市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)1、充分認(rèn)識(shí)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)行情，制定并實(shí)行企業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃；2、找尋和追蹤意愿客戶，跟進(jìn)老客戶開新店，及招商開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項(xiàng)目、店鋪，增強(qiáng)交流與交流，對(duì)先期有關(guān)的商鋪擇址供給合理化建議,為企業(yè)后期簽約打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)；3、每進(jìn)入一個(gè)新的城市、地區(qū)拓展，新的意愿客戶,必然供給詳盡的當(dāng)?shù)厣倘鸵庠缚蛻魻顩r，為企業(yè)進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)供給先期的市場(chǎng)依據(jù);4、圓滿拓展項(xiàng)目資料（意愿客戶跟進(jìn)表、新店開業(yè)檔案等）整理，成立拓展項(xiàng)目檔案；5、依據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷中心有關(guān)人員、創(chuàng)意中心等有關(guān)部門進(jìn)行交流與交流，追求團(tuán)隊(duì)合作,踴躍推動(dòng)拓展工作，達(dá)成新客戶、新店拓展簽約。二、崗

2、位職責(zé)(一）市場(chǎng)經(jīng)理1、主持市場(chǎng)部的全面工作；2、主持編制部門工作計(jì)劃,組織部門人員按計(jì)劃實(shí)行；3、負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)開辟和管理工作，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)狀況，制定實(shí)行年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，保證達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)；4、負(fù)責(zé)下達(dá)本部門每季每個(gè)月的任務(wù),以及達(dá)成狀況;5、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研及資料回收，不停調(diào)整市場(chǎng)開辟策略和方向；6、踴躍找尋、追蹤、拓展新客戶、商鋪及購(gòu)物中心項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)商，促使項(xiàng)目簽約；7、按期向營(yíng)銷中心副總經(jīng)理報(bào)告市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作狀況；8、達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作任務(wù)。(二）拓展主管1、輔助經(jīng)理做好市場(chǎng)拓展工作；2、參加制定、實(shí)時(shí)調(diào)整并組織實(shí)行企業(yè)年度市場(chǎng)拓

3、展戰(zhàn)略；3、參加企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的洽商和關(guān)系保護(hù)，以獲得客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負(fù)責(zé)起草市場(chǎng)拓展文件；5、負(fù)責(zé)采集、匯總項(xiàng)目管理信息,成立信息庫；6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件資料的建檔管理工作；7、達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作任務(wù).三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：禁止運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等;列席正規(guī)場(chǎng)合男士須穿正裝或時(shí)髦服飾。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)執(zhí)、打斗等惡惡行為。有矛盾由上司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)停決。不得填報(bào)虛假報(bào)表。不得泄露企業(yè)拓展機(jī)密，不宣布任何不確立、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受客戶任何禮物饋送,不得虛報(bào)開銷。3、拓展人員在外工作必然注意人身安全,出現(xiàn)事故后企業(yè)依據(jù)事故狀況依據(jù)法律法例報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)及開銷。凡在外與別人打斗、打斗的，企業(yè)概不負(fù)責(zé).四、核查規(guī)定（一）判單原則1、公正、公正、公然的原則。2、信息第一、見效第一的原則.即拓展工作以第一次有效拜見獲得項(xiàng)目第一手客戶意愿信息為準(zhǔn),并報(bào)企業(yè)市場(chǎng)部存案后有效.(二）裁定依據(jù)1、客戶第一手意愿信息為準(zhǔn)；2、第一次接觸客戶詳盡負(fù)責(zé)人員；3、已經(jīng)合作過的客戶再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項(xiàng)目；（三）判單歸屬導(dǎo)向1、有益于企業(yè)全局和拓展全局；2、有益于企業(yè)與客戶的長(zhǎng)久合作;3、激勵(lì)企業(yè)全員踴躍參加、支持拓展工作