東山家族-零排放循環(huán)水海魚養(yǎng)殖基地項目可行性研究報告課件

1、項目單位：東山家族有限公司建設地點：山東農業(yè)大學實驗場電話：聯(lián) 系 人：零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目目錄可行性報告1.0 總論 . 42.0 項目背景 . 72.1 項目公司. 72.2 項目地理位置. 72.3 項目資金需求. 73.0 項目產品與技術系統(tǒng) . 83.1 產品介紹. 83.2 優(yōu)質高產措施. 93.3 魚病防治. 103.4 品種挑選原則與方法. 103.5 產品優(yōu)勢分析. 104.0 養(yǎng)殖系統(tǒng) . 114.1 養(yǎng)殖方案選擇.114.2 關鍵子系統(tǒng). 134.3 關鍵技術. 134.4 養(yǎng)殖車間建設方案. 144.5 養(yǎng)殖系統(tǒng)工藝流程. 145.0 項目主要風險及規(guī)避對策 .

2、 175.1 技術風險規(guī)避方法. 175.2 人才風險及其規(guī)避方法. 175.3 市場風險及其規(guī)避方法. 176.0 市場分析 . 176.1 目標市場分析. 176.2 深海魚市場需求及趨勢分析. 186.3 深海魚苗市場需求及趨勢分析. 186.4 深海魚魚藥、飼料市場需求及趨勢分析. 186.5 工廠化養(yǎng)殖市場分析市場分析. 196.6 市場需求現(xiàn)狀. 196.7 水產品價格現(xiàn)狀. 196.8 市場變化趨勢. 192零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告6.9 競爭比較優(yōu)勢. 206.10 項目優(yōu)勢分析. 207.0 項目實施與市場發(fā)展計劃 . 207.1 項目實施. 207.2 項目實

3、施進度. 227.3 市場發(fā)展戰(zhàn)略. 227.4 品牌發(fā)展策略. 227.5 市場營銷策略. 237.6 銷售制度與實施策略. 238.0 投資總估算與資金使用計劃 . 258.1 投資估算與資金用途. 258.2 資金籌措方法. 258.3 資金使用情況. 253零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告1.0 總論隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，對肉食品的需求已從量到質的改變，對傳統(tǒng)畜禽肉的需求在不斷下降，而對海魚肉的需求大幅升高，因為海魚以草食為主的，飼料中基本不添加抗生素（因海魚抗病力特強）或促生長制劑（因海魚本身生長速度已經(jīng)很快）或人工合成的營養(yǎng)素（因海魚可以在地面飼養(yǎng)和放牧，可從自然界獲取

4、有關營養(yǎng)素），因此，海魚肉是優(yōu)質、風味好的綠色、安全、健康禽肉，發(fā)展養(yǎng)海魚業(yè)，順應了改善肉類生產和消費結構的大趨勢。東山家族有限公司(以下稱簡“億萬泰公司”)擬建的“零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖基地”項目，是以農業(yè)生態(tài)工程學、環(huán)境學、水處理學等學科領域為理論基礎，將現(xiàn)代集約化種、養(yǎng)殖技術與農業(yè)資源高效利用和生態(tài)環(huán)境保護有機結合起來，通過利用具有高新技術含量的設施和技術，實現(xiàn)種、養(yǎng)殖業(yè)工廠化、智能化、健康化。它是一種新型生產模式，具有高產(每立方水體魚載量浮魚60100公斤、底魚2540公斤)、高效(每立方水體年產值高)、節(jié)水、不污染環(huán)境等特點。該項目采用的“零排放循環(huán)水系統(tǒng)”為無廢棄物的循環(huán)作業(yè)設計

5、，無需換水，養(yǎng)殖池內的水經(jīng)過濾循環(huán)系統(tǒng)后可重復使用而達到養(yǎng)魚節(jié)水、節(jié)能的目的（水的再利用率為100%，用水量僅為常規(guī)養(yǎng)魚的1/10，能源消耗比一般工廠化養(yǎng)殖節(jié)能58%）。它是當今國際上最先進的水產品生產模式，是在特定的養(yǎng)殖池內應用現(xiàn)代高科技手段對養(yǎng)殖水體進行多重殺菌消毒、生物處理、加溫、加氧，投喂無公害飼料（不含化學品、抗生素、殺蟲劑及除草劑），循環(huán)水水經(jīng)循環(huán)過濾系統(tǒng)后無任何有害物質（已通過ERA認證），使養(yǎng)殖對象始終處在最佳生活、生長環(huán)境中，無病害發(fā)生。市場上，由于漁業(yè)的增長趕不上人口增長，而且人類對動物蛋白食品的需求將不斷增加，因此，未來20年里水產品將嚴重短缺。一方面，國內水產品市場需求

6、均呈不斷上升趨勢，另一方面，國際市場將長期處于一個求大于供的局面。品種與技術上，該項目產品具有品種優(yōu)良（抗性強、產量高、品質好）、品種全、花色多、檔次高、口味好等特點，而且養(yǎng)殖過程實現(xiàn)了無公害無污染操作，是市場與消費者歡迎的優(yōu)質綠色食品。此外，在國內市場上，該項目不僅在技術與品種上具有明顯優(yōu)勢，而且還具有地理位置及產品市場價格及規(guī)模上的優(yōu)勢。因此，該項目的立項與實施是中國魚類養(yǎng)殖研究和環(huán)境保護發(fā)展的必然趨勢，是一種最切合于中國實際情況的現(xiàn)代化養(yǎng)殖方式。該項目技術系統(tǒng)先進，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，人才與研發(fā)優(yōu)勢強，地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，可望能產生巨大的經(jīng)濟與社會效益，并帶動中國整個水產養(yǎng)殖業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展

7、。4零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告6、零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告2.0 項目背景2.1 項目公司東山家族有限公司是專業(yè)致力于漁業(yè)產品的引進、開發(fā)、應用以及漁業(yè)資源的整合開發(fā)利用。公司成立于2004年4月，注冊資金500萬元。公司在2年的籌建期間與多家科研院所合作，對國內外水產養(yǎng)殖業(yè)的前沿問題進行了跟蹤研究，并迅速轉化成科技成果，在國內率先將“零排放循環(huán)水”技術應用于深海魚養(yǎng)殖。該項目建議書于2004年2月10日得到了山東省發(fā)改委批復，并與山東大學、山東農業(yè)大學共同建立了“特種水生動物研發(fā)中心”“水生動物生存環(huán)境調控設施實驗室”和“特種水生動物孵化、養(yǎng)殖試驗室”。目前，公司已

8、租用山東農大實驗廠土地200畝，租期30年，項目基地的圍墻及1800臨時辦公樓已建成。2.2 項目地理位置項目實驗場位于中國山東省青島市南郊，地處山東農業(yè)大學實驗場，水、電、通訊等基礎設施完備。交通上，項目區(qū)距青島市二環(huán)路1公里處，距京、津、石三大城市均為130公里左右，均由高速相聯(lián)。若項目專用保鮮貨柜從基地出發(fā)，可以在2小時內同時到達北京、天津、石家莊。因此，該項目交通便利，產品運輸便捷。項目區(qū)氣候屬溫帶半濕潤地區(qū)，大陸性季風氣候特點，四季分明，光能充足，氣象條件適合于水產品養(yǎng)殖。項目區(qū)地下水較豐富，水質呈中性，礦化度為0.52克/公升，地下水質條件良好。根據(jù)勘測，項目區(qū)地下2000m處還具

9、有豐富的地熱資源，水溫60，日涌量1000噸以上。公司正在制定開發(fā)計劃，開發(fā)地熱資源來配套解決深海魚養(yǎng)殖所需的熱源。天然地熱資源可以取代傳統(tǒng)的燃煤、燃油等人工能源，為深海魚養(yǎng)殖提供溫度調節(jié)，并做到凈化環(huán)境。2.3 項目資金需求該項目是一項知識與技術密集的高新技術產業(yè)，需要有充足的資金投資在產品的生產與銷售工作上，如養(yǎng)殖廠建設、流動資金、銷售工具、銷售隊伍與銷售渠道建設、關鍵硬件設備購置等。因此，我們希望能尋找到資金合作伙伴，這樣可以充分確保該項目計劃付諸實施，并使該項目計劃達到預期效果與目標。該項目總投資資48000萬元，其中，公司自籌14400萬元，余下40000萬元需要從合作方融入本項目。

10、7零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告鰣魚：俗稱三黎魚、三來魚，是我國特有的名貴經(jīng)濟魚類，自然資源已瀕臨滅絕，屬世界性搶救魚種。它為溯河性魚種，溫水性中上層魚類，對溫度適應范圍較廣，適宜溫度在238，最適水溫為2230，適合本項目系統(tǒng)育苗和養(yǎng)殖。鰣魚肉質細嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。據(jù)分析，每百克魚肉含蛋白質16.9克、脂肪17克，還含有糖類、灰分、鈣、磷、鐵、核黃素、尼克酸等營養(yǎng)成分，有“魚中之王”的美譽，具有很高的經(jīng)濟開發(fā)資源保護價值。3.1.2 魚苗（良種孵化）魚苗產品主要為本項目養(yǎng)殖提供苗種，名、優(yōu)、特水產品的關鍵在于苗種孵化，掌握和控制了孵化技術，就等于控制了市場，就能使該產品產生規(guī)模

11、效益，獲得新品上市初期的超高利潤，降低高價購魚苗的養(yǎng)殖風險。計劃魚苗目標生產規(guī)模為：年產500萬尾，根據(jù)本項目成魚產量，估計自用350400萬尾，其余外銷。目前，一般名、優(yōu)、特魚苗的售價為530元/尾，魚苗孵化成本為0.53元，按8元/尾售價估算，魚苗成本為1.5元/尾估算，500萬尾獲利3250萬元500（8-1.5）=3250，利潤非?？捎^。3.1.3 綠色餌料不同的品種，適用不同配方的餌料，餌料優(yōu)、劣直接影響魚的生長速度，病害、肉的品質、餌料的利用率、養(yǎng)殖成本等。所以研究、開發(fā)適合不同品種的綠色高蛋白全價餌料，將有利于提高本項目的養(yǎng)殖效益，降低養(yǎng)殖風險，同時該產品的外銷也帶來豐厚的利潤。

12、項目計劃年產餌料5000噸。餌料成本60008000元/噸，市場售價11000元12000元，每噸利潤為40006000元，估算餌料年毛利為2000萬元（5000噸4000元/噸=2500萬元）。本項目年產2400噸魚，按平均餌料系數(shù)1.4計算，則年自用量為24001.4=3360噸，外銷1640噸，可與魚苗配套出售。3.1.4 深加工產品根據(jù)所養(yǎng)殖的品種，從魚中提煉藥物，制成保健品或加工成方便食品，也可進行來料加工。3.2 優(yōu)質高產措施1) 優(yōu)選魚種；2) 選擇優(yōu)質綠色全價餌料，根據(jù)不同品種，不同生產期，投喂不同型號和規(guī)模的餌料；3) 嚴格計算控制投喂量，投喂時間，即保證營養(yǎng)充足，又要降低餌

13、料系數(shù)；9零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告4) 循環(huán)系統(tǒng)始終使魚處在生長最使生態(tài)環(huán)境中，特別是水溫，水溫是影響魚類生長速度的關鍵因素；5) 嚴格各項操作規(guī)范。3.3 魚病防治項目養(yǎng)殖系統(tǒng)是一種封閉的循環(huán)系統(tǒng)，一旦發(fā)生魚病，一般會很快發(fā)現(xiàn)并及時予以治療。然而由于水體處于不斷循環(huán)之中，魚病一旦發(fā)生后，則容易快速傳播。因此，魚病的防治應以防為主。1) 把好進苗檢查關：病苗、帶菌苗、患各種疾病的苗不準帶入養(yǎng)殖系統(tǒng)。2) 嚴格控制水處理工藝過程：在生產過程中，誰是保證魚在良好水環(huán)境中健康生長的必要條件。3) 把好飼料投喂關：選擇優(yōu)質、新鮮的綠色飼料；科學計算投喂時間和投喂量。4) 采取操作工具定時

14、消毒分池而用方法，防止將病菌帶入池中和交叉?zhèn)魅尽?) 一旦發(fā)生魚病，應立即停止水循環(huán)，增大輸氧量采取治療措施。3.4 品種挑選原則與方法公司擬定的養(yǎng)殖品種是根據(jù)公司詳細周密的市場調查結果并結合專家咨詢確定的，判斷漁種市場發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)是：迎合國內外漁業(yè)的發(fā)展趨勢，體現(xiàn)了漁業(yè)發(fā)展的新潮流，既要適合市場需求又適合本地的養(yǎng)殖條件，魚種的適應性與抗病毒性強。3.5 產品優(yōu)勢分析1) 大多數(shù)為速生品種，養(yǎng)殖一年左右可達到上市規(guī)格，大大降低了魚苗的培育成本，提前進入銷售期。2) 全部品種為優(yōu)良廣布魚種，不僅品種全、花色多、檔次高、口味好，而且具有較強的抗污染、抗熱、抗旱、抗寒、抗病蟲害等能力，適宜項目

15、區(qū)的自然條件。3) 從品種選擇、養(yǎng)殖及供應過程實現(xiàn)了無公害無污染操作，是市場與消費者歡迎的綠色食品。4) 絕大部分品種在當前中國漁業(yè)市場尚屬前衛(wèi)稀有品種，數(shù)量少，規(guī)格小，培育者少，市場發(fā)展空間大。10零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告4.0 養(yǎng)殖系統(tǒng)作為當今最先進的水產品生產模式之一，“零排放循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖法”是在特定的養(yǎng)殖設施內，應用現(xiàn)代高科技手段對養(yǎng)殖水體進行多重殺菌消毒、生物處理、加溫加氧，投喂無公害飼料，使養(yǎng)殖對象始終處在最佳的生活、生長環(huán)境中，基本上沒有病害發(fā)生。零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖集生物、工程、化學、信息及自動化等現(xiàn)代化工業(yè)技術于一體，實現(xiàn)高密度、高產值、高效益的標準化養(yǎng)殖

16、模式。該模式不僅生產過程是無公害的，而且產品能達到綠色食品的要求。與傳統(tǒng)粗放型養(yǎng)殖模式相比，這種模式具有明顯的技術優(yōu)勢：（1）不受氣候、季節(jié)的影響，系統(tǒng)內環(huán)境可控程度高，全年可以按計劃生產；（2）單位水體養(yǎng)殖密度高，節(jié)水、接地、餌料系數(shù)低、生長周期短；（3）水體小機動靈活，多品種，優(yōu)化產品結構；（4）不污染環(huán)境、不受外部環(huán)境的污染、病害少、產品為綠色產品；（5）勞動強度低，管理方便；（6）符合產業(yè)政策，代表著現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展方向。4.1 養(yǎng)殖方案選擇一、水充分利用水源，改良水質魚池水面大，受風面積也大，能增加溶氧，利于上下水層對流。但過大的面積不利于投飼、起捕和飼養(yǎng)管理。新建魚池面積以5-7畝，

17、水深以2-2.5m為宜，若水太深，不但溶氧量小，且光線不透人，水生植物的光合作用減弱，飼料殘渣，肥料沉積塘底及有機質不能迅速分解，難于被水生植物吸收利用，這樣使依靠浮游生物生長的鳙、鏈魚和一些底層魚生長慢、產量低。在魚引入池塘前，要對水質進行必要的檢測，水質應符合國家規(guī)定的水質標準。必須密切注意防止有毒廢水和農田含毒藥水流人，水中的有毒成分不得超過最高允許濃度，同時要注意某些重金屬長期蓄積能引起魚病變甚至致死。整體池塘的水質改良，以塘內魚全部捕撈上市、冬旱水淺、結合農田水利基本建設和農村積肥造肥一起進行最為適宜。二、種健壯無病，高產優(yōu)質的魚種為培育優(yōu)質的魚種，要挑選健壯無病，高產優(yōu)質的魚作親魚

18、進行繁殖，首先在魚種培育階段，認真挑選性成熟親魚，采用正確的催情方法，把產出的成熟魚卵放在環(huán)道孵化池、孵化缸中孵化，在孵化中為增加水中溶氧，還可用微流水沖擊魚卵，使魚卵胚胎能正常發(fā)育生長。在魚種培育階段，須先把塘水適當漚肥，培養(yǎng)浮游生物，為下塘的魚種提供充足的飼料，這種方法培育魚種稱為“肥水下塘”。三、密合理密養(yǎng)11零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告實行合理密度，是提高水體利用率，提高單位面積產量的關鍵措施。密養(yǎng)要根據(jù)池塘條件(水面、水深、水源、水質、底泥等)。魚種條件、飼養(yǎng)及肥料條件、排灌和增氧設備條件、管理條件等決定，在實際生產中，確定放養(yǎng)密度的方式有經(jīng)驗法和計算法兩種?？蓞⒄杖缦陆?jīng)驗

19、公式：畝放養(yǎng)量=估計畝產量(計劃養(yǎng)成在成魚的平均體重-放養(yǎng)時魚種的平均體重)估計成活率四、混多品種混養(yǎng)混養(yǎng)是充分利用水體和餌料提高魚產量的重要措施?；祓B(yǎng)主要有三種情況：其一是同種異齡混養(yǎng)：其二是異種混養(yǎng)：其三是異種異齡混養(yǎng)。實踐證明池塘養(yǎng)殖成魚以78種較好，混養(yǎng)魚類的棲息水層、攝食方式和食物組成要盡可能不同，而對水質、水溫和溶氧的要求要相近，另外要求混養(yǎng)的各種魚類能和平共處，不相互殘殺，能發(fā)揮互惠互利的作用。一般上層主養(yǎng)魚為鏈、鳙魚，可占40；底層主養(yǎng)魚為青、草、鯉魚，可占40；底層配養(yǎng)魚為魴、鳊、鲴、鯽魚，可占20。五、輪輪捕輪放采用輪捕輪放，可以提高單產20左右。輪捕輪放的方式主要有三種，

20、第一，一次放足，分期輪捕。在冬季或初春，有計劃地投放各種不同規(guī)格魚種，然后一年中分幾次輪捕，利用大規(guī)格魚種爭食強長得快，小規(guī)模魚種爭食差長得慢的特點，捕大留小。第二，分次放養(yǎng)，分次輪捕。魚種不是一次放入池塘，而是每輪捕一次，同時補充相應捕出數(shù)量的大規(guī)模魚種，這種方式比一次放足更有利于魚的合理生長。第三，輪捕成魚，套養(yǎng)魚種。即利用成魚池培育魚種，這種魚種雖當年不能長成商品魚，但可作為第二年的大規(guī)模魚種。六、飼飼料優(yōu)質，投飼“四定”魚類的飼料來源很廣，凡能飼養(yǎng)畜禽的人工飲料均可用作魚飼料，同時還有供魚類攝食的水體中的天然生物餌料。按飼料來源，可分植物性飼料和動物性飼料。在投放飼料上，要做到質好量足

21、，多種多樣，以適應多種魚類食性的需要。投放飼料，必須做到四定”：即一定質，保證餌料既新鮮又富營養(yǎng)：二定量，根據(jù)魚體大小、季節(jié)、攝食情況決定投喂飼料量：三定位，即固定投喂位置，便于觀察攝食情況：四定時，根據(jù)“少吃多餐”的原則決定投喂時間和次數(shù)。七、管科學管理12系統(tǒng)：零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告養(yǎng)魚的物質條件和技術措施，最后都要通過科學的日常管理才能發(fā)揮效能，獲得高產。要做到早晚各進行一次巡塘，觀察水質水色的變化和魚的吃食情況，保持適當水位，防旱防澇，防止逃魚，定期撈除池中草渣，打掃食場，堵塞蛇、鼠洞穴，捕殺敵害動物。同時做好養(yǎng)魚日記，積累養(yǎng)魚經(jīng)驗。八、防防治魚病對魚病的防治應采取“無

22、病早防，有病早治”的原則，防治魚病的主要經(jīng)驗歸結為“四消”：一是魚池消毒，即用藥清池，殺死魚池中的病原體和生物敵害：二是魚種消毒，魚種下池時，用藥消毒魚體，防止病原體帶入魚池：三是飼料、食場、工具消毒，防止病原體傳染；四是水體消毒，發(fā)病季節(jié)前定期用藥物全池潑灑。養(yǎng)殖系統(tǒng)的技術方案遵循以下選擇原則：技術系統(tǒng)的適用性：以適合本企業(yè)及當?shù)氐膶嶋H情況，充分利用當?shù)刈匀毁Y源、企業(yè)自有技術；充分利用當?shù)貏趧淤Y源特點和政策優(yōu)勢；技術先進性與產品性價比；吸收利用國內外同類項目與技術的成功經(jīng)驗。設備選擇滿足工藝與生產實際需要，達到系統(tǒng)配置最優(yōu)化。4.2 關鍵子系統(tǒng)（1）生物過濾系統(tǒng)：水質凈化采用運行成本低廉，技

23、術成熟的生物包處理工藝。通過多種技術手段，對七種水質參數(shù)進行有效控制，將其指標控制在最佳范圍內，這樣就為生物包和養(yǎng)殖對象提供了最佳的生態(tài)環(huán)境。（2）溫度調控系統(tǒng)（見：4.5.3 水溫調控系統(tǒng)）；（3）固體處理系統(tǒng)。4.3 關鍵技術該項目的關鍵技術包括：（1）濾池微生物固定化、生物膜的培養(yǎng)及其負荷的測定；（2）地能控溫系統(tǒng)負荷的測定；（3）優(yōu)、新、特魚品種的選擇與引入；（4）養(yǎng)魚池的容納密度；13O2零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告（5）流量的調節(jié)和計算；（6）餌料及投喂；（7）水質監(jiān)控。4.4 養(yǎng)殖車間建設方案車間建筑面積為2350，養(yǎng)殖水體1500m,輕鋼與磚混結構，訂設可調光采光帶，

24、保溫。車間內布置上，一端為水處理中心，另一端為控制及飼魚準備中心。中間為魚池組，分為四組，每組8個魚池，每組魚池為一個獨立的水循環(huán)系統(tǒng)。4.4.1 養(yǎng)魚車間要求用途多功能，不僅用于養(yǎng)魚，還可以用于養(yǎng)殖其它水產生物，水產育苗等。設施條件：自動監(jiān)測和自動控制、溫度、氧氣、二氧化碳和氨氮等。生產管理方便：一個標準車間安裝四套獨立的循環(huán)系統(tǒng)。4.4.2 養(yǎng)魚車間技術指標室內氣溫和水溫按養(yǎng)殖對象要求可在5-35C之間任意調節(jié)，相對濕度控制在85%以下，空氣中氧氣保持在21%左右，二氧化碳保持在500mg/L以下。4.5 養(yǎng)殖系統(tǒng)工藝流程4.5.1 養(yǎng)殖循環(huán)水處理系統(tǒng)流程預處理井水O2海水調配系統(tǒng)泵反沖洗

25、 O2t pH魚池微濾系統(tǒng)蛋白去除生物濾池綜合調節(jié)排污排殺 菌空海水回收處理系統(tǒng)1) 海水調配系統(tǒng)：采用濃海水與優(yōu)質深井淡水通過混合器配置出符合養(yǎng)殖要求的養(yǎng)殖水。2) 魚池系統(tǒng)魚池：從有利于設備選型等考慮，均采用66（m）方切角砼結構魚池；水深為0.71.3m；給排水方式為上進水、下出水。正式設計時，也可根14過濾池零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告30米深處14.2恒溫及以下每增加100米增加2.3的特點，通過本公司專有的“養(yǎng)殖水專用大地散熱器”裝置及技術，對養(yǎng)殖水恒溫調控，再利用地源熱泵及地熱進一步對養(yǎng)殖水溫度更寬范圍的調節(jié)，以滿足更多魚種的要求，實現(xiàn)多樣化養(yǎng)殖。本系統(tǒng)的特點：技術含量

26、高、運行成本低、水溫穩(wěn)定、效果好。4.5.4 海水回收處理系統(tǒng)流程肥料廠肥料廠pH反沖洗污水調節(jié)池沉淀池魚池排水SBR 反應池 1SBR 反應池 2調節(jié)池紫外線 循環(huán)養(yǎng)殖系統(tǒng)殺菌系統(tǒng)肥料廠t系統(tǒng)說明：基地水處理系統(tǒng)的反沖污水全部進入本系統(tǒng)，水中含有濃度很高的固體物，經(jīng)過本系統(tǒng)二次處理后，水返回養(yǎng)殖循環(huán)系統(tǒng)，固體物（殘餌、糞便及魚的其它排泄物）經(jīng)過肥料廠處理后以有機肥出售給農民，變廢為寶，從而真正作到了零排放。4.5.5 水質自動監(jiān)測監(jiān)視及電控系統(tǒng)根據(jù)對魚池養(yǎng)殖水體進行水質監(jiān)控要求，采用經(jīng)濟的嵌入式智能管理模塊控制每個區(qū)域的水質取樣、采集數(shù)據(jù)、控制設備的運行等。通過工控機進行操作，屏上顯示設備的

27、運行狀態(tài)、水質的實時參數(shù)、歷史參數(shù)，觸摸屏上還可人為地控制設備的運行。工業(yè)控制計算機對車間水質監(jiān)控系統(tǒng)進行集中管理。由在線水質分析儀器等組態(tài)成養(yǎng)殖水質自動監(jiān)控系統(tǒng)，有采樣、分析、數(shù)據(jù)采集等功能，實現(xiàn)養(yǎng)殖水質的溫度、pH、溶解氧、鹽度、ORP等水質指標進行晝夜連續(xù)自動監(jiān)測。系統(tǒng)均選用合資或進口產品，儀器選用進口產品，精度與可靠性較好，維護量相對較小。系統(tǒng)共設四組傳感器與二次儀表。該系統(tǒng)的主要功能有：(1) 采樣水自動切換，自動采集、處理、自動清洗；(2) 監(jiān)測各路水體溫度、pH、溶解氧、鹽度、ORP等水質參數(shù)；(3) 大屏幕顯示實時水質監(jiān)測數(shù)據(jù)；(4) 軟件具有動畫效果，模擬現(xiàn)場設備運行狀況，同

28、時具有報警、記錄等功能；(5) 控制投飼機和取樣水泵的自動啟動或停用；(6) 以上監(jiān)測數(shù)據(jù)報表匯總。16零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告5.0 項目主要風險及規(guī)避對策為了在未來的市場競爭中做到避害趨利、揚長避短、不斷壯大自身實力， 我們必須認準形勢，校正市場方位，正確判斷風險，及早采取對策。5.1 技術風險規(guī)避方法 通過技術引進、技術革新、技術研發(fā)等途徑，不斷提高魚品質量、優(yōu)化魚品結構，健全和完善售后體系。 對技術方案進行多次反復的研究和論證。 加強技術關鍵環(huán)節(jié)與產品質量控制管理：品種、繁育、管理、生產、計劃及實施等各環(huán)節(jié)圍繞魚苗成活率與產品質量做好工作。 養(yǎng)殖上制定詳細的預防性管理措施

29、；生產與管理上做到以防為主，最大限度地控制自然災害到來的風險與損失。 采用先進的管理方法和經(jīng)驗，招聘高素質的養(yǎng)殖專家和管理人才。5.2 人才風險及其規(guī)避方法公司對高級管理人員和優(yōu)秀養(yǎng)殖技術人員可采用期權或技術人員以專利作為股份入股等現(xiàn)代企業(yè)的激勵機制，為企業(yè)員工提供良好的發(fā)展條件，以穩(wěn)定技術研發(fā)的核心隊伍，可以進一步降低技術風險。5.3 市場風險及其規(guī)避方法 密切注意市場動向，根據(jù)市場的變化及時調整公司的營銷策略。 深入了解用戶的需求，高度重視用戶反映的意見和建議。 同有關的漁業(yè)、水產業(yè)主管部門建立良好的關系。 跟蹤國內外養(yǎng)殖技術發(fā)展新動向。6.0 市場分析通過對深海魚產品各種市場渠道的廣泛調

30、查，億萬泰公司收集整理并分析了有關深海魚市場的系統(tǒng)資料。公司將有效利用這些調查分析資料精確定位我們的產品用戶群體（目標客戶），準確了解用戶的需求，及時反饋市場信息，精心設計我們的品牌產品形象與客戶滿意服務。6.1 目標市場分析本項目產品目標市場近期為京、津、石地區(qū)，遠期為以天津港為支撐的東北亞17變化趨勢零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告有產量的基礎上增長1.52.5倍。目前，歐、美等發(fā)達國家采用注射疫苗來預防深海魚類的細菌、病毒感染，效果很好，不影響魚的品質，沒有殘留。而中國目前的現(xiàn)狀是：疫苗的生產單位很少，根本滿足不了需求，所以疫苗市場到現(xiàn)在幾乎接近空白。6.5 工廠化養(yǎng)殖市場分析目前

31、世界上以美、法、日、澳、俄、挪威等許多發(fā)達的國家和地區(qū)為代表研究并實施零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖項目，工廠化養(yǎng)殖人為的創(chuàng)造適宜深海魚類生長、繁殖的條件，養(yǎng)殖出了符合國際食品標準的綠色深海魚產品。中國擁有的部分開放式工廠化深海魚養(yǎng)殖企業(yè)，雖然使用了循環(huán)水批量生產商品魚。但是，絕大部分養(yǎng)殖單位由于養(yǎng)殖規(guī)模、條件、技術和經(jīng)濟利益的限制，只注重生產，基本不進行也無法進行深海魚類的提純復壯工作。年復一年，近親繁殖，親魚進行的大部分是自交和回交，苗種的抗逆性越來越差，生長速度越來越慢，抗病能力和對水體環(huán)境的適應能力越來越差，餌料系數(shù)越來越高，商品魚的品質越來越差。6.6 市場需求現(xiàn)狀中國地區(qū)間水產品消費極不平

32、衡，沿海地區(qū)有的地方人均高達公斤,內陸地區(qū)有的人均消費量不到公斤，因此，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國水產品市場潛力巨大。從國際市場看,世界水產品產量主要來自天然捕撈,在當前全球漁業(yè)資源呈下降趨勢的情況下,捕撈產量不可能有大的增加,國際水產品市場的供求矛盾將為中國以及世界水產養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展提供客觀需求。6.7 水產品價格現(xiàn)狀中國水產品市場價格變化狀況為： 大宗水產品價格基本保持平穩(wěn)； 各種差價明顯； 品種的購銷差價相對穩(wěn)定； 一些高檔水產品的價格趨于合理； 部分名特優(yōu)水產品價格偏高； 局部范圍水產品價格不合理。6.8 市場變化趨勢 2004年全國水產品市場總體上將繼續(xù)保持“供應充足，價格穩(wěn)定，運行正常，

33、基本平衡”特點。 中國水產品加工水平已達到國際市場標準，成本優(yōu)勢明顯，水產品加工19項目實施零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告已進入快速成長期，水產品加工區(qū)已初具規(guī)模，市場前景廣闊。 根據(jù)市場的變化和需求，一些名、特、優(yōu)、新品種的產量占水產品產量的比重將進一步加大。 水產品的保鮮加工能力要求得到進一步的加強，精加工、深加工及多樣化的營養(yǎng)、衛(wèi)生和食用方便的加工品將是市場消費的主要產品。6.9 競爭比較優(yōu)勢與同類廠商相比，我們具有以下方面的市場競爭優(yōu)勢： 與科研院所有著長期的技術合作關系； 采用先進技術系統(tǒng)對名貴深海魚進行養(yǎng)殖； 臨近京、津、石三大市場地區(qū)域； 天然的地理優(yōu)勢，養(yǎng)殖、運輸、供貨

34、成本低； 產品品種齊全，有成魚、魚苗、魚藥、魚料； 與專業(yè)銷售公司保持密切合作關系；6.10 項目優(yōu)勢分析技術優(yōu)勢與深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖、開放式深海魚精養(yǎng)等技術相比，零排放循環(huán)水養(yǎng)殖采用工廠化無公害（不含化學品、抗生素、殺蟲劑及除草劑等）綠色無公害水產養(yǎng)殖生產綠色魚產品，系統(tǒng)為無廢棄物的循環(huán)作業(yè)設計，用水量為常規(guī)養(yǎng)魚系統(tǒng)的1/10，能源消耗少，產品營養(yǎng)價值高。區(qū)位優(yōu)勢：本項目臨近京、津、石三大市場區(qū)域，交通非常便捷。市場價格優(yōu)勢：由于交通運輸成本低，供貨及時并且水產品保鮮保活，這些使我們在價格與質量上占據(jù)很強的優(yōu)勢。規(guī)模優(yōu)勢：該項目是中國最大的路基工廠化深海魚基地，規(guī)模經(jīng)營將產生良好的經(jīng)濟效益。7.0

35、 實施與市場發(fā)展計劃7.1 項目實施7.1.1 項目實施準備為了進行技術和資源的準備工作，同時也為了施工進程的順利開展和現(xiàn)場的合理布置，本項目要對一些主要工程項目和特殊的分項工程項目的施工方案預以擬20質量控制控制圖：零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告定。其內容應包括：施工方法：要求兼顧技術的先進性和經(jīng)濟的合理性。工程量：對資源的合理安排。施工工藝流程：要求兼顧各施工段的合理搭接。施工機械設備：能使主導機械滿足工程需要，又能發(fā)揮其效能，使各施工機械在各工程上進行綜合流水作業(yè)。其中，施工方法和施工機械設備應重點組織。7.1.2 項目實施質量控制為保證建設項目的施工質量，必須有科學的、合理的、

36、高水平的施工方案，通過管理組織進行科學、嚴密地管理，按既定的施工方案配備施工勞力、施工機械依據(jù)施工程序與順序、施工起點、流向和施工方法，嚴格要求，加以實施。同時，為更好地發(fā)揮施工方案的指導作用，做好施工準備工作。搞好人力、物力、財力的統(tǒng)籌安排、開工前對各級組織進行生產、技術會議，技術交底，以及關鍵部位的操作工藝、規(guī)程與保證措施，做到有組織、有計劃、有步驟地實施，并建立崗位責任制，明確其責任與權利，加強監(jiān)督和相互促進，開展勞動競賽，把施工質量同員工物質利益有機結合，從而為施工方案在項目施工的實施過程中更加有效地保證施工質量。項目實施質量質量控制圖：21發(fā)展戰(zhàn)略零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報

37、告7.2 項目實施進度項目實施進度計劃表：內 容20092010789101112123456789101112項目調研可行性研究批準簽訂設備進口協(xié)議養(yǎng)殖車間建設配套設施建設國內配套設備定貨國內設備交貨安裝引進設行出廠驗收引進設備到貨安裝設備調試培訓投產公司將采取多種發(fā)展戰(zhàn)略，構建一個完美的市場營銷框架，并將代理分銷商、地區(qū)銷售服務部，網(wǎng)絡營銷活動，系列的會展及媒體報道等進行整合形成的多樣化營銷渠道納入該框架結構中。7.3 市場發(fā)展戰(zhàn)略以市場為導向，充分利用本項目的技術優(yōu)勢與區(qū)位輻射優(yōu)勢，實現(xiàn)多層次綜合利用，實現(xiàn)深海魚產品從粗加工逐步向精深加工方向發(fā)展。按照“市場牽龍頭、龍頭帶基地”的發(fā)展思路

38、，積極培育名優(yōu)龍頭產品，提高魚產品精深加工質量，實現(xiàn)向產業(yè)工廠化、規(guī)?；⒓瘓F化、國際化進展。立足“京、津、石”三大主市場，開拓上海、杭州、南京三大輔助市場，爭取更大的市場份額。7.4 品牌發(fā)展策略針對我們的產品特點，億萬泰公司計劃通過各種宣傳促銷、銷售渠道與電子網(wǎng)絡等持續(xù)地累積和強化如下品牌核心價值：“產品優(yōu)質、營養(yǎng)豐富、綠色環(huán)保、價22零排放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告格適中、供貨及時”。7.5 市場營銷策略我們制定的市場戰(zhàn)略是以有效的市場行情調查資料為基礎，以具有健康意識的集團或個人群體為重要市場目標。與目前主流市場上所采用的傳統(tǒng)方法不同，我們的產品在一個或幾個超市突破后，應該迅速鋪

39、點與輻射。我們的市場戰(zhàn)略核心任務是：通過各種有效手段，將我們的產品信息及時輸送給我們的市場目標群體。7.5.1 宣傳促銷策略宣傳促銷方法上，我們計劃采用專業(yè)展銷會、定向直郵產品資料及Internet網(wǎng)絡宣傳三種有效的形式。對于我們的老客戶及重要經(jīng)銷商，我們將保持密切的聯(lián)系，并隨時根據(jù)客戶的需要提供細致入微的服務。公司還將實施針對經(jīng)銷商的銷售激勵措施：季度銷量達到一定水平時就有一定比例的返利。7.5.2 渠道策略京、津、石三地的水產品批發(fā)商、大型連鎖超市、酒店賓館是我們產品的主要銷售渠道。農資批發(fā)商與分銷商是推銷我們的魚藥及營養(yǎng)飼料的重要渠道。7.5.3 電子商務營銷策略電子網(wǎng)絡營銷計劃采用兩種

40、有效的實施措施：一是向網(wǎng)絡搜索站提交準確描述公司產品的關鍵詞，客戶一旦采用關鍵詞搜索方法進入我們的關鍵詞范圍內，我們的網(wǎng)站地址就會出現(xiàn)在各大搜索引擎站點的目錄前列。另一種有效的方法是在電視廣告與印刷宣傳資料等其他營銷方案中加上我們公司網(wǎng)站地址。7.6 銷售制度與實施策略在銷售戰(zhàn)略上，我們將確保產品銷售計劃與公司發(fā)展目標的高度一致。針對不同的市場目標客戶，采取適合的銷售方法。直銷：對于星級酒店用戶，采用直銷制充分利用集團購買的規(guī)模銷售優(yōu)勢，這類用戶的特點為：質量要求高、需求數(shù)量大，采用直銷制以確?？焖俸蛢?yōu)質的服務。代理分銷：對于其他類用戶，采用代理分銷制，以便在產品的增長期迅速拓展市場。23零排

41、放循環(huán)水深海魚養(yǎng)殖 項目可行性報告銷售區(qū)域分支機構：未來的兩年內，計劃在京、津、石三地均等地設立辦事處，以更好地開展市場營銷、銷售支持、技術服務、代理商發(fā)展與管理等工作。一般每個地區(qū)設置1-3個經(jīng)銷售點，并每年對這些經(jīng)銷商進行考核與分級。7.6.1 代理銷售制度代理商與我們是平等互惠的貿易伙伴關系，代理銷售是具有法律效力的經(jīng)濟合同。代理商要嚴格執(zhí)行公司的商品定價。為了開拓市場，公司對產品一般有一個大體的上下限價和市場指導價格，代理商一般只能在這個限價內浮動而不能隨意超越。代理合作雙方風險和利益共同承擔。公司要保證代理商有一定的盈利空間，代理商利潤的取得一方面來自產品的價格差價，另一方面來自代理公司按銷售額的多少以固定比例提取的傭金。代理商一般不具有商品法律上的所有權。代理商只作為我們的代理人執(zhí)行業(yè)務，不能對所代理銷售的商品進行業(yè)務之外的活動。獨家代理要求代理商在指定的銷售區(qū)域內只能銷售其代理的商品，不能再銷售其它具有競爭性的商品。集中結算。代理商作為我們和用戶的橋梁，充當企業(yè)在指定代理地區(qū)的結算中心和收款人。信息反饋。及時將商品信息供求情況和用戶對商品質量的評價等信息反饋給我們，利于我們及時調整產品結構和提高產品質量。7.6.2 代理銷售系統(tǒng)發(fā)展目標降低