電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得

1、電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無(wú)一不是在實(shí)習(xí)中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有充足的動(dòng)手潛力，就奢談在將來(lái)的科研尤其是試驗(yàn)研討中有所成就。下面是帶來(lái)的五篇電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得，希望大家喜愛(ài)!電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得1這樣的公司給我們學(xué)校電子類的同學(xué)提供了難得的實(shí)習(xí)條件，在那里，公司的各種管理方法、流程和管理者之間的上下層關(guān)系可以說(shuō)是我們現(xiàn)實(shí)社會(huì)中一個(gè)縮影的充足表達(dá)，她為我們?cè)谛５耐瑢W(xué)踏進(jìn)社會(huì)提供了一個(gè)搶先一步踏進(jìn)社會(huì)體驗(yàn)生活的可貴時(shí)機(jī)。剛開(kāi)頭同學(xué)們?cè)谏╇娮訌S里實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字“累”，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái)，由于大部同學(xué)是獨(dú)生兒子，沒(méi)有閱歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打，可以說(shuō)大部分同學(xué)始終以來(lái)在愛(ài)護(hù)傘下走

2、過(guò)，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很快樂(lè)地看到，這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中到困難時(shí)，并沒(méi)有后退，而是英勇地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了同學(xué)們的意志，使同學(xué)們?nèi)缃竦囊庵颈葘?shí)習(xí)前頑強(qiáng)多，她們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道。這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了許多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐錘煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們同學(xué)代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們同學(xué)代自己的管理、按排，同學(xué)代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；另一方面要激勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合

3、理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，由于在人數(shù)是根本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們同學(xué)代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們同學(xué)代表遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問(wèn)題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的錘煉時(shí)機(jī)，為我們踏上就業(yè)的人活路上打下堅(jiān)實(shí)的根底。同學(xué)們?cè)诹魉€上同樣學(xué)到了許多東西：首先，第一個(gè)是同學(xué)們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，假如流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能

4、被qc、qa檢查出來(lái)重新返工，哪樣鋪張整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、仔細(xì)、認(rèn)真的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和相互協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，同學(xué)學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦舍命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易，日后用錢時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深入。其三，同學(xué)們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作

5、樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比擬枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，假如沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦顯現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的便利和歡樂(lè)。其四，同學(xué)們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研討。在工作中，方法中的正確和便利性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也認(rèn)真研討起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)潔的方法來(lái)提高自己的速度和削減工作量，真正充足表達(dá)出高校生的不同之處，表達(dá)了高校生

6、的風(fēng)采。其五，這次東莞之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友情，加深了同學(xué)之間的情。在這生疏的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到同學(xué)之間的幫忙非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都相互的關(guān)顧，原先不熟悉的同學(xué)也相互融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái)，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友情。電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得2最近我們到吉太公司進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，時(shí)間過(guò)得真快，勞碌的一個(gè)星期就這么過(guò)去了?；叵脒@一個(gè)星期，實(shí)習(xí)期間的歡樂(lè)和苦澀仿佛就在昨天。其實(shí)這回實(shí)習(xí)相比上次的金工實(shí)習(xí)可以算是輕松多了，主要這回學(xué)校是把實(shí)習(xí)時(shí)間提前了，所以天氣就沒(méi)暑假那么了。第一天上午由張老師給我們上理論課，在老師聲情并茂的講解和活潑的舉

7、例說(shuō)明下，我對(duì)低壓配電有了初步的熟悉。我明白了變、配電所的任務(wù)就是接受電能、分配電能和變換電能，同時(shí)對(duì)下一級(jí)負(fù)荷顯現(xiàn)的事故及意外情況具有愛(ài)護(hù)作用。如下一級(jí)負(fù)荷顯現(xiàn)短路或過(guò)載，該級(jí)變、配電所會(huì)快速動(dòng)作，切斷對(duì)下一級(jí)負(fù)荷的供電。常用于一半小型車間或工段的車間配電房就擔(dān)負(fù)著對(duì)該車間或工段動(dòng)力及照明裝備的配電盒愛(ài)護(hù)作用。到了下午，張老師就給我們分配任務(wù)了：設(shè)計(jì)并裝配一個(gè)車間配電柜的模型，從低壓電網(wǎng)中接受電能并分配給詳細(xì)的用電裝備，且具有簡(jiǎn)潔的短路、過(guò)載及欠壓愛(ài)護(hù)。老師還告知我們?cè)u(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)是線路的正確性和安裝的工藝性。開(kāi)工前看著前面一組完成的作品，大家都覺(jué)得兩天的工作時(shí)間會(huì)比擬富裕，我也暗自下決心要比前

8、面一組做個(gè)更好。但是現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)潔。第一次看到這么粗這么硬的電線，而我們還要把這些電線用手拗得有棱有角的，所以一個(gè)下午下來(lái)同學(xué)們一個(gè)個(gè)都在叫手疼了，我如今還能感受到那次工作后留下的老繭。最終由于我太過(guò)注意工藝導(dǎo)致我沒(méi)能在規(guī)定時(shí)間里完成電路，大約又加班了一個(gè)小時(shí)，不過(guò)由于我電路良好的工藝，最終還是拿到了一個(gè)不錯(cuò)的成果。接下來(lái)就是這次實(shí)習(xí)的第二部分電子實(shí)習(xí)。還是像電工實(shí)習(xí)那樣，先由一位老師給我們介紹的電子實(shí)習(xí)的相關(guān)學(xué)問(wèn)。下午就是實(shí)戰(zhàn)了，這次我吸取了上次的教訓(xùn)，從一開(kāi)頭就趕在了大家的前面，剪線都是好幾根一起來(lái)，所以節(jié)約了許多時(shí)間。畢竟從前都沒(méi)有接觸過(guò)電焊，所以一開(kāi)頭動(dòng)作還是有點(diǎn)笨拙，不過(guò)

9、焊多了就嫻熟了，還是滿好玩的一次閱歷。最終一天就是要靠前一天練就的技術(shù)來(lái)完成了，在電路板上焊一個(gè)汽車倒車警示電路。這個(gè)工作最大的難度就是要在電路板上設(shè)計(jì)一個(gè)正確合理的電路，焊接反而只是用了很少的時(shí)間。但是焊接同樣也是非常重要的，就像我這次，線路怎么檢查都是正確的，卻不能到達(dá)最終的效果，估量就是焊接出了問(wèn)題，而焊接問(wèn)題是很難檢查出來(lái)的，最終我也只能無(wú)果而終了。由此我了一個(gè)教訓(xùn)，在焊接的時(shí)分肯定要保證焊接的勝利率，否則會(huì)給檢查工作帶來(lái)許多難以預(yù)測(cè)的麻煩。電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得3為期兩周的電子工藝實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬已溜走。電子工藝實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)最深的其實(shí)不是學(xué)到了多少學(xué)問(wèn)，而是懂得了如何做人，如何做事，如何做學(xué)問(wèn)。在

10、無(wú)人監(jiān)管的情景下，無(wú)論做什么都不要違反良心，都不要遺忘自我的準(zhǔn)則，由于你所做的一切，上天是明白的。電子工藝實(shí)訓(xùn)的第一天留給我的印象是最深的?！靶藓蠠o(wú)人見(jiàn)，故意有天知”這句話也是我在那天聽(tīng)到的，并且是平生第一次聽(tīng)到。初聽(tīng)，感受頗深，主要是說(shuō)到了我的心里。老師說(shuō)的或許都是一些小事，聽(tīng)老師講課必需要抬頭看黑板，清掃衛(wèi)生時(shí)必需要把凳子下頭擦潔凈，臨走時(shí)要用手把凳子放在桌子下頭這個(gè)學(xué)期我真的沒(méi)有嚴(yán)格要求自我，老師辛辛苦苦在講臺(tái)上講課，自我在后面悠哉游哉看書(shū)，看完書(shū)就完事大吉，究竟學(xué)會(huì)了多少，究竟“凳子底面是不是潔凈”，究竟是專心學(xué)還是蒙混過(guò)關(guān)，就像凳子究竟是用手放的還是用腳踢進(jìn)去的，自我明白，或許上天也

11、明白那么一點(diǎn)點(diǎn)。電子工藝實(shí)訓(xùn)結(jié)束，認(rèn)真清點(diǎn)著這些日子的收獲做人，要慎獨(dú)。曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)關(guān)于賣彩票的老板的故事，與20XX年春晚小品完善時(shí)期極為相像。主人公是賣彩票小站的老板，有一位老顧客每次都會(huì)光臨?？墒?，老顧客有一次要去出差，就托付老板幫他買一張彩票，其他的都沒(méi)有交代。老板卻意外發(fā)現(xiàn)中了500萬(wàn)，老板的確有過(guò)獨(dú)吞的想法，可經(jīng)過(guò)一夜的沉思熟慮，加上老板的慎獨(dú)品質(zhì)，老板還是很大方地把彩票還給了顧客?！氨旧砭褪侨思抑械牟势?，這有什么好遲疑的。我拿了那彩票是能貪幾百萬(wàn)，但我這下半輩子就不好受了?！边@位先生說(shuō)。這一語(yǔ)道出了他做人的準(zhǔn)則慎獨(dú)。做事，要靜心。“千山鳥(niǎo)飛絕，萬(wàn)徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪。

12、”柳宗元的江雪一向鼓勵(lì)著我，鼓勵(lì)我無(wú)論做什么事必需要靜心。專業(yè)課老師以往告知我們，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，假如真的要想做出一些成果，就必需要耐得住孤獨(dú)，靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。編程很繁瑣，很枯燥，可是既然確定想有所建樹(shù)，就要靜心。煩躁，孤獨(dú)的心理活動(dòng)或許是大多數(shù)人做事失利的主要原因。就像在電子工藝實(shí)訓(xùn)中，充電器的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是排線環(huán)節(jié)，期間必需要靜心，才能讓充電器面世。做學(xué)問(wèn)，要細(xì)心。詳情確定成敗，能夠說(shuō)，它是一件事情的命脈。小事不小，或許它只是作業(yè)中的一個(gè)字母，一個(gè)a一個(gè)u無(wú)人關(guān)懷，可在重要文件中單詞的錯(cuò)寫就會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)囊饬x；或許它只是作業(yè)中的一個(gè)數(shù)字，多一個(gè)0少一個(gè)0無(wú)關(guān)緊要，可在重要的合同上甚至能造成好幾億

13、的損失。學(xué)習(xí)過(guò)程中，自我認(rèn)為這個(gè)沒(méi)關(guān)系，那個(gè)不重要，到頭來(lái)白了少年頭，無(wú)所成就，只落得一場(chǎng)空悲切。小事很小，可是一個(gè)人真的能把自我的小事都做好，真的就很了不得。就像俞洪敏說(shuō)的，希望全部的同學(xué)能把自我每一天平凡的日子堆砌成宏大的人生，我希望全部的人能細(xì)心的做學(xué)問(wèn)，細(xì)心地做每一件小事從而成就自我的不平凡。做人做事做學(xué)問(wèn)，對(duì)于一個(gè)人的一生很重要。在無(wú)人監(jiān)管的情景下，無(wú)論做什么都不要違反良心，都不要遺忘自我的準(zhǔn)則，由于你所做的一切，上天是明白的。電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得4寶貴大專生生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活，從中繼承做得好的方面改善缺乏的地方，自我回憶走過(guò)的路程，也更是為了看清將來(lái)要

14、走的路。實(shí)習(xí)是高校生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是高校生自身工作潛力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來(lái)的高校生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中把握好實(shí)習(xí)資料，培育好工作潛力顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和廠里的要求，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培育工作潛力，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。20X年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開(kāi)頭了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我還是報(bào)以很仔細(xì)的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的光陰上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著

15、職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)。在飛宏公司為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著非常重要的好處。它不僅僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，并且在實(shí)踐潛力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用?？傊?，這次實(shí)習(xí)的好處，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步。首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，假如流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來(lái)重新返

16、工，那樣鋪張整條生產(chǎn)線上的員工的光陰。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、仔細(xì)、認(rèn)真的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和相互協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)儉的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦舍命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易。能夠說(shuō)這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深入。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比擬枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，

17、假如沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作光陰長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦顯現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的便利和歡樂(lè)。其四，我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研討。在工作中，方法中的正確和便利性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們?cè)谧晕业膷徫簧献鍪炝藢?duì)自我所做的工作也認(rèn)真研討起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡(jiǎn)潔的方法來(lái)提高自我的速度和削減工作量，真正充足表達(dá)出高校生的不一樣之處，表達(dá)了高校生的風(fēng)采?？偟膩?lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校、在課堂上、課本上學(xué)不

18、到的東西，也使同學(xué)們了解許多和懂得了做人的道理，獨(dú)特是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡(jiǎn)單。在此，我要感謝全部為我的實(shí)習(xí)帶給幫忙和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照料和幫忙。相信這次寶貴的實(shí)習(xí)閱歷會(huì)一向伴伴著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)透過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得學(xué)問(wèn)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自我。電子生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得5一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時(shí)間：20X-3-7至20X-4-29實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本學(xué)問(wèn)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷的根本技能，在實(shí)踐中錘煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定方案、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題

19、和缺點(diǎn)并實(shí)行實(shí)際行動(dòng)改善。實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷方案。二、實(shí)習(xí)資料（一）培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，了解公司的根本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶裝備購(gòu)置和運(yùn)用本錢。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)分他們完全能夠享受更好的休息條件，

20、但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深入的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在布置的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過(guò)程就不用具體講述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培育員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上勾心斗角、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。（二）實(shí)習(xí)期間1、拜見(jiàn)經(jīng)銷商，催促其下單，了解市場(chǎng)信息（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理

21、一齊到各市縣拜見(jiàn)各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)待措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。（2）一些大的經(jīng)銷商不用催促其進(jìn)貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會(huì)很簡(jiǎn)單的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)分給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時(shí)分印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。2、拜見(jiàn)銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜見(jiàn)營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。（1）了解他們運(yùn)用或銷售產(chǎn)品的感受，記

22、錄客戶運(yùn)用產(chǎn)品后的反應(yīng)信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際運(yùn)用時(shí)的產(chǎn)品特性和運(yùn)用感受），幫忙用戶解決運(yùn)用過(guò)程中顯現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)詢問(wèn)與技術(shù)效勞。（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，確定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（假如用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）。如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若

23、該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過(guò)經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜見(jiàn)客戶省去許多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣方案。3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比擬走市場(chǎng)期間，我們遇到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事溝通后想出的方法。（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的根底上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或

24、縣城內(nèi)進(jìn)展一家具有必需實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜見(jiàn)終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最終，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。（一）溝通有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，獨(dú)特是在外面拜見(jiàn)客戶的時(shí)分有許多說(shuō)話的技巧、觀看的技巧，如在拜見(jiàn)營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)分如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他

25、們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感愛(ài)好、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小詳情，與客戶溝通的小招數(shù)，觀看客戶開(kāi)的店子需要留意的詳情等都仔細(xì)總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)分會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)分就需要靠自己的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)分自己和別人做事的差異可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，假如能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。舉個(gè)例子，有一次拜見(jiàn)營(yíng)銷部，剛開(kāi)頭走了十幾家，結(jié)果不是貨沒(méi)賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的看法去拜見(jiàn)，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越