職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)備課講稿

1、文檔編碼 : CJ7S9D4Q4R7 HH3O6U1C8Y1 ZP1G3N4A2E61 題銷售人員在不同的環(huán)境組顧客D 銷售會(huì)議答案 D 擇把握單元； 支配銷售區(qū)域；調(diào)9 題以批發(fā)商為核心的自愿連整 初 步 設(shè) 計(jì) ； 合 成 銷 售 區(qū) 域下,可依據(jù)不同潛在顧客的需求和購A B 鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于 分銷系統(tǒng)；A買動(dòng)機(jī),準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的銷售策略,治理式B 分散式C 公司式DC D 答解答顧客的疑問,中意顧客的需要,案 C 契約式答案 D 這表達(dá)了人員銷售 的特點(diǎn)；A20 題新聞界關(guān)系指企業(yè)或組10 題以零售商為中心自愿合靈敏性B 完整性C 選擇性D織與報(bào)刊、 廣播、 電視等新聞傳播媒作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)

2、屬于 分銷系長(zhǎng)遠(yuǎn)性答案 A 統(tǒng)；A 治理式B 分散式C介的關(guān)系, 又稱為 A 媒介關(guān)系2 題銷售人員可以 選擇那些具B 消費(fèi)者關(guān)系C 社區(qū)關(guān)系D公司式D 契約式答案 D 有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜望,并政府關(guān)系答案 A 11 題以下關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇可事先對(duì)潛在顧客作一番爭(zhēng)論,擬定21 題以下關(guān)于把握單元的說的說法中,不正確選項(xiàng) ；A具體的銷售方案, 因而銷售的成功率企業(yè)必需第一收集并分析各類細(xì)分法不正確選項(xiàng) ；A 小單元有助較高, 無效勞動(dòng)較少, 這表達(dá)了人員市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利于治理層更好地熟識(shí)區(qū)域的銷售潛銷售 的特點(diǎn)；A 靈敏性B潤(rùn)量B 選擇那些較小和較遜色的力B 小單元便于治

3、理層進(jìn)行區(qū)域完整性C 選擇性D 長(zhǎng)遠(yuǎn)性答調(diào)整C 把握單元不能太小,否就細(xì)分市場(chǎng),對(duì)小企業(yè)更加有利C案 C 會(huì)無謂地增加工作量D 把握單元最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具3 題銷售人員從查找顧客開有吸引力D 企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模應(yīng)當(dāng)盡量大一點(diǎn)答案 D 始,到接觸、磋商,最終達(dá)成交易,和增長(zhǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)感愛好答案 C 22 題以下不屬于劃分把握單獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù),這12 題企業(yè)在評(píng)估各種不同的元的標(biāo)準(zhǔn)的是 ；A 實(shí)際銷售額表達(dá)了人員銷售 的特點(diǎn)；AB 現(xiàn)有客戶數(shù)C 潛在客戶數(shù)D細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候, 必需考慮 ； A靈敏性B 完整性C 選擇性D細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模B 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)地理面積答案 A 長(zhǎng)遠(yuǎn)性

4、答案 B 的吸引力C 企業(yè)目標(biāo)和資源D23 題要和諧各個(gè)區(qū)域的銷售4 題有體會(huì)的銷 售人員可以使以上都是答案 D 量第一要做 ；A 工作量分析買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系,B 銷售額分析C 市場(chǎng)潛力分析13 題最簡(jiǎn)潔的一種目標(biāo)市場(chǎng)建立起一種友情協(xié)作關(guān)系,這種親熱D 銷售才能分析答案 A 選擇的模式是 ；A 密集單一市的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的24 題調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方場(chǎng)B 有選擇的專業(yè)化C 完全市開展,這表達(dá)了人員銷售 的特點(diǎn)；場(chǎng)掩蓋D 產(chǎn)品專業(yè)化答案 A 法除了轉(zhuǎn)變不同區(qū)域的客戶拜望頻A 靈敏性B 完整性C 選擇性14 題寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)率,仍有 ；A 轉(zhuǎn)變銷售配額B 轉(zhuǎn)變?nèi)藛T支

5、配C 調(diào)整區(qū)域大小D 長(zhǎng)遠(yuǎn)性答案 D 上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等,5 題一個(gè)銷售人員 每次親自與這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是 ； AD 試錯(cuò)法答案 D 一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話,進(jìn)行密集單一市場(chǎng)B 有選擇的專業(yè)化25 題汽車制造公 司通過自己一對(duì)一的銷售活動(dòng),這是銷售人員與C 完全市場(chǎng)掩蓋D 產(chǎn)品專業(yè)化的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車,這種戰(zhàn)顧客進(jìn)行接觸的 方式；A 單個(gè)略叫做 ；A 多樣化B 后向答案 D 銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B 單個(gè)銷售15 題劃分銷售區(qū)域的好處不一體化C 水平一體化D 前向一人員對(duì)一組顧客C 銷售小組對(duì)一體化答案 D 包括 ；A 拓寬目標(biāo)市場(chǎng)B組顧客D 銷售會(huì)議答案 A 勉勵(lì)營(yíng)銷

6、員的士氣C 提高客戶管26 題“ 三株 ” 、“ 沈陽飛龍 ” 等都6 題一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采理水平D 有利于銷售績(jī)效改進(jìn)依靠自建網(wǎng)絡(luò)； 這種渠道關(guān)系是 ；購小組,向他們舉薦一種或幾種產(chǎn)A 傳統(tǒng)分銷渠道模式B 公司型分答案 A 品,這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的銷渠道模式C 水平分銷渠道模式16 題由于每一個(gè)銷售區(qū)域都 方式；A 單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé),可以防止不同D 治理型渠道關(guān)系答案 B 顧客B 單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)拜望；這是 27 題日本的 “ 綜合商社 ” 、美國(guó)C 銷售小組對(duì)一組顧客D 銷售會(huì)方法帶來的好處；A 客戶拜望管的 “ 西爾斯 ” 都屬于

7、渠道關(guān)系；議答案 B 理B 劃分銷售區(qū)域C 人力資源A 傳統(tǒng)分銷渠道模式B 公司型分7 題銷售小組通常 由企業(yè)有關(guān)銷渠道模式C 水平分銷渠道模式治理D 客戶關(guān)系治理答案 B 部門的主管人員、銷售人員、 技術(shù)人D 治理型渠道關(guān)系答案 B 17 題銷售區(qū)域劃分的首要原員等組成, 他們面對(duì)一個(gè)選購委員會(huì)28 題網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依靠傳統(tǒng)就是 ；A 公正性B 可行性舉薦產(chǎn)品, 這是銷售人員與顧客進(jìn)行產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送才能及渠道的滲透C 挑戰(zhàn)性D 具體化答案 A 接觸的 方式；A 單個(gè)銷售人員力,才使電子商務(wù)成為一種可操作性18 題銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量對(duì)單個(gè)顧客B 單個(gè)銷售人員對(duì)一的行業(yè)； 這屬于共生型渠道關(guān)系的

8、好數(shù)字化、明確、簡(jiǎn)潔懂得；銷售區(qū)域組顧客C 銷售小組對(duì)一組顧客目標(biāo)確定要明確, 銷售經(jīng)理確定要使處的一方面： ；A 發(fā)揮資源的D 銷售會(huì)議答案 C 營(yíng)銷員精確地知道自己要達(dá)到的目協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)B 大樹8 題銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)標(biāo),并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化；這是銷底下好乘涼C 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)D 共享職能部門的人員, 以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形售區(qū)域劃分的 原就；A 數(shù)字化市場(chǎng)答案 A 式向買主銷售產(chǎn)品,這是銷售人員與29 題在共生型渠道關(guān)系中,吸B 可行性C 挑戰(zhàn)性D 具體化顧客進(jìn)行接觸的 方式；A 單個(gè)引對(duì)方參與的關(guān)鍵是 ；A 各自答案 D 銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B 單個(gè)銷售19 題銷售區(qū)域劃分的流程是擁有

9、對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì)B 共同人員對(duì)一組顧客C 銷售小組對(duì)一的利益C 位置是公正的D 共同 ；確定客戶的位置；選的需求答案 A B 購銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)動(dòng)過程包括 基本階段；A 顧客30 題以下選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方對(duì)商品的認(rèn)知階段B 顧客對(duì)商品與渠道成員的合作的有 ；A式、交易條件等與原購銷合同規(guī)定不的意志階段C 顧客購買商品階段盡量犧牲自己的利益,愛惜公共利益符C 貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物D 顧客對(duì)商品的情感階段答案B 強(qiáng)調(diào)共同利益C 企業(yè)與渠道成在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì),ABD 員間應(yīng)加強(qiáng)相互信任D 企業(yè)應(yīng)加因裝卸不當(dāng)造成的缺失D 服務(wù)投47 題接近顧客

10、包括 ；A在空間距離上的接近B 在時(shí)間距強(qiáng)與渠道成員之間的互動(dòng)溝通答訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、 售后案 A 服務(wù)的投訴答案 D 離上的接近C 排除感情上的隔閡D 在語言上接近答案 AC 31 題廠家對(duì)于依據(jù)商定日期39 題既是促銷的手段,又充當(dāng)48 題以下選項(xiàng)屬于接近拜訪以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商,在原定基礎(chǔ)上著“ 無聲 ”宣揚(yáng)員的服務(wù)方式是 ；賜予確定比例的折扣優(yōu)惠,回款時(shí)間A 售前服務(wù)B 售中服務(wù)C 售顧客的是 ABCD ；A 商品接近越早, 折扣力度越大； 這屬于價(jià)格折法B 介紹接近法C 社交接近法后服務(wù)D 廣告宣揚(yáng)答案 A 扣中的 ；A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)40 題售后服務(wù)的內(nèi)容特別豐D 贈(zèng)送接近

11、法答案 ABCD 量折扣C 功能折扣D 季節(jié)折扣富,以下屬于售后服務(wù)的是 ； A49 題以下選項(xiàng)屬于接近拜望答案 A 廣告宣揚(yáng)B 贊助期望工程C 售顧客的是 ；A 頌揚(yáng)接近法B反復(fù)接近法C 服務(wù)接近法D 利32 題給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷前的技術(shù)培訓(xùn)D 送貨上門答案益接近法答案 ABCD 的額度, 用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)D 的能動(dòng)性； 這種勉勵(lì)中間商的方式是41 題以 下 說 法 不 正確 的 是50 題以下選項(xiàng)屬于接近拜望 ；A 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)B 庫存愛惜；A 商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)顧客的是 ；A 古怪接近法B品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、求教接近法C 問題接近法D 調(diào)C 供應(yīng)市場(chǎng)基金D 開拓市場(chǎng)

12、答產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格顯現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等查接近法答案 ABCD 案 C B 購銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)51 題介紹接近法的內(nèi)容包括33 題以下選項(xiàng)中, 是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的勉勵(lì)措施,是中間商最期望得量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方 ；A 姓名B 工作單位C到的；A 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)B 庫存愛惜式、交易條件等與原購銷合同規(guī)定不拜望的目的D 經(jīng)濟(jì)收入答案符C 貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物ABC C 供應(yīng)市場(chǎng)基金D 開拓市場(chǎng)答在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì),52 題服務(wù)內(nèi)容包括 ；A案 D 因裝卸不當(dāng)造成的缺失D 服務(wù)投修理服務(wù)B 信息服務(wù)C 詢問服34 題對(duì)中間商來說, 最實(shí)在的訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、 售后務(wù)D 免費(fèi)

13、試用服務(wù)答案 ABCD 勉勵(lì)措施是 ；A 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)B產(chǎn)品及技術(shù)支持C 供應(yīng)市場(chǎng)基金服務(wù)的投訴答案 D 53 題“MAN 法就 ” 方法包括D 開拓市場(chǎng)答案 B 42 題既是促銷的手段,又充當(dāng) ；A 具有商品購買力B 信著“ 無聲 ”宣揚(yáng)員的服務(wù)方式是 ；息服務(wù)C 具有對(duì)商品的需求D35 題關(guān)于流程治理, 以下說法具有對(duì)商品購買準(zhǔn)備權(quán)答案 ACD A 售前服務(wù)B 售中服務(wù)C 售錯(cuò)誤選項(xiàng) ；A 流程治理是為了54 題以下選項(xiàng)屬于商品的興中意構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的后服務(wù)D 廣告宣揚(yáng)答案 A 生存進(jìn)展的需求B 流程治理以一43 題售后服務(wù)的內(nèi)容特別豐趣集中點(diǎn)的有 ；A 商品的使用價(jià)值B 流行性C

14、安全性D種固定的角度分析渠道C 流程管富,以下屬于售后服務(wù)的是 ； A美觀性答案 ABCD 理無論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商,廣告宣揚(yáng)B 贊助期望工程C 售仍是最終的消費(fèi)者都具有極其重要前的技術(shù)培訓(xùn)D 送貨上門答案55 題以下選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有 ；A 訓(xùn)練性B的意義D 流程治理使得市場(chǎng)營(yíng)銷D 保健性C 耐久性D 經(jīng)濟(jì)性答治理者能準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺問題答案 B 44 題作為一名助理營(yíng)銷師,需案 ABCD 36 題促銷活動(dòng)開頭時(shí), 中間商56 題銷售人員進(jìn)行商品示范清點(diǎn)存貨量 ,再加上進(jìn)貨量, 減去促存在缺陷的緣由主要有 ；A銷活動(dòng)終止時(shí)的剩余庫存量,其差額在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多,從即廠家需

15、賜予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量,再而使顧客的期望過高B 銷售人員乘以確定的補(bǔ)貼費(fèi)；這種補(bǔ)貼叫做過高估量自己的表演才能C 在示 ；A 現(xiàn)金補(bǔ)貼B 廣告補(bǔ)貼范過程中只顧自己操作,而不去留意C 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼D 復(fù)原庫存補(bǔ)貼顧客的反應(yīng)D 示范時(shí)不斷提出競(jìng)答案 C 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn),卻不提自己產(chǎn)品37 題點(diǎn)存貨補(bǔ)貼終止后,假如要在 幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能的優(yōu)點(diǎn)答案 ABC 經(jīng)銷 商將庫存再復(fù)原到過去的最高力；A 拜望顧客B 商務(wù)洽57 題銷售人員進(jìn)行商品示范水平, 廠家會(huì)賜予確定的補(bǔ)貼；這時(shí)談C 試行訂約D 貨品治理時(shí),緘默 在銷售起到的作用是 ；的補(bǔ)貼叫做 ；A 現(xiàn)金補(bǔ)貼B答案 ABCD A 讓顧客有說話機(jī)會(huì)B

16、無形中強(qiáng)廣告補(bǔ)貼C 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼D 復(fù)原45 題拜望顧客及其預(yù)備工作迫顧客講話C 無形中強(qiáng)迫顧客接庫存補(bǔ)貼答案 D 主要包括 等；A 分析顧客心理受產(chǎn)品D 讓顧客有時(shí)間考慮答38 題以 下 說 法 不 正確 的 是B 匹配銷售方格與顧客方格C 引案 AB ；A 商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)起顧客愛好D 激發(fā)購買欲望答58 題銷售人員進(jìn)行商品示范品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、案 ABCD 時(shí),激發(fā)顧 客購買欲望的方式有 ；產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格顯現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等46 題顧客購買商品的心理活A(yù) 適度說話,讓顧客說話B 挖掘商,仍是最終的消費(fèi)者都具有極其重險(xiǎn)治理答案 ABD 對(duì)方的需求C 不顧一切地?zé)岢勒幸囊饬x

17、D 流程治理使得市場(chǎng)營(yíng)80 題以下關(guān)于把握單元的說待顧客D 用語言說服顧客答案銷治理者能準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺問題答案法正確選項(xiàng) ；A 小單元有助于ABD ACD 治理層更好地熟識(shí)區(qū)域的銷售潛力59 題銷售人員進(jìn)行商品示范69 題企業(yè)為了勉勵(lì)中間商而B 小單元便于治理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整時(shí),用語言 說服顧客的方式有 ；供應(yīng) 的補(bǔ)貼包括 ；A 現(xiàn)金補(bǔ)貼C 把握單元不能太小,否就會(huì)無謂A 引用別人的話試試B 用廣告語B 幫忙力度補(bǔ)貼C 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼地增加工作量；D 把握單元應(yīng)當(dāng)言來形容你的產(chǎn)品可收到特殊成效D 復(fù)原庫存補(bǔ)貼答案 BCD 盡量大一點(diǎn)答案 ABCD C 使用顧客語言D 幫忙顧客出謀70 題企業(yè)為了勉勵(lì)中間

18、商而81 題關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不劃 策, 使其 感到有 利可圖答 案供應(yīng) 的補(bǔ)貼包括 ；A 現(xiàn)金補(bǔ)貼同的資料的處理, 以下說法中正確的ABCD B 幫忙力度補(bǔ)貼C 銷售促進(jìn)補(bǔ)貼有 ；A 接受基本正確的資料60 題商務(wù)談判中 ,讓步給對(duì)方D 庫存補(bǔ)貼答案 BD B 將問題較多的資料作廢C 接受的影響和反應(yīng)有 情形；A 對(duì)方71 題以下關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇全部資料D 有問題的資料作廢心中意足, 甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┑恼f法中 ,正確選項(xiàng) ；A 企業(yè)答案 AB 松動(dòng)和讓步來作為回報(bào)B 對(duì)方對(duì)必需第一收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)82 題以下屬于在資料編輯過我方不以為然, 因而在態(tài)度上及其他的現(xiàn)行銷售量、 增長(zhǎng)率

19、和預(yù)期利潤(rùn)量程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問方 面 沒 有 任 何 改 變 或 松 動(dòng) 的 表 示B 選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市題的是 ；A 無所答非所問的回C 對(duì)方對(duì)我方持懷疑態(tài)度,不做出場(chǎng),對(duì)小企業(yè)更加有利C 最大和答B(yǎng) 有無錯(cuò)誤的回答C 有無不任何表示D 對(duì)方認(rèn)為我方仍會(huì)做增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引一樣的回答D 有無疏漏的回答出新的重大的讓步答案 ABD 力D 企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)答案 ABCD 61 題關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不特點(diǎn)的市場(chǎng)感愛好答案 ABD 83 題消費(fèi)者購買行為的劃分同的資料的處理, 以下說法中正確的72 題企業(yè)在評(píng)估各種不同的標(biāo)準(zhǔn) 是 ；A 品牌差異B 介有 ；A

20、 接受基本正確的資料細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候, 必需考慮 ； A入程度C 購買金額D 購買數(shù)量B 將問題較多的資料作廢C 接受細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模B 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)答案 AB 全部資料D 有問題的資料作廢的吸引力C 企業(yè)目標(biāo)和資源D84 題對(duì)于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品,答案 AB 細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度答案 ABCD 企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受 ；A 占據(jù)有利貨62 題以下屬于在資料編輯過73 題目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包架B 價(jià)格優(yōu)惠C 電視廣告D程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問括 ；A 密集單一市場(chǎng)B 有免費(fèi)試用答案 BC 題的是 ；A 無所答非所問的回選擇的專業(yè)化C 完全市場(chǎng)掩蓋85 題針對(duì)尋求多樣化購買行答B(yǎng) 有無錯(cuò)誤的回答C 有無不D

21、 產(chǎn)品專業(yè)化答案 ABCD 為類型 ,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可接受 ；一樣的回答D 有無疏漏的回答74 題劃分銷售區(qū)域的原就包A 占據(jù)有利貨架B 價(jià)格優(yōu)惠C答案 ABCD 括 ；A 公正性原就B 可行銷售促進(jìn)D 免費(fèi)試用答案 AC 63 題消費(fèi)者購買行為的劃分性原就C 挑戰(zhàn)性原就D 具體化86 題價(jià)格折扣包括 ；A標(biāo)準(zhǔn) 是 ；A 品牌差異B 介原就答案 ABCD 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折入程度C 購買金額D 購買數(shù)量75 題劃分銷售區(qū)域的好處包扣D 季節(jié)折扣答案 ABCD 答案 AB 括 ；A 拓寬目標(biāo)市場(chǎng)B 鼓87 題企業(yè)勉勵(lì)中間商的方式64 題對(duì)于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品,舞營(yíng)銷員的士氣C 提高客戶

22、治理主要 有 ；A 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)B 庫企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受 ；A 占據(jù)有利貨水平D 有利于銷售績(jī)效改進(jìn)答存愛惜C 供應(yīng)市場(chǎng)基金D 開拓架B 價(jià)格優(yōu)惠C 電視廣告D案 BCD 市場(chǎng)答案 ABCD 免費(fèi)試用答案 BC 76 題銷售區(qū)域劃分的流程包88 題關(guān)于渠道流程治理,以下65 題針對(duì)尋求多樣化購買行括 ；A 合成銷售區(qū)域B 選說法正確選項(xiàng) ；A 流程治理是為類型 ,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可接受 ；擇把握單元C 確定客戶的位置和為了中意構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)A 占據(jù)有利貨架B 價(jià)格優(yōu)惠C潛力D 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理答構(gòu)的生存進(jìn)展的需求B 流程治理銷售促進(jìn)D 免費(fèi)試用答案 AC 案 ABCD 以一種固定的角度分析渠道C

23、 流66 題價(jià)格折扣包括 ；A77 題劃分把握單元常常用的程治理無論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是 ；A 現(xiàn)有銷售額商,仍是最終的消費(fèi)者都具有極其重扣D 季節(jié)折扣答案 ABCD B 潛在客戶數(shù)C 現(xiàn)有客戶數(shù)D要的意義D 流程治理使得市場(chǎng)營(yíng)67 題企業(yè)勉勵(lì)中間商的方式潛在銷售額答案 BC 銷治理者能準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺問題答案主要有 ；A 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)B 庫78 題日本的一些商業(yè)企業(yè)仍ACD 存愛惜C 供應(yīng)市場(chǎng)基金D 開拓通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的89 題以下關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇市場(chǎng)答案 ABCD 銷售, 這些服務(wù)包括 ；A 供應(yīng)的說法中, 正確選項(xiàng) ；A 企業(yè)68 題關(guān)于渠道

24、流程治理,以下消遣服務(wù)B 供應(yīng)飲食服務(wù)C 提必需第一收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)說法正確選項(xiàng) ；A 流程治理是供送貨服務(wù)D 供應(yīng)代繳費(fèi)服務(wù)的現(xiàn)行銷售量、 增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量為了中意構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)B 選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市答案 ABC 構(gòu)的生存進(jìn)展的需求B 流程治理79 題銷 售 組 織 的 職 責(zé) 包 括場(chǎng),對(duì)小企業(yè)更加有利C 最大和以一種固定的角度分析渠道C 流 ；A 查找客戶B 客戶關(guān)系增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引程治理無論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷力D 企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)治理C 制定銷售目標(biāo)D 銷售風(fēng)特點(diǎn)的市場(chǎng)感愛好 答案 ABD 90 題 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候

25、, 必需考慮 ； A細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 B 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 C 企業(yè)目標(biāo)和資源 D99 題 關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理, 以下說法中正確的有 ；A 接受基本正確的資料B 將問題較多的資料作廢 C 接受全部資料 D 有問題的資料作廢細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度答案 ABCD 答案 AB 91 題目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包100 題以下屬于在資料編輯過括 ；A 密集單一市場(chǎng)B 有程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問選擇的專業(yè)化C 完全市場(chǎng)掩蓋題的是 ；A 無所答非所問的回D 產(chǎn)品專業(yè)化答案 ABCD 答B(yǎng) 有無錯(cuò)誤的回答C 有無不一樣的回答D 有無疏漏的回答92 題劃分銷售區(qū)域的原就包括 ；A 公正性原就B 可行答案 ABCD 性原就C 挑戰(zhàn)性原就D 具體化86 題消費(fèi)者購買行為的劃分原就答案 ABCD 標(biāo)準(zhǔn) 是 ； A 品牌差異B 介入93 題 劃分銷售區(qū)域的好處 包括 ；A 拓寬目標(biāo)市場(chǎng) B 鼓舞營(yíng)銷員的士氣 C 提高客戶治理水平 D 有利于銷售績(jī)效改進(jìn) 答程度C 購買金額D 購買