家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家庭綠植計劃書家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書本項目家庭綠植充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，通過線上和線下相結(jié)合的方式,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，為廣大消費者提供貼心、周到、細(xì)致的人性化服務(wù)。實現(xiàn)交流平臺化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化、服務(wù)貼心化、增值商業(yè)化的新型商業(yè)模式,提供符合新時代需要的一種全方位服務(wù).包括:植物種子培育技術(shù)、植物照料技術(shù)、植物修剪技術(shù)、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、個人植物成長記錄等.現(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快，人們工作學(xué)習(xí)壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏的方式方法應(yīng)運而生,養(yǎng)殖家庭綠植就是其中備受歡迎的一種。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。通

2、過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應(yīng)社會形勢，經(jīng)濟(jì)快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。在此背景下，本項目隊選取可食用型盆栽、觀賞型盆栽和功能型盆栽為主要銷售產(chǎn)品。本團(tuán)隊擬先從微信公眾平臺和直播平臺入手。微信公眾號上推送圖文信息，宣揚綠色健康的生活理念，以溫暖親切、詼諧幽默等不同風(fēng)格的文章介紹家庭綠植的種類功能、養(yǎng)護(hù)知識等，發(fā)布網(wǎng)友曬圖，1家庭綠植計劃書 APP,增強消費者體驗感，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。1233699 2家庭綠植計劃書 2 場的廣闊前景分析，花卉產(chǎn)業(yè)必將成為新興的效益農(nóng)業(yè)之一。1 我國花卉業(yè)現(xiàn)狀20世紀(jì)80從小到大，作為一項新興產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，截至2014年年底，我國花卉生產(chǎn)面積已達(dá)127。02

3、 萬 hm2（包括花卉及苗木等所有相關(guān)行業(yè)， 1 億元，出口創(chuàng)匯6.203家庭綠植計劃書態(tài)勢。全國種植面積3 hm2或年營業(yè)額500 萬元以上的中大型花卉企業(yè)達(dá) 萬家，設(shè)施栽培面積達(dá)13萬hm2。我國已成為世界上最大的花卉生產(chǎn)基地、重要的花卉消費國和花卉進(jìn)出口貿(mào)易國。2 存在的問題中國目前的花卉生產(chǎn)力水平仍十分低下，平均產(chǎn)值為11萬元/hm2,單位面積產(chǎn)值僅是荷蘭的一化，檔次、質(zhì)量低，設(shè)施化程度低，經(jīng)濟(jì)效益差等問題，市場上往往出現(xiàn)生產(chǎn)旺季產(chǎn)品滯銷，冬、春節(jié)日消費旺季缺貨的現(xiàn)象。3 發(fā)展趨勢為迅速擺脫簡單的農(nóng)事化操作模式，采取了一系列對策與措施。高，科技種花深入人心；重視優(yōu)質(zhì)種苗、種球基地的建設(shè)

4、；產(chǎn)業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場；品種結(jié)構(gòu)向高檔化發(fā)展，價格日趨合理化。展壯大自己.我國花卉產(chǎn)業(yè)30商機吸引了眾多外資企業(yè)。他們攜帶強大的品種和技術(shù)優(yōu)勢來到中國，在壯大自身的同時，也帶動中國國內(nèi)企業(yè)積極主動地改革創(chuàng)新，水平得到了提升.從 20世紀(jì)904家庭綠植計劃書并不能進(jìn)入普通家庭。后來隨著國內(nèi)市場需求增加,外資品牌紛紛開 21世紀(jì)初,在中國建設(shè)生產(chǎn)基地和銷售公司的外資企業(yè)越來越多，以品種和品質(zhì)引領(lǐng)著國內(nèi)盆花市場迅速發(fā)展。以大宗進(jìn)口盆花種類紅掌、鳳梨為例，從最初價格高、品種少發(fā)展至今,已成為盆花消費領(lǐng)域的主打產(chǎn)品，并且經(jīng)歷了迅速增長、相對飽和、亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程?；ɑ馨l(fā)展進(jìn)入瓶頸,轉(zhuǎn)型

5、發(fā)展已悄然進(jìn)行。以大花蕙蘭為例，連續(xù) 3 年低迷的行情，讓商家損失慘重，為了適應(yīng)市場發(fā)展需求,大花切花市場、研發(fā)小型大花蕙蘭品種、開展功能性大花蕙蘭產(chǎn)品研究，蘭糖果、飲品，拓展了大花蕙蘭的用途和功能.4 面臨的主要機遇在 2015年中國花協(xié)召開的常務(wù)理事會上,中國花卉協(xié)會會長分長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略決策的出臺,以及部門和地方出臺的惠農(nóng)政策,使花卉產(chǎn)業(yè)的地位越來越突出。三是我國人民生5家庭綠植計劃書向投資花卉全產(chǎn)業(yè)鏈延伸；花卉正由排浪式、模仿型消費向多樣化、競爭；花卉生產(chǎn)正由勞動、土地密集型向資本、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變;花卉“大路貨供給能力超出需求,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化

6、的新特征.清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測中心聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)近日發(fā)布了國內(nèi)首部氣質(zhì)量整體現(xiàn)狀不容樂觀。雖然近些年公眾對室內(nèi)環(huán)境的重視程度普遍提高,但是大多數(shù)人還保留一些錯誤的觀念和方法,多數(shù)居民防治室內(nèi)污染的做法并不科學(xué)，亟待相關(guān)專業(yè)機構(gòu)及專業(yè)知識的指導(dǎo)。 5 PM2。5、甲醛等多項與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的生態(tài)指標(biāo)進(jìn)行了系統(tǒng)性檢測，并對上述九大城市近千戶居民的家庭環(huán)保知識進(jìn)行了問卷調(diào)查。6家庭綠植計劃書西安的超標(biāo)率高達(dá)近 80。PM2.5 超標(biāo)僅次于甲醛,西安的 PM2.5 超標(biāo)率更是高達(dá) 城市超標(biāo)率在標(biāo)率為 23，其次是濟(jì)南，超標(biāo)率為 19，其他城市的超標(biāo)率在4%10%之間。各地數(shù)值呈差異化，主要原因是受

7、家庭地理位置、用戶行為習(xí)慣不同所致。判斷室內(nèi)空氣質(zhì)量的好壞僅靠鼻子聞？氣味方面，有 70%的被調(diào)查者認(rèn)為室內(nèi)沒有異味,12的問卷認(rèn)為室內(nèi)有令人不愉快的氣味，另有 10的住戶認(rèn)為室內(nèi)有刺激性氣味或異味來判斷。然而事實并非如此,報告顯示，有46.2的被調(diào)查者家中甲醛超標(biāo)，40。3的被調(diào)查者家中 超標(biāo)，而10。6的被調(diào)查者家出來。甲醛和 PM2.5 污染，即便公眾認(rèn)為自家空氣良好,這類污染物的濃度也可能是超過國標(biāo)限值的。室外空氣質(zhì)量影響室內(nèi) PM2.5 濃度超標(biāo)率高達(dá)100,這是因為西安當(dāng)日的室外 平均濃度高達(dá)201g/m3；北京超標(biāo)率最低,僅 5%的用戶超標(biāo)，是由于當(dāng)日北京室外7家庭綠植計劃書PM

8、2.5 的平均濃度為26g/m3.檢測期間，少部分家庭在檢測時進(jìn)行烹飪、吸煙等行為，室內(nèi)PM2。5 瞬時濃度有明顯增加。此外，室內(nèi)本身除了吸煙、做飯、掃地會產(chǎn)生PM2.5PM2.5是，大多數(shù)人有“多開窗通風(fēng)來改善室內(nèi)空氣”的誤區(qū)。開窗通風(fēng)應(yīng)視房屋地理位置、具體時間及當(dāng)天室外空氣質(zhì)量來綜合考慮。使用空氣凈化器時盡量別開窗制室內(nèi)空氣污染；尤其是當(dāng)室外霧霾嚴(yán)重時，可以顯著地降低室內(nèi)PM2。5 濃度。新風(fēng)換氣設(shè)備,另有49的被調(diào)查者沒有在家中使用空氣凈化器或者新風(fēng)換氣設(shè)備。然而通過對比 51使用了空氣凈化器的住戶家中 PM2.5 的濃度和49未使用空氣凈化器的住戶家中PM2.5的濃度,發(fā)現(xiàn)他們之間并無

9、太大區(qū)別.分析其原因,主要是由于這些使用了空氣凈化器的用戶還保持了每天 3 小時以上的開窗時間,這在很大程度上削弱了空氣凈化器的使用效果。清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測中心主任、博士生導(dǎo)師張寅平教授認(rèn)為，此次活動是我國近年來第一次大規(guī)模對主要城市家庭的生態(tài)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)性檢測與梳理,并對檢測家庭的生態(tài)環(huán)保意識與相關(guān)知識進(jìn)行8家庭綠植計劃書保狀況有著重要的參考意義,并為相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步研究提供了數(shù)據(jù)支撐。積極的指導(dǎo)意義。（三大學(xué)生這個群體.經(jīng)調(diào)查顯示，大學(xué)生的數(shù)量從改革開放以來，一直個渠道。從上圖可以看出20002015 年，全國高校畢業(yè)人數(shù)增長迅速，僅 2015年就有749萬人畢業(yè)生。隨著每年畢業(yè)大學(xué)生

10、的增多，就業(yè)競爭壓力也一年年加大。左圖是就業(yè)壓力與大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)的對比圖，我們可以很清晰的看出就業(yè)壓力與大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)成正比列上升。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是大勢所趨，是另一種就業(yè)的方式。四）“互聯(lián)網(wǎng)+在線化:進(jìn)入4G 已經(jīng)普及,絕大多數(shù)手機客戶一段時間的主旋律。所以消費者得到各種信息（好消息與壞消息)的9家庭綠植計劃書速度加快,時效性更強，信息量更大，尤其是年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取各種信息的首要來源，各種攻略、點評、分析隨時可以查到?；ケ酒脚_的客服聯(lián)系,如果滿意，可以進(jìn)行下一項任務(wù)，下單或者團(tuán)購行評判或留言.我平臺根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容做出調(diào)整 ,爭取可以最大程度地滿意客戶的需求。小眾化：隨著中國消費水

11、平的不斷提高,中國市場已經(jīng)進(jìn)入小眾化消費的階段，消費需求開始離散，大一統(tǒng)的市場格局開始分化,各樣與家庭綠植相關(guān)的技術(shù)與服務(wù)。個客戶發(fā)出聲音,就會迅速傳播到全國各地，形成社會壓力。而在過去的年代里,因為有廣告合作關(guān)系，傳統(tǒng)媒體與大企業(yè)之間往往都有家庭綠植計劃書平等待遇，開始有了話語權(quán),企業(yè)對客戶不得不有敬畏之心。隨著各種差評系統(tǒng)的問世,商業(yè)環(huán)境日趨公平公正，正在回歸到市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),那就是給消費者選擇權(quán)和話語權(quán)。當(dāng)客戶對我方平臺有意見或建議時，都可以與我方客戶聯(lián)系或者在社區(qū)論壇中留下“腳印”，平臺管理員在接受到之后，向上級反映后，做出相應(yīng)的措施。數(shù)字化： 策略.信息化和數(shù)字化的營銷模式為花卉產(chǎn)業(yè)

12、高速可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障,同時也是提升企業(yè)核心競爭力的重要手段.節(jié)、代理機構(gòu),除非這些企業(yè)能演變成平臺型企業(yè)，形成雙邊市場，是體驗方面還是風(fēng)險方面.否則就會面臨很大的挑戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)的威力就在于把渠道壓扁了，廠家與最終客戶之間可以直通，或者叫短路，讓客戶參與進(jìn)來，對中間環(huán)節(jié)形成壓力。雖然廠家不可能 100%通過廠家的市場控制力會明顯提高。家庭綠植計劃書五在重要位置，營造了良好的環(huán)境,并且政策扶持和積極引導(dǎo)，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)建綠色通道.加大對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的支持力度，簡化小額貸款擔(dān)保手續(xù)，實行勞動、擔(dān)保、銀行聯(lián)合調(diào)查，為大中專畢業(yè)生提供小額貸款擔(dān)保。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)政策,創(chuàng)業(yè)啟動資金支持，有免租金的

13、創(chuàng)業(yè)園，提供辦公場地，學(xué)校有市場營銷和電子商務(wù)專業(yè),可以提供互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營銷服務(wù)等。政府出臺相關(guān)文件對全國自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署.以江蘇為例，省政府明確提出要把江蘇從知識產(chǎn)權(quán)大省建設(shè)成為知識產(chǎn)權(quán)強省，把江蘇建設(shè)成全球有影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心。爭能力，加快發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),推進(jìn)國家創(chuàng)新型城市建設(shè)。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)問題,而且正是社會的需求.家庭綠植計劃書同時黨中央針對大學(xué)生就業(yè)問題在 2014 年也提出了“以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)和就業(yè)”的政策，一方面積極推動畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，力爭實現(xiàn)就業(yè).最后還提出要不斷強化就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù) .要加強畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，確保每一位畢業(yè)生都知曉政策

14、、用足用好政策。加強就扶力度，做好離校未就業(yè)畢業(yè)生跟蹤指導(dǎo)和服務(wù)。消費新勢力崛起：總量、結(jié)構(gòu)與傾向三重催化。首先，龐大的人口總量、主要勞動力的人口構(gòu)成、較高的消費傾向三大特質(zhì)決定了90 后未來的消費潛力不容忽視。其次，顯著異于其他年齡層的成長環(huán)境決定了90后是一個極為特殊的消費群體：1）生長在一個物質(zhì)大爆發(fā)的年代，90 后消費要求高且難取悅。2）優(yōu)越的成長環(huán)境導(dǎo)致其儲蓄意識較弱、偏好超前消費。 走在消費最前端。最后，90 后漫長的成長過程對消費市場的影響在持續(xù)加大。從國際經(jīng)驗來看：美國的50 后群體的成長歷程帶動了美國跨世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)變革。對照中國，90 后對消費的影響伴隨其成長軌跡而遞增：工作之

15、前，90 后有較高的生活費用且其偏好能顯著影響家庭購買決策；工作之后，90 后收入將快速增加，購買力持續(xù)加大；成家家庭綠植計劃書之后，90 后超前的消費理念又進(jìn)一步影響下一輩的消費偏好?，F(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快,人們工作學(xué)習(xí)壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏的方釋放氧氣。通過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應(yīng)社會形勢,經(jīng)濟(jì)快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理以顧客為上帝，以健康為根基相應(yīng)的價格收獲更高的價值以人為本 以客為尊 卓越服務(wù) 健康第一家庭綠植計劃書化、行業(yè)專業(yè)化、服務(wù)貼心化的新型商業(yè)模式.利用微信公眾號上推送圖文信息,宣揚綠色

16、健康的生活理念，以溫暖綠植養(yǎng)殖技術(shù)識等發(fā)布網(wǎng)友曬圖，分享養(yǎng)殖心得，從而吸引消費者的購買欲。在直播平臺分享養(yǎng)殖經(jīng)驗，傳授養(yǎng)殖技術(shù)，解決顧客遇到的問平臺推廣銷售模式。享養(yǎng)殖心得空間和平臺。（三新鮮出爐的綠植，可借“家庭綠植公眾號和直播平臺發(fā)布播放宣傳，“家庭綠植獨特為新車制作宣傳方案，主要特點有：1。低成本,相比新聞發(fā)布會的宣傳費用更低一籌；2.滲透性強，使新綠植產(chǎn)品更在短時間內(nèi)打通市場；3。 針對性強，為新綠植品種選擇更佳傳播途徑；家庭綠植計劃書4。 互動性強，能與消費者即時溝通，及時獲得用戶反饋;5。 親和力高，可獲得更高的信任程度。裝飾房間:花卉可以美化陽臺、臥室、客廳，陽臺一般陽光好，擺上

17、幾盆喜陽光的植物顯得家里生機勃勃,臥室相對是比較舒適安靜的環(huán)境,放幾盆綠色的植物顯得幽雅、寧靜,倍有溫馨之感，客廳用來休息招待客人放幾盆盆景顯得客廳端莊大氣，而且視覺效果超級好。保護(hù)我們的身心健康，如吊蘭、蘆薈可以吸收甲醛.花香促進(jìn)健康：有些花卉的帶有天然的香氣,有益人的身體健康，如：丁香、茉莉花香有助于睡眠，玫瑰花香使人精神抖擻，夜來香花香祛除蚊蟲,仙人掌氣味能殺菌等等視覺享受：綠色植物色彩鮮亮，尤其是花卉更是色彩繽紛,給人以視覺的盛宴，綠色植物可以給人展示靜態(tài)的美?；ò坠t，味甜芳香,具有較高的經(jīng)濟(jì)價值和觀賞價值，可凈化空氣和美化環(huán)境，豐富人們的情趣.草莓盆栽一方面可以美化居室，另一家庭綠

18、植計劃書方面,也可以品嘗豐收”的喜悅。盆栽草莓一旦果實成熟,卵形紅果陶冶性情：種植綠色植物給人帶來無限的樂趣豐富了生活，陶冶情操。根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全國花卉銷售總額億元，比 2012 年增長 6.66%，基數(shù)較大,但增速較小。當(dāng)前,網(wǎng)上花卉零售規(guī)模約 40 億元,其中，淘寶占74，天貓占18%,京東占3，其他平臺占5%。由于花卉電商是近幾年才發(fā)展起來的,因此銷售額基數(shù)很小，但其增長速度很快，年增速超過50.去年 10 月 1 日至今年 9 月 30 日,網(wǎng)絡(luò)搜索點擊花卉產(chǎn)品的次數(shù)達(dá) 4。9 億次，在各大競爭品牌中,愛尚鮮花排名第一.網(wǎng)上花卉各品類所占的市場份額分別為：園藝用品占 23.

19、89%,鮮花速遞占 20%，綠植盆栽占14.53，庭院及行道植物占4.97%，仿真花卉占13.10%，花盆花器占7。81%，肥料營養(yǎng)土占3。51，其他占速上看，園藝用品、鮮花速遞、綠植盆栽每年增速分別穩(wěn)定在30%、65%及60%,而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料營養(yǎng)土增速分別高達(dá) 84、124、76和 88%，表明這幾個品類雖然是新興產(chǎn)品，基數(shù)較小，但前景非常樂觀.在上個季度銷量排行前 8 位的品類中，綠植盆栽產(chǎn)品銷量最大，但單價太低，往往只有幾元錢,如何家庭綠植計劃書開發(fā)出附加值高的產(chǎn)品非常重要。從消費群體分布來看，上海、北京、杭州、廣州、深圳排名前五位。從男女比例來看，女性消費者

20、比例高于男性，尤其是在綠植盆栽70%80.消費者年齡集中在1834 戶、留住老顧客的能力。五、 S (） 1、2014 年中國區(qū)域中心城市競爭力評估，南京僅次于深圳廣州(不含京滬）。2015 年南京產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為，第一產(chǎn)業(yè)占據(jù) 2。4，第二產(chǎn)業(yè)占據(jù)前四為北上廣深。2015 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 9720。77 億元,列全國第 11位，增長9.3%;全體居民人均可支配收入 元,比上年增長46103.62 農(nóng)村居民人均可支配收入 19482。91 元，增長 10.3?？梢娔暇┑臐?jì)發(fā)展能力是巨大的。處于南京,具有經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢。2、家庭綠植采取線上家現(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳與推廣，線上利家庭綠植計劃書用各類

21、平臺和現(xiàn)階段流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行推廣，線下利用業(yè)務(wù)推廣員進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳與推廣.適合時代發(fā)展的趨勢。3、大學(xué)城現(xiàn)有大學(xué)生消費群體,潛在和現(xiàn)實需求龐大.尤其是大學(xué)生中的女生群體對造型可愛、觀賞性很高的植物非常喜歡.男生則可以選擇自己修剪的有意義的盆景送給女生.而且大學(xué)城還有眾多兢兢業(yè)體。4、對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，可享有創(chuàng)業(yè)貸款和相關(guān)優(yōu)惠政策。主要可 2 年以內(nèi)的大專院校及技校畢業(yè)生,可以申請小額擔(dān)保貸款.小額擔(dān)保貸款的貸款期限為 1 到 2 年，項目運行良好的，有足夠能力償還利息的，可以申請1 年展期。申請小額擔(dān)保貸款的，可以享受政府財政貼息,從事微利項目的，部分地區(qū)可以享受政府全額財政貼息。此外

22、，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策還包括：在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。貸款額度,在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款可享受利率優(yōu)惠.對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款給予一定下浮或少上浮。家庭綠植計劃書行業(yè)。（二）劣勢分析（1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗,學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)企業(yè)經(jīng)理人的角色。生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的.的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些

23、技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會計劃花錢做做廣告然沒有概念。三）機會分析（opportunity）家庭綠植計劃書市場需求旺盛，以后還會有更大的發(fā)展空間。符合時代的要求，所以我們的項目具有前瞻力以及很大發(fā)展的潛力。1。供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定情況2。容易被模仿,競爭者的出現(xiàn)的快。五）對策(actions）1。針對經(jīng)營者經(jīng)驗不足這一劣勢，就自身而言,我們的團(tuán)隊本身學(xué)習(xí)型組織,懂得虛心聽取別人的意見,并會做一些相關(guān)這方面的調(diào)研。那么,在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，不管遇到什么問題，都將擁有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)百分之百的支持。當(dāng)然，與此同時，也會有家長的輔導(dǎo)，她們會跟我們交流一下旁觀者的想法。這

24、些后援的力量都是我們的精神食糧.此外，還有同學(xué)朋友資源比較充足,她們可以相互宣傳，提升知名度.擴(kuò)大范圍，籠絡(luò)消費群體，加大消費渠道.除此之外，還會聘請顧問人士探討一下經(jīng)驗,積累知識。家庭綠植計劃書競爭策略。首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內(nèi)含.原因有如下：們健康生活環(huán)境一大亮點。很有吸引力、很有生命力,也很有市場人氣、發(fā)展前景，還很有利潤.其容易被模仿,被克隆。第二個原因,就是占領(lǐng)市場的速度不夠快 ,沒有及時地把應(yīng)該占領(lǐng)的市場占領(lǐng)住,也沒有及時地把應(yīng)該損耗掉的利潤區(qū)域損耗掉。這往往都是因為我們實力不夠而造成的,比如，經(jīng)濟(jì)實力不夠，所以即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)。除了沒有及時占

25、領(lǐng)市場外，還有一個關(guān)鍵點,那就是新手們往往都不敢把應(yīng)該損耗掉的利潤損耗掉些.由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來給下面的服務(wù)人員。所以，一旦競爭者擠進(jìn)來,新手們就會被快速地擠到一邊去。其實,這批模仿家們用來吸引商戶的手段都很簡單，那就是的政策.總之，我們會盡我們自己的能力，服務(wù)消費者。我們會遵循:（1）樹立積極的服務(wù)態(tài)度（2）了解顧客的需求（3）滿足顧客的愿望（4）確保你的顧客成為回頭客具體措施包括：積極的外表創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一印象.接待顧客時,要表現(xiàn)出家庭綠植計劃書服務(wù)員該有的熱情，讓顧客感覺健康“家庭綠植”服務(wù)意識很強,真的很貼心。通常語言占7，語調(diào)占38%，肢體語言占55，

26、可見肢體語言的重要性了。肢體語言包括面部表情、手勢、姿勢等.面部表情通常指眼過程中，要懂得運用專業(yè)術(shù)語，盡量來滿足顧客的需求.禮貌的服務(wù)用語體現(xiàn)真誠的顧客關(guān)懷.秉承著“We will helpyou?！钡目谔枺屆恳晃活櫩透械酱禾彀愕臏嘏?。熱情與微笑對健康“家庭綠植”的形象非常重要，我們在服務(wù)中要把握服務(wù)熱情的度，要把握分寸恰到好處，不能過度熱情.有限公司貼心“汽車保姆”公司（三）貼心“汽車保姆年輕就是拼搏，拼搏就是更好地付出顧客是上帝，我們是導(dǎo)師，全心全意為顧客全方位考慮,打造美好汽市場部副銷售部家庭綠植計劃書車旅。堅守崗位，保持微笑,語言合理，態(tài)度端正。傳統(tǒng)營銷觀 并以低價取得 現(xiàn)以滿足顧

27、客需求來提升自身信譽及形象來代營銷觀,新型營 以滿足顧客心“有心服務(wù)，存 理需求提升自家庭綠植計劃書銷觀1傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給得了大眾的信賴。傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的 4P 組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。(1 感官營銷感官營銷就是利用各種感覺,通過訴諸于視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺創(chuàng)造感官體驗。家庭綠植計劃書 情感營銷感營銷所需要的是深刻理解哪些刺激因素能夠激發(fā)出顧客的某些特定情感和意愿，吸引顧客作出選擇決策。 思考營銷思考營銷訴

28、求于智力為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗. 行動營銷行動營銷的目的是影響身體體驗、生活方式并與消費者產(chǎn)生互動 關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)營銷包含了感官、情感、思考、與行動營銷的很多方面。然而，關(guān)聯(lián)營銷又超越了個人感情、個性，加上“個人體驗，而且使個人與理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián). 體驗營銷體驗是個體對一些刺激（比如，售前和售后的一些營銷努力)作出的反應(yīng)。2教育營銷，差異化營銷,直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等。(2提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額家庭綠植計劃書更新產(chǎn)品信息,挖掘購買者消費欲望方便顧客購買，降低銷售運營成本健康“家庭綠植 Marketing或EMarketing）就是以國互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營

29、銷目的營銷活動。 體驗營銷找個有經(jīng)驗的人體驗加以宣傳體驗報告告知感興趣的人 會員營銷“家庭綠植會員卡使用注意事項的如下:2、持有本平臺會員卡的顧客享有本店消費的8.5折優(yōu)惠；3、會員卡為會員在本平臺所消費及身份識別之賃證，不得轉(zhuǎn)借，如有遣失請速與平臺客服聯(lián)系掛失和補辦，如因未及時報失，由此產(chǎn)生的后果由會員承擔(dān)；4、本平臺的會員卡都屬于IC智慧卡，切忌折疊、磨損和擅自讀寫，由此產(chǎn)生的一切后果，本平臺概不負(fù)責(zé)；5、本平臺會員卡不予本平臺其他優(yōu)惠活動同時使用;家庭綠植計劃書 公益營銷做公益打造企業(yè)良好的形象贏得客戶增強企業(yè)的知名度 饑餓營銷量少質(zhì)優(yōu)加大知名度吸引顧客 團(tuán)購帶動總的來說如圖:公司的原始

30、資金主要是企業(yè)的投資以及我們團(tuán)隊的個人集資和向銀行的貸款。資本構(gòu)成自籌資金銀行貸款10規(guī)模(萬元)比例6203050%1.店鋪租金南京仙林大學(xué)城一帶房屋租賃大約 2 元/天，我公司大約租300,所以平均每年我公司店鋪租賃費約2300365219000元。2。員工工資領(lǐng)導(dǎo)層每人每月工資為4000元，服務(wù)人員每人每月工資為2500家庭綠植計劃書元,保潔人員每人每月工資為 1500 元,所以平均每年我公司支付員工工資為（40007+25003+15002）12=462000元3。其他的盆景、花架、廣告牌，簡單裝修和購置專業(yè)書刊等約為1萬元。人工合成花肥可以按重量或論包計算。每 500 克或每小包售

31、36 元.若每天銷售 1020 包，可收入約 150 元。焊接花架或做配套的蓄水 100300峰期,可代客戶聯(lián)系園林部門，負(fù)責(zé)送貨上門，可收取 3-5的代理費.此外，通過技術(shù)咨詢,通過出售花苗、專業(yè)書籍或“成品花卉”等零星業(yè)務(wù)也可有收效。一個綠化店如果開辦得好 ,一年可望有 1萬15萬元的純收入。營中肯定會遇到或大或小的問題。表 1前三年預(yù)算收益表單位：萬元第二年300.00100.00200.0046.0020.506。39127.200第三年480.00160.00320.0048。0028.009。00235.000一、專利租出收入減：折舊損益二、產(chǎn)品銷售利潤減:管理費用銷售費用5。50

32、73.500三、利潤總額減：所得稅（免稅）家庭綠植計劃書四、凈利潤73。50127。20235。00表 2前七年盈利情況反映圖項目支支收入利潤收入支出利潤收入利潤出出出 2 根據(jù)凈利潤等的分析，由于公司開始時受資金、經(jīng)驗、技術(shù)、消費者的逐漸認(rèn)可等的影響以及各方面的大量資金投入.第一年盈利較少，但第二年及以后隨著經(jīng)驗的增長、制度的完善、營銷的加強、規(guī)模的擴(kuò)大等，盈利會逐步增加。1。前期（ 年)店鋪營業(yè)后的1展和網(wǎng)上店鋪形象打造，第一年著重通過一系列的節(jié)假日活動,及校內(nèi)小型比賽、趣味活動的獎品資助宣傳本店，讓周邊學(xué)生、老師了解實現(xiàn)。家庭綠植計劃書2.中期（ 第二年開始穩(wěn)固發(fā)展，在此基礎(chǔ)上更注重店鋪

33、的形象宣傳,為消費者提供更多的服務(wù),為店鋪擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。這一年為店鋪初步擴(kuò)張期，首先,我們將會擴(kuò)大校內(nèi)店鋪的規(guī)模；其次，我們將在仙林大學(xué)城的居民區(qū)開設(shè)店鋪，起步的規(guī)模為校內(nèi)店鋪的中期期規(guī)模.后期規(guī)模視其營業(yè)狀況而定。3。后期這一時期為我們將會根據(jù)各店鋪的經(jīng)營狀況選擇成立綠植公司。首次，我們將在南京各區(qū)開設(shè)店鋪；最后，我們將在南京市建立公司網(wǎng)南京。 2 一1。高校畢業(yè)生三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)享受稅收減免政策自 2011年 1月 1可向所在高校申領(lǐng)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證。為鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),財政部、國家稅務(wù)總家庭綠植計劃書局發(fā)出關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知，明確畢業(yè)生從畢業(yè)年度

34、起三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)可享受稅收減免的優(yōu)惠政策。其中,高校離校后創(chuàng)業(yè)的,可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)就業(yè)失業(yè)登記證,作為享受政策的憑證。2。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的三個新突破 一是我國首次生創(chuàng)業(yè)工作，美國、日本、英國等國均對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有稅收減免的空白。二是創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生.隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開展,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多,而以往的扶持政策都只針對社會人員.現(xiàn)在，國家對在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。家庭綠植計劃書校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的工作理念。據(jù)悉,2011年教育部將繼續(xù)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點,袁貴仁部長強調(diào)，要“認(rèn)真做好高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證的審核發(fā)放工作，把好事辦好，全力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè).”3。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策的具體內(nèi)容(注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證）畢業(yè)生從事個體經(jīng)營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外)的，在 3 年內(nèi)按每戶每年 8000 元為限額依次扣減其當(dāng)年