飲料旺仔牛奶終端陳列規(guī)劃提案-包旺工程規(guī)劃2008

1、行銷企劃處活動企劃部 2008年9月2008年終端陳列規(guī)劃提案 包旺工程規(guī)劃終端陳列的設立是絕勝通路的一個重要武器，以期讓消費者接觸到統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象，標準的產品集中陳列，進而提高品牌知名度； 我們借由門店內有利的銷售地理位置、通過圍包超市的水泥柱、正確的色彩運用、清潔整齊的日常維護，在與對手“短兵相接的售點上，增強客戶信心，把握商機 ；通過旺旺形象包柱展示，在貨架上突顯旺旺產品優(yōu)勢，提高敏感度，刺激消費。形象包柱展示目的終端視覺醒目、消費者可取性、所有品項陳列競品形象包柱展示南昌分公司終端包柱陳列執(zhí)行展示 東鄉(xiāng)金客隆浩園店陳列前牛奶銷量：5000元/月陳列后牛奶銷量：15000元/月成長率

2、：200% 吉安龍城超市陳列前牛奶銷量：2500元/月陳列后牛奶銷量：12000元/月成長率：380%“包旺工程規(guī)劃優(yōu)化如何實現(xiàn)公司和經銷商雙贏的局面選擇合適的終端操作公司承擔包柱的制作費用經銷商承擔特陳月租費銷售額提升80.4%75%選擇500M2以上終端分析利潤有明顯提升經銷商利潤提升20%送旺下鄉(xiāng)包旺工程在大型商超中選擇位置較好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店內空間，爭取特色陳列，給消費者強烈的視覺沖擊以帶動終端銷售。 南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案執(zhí)行完畢后, 旺仔牛奶的單店平均月銷售額由原來的5239元上升到9448元(成長0.4%)。“事實勝于雄辯，實際銷量的提升加強了客戶對此方案的認

3、同,也更加堅定了我司將此方案推向全國的決心?；顒又黝}：旺仔牛奶包旺終端 在終端占據(jù)有利地勢，是品牌造勢最正確場所， 彰顯旺旺產品品牌，給消費者強烈的視覺沖擊 帶動零售終端的銷售。執(zhí)行對象：各地區(qū)300m2以上終端第一波啟動縣城送旺區(qū)域安裝時間：2008年11月執(zhí)行數(shù)量：2000家費用預估：200萬元包柱制作費活動規(guī)劃“包旺工程時間規(guī)劃核準階段準備及安裝作業(yè)規(guī)劃階段市場檢核和維護營辦完成意向調查營辦管理課負責尋價議價地方確定供應商并開始制作營辦完成簽呈數(shù)量和費用提報包柱安裝結束市場檢核作業(yè)并付款市場維護常態(tài)工作尾款支付總部相關單位核準包柱規(guī)劃執(zhí)行方案確定B面：145ML旺仔牛奶第一、二層陳列24

4、5ml*12的牛奶禮盒裝每層：2個排面，縱深2盒245ML*12*4 8盒 第三、四層陳列245ml*24的標箱牛奶每層：11個排面，縱深3罐，5層高 245ML*24 8箱 底層作為補貨陳列最低陳列量245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱 A面：245ML旺仔牛奶第一、二層陳列145ml*20的牛奶禮盒裝每層：2個排面，縱深2盒145ML*20 8盒 第三、四層陳列145ml*20的牛奶禮盒裝每層：12個排面，縱深4罐，5層高 145ML*20 17盒 底層作為補貨陳列最低陳列量145ML*20 12盒 附件1:包柱的產品陳列標準D面：125ML旺仔牛奶C面：245ML旺仔牛奶第

5、一、二層陳列125ml*20的牛奶禮盒裝每層：4個排面，縱深2盒125ML*20*3 16盒 第三、四層陳列125ml*4*9的規(guī)格每層：125ML*43個排面，縱深6排，5層高 125ML*4*9 14箱 底層作為補貨陳列最低陳列量125ML*20*3 6盒125ML*4*9 6箱 第一、二層陳列245ml*12的牛奶禮盒裝每層：2個排面，縱深2盒245ML*12*4 8盒 第三、四層陳列245ml*24的標箱牛奶每層：11個排面，縱深3罐，5層高 245ML*24 8箱 底層作為補貨陳列最低陳列量245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱 附件2:包柱的產品陳列標準包柱的陳列量：7

6、1箱經銷商的出貨額終端到達價：6192元包柱陳列量試算“旺旺包柱安裝作業(yè)執(zhí)行原那么 一、合同前置作業(yè)行企處主導制定流程與標準二、地方采購作業(yè)地方管理課主導供應商選擇與尋價工作，所長配合三、合同簽署作業(yè)地方管理課依據(jù)標準執(zhí)行四、付款前置作業(yè)采購處主導評審資質與條件五、安裝驗收作業(yè)行企處制定規(guī)范，培訓各營業(yè)所所長執(zhí)行六、尾款前置作業(yè)地方所長負責以營業(yè)所為單位100%檢核，填據(jù)?尾 款驗收單?且三個月后提報地方管理課支付10%尾款“旺旺包柱安裝作業(yè)流程總部行企和采購處確定施工、材質、制作商資質、合同標準等營業(yè)所匯總?“旺旺包柱終端客戶安裝意向登記調查表?地方所長將地級市供應商資料不少于三家制作商提供

7、給地方管理課尋價議價，并以簽呈上報附報備單、資質說明、報價單給行企處營辦管理課簽定合同明確價格和制作標準總部行企處制定驗收標準，所長完成驗收工作拍照留存總部行企處會審后交采購處確定、采購處發(fā)放?準予報備通知單?制作需求經總部批準后，制作商完成施工、安裝營業(yè)所所長檢核驗收合格后填據(jù)?驗收單?及整體照片提報至地方管理課，由其憑驗收單、照片等支付制作商90%的制作款項三月后，未出現(xiàn)任何質量問題，由營業(yè)所所長檢核再次驗收后，填據(jù)?尾款驗收單?及照片至地方管理課，由其依據(jù)尾款驗收單?及照片支付余款，未達標者余款不予支付并要求對“旺旺包柱做相應整修所長安排人員每月追蹤檢核，提交? “旺旺包柱維護調查表?包

8、柱設計制作說明包柱的設計制作安裝 執(zhí)行統(tǒng)一的標準費用預估： 1000元/個 材料費產品陳列的有效面積：150元/平方； 安裝和配件費150元/個制作與安裝：制作1、背板：的單貼面中密度板， 橫隔板及立板：的雙貼面中密度板2、將板材的外露面，全部貼上寫真，高精度達到100dpi；3、將隔板及背板，按尺寸要求用槍釘連接，并用自攻釘加固4、每一面的背板及安裝好的隔板作為一個安裝模塊；5、頂部展示用雪弗板固定，貼上寫真，高精度達到100dpi； 安裝1、將4個單獨的模塊，圍住柱子各一塊，用槍釘及自攻釘連接各個模塊；連接部位主要為立板及下一模塊的隔板處，各背板的側面連接；頂部安裝雪弗板2、檢查各連接部分

9、以及外表面，有損壞部分進行修整；3、每家店要求安裝工人1個工作日內完成，不影響終端營業(yè) 正常使用情況下保證使用兩年每個包柱都在總部編號建檔照片檢核包柱的安裝，及每月陳列執(zhí)行情況有效陳列面包柱設計制作說明 原那么上參考標準設計圖要求進行制作，但由于包柱場地高度受限，可依據(jù)場地狀況現(xiàn)場測量后進行調整，但必須符合以下標準：頂部形象展示區(qū)高度不得低于1米底層補貨區(qū)高度不得低于60cm產品陳列面第一、二層須放置牛奶禮盒，假設水泥柱高度不夠，允許禮盒只擺放一層，即陳列面總數(shù)不得少于三層；包柱單面的寬度不得少于80cm，深度不得少于20cm特殊情況須以簽呈提報說明如大面積包墻或特大型包柱牛奶包柱材質具體要求

10、以陳列面高，寬為列試算制作費用高精度達到100dpi材料規(guī)格數(shù)量價格(元)12mm 雙貼面3張2009mm 單貼面2張100雪弗板3mm4平方100寫真約22平方4501501000元中密度板配件+運輸+安裝等合計供應商資質要求1、 依據(jù)包柱材料明細及報價內容，分公司各所長將地級市供應商資料不少于三家供應商提供給管理課進行價對。取得供應商基本信息：名稱、 、聯(lián)系人及 、具體報價明細、稅票，并要求提供相關資質證明： a.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 b.稅務登記證 c.組織機構代碼證2、將比價結果填寫?包柱制作尋價比價表?，編制簽呈，簽呈會辦：行企處、采購處、財務處，提報總部相關單位核準并選定其中一家，作為以后請款要件。3、依據(jù)總部下發(fā)之合同文本，管理課與確定之制作商簽訂制作安裝合同，合同中應明確約定制作材料明細、安裝制作要求、完成時間、保修方式及付款方式。包旺工程制作安裝合同書另見附件 驗收標準 制