分公司經(jīng)理崗說(shuō)明書(shū)

1、分公司經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱分公司經(jīng)理理崗崗位編號(hào)所在部門銷售管理部部崗位定員5人直接上級(jí)銷售部部長(zhǎng)長(zhǎng)、銷售售部副部部長(zhǎng)崗位工資直接下級(jí)分公司渠道道主管（酒酒店、商商超、推推廣、外外圍）、促促銷主管管、代辦辦處主任任、會(huì)計(jì)計(jì)、出納納、保管管、司機(jī)機(jī)、文員員分析人所轄人員6-12人人分析日期本職：完成成分公司司銷售、回回款目標(biāo)標(biāo),負(fù)責(zé)所所在市場(chǎng)場(chǎng)的全面面工作職責(zé)與工作作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)承承接本區(qū)區(qū)域銷售售、回款款任務(wù)并并完成工作時(shí)間百百分比：40 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)承接銷銷售部下下達(dá)的年年度銷售售任務(wù)并并按月度度、客戶戶別、賣賣場(chǎng)別分分解頻次：1次次/年用時(shí)：322小時(shí)負(fù)責(zé)與一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商商

2、銷售合合同的草草簽頻次：1次次/年用時(shí)：166負(fù)責(zé)每日檢檢核銷售售報(bào)表頻次：1次次/日用時(shí)：1負(fù)責(zé)制訂回回款計(jì)劃劃并按時(shí)時(shí)完成頻次：1次次/月 用時(shí)：4職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制制訂本市市場(chǎng)年度度、月度度、周工工作計(jì)劃劃工作時(shí)間百百分比： 100%工作任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)銷銷售目標(biāo)標(biāo)，負(fù)責(zé)責(zé)制定本本市場(chǎng)年年度工作作計(jì)劃頻次：1次次/年用時(shí)：244負(fù)責(zé)制定本本市場(chǎng)月月度工作作計(jì)劃頻次：1次次/月用時(shí)：8負(fù)責(zé)制定本本市場(chǎng)周周工作計(jì)計(jì)劃頻次：1次次/周用時(shí)：2負(fù)責(zé)督導(dǎo)計(jì)計(jì)劃按時(shí)時(shí)完成頻次：1次次/周 用時(shí)：4職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本本區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商管管理與培培訓(xùn)、通通路環(huán)節(jié)節(jié)價(jià)格的的控制工作時(shí)間百百分比：10 %工

3、作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)建建立本市市場(chǎng)經(jīng)銷銷商檔案案、終端端檔案和和動(dòng)銷臺(tái)臺(tái)帳頻次：1次次/年 用時(shí)：4負(fù)責(zé)每月定定期或不不定期對(duì)對(duì)相關(guān)經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)頻次：2次次/月 用時(shí)：8負(fù)責(zé)指導(dǎo)月月度經(jīng)銷銷商考核核工作和和合同執(zhí)執(zhí)行進(jìn)度度的檢查查頻次：1次次/月用時(shí)：4負(fù)責(zé)各級(jí)通通路價(jià)格格的穩(wěn)定定和統(tǒng)一一頻次：1次次/月用時(shí)：4職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)呈呈報(bào)市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)、提提出合理理化市場(chǎng)場(chǎng)方案和和建議工作時(shí)間百百分比：5 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)提交月月度市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)和和第一時(shí)時(shí)間市場(chǎng)場(chǎng)變動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)頻次：2次次/月用時(shí)：4負(fù)責(zé)根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)整整需要，提提報(bào)有效效市場(chǎng)方方案和建建議頻次：1次次/月用時(shí)：8負(fù)責(zé)根據(jù)公公司批復(fù)復(fù)的方

4、案案執(zhí)行到到位并及及時(shí)與公公司有關(guān)關(guān)部門溝溝通頻次：1次次/月 用時(shí)：100職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)定定期走訪訪重度終終端工作時(shí)間百百分比：5 %工作任務(wù)根據(jù)銷售部部要求定定期走訪訪一些重重度酒店店并建立立客情關(guān)關(guān)系頻次：1次次/日用時(shí)：2職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)定定期召開(kāi)開(kāi)本區(qū)域域工作例例會(huì)工作時(shí)間百百分比：10 %工作任務(wù)參加周例會(huì)會(huì)并提出出要求頻次：1次次/周用時(shí)：2不定期參加加日例會(huì)會(huì)頻次：4次次/周 用時(shí)：1負(fù)責(zé)主持召召開(kāi)月度度例會(huì)頻次：1次次/月 用時(shí)：4職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分分公司銷銷售預(yù)算算的編制制、執(zhí)行行和控制制工作時(shí)間百百分比：5 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)分公司司銷售預(yù)預(yù)算的編編制頻次：1次

5、次/年用時(shí)：244負(fù)責(zé)分公司司銷售預(yù)預(yù)算的執(zhí)執(zhí)行和控控制頻次：1次次/月用時(shí)：8職責(zé)八職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)責(zé)本市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)部管管理，工作時(shí)間百百分比： 7%工作任務(wù)指導(dǎo)下屬員員工制定定階段工工作計(jì)劃劃并督促促執(zhí)行頻次：1次次/ 周周用時(shí)：1負(fù)責(zé)內(nèi)部人人、材、物物、車輛輛的管理理、安全全頻次：1次次/日用時(shí)：0.5職責(zé)九職責(zé)表述： 協(xié)調(diào)調(diào)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系系工作時(shí)間百百分比： 3%工作任務(wù)與技術(shù)監(jiān)督督局、工工商局、衛(wèi)衛(wèi)生防疫疫站、稅稅務(wù)、交交警等職職能部門門建立良良好工作作關(guān)系頻次：1次次/月 用時(shí)：6節(jié)日走訪上上述職能能部門和和經(jīng)銷商商頻次：2次次/年用時(shí)：8職責(zé)十職責(zé)表述：完成上上級(jí)交辦辦的其他他工作工

6、作時(shí)間百百分比：5 %權(quán)力： 1、有對(duì)本本市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃任務(wù)務(wù)量的分分解權(quán)2、有對(duì)本本市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部員工工考核建建議權(quán)和和分配權(quán)權(quán)3、有對(duì)本本市場(chǎng)月月例會(huì)的的組織權(quán)權(quán)4、有對(duì)本本區(qū)域市市場(chǎng)方案案、行銷銷政策的的建議權(quán)權(quán)、執(zhí)行行權(quán)5、有對(duì)本本市場(chǎng)通通路、價(jià)價(jià)格的控控制權(quán)6、有對(duì)本本市場(chǎng)預(yù)預(yù)算費(fèi)用用的執(zhí)行行權(quán)7、有對(duì)本本市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商的的考核權(quán)權(quán)8、有對(duì)本本市場(chǎng)合合同的簽簽定權(quán)9、對(duì)本市市場(chǎng)人、財(cái)財(cái)、物、車車輛的指指揮權(quán)、內(nèi)內(nèi)部調(diào)配配權(quán)10、有對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系系的協(xié)調(diào)調(diào)權(quán)考核指標(biāo)：1、銷售計(jì)計(jì)劃完成成率1000%2、貨款回回收率98%3、鋪貨率率、專賣賣率下達(dá)目目標(biāo)4、業(yè)務(wù)管管理達(dá)標(biāo)標(biāo)率98%5、基礎(chǔ)管管

7、理達(dá)標(biāo)標(biāo)率98%6、費(fèi)用預(yù)預(yù)算控制制率98%工作協(xié)作關(guān)關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)關(guān)系公司各部門門、其他他各駐外外機(jī)構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)關(guān)系經(jīng)銷商、技技術(shù)監(jiān)督督局、工工商局、衛(wèi)衛(wèi)生防疫疫站、稅稅務(wù)、交交警任職資格：教育水平大專專業(yè)營(yíng)銷等相關(guān)關(guān)學(xué)科工作經(jīng)驗(yàn)3年以上相相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ笸〞誀I(yíng)銷理理論、銷銷售管理理等有關(guān)關(guān)知識(shí)，熟熟悉戰(zhàn)略略規(guī)劃、企企業(yè)管理理與公共共關(guān)系等等有關(guān)知知識(shí)，了了解與本本公司業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)關(guān)的技術(shù)術(shù)知識(shí)，了了解業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作情情況，具具備計(jì)算算機(jī)應(yīng)用用和外語(yǔ)語(yǔ)知識(shí)個(gè)性特征較強(qiáng)的溝通通、協(xié)調(diào)調(diào)、管理理和反應(yīng)應(yīng)能力、公公關(guān)管理理技能、常常用辦公公軟件操操作技能能生理特征無(wú)特殊要求求所需培訓(xùn)營(yíng)銷知識(shí)、管管理知識(shí)識(shí)及技能能，企劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)知識(shí)培培訓(xùn)，11個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所單獨(dú)辦公室室工作方式以走動(dòng)為主主工作時(shí)間特特征工作時(shí)間不不規(guī)律，隨隨機(jī)性、應(yīng)應(yīng)急性、階階段性加加班較多多，出差差工作環(huán)境良好體力精力消消