網(wǎng)絡(luò)盈利模式2

網(wǎng)絡(luò)盈利模式1互聯(lián)網(wǎng)兩大盈利模式02網(wǎng)絡(luò)盈利主要盈利模式：廣告盈利銷售盈利渠道盈利在線游戲盈利…….次要盈利模式:信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上直播彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)股票上市……

2四大主要盈利模式02(一)主要盈利模式廣告盈利銷售盈利渠道盈利網(wǎng)游盈利302(一)主要盈利模式廣告盈利模式通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式402(一)主要盈利模式在廣告市場(chǎng)方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢(shì)。廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入。以廣告盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司，必然以內(nèi)容為王，必須要有能夠吸引人的內(nèi)容，否則就沒人去看，其廣告收入也將大大減少。

502(一)主要盈利模式那么，內(nèi)容意味著什么？

①、低門檻②、高成本

③、盈利周期長

④、不擇手段602(一)主要盈利模式不管是張三李四，誰都可以以內(nèi)容為王，區(qū)別只在于多和少，優(yōu)和劣，誰的內(nèi)容更能吸引人，誰的流量就多，盈利就也越多。

702(一)主要盈利模式不管是自己做內(nèi)容（新華網(wǎng)）、買內(nèi)容（新浪網(wǎng)）、搜集內(nèi)容（奇虎網(wǎng)）、用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（博客提供商），或者僅僅提供內(nèi)容索引（百度.google），只要想把內(nèi)容做得很全、很深，成本都會(huì)相當(dāng)巨大。上面幾個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站的成本大約分別為：人力成本、購買成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。

802(一)主要盈利模式要提升網(wǎng)站的品牌度需要多長時(shí)間？要培養(yǎng)用戶的忠誠度需要多長時(shí)間？要靠忠誠用戶的注意力撼動(dòng)廣告商感興趣需要多長時(shí)間？902(一)主要盈利模式一般手段有兩種：色情內(nèi)容和內(nèi)容誤鏈。內(nèi)容誤鏈：用戶點(diǎn)擊某個(gè)標(biāo)題，鏈接地址并非內(nèi)容頁，而是某個(gè)專題首頁，想看這個(gè)標(biāo)題的內(nèi)容，對(duì)不起，你只能在專題里面翻箱倒柜，直至找到目標(biāo)內(nèi)容。這是為了什么呢？提高瀏覽量1002(一)主要盈利模式以上分析得出這樣一個(gè)結(jié)論：通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)老化。1102(一)主要盈利模式怎樣優(yōu)化劣勢(shì)，提升生命力？1、細(xì)分、深化內(nèi)容，清晰用戶特征并吸引與之對(duì)應(yīng)的廣告商；2、激勵(lì)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（UGC），降低成本；3、將內(nèi)容有效轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)服務(wù)或產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)，迅速轉(zhuǎn)行。

1203銷售盈利模式銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價(jià)或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等就是典型的銷售盈利。

(一)主要盈利模式1303(一)主要盈利模式1403便于把握利基市場(chǎng)零庫存、零租金優(yōu)勢(shì)一便于把握利基市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)二可有效獲取用戶需求反饋

優(yōu)勢(shì)三(一)主要盈利模式1503不依賴中間商優(yōu)勢(shì)四優(yōu)勢(shì)五能夠有效推薦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)六可過濾無用信息(一)主要盈利模式1603但是，網(wǎng)絡(luò)商品銷售面臨新的問題——網(wǎng)上交易的高風(fēng)險(xiǎn)。這關(guān)系到商品能否交易、如何交易。解決之道是誠信體系的建立和支付系統(tǒng)的嫁接。

(一)主要盈利模式1703淘寶網(wǎng)在解決網(wǎng)上交易方面作了很多努力。首先，它將商品交易建立在社區(qū)之上，借助網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化，幫助買賣雙方充分溝通，降低交易風(fēng)險(xiǎn)；其次，它開發(fā)了支付寶作為支付工具，同時(shí)將支付寶所記錄的交易質(zhì)量與誠信體系捆綁，再加上交易評(píng)價(jià)的導(dǎo)入，理論上解決了網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)問題。(一)主要盈利模式1803實(shí)際上呢？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)檎\信值很容易作弊，交易好評(píng)更加容易獲得。即便如此，淘寶網(wǎng)在誠信體系和支付系統(tǒng)方面的努力好比前人栽樹，后人乘涼，具有啟發(fā)意義和很高的使用價(jià)值。

(一)主要盈利模式1903解決了交易風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)才可能獲得更大的發(fā)展空間。而網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)解決方案，我們認(rèn)為還是必須由真正的第三方來提供。比如以政府為股東的信用機(jī)構(gòu)，或者是上市接受公眾監(jiān)督的支付公司。(一)主要盈利模式2004(一)主要盈利模式渠道盈利模式渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入。2104騰訊公司，依靠QQ，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。

(一)主要盈利模式2204QQ是什么？一個(gè)即時(shí)通訊（溝通）工具而已。但是，一旦通過這個(gè)基數(shù)大到6億用戶的通訊工具與人交流，你就很難擺脫它。為什么？轉(zhuǎn)換成本巨大。這個(gè)轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客戶都在使用它，你又如何能擺脫它？QQ的轉(zhuǎn)換成本比換手機(jī)號(hào)碼的成本還高。手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商你可以選擇移動(dòng)，也可以選擇聯(lián)通，至少它們之間是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天嗎？

典型案例：騰訊網(wǎng)

(一)主要盈利模式2304把人抓牢以后，借助平臺(tái)與人之間的渠道，很多產(chǎn)品就順流而下，攔都攔不住。這個(gè)渠道的重要性，它必須是封閉的、通暢的。只有封閉，才能防止雜質(zhì)進(jìn)入，保證產(chǎn)品線暢通。這就能理解QQ為什么不與其他即時(shí)通訊工具進(jìn)行互通。(一)主要盈利模式2404(一)主要盈利模式2505(一)主要盈利模式網(wǎng)游盈利模式主要是通過銷售游戲點(diǎn)卡、道具等來實(shí)現(xiàn)盈利的模式2605(一)主要盈利模式在線游戲的運(yùn)營商們，為了利潤奮不顧身：金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器，日進(jìn)萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。2705(一)主要盈利模式在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡及游戲道具。

在渠道上在價(jià)格上

在時(shí)間上

主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對(duì)終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地游戲?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售。熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門程度遞減；游戲道具收費(fèi)則在5元到100元之間不等在時(shí)間上，有月費(fèi)卡，點(diǎn)數(shù)卡。游戲道具有限時(shí)的（例如騰訊的游戲QQ炫舞），也有永久性的（例如盛大的冒險(xiǎn)島）2805(一)主要盈利模式加大自主研制力度

目前國內(nèi)游戲廠商主要是代理外國游戲，自主研發(fā)的很少，而代理國外一個(gè)好的游戲，價(jià)格高昂，入門費(fèi)一般在500--2000萬之間，經(jīng)營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。很多游戲廠商最后拿到的利潤非常少，有些甚至賺不到錢而被迫倒閉。因此，走國產(chǎn)化的路將是根本的方向。

2905(一)主要盈利模式各大游戲廠商紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就?！秱b義道》、《大清帝國》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐，走向市場(chǎng)。國產(chǎn)網(wǎng)游呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的景象，有些國產(chǎn)網(wǎng)游也紛紛走出國門，進(jìn)軍鄰近的日本、韓國以及西方國家，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)!

30WINTERTemplate李勤雄、鄭志劉金龍、馮春明吳柳萍、李靜(二)次要盈利模式次要盈利模式股票上市彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上直播收費(fèi)31(二)次要盈利模式（一）常見的信息內(nèi)容收費(fèi)

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢

32(二)次要盈利模式內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，它必須具備信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素！33(二)次要盈利模式（二）網(wǎng)上直播收費(fèi)根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間傳到網(wǎng)上。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，還可以隨時(shí)調(diào)閱。34(二)次要盈利模式（三）彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)

彩信贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。

目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機(jī)的客戶開辟了"彩信圖片、動(dòng)畫分類導(dǎo)航"之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動(dòng)畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng)；還可以進(jìn)行許多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。35(二)次要盈利模式（三）彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)

不過呢，發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。

短信市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭(zhēng)的事實(shí)，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動(dòng)。36(二)次要盈利模式（四）股票上市

互聯(lián)網(wǎng)股票上市，創(chuàng)造著華爾街的一個(gè)又一個(gè)奇跡：杰弗（JEFF）創(chuàng)建的亞馬遜（Amazon）書店在三年時(shí)間內(nèi)，將其一萬美元投資變成⒈3億美元，網(wǎng)景（Netscape）公司的上市使得網(wǎng)景老板一夜間成為億萬富翁。37(二)次要盈利模式（四）股票上市

繼1995年網(wǎng)景等九家互聯(lián)網(wǎng)公司上市之后，1996年又有雅虎等36家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相在華爾街上市，從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一波推一波的上市熱潮。2010年12月9日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交