國際企業(yè)管理期末報(bào)告-愛迪達(dá)課件

1、國際企業(yè)管理期末報(bào)告-愛迪達(dá)班級(jí)：企四乙老師：簡(jiǎn)俊成 老師49770090吳珮綺 49770098陳品君 49770099李婉菁 49770102杞佩真adidas 簡(jiǎn)介以創(chuàng)辦人阿道夫達(dá)斯勒（AdolfAdiDassler）命名。他是一位擁有運(yùn)動(dòng)員身分和鞋匠技術(shù)的德國人。1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。愛迪達(dá)原本由兩兄弟共同開設(shè)，分道揚(yáng)鑣後，阿道夫達(dá) 斯的哥哥魯?shù)婪蜻_(dá)斯（Rudolf Dassler）開設(shè)運(yùn)動(dòng)品牌 PUMA。1949年愛迪達(dá)設(shè)計(jì)3條紋的標(biāo)誌，代表山，指向著挑戰(zhàn)看 到未來和可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其運(yùn)動(dòng)鞋結(jié)構(gòu)上也具承力

2、作用1972年三葉草標(biāo)誌的誕生，象徵著展開的世界地圖 。 經(jīng)營理念 1928年，當(dāng)創(chuàng)始人阿道夫達(dá)斯勒為參加阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員縫製第一雙運(yùn)動(dòng)鞋開始，愛迪達(dá)的歷史就與奧運(yùn)會(huì)緊密地聯(lián)繫在一起。行銷的重心更偏向於大型全球體育比賽、體育組織和團(tuán)隊(duì) 與偏重於贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的耐吉(NIKE)所不同的是，愛迪達(dá)將自己與最激動(dòng)人心的盛會(huì)聯(lián)繫在一起。除了世界大賽外， 愛迪達(dá)還贊助世界各地的國家隊(duì)和地區(qū)隊(duì)。經(jīng)營理念國際化行銷因地制宜產(chǎn)品研發(fā)專屬的功能鞋款產(chǎn)品創(chuàng)新跳脫傳統(tǒng)，融合潮流產(chǎn)品代言明星代言限球鞋A、深耕基層運(yùn)動(dòng)愛迪達(dá)運(yùn)動(dòng) Adidas多年來在各個(gè)國家都大力推行運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，除了培養(yǎng)大眾對(duì)運(yùn) 動(dòng)的喜好，也藉此

3、在基層中為自己的品牌作行銷，Adidas公司與各 國政府、消費(fèi)者建立良好的關(guān)係，並大力贊助各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的舉行， 或是獨(dú)力出資舉辦，讓大眾知道Adidas對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱忱，也建立了大 眾對(duì)Adidas的信任與好感，從關(guān)係行銷面向來說，Adidas的基層深 耕計(jì)畫相當(dāng)成功，透過基層活動(dòng)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)係，比起大 量的廣告轟炸手法來說，更有效果及說服力。 B、選擇以熱門體育賽事作為重點(diǎn)宣傳的活動(dòng) 以世界盃足球賽作為重點(diǎn)宣傳的活動(dòng)。 雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每一次的全球皆估計(jì)有數(shù)十億 民眾在觀看，可謂是各種運(yùn)動(dòng)節(jié)目中，收視率最高的節(jié)目，其中商機(jī) 自然不容言喻，而Adidas也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，

4、大力的宣傳自己的商品， 不僅是在會(huì)場(chǎng)的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球 鞋也成為行銷重點(diǎn)，在觀眾目不轉(zhuǎn)睛的注目球員的一舉一動(dòng)時(shí)，也注 意到了他們身上的Adidas標(biāo)誌，對(duì)於自己喜愛的球員所使用的商品， 便容易產(chǎn)生移情的作用，雖然世界盃足球賽僅有短短數(shù)週的時(shí)間，但 Adidas卻已深植在全世界的大眾的腦海中。D、注重服務(wù)行銷對(duì)於行銷的服務(wù)品質(zhì)嚴(yán)控，讓消費(fèi)者感受到愛迪達(dá)的熱情與細(xì)心，同時(shí)也建立起顧客的忠誠感。 Adidas公司不僅對(duì)於商品的品質(zhì)要求嚴(yán)格，對(duì)於從上到下的服務(wù)機(jī)制也十分重視，特別對(duì)第一線與顧客接觸的人員，Adidas公司更是做到虛心接受、誠心改進(jìn)、快速回應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，讓顧

5、客感受到自己是被Adidas所重視的，也能在服務(wù)之中感受到Adidas的用心與細(xì)心，而Adidas公司也能與顧客繼維持良好的互動(dòng)關(guān)係。E、重視市場(chǎng)趨勢(shì) Adidas在專注於品牌建立的同時(shí)，也密切關(guān)心市場(chǎng)走向，消費(fèi)者的 需求與喜好，都是Adidas無時(shí)無刻在注意的要點(diǎn)，Adidas公司並沒 有因建立起品牌名聲便獨(dú)樹一幟，而是更深入的去瞭解消費(fèi)者的喜好 與消費(fèi)行為，並且順應(yīng)民意做出回應(yīng)及改變，Adidas認(rèn)為能否在激 烈的運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)中成功，關(guān)鍵便在於是否為消費(fèi)者喜愛，進(jìn)而擄獲 消費(fèi)者的心。行銷效果分析大頻率的曝光促銷手法 從過去Adidas草創(chuàng)時(shí)期，舉凡重要的國際運(yùn)動(dòng)盛事，一定能從中找 到Adi

6、das的身影，從賽事的進(jìn)行中，Adidas也無時(shí)無刻的抓住觀眾 的目光，大眾無法擺脫對(duì)Adidas的注意，只能強(qiáng)迫性的接受Adidas 的置入性行銷，在觀看激烈的比賽之餘，也潛移默化接受了Adidas 的廣告宣傳。明星就是保證，對(duì)Adidas的移情作用 以明星代言為主打的廣告促銷手法不僅有出現(xiàn)在平時(shí)，只要是有重要國際比賽時(shí)，Adidas的密集式廣告轟炸更為激烈，讓觀眾不但比賽要看到Adidas，連休息時(shí)間也得收看Adidas，透過運(yùn)動(dòng)明星的宣傳手法，讓大眾從熱愛名人，移情到熱愛他們所使用的Adidas商品。因此，Adidas也贊助不少球員，很多國家隊(duì)明星，如貝克漢、蘭帕德(Lampard)、洛

7、賓(Robben)、卡卡(Kaka)、巴拉克(Ballack)、列基美(Riquelme)、沙維(Xavi)、勞爾(Raul)、韋拉(Vieira)也都是穿Adidas的足球鞋。世界盃足球賽的成功 歷經(jīng)了1980年的困頓與危機(jī)，著重於世界盃足球賽的行銷策略，讓 Adidas在1998年的業(yè)績(jī)急速成長(zhǎng)，不但一口氣打敗對(duì)手，也成功塑 造出Adidas足球的完美形象?？上攵?，Adidas和世界盃足球賽 的淵源有多深厚。所以當(dāng)世界盃足球賽如火如荼的展開時(shí)，Adidas 自然想跳脫出所有體育用品品牌成為球場(chǎng)邊引人注目的贊助焦點(diǎn)所 在。Impossible is nothing. 成功的創(chuàng)造流行新話題，

8、除了吸引了年輕人的目光， 也使得Adidas商品成為顧客心目中沒有不可能 的完美運(yùn)動(dòng)商品。由愛迪達(dá)設(shè)計(jì)球衣的國家足球隊(duì)包括：亞洲：中國、日本、阿曼歐洲：西班牙、德國、烏克蘭、俄羅斯、丹麥、希臘、匈牙利、賽普勒斯、芬蘭、以色列、列支敦斯登、法羅群島、羅馬尼亞、蘇格蘭非洲：奈及利亞、中非美洲：阿根廷、巴拉圭、墨西哥、千里達(dá)托貝哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉現(xiàn)代社會(huì)出現(xiàn)了一種符碼化（code）的現(xiàn)象，強(qiáng)調(diào)品牌、包裝與專利，如NIKE、REEBOK以及ADIDAS商標(biāo)等的運(yùn)動(dòng)商品，已經(jīng)深入大眾心理，這樣的結(jié)果使得資本主義的消費(fèi)觀更為強(qiáng)化。以近兩屆世界盃足球賽為例，國際兩大運(yùn)動(dòng)品牌NIKE與ADIDAS在199

9、8年分別贊助巴西與法國爭(zhēng)冠，以及2002年分別贊助巴西與德國爭(zhēng)冠。未來計(jì)畫 擁有的4.7萬個(gè)不同種類的貨品太過繁多，計(jì)畫縮減四分之一的貨樣。引入新的折扣系統(tǒng)，為了不再讓所有產(chǎn)品都有存貨，零售商將首先受益折扣。利潤(rùn)率由現(xiàn)在的7.6%攀升至2015年時(shí)的11%。adidas高爾夫公司尋求至2015年前後實(shí)現(xiàn)170億歐元的營業(yè)額。運(yùn)動(dòng)品牌變時(shí)尚1. 用音樂、文化元素 客製化品牌的潮風(fēng)格 邀請(qǐng)3 大頂尖設(shè)計(jì)師，以美式休閒、街頭元素、搖滾與流行文化3 種不同面創(chuàng)造出獨(dú)一無二的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，或是邀請(qǐng)街頭創(chuàng)作者，直接在白色的經(jīng)典鞋上作畫，推出結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌幕O(shè)計(jì)的城市鞋款，都傳遞出adidas 重視原創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)

10、尚核心概念。 2. 透過行動(dòng)裝置 創(chuàng)造個(gè)人專屬虛擬教練 設(shè)計(jì)跑步專用App，根據(jù)消費(fèi)者需求，提供每日的訓(xùn)練計(jì)畫；跑步時(shí)隨身攜帶，App 會(huì)利用手機(jī)GPS 記錄跑步路徑，對(duì)於喜歡邊跑步邊聽音樂的人，也可以設(shè)定音樂節(jié)奏隨運(yùn)動(dòng)速度改變。3. 社群跟娛樂 牢牢勾住粉絲的心 adidas 針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)，開發(fā)不同類型facebook 粉絲頁。不管是針對(duì)籃球、棒球、或甚至女性塑身，粉絲頁不只提供商品或促銷訊息，更重要的任務(wù)，是與粉絲們互動(dòng)。結(jié)論 adidas用all in，幫消費(fèi)者把運(yùn)動(dòng)變成一種個(gè)人生活態(tài)度。尤其對(duì)生活即專業(yè)、專業(yè)即生活的25-34 歲的年輕世代來說，運(yùn)動(dòng)也可以是一種生活時(shí)尚。 融入30 世

11、代生活，adidas 用對(duì)的語言溝通、個(gè)人化運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，與精準(zhǔn)的粉絲互動(dòng)，打造成功品牌的完美方程式。資料來源.tw/ http:/www.wretch.cc/blog/adidas6789/406605 /question/question?qid=1405112002760 /KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=a13b497d-54ef-4da8-a31e-fcfdd655db60#ixzz1uFe99Uiz.tw/%E6%84%9B%E8%BF%AA%E9%81%94/#1/wiki/Adidas.tw/dpe/NTTU/01/P211223_%E6%B4%AA%E7%85%8C%E4%BD%B3_%E5%A4%A7%E7%9C%BE%E5%82%B3%E6%92%AD%E5%AA%92%E9%AB%94%E8%88%87%E9%81%8B%E5