健身房投資分析可行性報(bào)告

1、 14健身房投資分析可行性報(bào)告很多的人感覺，健身房肯定很掙錢，其實(shí)也不是這樣，準(zhǔn)確的市場分析可以削減資金的損失。為此 我為大家整理了健身房投資分析，僅供參考。8001500 中型健身房投資資金或許要在 100 萬左右。主要在：1.器材購置 40w 左右(國產(chǎn)的;進(jìn)口的太貴了在 100w 左右，也要看牌子哈)2.租賃場地，留意場租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價(jià)。不過應(yīng)有不少于 6w 左右的投入。(周邊 36km 范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析后確定。我建議你健身場所

2、選在商場比較好，由于那里幾乎時(shí)時(shí)有人流，不過價(jià)位要適宜.這兩點(diǎn)我覺得挺關(guān)鍵，我只是建議哈)。 3 設(shè)計(jì)裝修。簡潔的裝修或許要 1020w。4 還有廣告宣傳，教練等員工的聘請; 總的，需要 100w 左右。至于消費(fèi)群體： 健身業(yè)帶有格外強(qiáng)的季節(jié)性.目前健身房顧客根本上以女性為主，大局部人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會(huì)員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大局部人健身都是短期行為，三個(gè)月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅(jiān)持下來。這使得健身俱樂部經(jīng)營有格外明顯的淡季，全年只有 3 至 9 月份是旺季。 利潤根本上都是來源于健身卡的預(yù)售 ;但是要留意價(jià)格的定位，很多消費(fèi)者辦卡的時(shí)候都

3、已是走了很多家的了;所以要綜合很多狀況考慮，尤其是競爭對(duì)手。業(yè)內(nèi)專家全都認(rèn)為，健身房的經(jīng)營其實(shí)就是吸引會(huì)員并留住會(huì)員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營工程是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，效勞是否周到。其中健身會(huì)所的營銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。目前，國內(nèi)很多健身會(huì)所的經(jīng)營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業(yè)市場的閱歷，當(dāng)時(shí)在沒有系統(tǒng)的市場爭辯及調(diào)查的狀況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)展投資，導(dǎo)致自己的健身會(huì)所在投資規(guī)模、選址等方面先天缺乏，這樣的狀況只能應(yīng)用一些營銷方面的策略和手段來彌補(bǔ)。健身會(huì)所的營銷策略總的來說分為四個(gè)階段：導(dǎo)

4、入期(啟動(dòng)期)、成長期、成熟期、穩(wěn)固及創(chuàng)期等四個(gè)分階段。不同的階段，有不同的運(yùn)營要求及營銷策略。從生命周期及成長階段來說，一般可以將體育會(huì)所的運(yùn)營分成四個(gè)階段：啟動(dòng)期、成長期、成熟期、穩(wěn)固與創(chuàng)期等四個(gè)階段進(jìn)展運(yùn)營治理。固然，這種劃分也不是確定的，與會(huì)所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營工程和經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)。在實(shí)際運(yùn)營中，可能不同的工程處在不同的運(yùn)營階段，需要不同的運(yùn)營策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運(yùn)營階段的工程仍舊有很多相像的特點(diǎn)，可以運(yùn)用相像的策略推動(dòng)。1、營運(yùn)初期:導(dǎo)入期在會(huì)所的營運(yùn)初期，會(huì)所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高， 美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場實(shí)際運(yùn)作閱歷，治理工作的各環(huán)節(jié)處于磨

5、合期。會(huì)所的經(jīng)營目標(biāo)就是快速銷售會(huì)籍和進(jìn)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。這時(shí)應(yīng)當(dāng)集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和聞性文章通過媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會(huì)所的硬 件和軟件，突出會(huì)所的優(yōu)勢，同時(shí)通過舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)媒體、政府、公眾進(jìn)展的各種改善特定對(duì)象關(guān)系的公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大會(huì)所知名度，樹立會(huì)所的美譽(yù)度。固然，營運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動(dòng)來促使會(huì)員沖動(dòng)購置，快速提高進(jìn)會(huì)員的數(shù)量。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動(dòng)營銷手段的同時(shí)，依據(jù)每一個(gè)個(gè)案進(jìn)展針對(duì)性的市場調(diào)查評(píng)估，以了解在健身市場實(shí)際應(yīng)用中各種不同營銷手段所具有的優(yōu)勢和劣勢。然而本

6、階段的利潤率將會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動(dòng)預(yù)算支出以及較低的促銷價(jià)格打算的，經(jīng)營者對(duì)于這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)作好思想預(yù)備。這一階段的時(shí)間或許將持續(xù) 6 個(gè)月-9 個(gè)月。不過再次提示哈樓主;健身不是一個(gè)暴利行業(yè)，它具有肯定的公益性，經(jīng)營得好可以賺錢，經(jīng)營不好注定虧錢。而且健身是一個(gè)投資回收期比較長的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到三年之間。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要做好虧一年半載甚至更長時(shí)間的預(yù)備。但很多經(jīng)營者沒有這個(gè)心理預(yù)備，當(dāng)俱樂部的經(jīng)營狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時(shí)，就退出了;套用股市的一句話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅(jiān)持哦;期望樓主能早日達(dá)成心愿哈;為夢想接奮斗吧;!Fighting

7、! 呵呵呵;想投資健身房的健友們過來看看 (2022-11-0815:27:44)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 健身房投資雜談 據(jù)沈陽健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽有 300 多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場到底有多大，是否還有進(jìn)展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對(duì)上述話題，時(shí)代商報(bào)聯(lián)合沈陽健身器材協(xié)會(huì)對(duì)沈城不同規(guī)模的經(jīng)營性健身房的老板、教練員、會(huì)員進(jìn)展了訪問溝通和問卷調(diào)查。健身會(huì)所的本錢危機(jī)依據(jù)沈陽健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部 300 多家，其中大型健身俱樂部約 20 家。大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在 1000 平方米以上，固定會(huì)員 2022 人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在 50

8、0 到 1000 平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在500 平方米以下，固定會(huì)員1000 人以下。大型健身俱樂部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北區(qū)數(shù)量不多。市場上中小型健身俱樂部仍舊是主流。采訪過程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場很大， 但是本錢也太高，資金規(guī)模小的健身房簡潔被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營本錢對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是不行無視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是由于這個(gè)行業(yè)對(duì)資金要求不是那么高，技術(shù)門檻也不是高不行攀。我有一個(gè)朋友，說手上有 100 萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報(bào)率高?！睒I(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說

9、法， 投資健身房只要投入 200 萬元裝修、100 萬元購置設(shè)備就行，假設(shè)賣 3000 元一張的年卡，賣到第 1000 張的時(shí)候就可以收回本錢。事實(shí)卻是，房租、人工本錢等“硬本錢”就要占到投入比例的 50% 以上。居高不下的經(jīng)營本錢已然成為高懸在各健身會(huì)所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會(huì)所，月租金動(dòng)不動(dòng)就幾十萬元，其經(jīng)營壓力可想而知。降價(jià)促銷的關(guān)門風(fēng)險(xiǎn)除了昂揚(yáng)的經(jīng)營本錢，同質(zhì)化競爭也是導(dǎo)致商圈健身會(huì)所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格惡戰(zhàn)。以價(jià)格低廉的年卡吸引消費(fèi)者是健身會(huì)所增加會(huì)員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店， 一張卡最高賣到 1 萬元左右，

10、但由于競爭劇烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到 5000 多元。就是這樣，很多會(huì)員還是覺得高。這家店的店長認(rèn)為，再降的可能也是有的，但是物價(jià)上漲，健身卡不漲反跌的局面確實(shí)讓人覺得苦不堪言。行銷參謀黃禹涵認(rèn)為，降價(jià)促銷，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和效勞質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以連續(xù)滾雪球似的不斷進(jìn)展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的預(yù)備。一旦患病消費(fèi)者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關(guān)。會(huì)員制里的信用為難價(jià)格昂揚(yáng)的健身會(huì)員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今日，價(jià)格這個(gè)曾經(jīng)始終

11、橫亙于經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動(dòng)。某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回本錢，比較通用的經(jīng)營模式是建立會(huì)員制，出售會(huì)員卡。會(huì)員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個(gè)俱樂部的會(huì)員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其全部器械，參與各類健身操課程， 有的還包括桑拿等工程。健身房投資分析篇二現(xiàn)在投資健身房多少錢?怎么做健身房預(yù)售? 對(duì)于這些問題，很多預(yù)備開健身房的人并不格外的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，期望可以幫助你開門大吉。投資健身房多少錢?一、要看你要開個(gè)多大面積的;二、剛開頭規(guī)模也可以小點(diǎn)，以后再擴(kuò)展嘛!三、一般在中小城市開投資 30 萬左右也可以開的

12、。怎么做健身房預(yù)售?一個(gè)健身房開頭裝修后，好似除了等待就無事情可做了，開業(yè)必定要等裝修完成之后，此時(shí)此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國外健身房的經(jīng)營治理閱歷告知我們，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個(gè)商業(yè)行為在中國消滅較晚，很多治理者也沒有意識(shí)，但在國外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營階段。和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的講解和一些特地制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾畫一個(gè)產(chǎn)品的概況。預(yù)售期多長適宜呢?在國外健身產(chǎn)業(yè)興旺國家，預(yù)售期最長的有一年以上。怎么做健身房預(yù)售?依據(jù)閱歷，在中國預(yù)售期最適宜的期長在 36 個(gè)月之間。預(yù)售期的長

13、短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠信意識(shí)，這種社會(huì)誠信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠信的信任程度。在國外，社會(huì)誠信氣氛較好，消費(fèi)者的健身意識(shí)也較強(qiáng)，因此情愿預(yù)付款購置健身產(chǎn)品。而在中國，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過長對(duì)健身房的社會(huì)輿論影響不利。預(yù)售對(duì)于健身房格外重要。我們經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困難，這就是預(yù)售期沒有做好的緣由。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有肯定的會(huì)員基數(shù)，可以馬上形成吵鬧的健身氛 圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。怎么做健身房預(yù)售?由于健身具有社會(huì)性，沒有健身氣氛的健身房，健身環(huán)境冷清，很多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂

14、鼓。而一旦一個(gè)健身房不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的， 于是將健身房拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的， 當(dāng)會(huì)員沒有到達(dá)肯定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間。怎么做健身房預(yù)售?那么如何來運(yùn)做預(yù)售期呢 ?筆者認(rèn)為需要做好以下工作：1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較機(jī)敏，可以是正在裝修的健身房內(nèi)部，可以在四周租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。2、預(yù)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車)，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的

15、辦公用品等。3、進(jìn)展預(yù)售區(qū)的簡潔裝修。安裝 、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在 7 天內(nèi)完成。健身房投資分析篇三鎮(zhèn)上開個(gè)小型健身房能盈利嗎?或許需要多少投資我家是在江蘇鹽城一個(gè)鎮(zhèn)上，店面是靠一個(gè)中學(xué)，個(gè)人認(rèn)為消費(fèi)群體主要是學(xué)習(xí)教師，學(xué)生，鎮(zhèn)上的青年人。特別是學(xué)生現(xiàn)在不用上晚自習(xí)和周末不用補(bǔ)課，時(shí)間也比較多。有高手能教導(dǎo)下的感謝，不要灌水的文章。呵呵，我的狀況和你格外相像，我于2022 年大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)縣城辦了一個(gè)中小型健身房，投資 20 多萬元，經(jīng)營的工程有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個(gè)工程中，盈利最大的工程就是跆拳道

16、，其次是健身操，器械的投資最大，利潤回報(bào)卻是最小的。縣城健身房的優(yōu)勢：1、具有唯一性，一般都是獨(dú)家經(jīng)營，所以競爭較小;2、由于縣城的范圍有限，所以人際關(guān)系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。 劣勢：1、人們的消費(fèi)意識(shí)不夠;2、人們對(duì)健身的生疏不夠;3、消費(fèi)力量有限。建議：加強(qiáng)效勞意識(shí)，盡力為客戶們排憂解難。對(duì)會(huì)員的資料要把握好，會(huì)員的出勤要派專人進(jìn)展監(jiān)視，沒有來的會(huì)員要進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)的溝通，盡量削減流失。教練是一個(gè)大問題，你要建立一個(gè)良好的教練來源渠道，保證優(yōu)秀的教練能隨叫隨到!擴(kuò)大宣傳，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)包裝的社會(huì)，所以宣傳是很重要的?，F(xiàn)在一兩千/兩三年的是主流了。健身房里中老年比較多，根本

17、上只自由職業(yè)者、公務(wù)員、學(xué)生、國企職工，國企和公務(wù)員是大頭，其次是學(xué)生，有幾個(gè)歲數(shù)大點(diǎn)的， 是教師，幾乎沒有私企員工。而身邊在私企的朋友根本沒有愛熬煉的， 下班就已經(jīng)散架了。健身房的經(jīng)營，因其場所面積所限，不行能僅僅通過賣卡來盈利， 必需有其他手段，例如健身服裝、課程、私教、補(bǔ)劑等。而其中最大的一塊就是私教了，惋惜這個(gè)行業(yè)被大多數(shù)濫竽充數(shù)的私教給弄壞 了，略微學(xué)個(gè)課程考個(gè)證就上崗了，毫無實(shí)際閱歷，教人家一些書本的學(xué)問，然后各種泡妞、釣馬子?，F(xiàn)在會(huì)員根本都不怎么信任私教了，健身房私教費(fèi)用缺少后自然難以為繼，卻又不得不面對(duì)周邊冒出來的競爭者，只能降價(jià)，于是進(jìn)入惡性循環(huán)。健身房的經(jīng)營者們都沒有搞清楚

18、一點(diǎn)，你們到底供給應(yīng)會(huì)員的是什么，一個(gè)社交場所?還是一個(gè)健身場所?還是一個(gè)能供給專業(yè)效勞而是會(huì)員得到他們想要的生活方式?1、投資者盲目跟風(fēng)，認(rèn)為這個(gè)是暴利行業(yè)，其實(shí)假照實(shí)打?qū)嵏上氯?，這個(gè)是微利，但長久的行業(yè)， 所以投資 者會(huì)認(rèn)為，銷售業(yè)績是第一位的，業(yè)績是什么?就是賣卡，賣卡靠什么?靠店面的優(yōu)越位置， 靠豪華裝修，靠這些實(shí)際上給消費(fèi)者帶來不了真實(shí)好處的外表文章， 投資過大，只能 大幅度 開發(fā)市場，而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健身的消費(fèi)并不持高開銷的想法，所以，想賣掉卡就要降價(jià)，所以，這個(gè)行業(yè) 無論你認(rèn)為它應(yīng)當(dāng)是教育業(yè)還是效勞業(yè)，現(xiàn)在都做成了零售業(yè)，教育業(yè)最重要的是師資力氣，效勞業(yè)最重要是效勞質(zhì)量，而零售業(yè)最

19、重要的是營銷手段。 可悲的是，賣一千張年卡，證明你這一千個(gè)客戶一年內(nèi)都不會(huì)再消費(fèi)了，而效勞本錢是必定付出的，用窮爸爸，富爸爸里的話說，就是你這企業(yè)就是個(gè)負(fù)債，唯有再度開發(fā)市場這種惡性循環(huán)的方式才能生存，而健身會(huì)所的市場掩蓋面積是有限的。所以，大致五六年間，市場開發(fā)完了，生市場還沒有換代 就會(huì)周轉(zhuǎn)不靈。2、國內(nèi)幾乎全部人都有對(duì)健身的需求，但是情愿在這個(gè)工程上投入的金錢和時(shí)間都少得可憐，寧愿聚餐唱 TV 一個(gè)月成千，也不愿一年一兩千的去健身，還有不少人對(duì)肌肉 負(fù)重訓(xùn)練持不理解 甚至敵視態(tài)度，寧愿早晨呼吸著污濁的霧滴和汽車尾氣在外面跑步，也不情愿花并不多的錢去健身房全面的練習(xí)，認(rèn)為健身房就是衰弱運(yùn)發(fā)

20、動(dòng)呆的地方，跟一般民眾無關(guān)。掙個(gè)毛錢，期望健身業(yè)賺錢?它就不是個(gè)賺錢的行業(yè)，頂多是個(gè)持平。干健身的哪個(gè)沒有副業(yè)?老總寵愛這個(gè);以前請人吃飯，現(xiàn)在請人流汗。打個(gè)球、游個(gè)泳就把事辦了，辦成的生意是不行估量的。分店開得越多，假設(shè)沒有特色賠得越慘!只是水、電、房租、員工的工資、中心空調(diào)的費(fèi)用就海了!十幾家店光工資就不老少，現(xiàn)在哪個(gè)健身房不拖欠工資?會(huì)籍和私教都不敢多賣，賣多了工資領(lǐng)不著有個(gè)毛用。多人堅(jiān)持不下來，老會(huì)員永久那么幾個(gè)，想考靠他們掙錢就免了。很多會(huì)員會(huì)流失，尤其是女性會(huì)員，根本難以堅(jiān)持下來。大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在 1000 平方米以上，固定會(huì)員2022 人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在 500 到 1000 平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在 500 平方米以下，固定會(huì)員 1000 人以下。據(jù)沈陽健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽有 300 多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場到底有