公司營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和不足以及提出的建議

四、公司營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和不足以及提出的建議（一）公司營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：1市場(chǎng)”到“市場(chǎng)-營(yíng)銷-生產(chǎn)”的道路。26為各基地免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)良種及栽培技術(shù)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，訂單收購3、在產(chǎn)品策略中注入了“健康飲食”的觀念，在產(chǎn)品多樣性方面公司對(duì)天然谷種特別營(yíng)養(yǎng)的養(yǎng)生酒。4、細(xì)分消費(fèi)人群的地理因素。公司確定的目標(biāo)客戶主要以中國(guó)北方居民為主，5、采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，與時(shí)俱進(jìn)，個(gè)性化的網(wǎng)上可通過營(yíng)銷其獨(dú)特得市場(chǎng)定位和良好的市場(chǎng)運(yùn)作。（二）公司營(yíng)銷的缺點(diǎn)：1、公司缺少專業(yè)的營(yíng)銷人員，現(xiàn)有營(yíng)銷人員素質(zhì)不高2、市場(chǎng)信息的滯后讓企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷陷于被動(dòng)局面。企業(yè)信息意識(shí)弱"利用信息能力不強(qiáng)"運(yùn)用高科技信息網(wǎng)絡(luò)搜索分析判斷信息的人才缺乏，雖有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，尚未開始運(yùn)營(yíng)。3、產(chǎn)品主要為甜味和咸味食品，沒有根據(jù)消費(fèi)群體特點(diǎn)、需求變化來開發(fā)個(gè)性化、多樣化、時(shí)尚化的食品產(chǎn)品，而只是改變包裝形式、產(chǎn)品形狀，由于商品口味單一、同質(zhì)性高，導(dǎo)致其商品未能與市場(chǎng)需求相接軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。4端市場(chǎng)，缺乏對(duì)更廣泛消費(fèi)人群和更具贏利空間的中高端市場(chǎng)的挖掘和開發(fā)。5已初步形成，但其宣傳力度不夠，未能借助網(wǎng)絡(luò)，電視，雜志等媒體宣傳形成自己的品牌。（三）關(guān)于公司營(yíng)銷提出的建議：1、強(qiáng)化銷售人員素質(zhì)、增加銷售人員設(shè)置。企業(yè)必須從自身實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)巧妙運(yùn)用銷售領(lǐng)導(dǎo)技巧，不斷優(yōu)化銷售指導(dǎo)，加強(qiáng)“人文關(guān)懷”，密切關(guān)注銷售人員的精神需求，適度進(jìn)行感情投資。[2]2、企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的重視，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才是企業(yè)網(wǎng)好地為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3、銷售商應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)能力、不同體質(zhì)、不同年齡的消費(fèi)者開發(fā)出特色迥異、不同功能、不同類別的產(chǎn)品。例如，針對(duì)體質(zhì)虛弱的老年消費(fèi)者，企業(yè)可以推出預(yù)防心腦血管疾病的木瓜酒。針對(duì)早餐的青少年，企業(yè)可以推出營(yíng)養(yǎng)能量高的產(chǎn)品。4、企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)手段的基礎(chǔ)上可考慮其他經(jīng)營(yíng)方式。比如可以搭配其他的市場(chǎng)開拓，可進(jìn)行一系列活動(dòng)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。5、重視品牌效應(yīng)。除了企業(yè)整體形象、產(chǎn)品的差異性的品牌銷售外，還應(yīng)重視6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，注重文化內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)品附加價(jià)值?，F(xiàn)代食品的消費(fèi)已7、增加附加服務(wù)。商家可適當(dāng)增加產(chǎn)品的附加服務(wù)，例如給客戶宣傳食品健康戶對(duì)銷售品牌的好感度，這對(duì)樹立品牌形象也有很大的幫助。8、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要不斷創(chuàng)新，企業(yè)要根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)制定新的經(jīng)營(yíng)