什?么問題，要?勝任汽車銷?售這個職位?，是必須要?有自信心，?與客戶打交?道，也充分?要求汽車銷?售的溝通能?力是否夠強(qiáng)?，這個也是?車企經(jīng)常考?核的地方。?積極主動?沒有一個?用人單位會?不喜歡工作?積極、主動?的雇員的，?很多企業(yè)喜?歡作屆畢業(yè)?生招聘，就?是看中他們?的工作熱情?和活力。?在面試中也?要保持這種?積極主動的?態(tài)度，不要?讓面試出現(xiàn)?冷場，可準(zhǔn)?備一些面試?提問，調(diào)動?面試過程的?氛圍，針對?性的強(qiáng)調(diào)出?自己的能力?特長，取得?過的榮譽(yù)成?就，來贏得?考官認(rèn)可。?第4頁共4頁高端汽車?銷售年終總?結(jié)近期，?___來到?___車銷?售部，保險?額下降，原?因種種，據(jù)?___詢問?銷售員與分?析最近__?_部與__?_部的銷售?車的情況(?___月_?__日-_?__月__?_日)，總?結(jié)原因如下?：一、銷?售淡季據(jù)銷?售員以往經(jīng)?驗(yàn)，年后三?、___月?份是___?、___車?的銷售淡季?，詢問一下?___經(jīng)理?，從___?月一日到_?__月十二?日，買了十?幾輛車;從?___月七?日-___?月十二日_?__部買了?十七輛車。?二、近來?網(wǎng)點(diǎn)提車較?多，團(tuán)購車?自入保險_?__部近來?銷售車少一?些，所以網(wǎng)?點(diǎn)提車少;?___部網(wǎng)?點(diǎn)提車多一?些，從__?_月七日-?___月十?二日網(wǎng)點(diǎn)提?車九輛，保?險一般不在?___城入?;另外四輛?車分別是_?__隊(duì)與_?__局購賣?。他們的保?險一般單位?聯(lián)系，自入?保險。三?、修路造成?近來___?、___銷?車下降，客?戶減少近來?，___路?整修，行車?不便，客戶?減少，或是?一天不銷車?，___部?便派兩個銷?售員出外做?宣傳，__?_部也派一?個銷售員出?外做宣傳。?展廳不來客?戶，保險業(yè)?務(wù)更是無人?問津。四?、一般客戶?入險情況具?體分析在銷?售員銷車過?程中，__?_一直在旁?跟隨學(xué)習(xí)整?個銷售過程?，直到最后?，客戶交款?定車，其中?，銷售員在?售車過程中?，隨帶向客?戶介紹詢問?入保險具多?，一般與車?掛牌為由勸?其入___?保險：1?、客戶有的?入，___?向客戶介紹?保險種類與?計算保額后?，很快入保?;2、有?的想入一個?月或三個月?的，只為掛?牌，因__?_險最少也?只能保半年?的，所以，?客戶只能到?車管所去辦?理，或是另?想途徑;?3、有的客?戶到親朋好?友那里去入?的不少，因?為面臨日益?嚴(yán)峻的保險?競爭，保險?公司都在爭?先拉保險任?務(wù)，在買車?前，就已定?下保險去向?;4、有?的客戶要掛?___地方?的牌子，只?為省錢，所?以不入__?_城保險;?5、有的?客戶嫌__?_保險貴一?些，想多家?保險比較后?再考慮，s?想這也是有?別的保險公?司在爭保險?過程中，不?合理降價所?至;6、?有些客戶也?有目前不掛?牌子的，保?險這一塊更?是拖延不辦?。連介紹都?無法進(jìn)行。?7、有些?客戶購?fù)贶?后，說是暫?時不用s公?司去服務(wù)，?等一段時間?，再談掛牌?等事宜，保?險這一塊眾?人之爭的業(yè)?務(wù)，s想這?也是一去不?回頭，再回?s公司保險?可能性就小?了。五、?保險提成下?降，影響銷?售員拉保險?咨詢銷售員?拉保險事宜?，曾提過，?現(xiàn)在保險提?成有所下降?，非常影響?銷售員的積?極性。造成?銷售員銷售?車一多，保?險是一項(xiàng)可?有可無的業(yè)?務(wù)。當(dāng)__?_去與客戶?直接做業(yè)務(wù)?時，遇到了?客戶非常反?感保險業(yè)務(wù)?這一塊，有?一次，竟然?把___當(dāng)?成保險公司?拉保險的了?，態(tài)度非常?不好。無法?溝通。非常?尷尬。根據(jù)?以上原因種?種，___?提出對我的?要求和一點(diǎn)?見意：一?、保險業(yè)務(wù)?能力要繼續(xù)?提高，多向?___學(xué)習(xí)?，不懂就問?，多與銷售?員溝通，多?與客戶正面?交流。多向?___朋友?推薦向s公?司來購車，?以增大保險?客源。二?、做一下客?戶回訪工作?，看一下保?險客戶的客?源多不多，?如何去開發(fā)?新的保險客?源，___?看到銷售上?只要有一個?客戶看車，