華附矩陣行業(yè)版文案

1、物流業(yè)務(wù)經(jīng)理行業(yè)基本情況國(guó)際物流行業(yè)。現(xiàn)狀前景物流行業(yè)一直以來發(fā)展迅速，伴隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷升溫。雖然金融危機(jī)對(duì)進(jìn)出口有一定的影響，但整個(gè)大環(huán)境還是不斷再變好，只要有貿(mào)易就有物流。機(jī)會(huì)是當(dāng)前我國(guó)的物流行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比發(fā)展程度還不高，有很大的空間，而且加入WTO以來中國(guó)的進(jìn)口貿(mào)易進(jìn)口物流迅猛增加。但是伴隨著就是競(jìng)爭(zhēng)加劇，沒有先進(jìn)理念和良好管理的企業(yè)很難在這個(gè)行業(yè)做好。職業(yè)工作內(nèi)容主要以培養(yǎng)業(yè)務(wù)部新員工，培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶，維護(hù)新客戶為主?？蛻羧后w以國(guó)內(nèi)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)、外資或者中外合資的外貿(mào)公司、外貿(mào)中間商以及國(guó)外收貨人為主，并向他們提供海運(yùn)、空運(yùn)、鐵運(yùn)、進(jìn)出口單證、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、拖車等一系

2、列物流及相關(guān)配套服務(wù)。職業(yè)情況新人平均起薪2000左右，行業(yè)做過幾年以后通常平均薪資加提成獎(jiǎng)金等能達(dá)到月薪過萬。工作強(qiáng)度主要在前期積累客戶時(shí)是需要馬不停蹄的去開發(fā)客戶，沒有空閑的時(shí)間，早起的薪資也會(huì)給新人很大的生活壓力。職業(yè)生涯早期開發(fā)各行各業(yè)的客戶，積累足夠的人脈以及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以自行創(chuàng)業(yè)做物流，或者挑選一個(gè)自己感興趣的行業(yè)進(jìn)行外貿(mào)soho，或者是做產(chǎn)品。在這個(gè)平臺(tái)所接觸到的行業(yè)和人的層次很多，所以可供選擇的發(fā)展路徑也多樣化，主要都是以經(jīng)商為主。能力要求專業(yè)知識(shí)沒有像理工科這么高的門檻要求，基本的國(guó)際貿(mào)易和物流知識(shí)即可。最看重的是人的毅力和韌性。多樣的性格都能合適該職位，只

3、要有一個(gè)良好的心態(tài)。經(jīng)驗(yàn)分享專心致志的去做好一件事情，細(xì)節(jié)決定成敗。放手去做就好了，不用想太多東西。城鄉(xiāng)規(guī)劃師行業(yè)基本情況主要協(xié)同規(guī)劃咨詢單位、政府建設(shè)部門、開發(fā)商以及民眾一同組織及參與城市建設(shè)活動(dòng)。從空間尺度來看，工作可涉及國(guó)家戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、城市戰(zhàn)略到片區(qū)規(guī)劃以及社區(qū)規(guī)劃。行業(yè)現(xiàn)狀前景未來的城鄉(xiāng)規(guī)劃行業(yè)，有機(jī)會(huì)變得更有趣、更年輕、更科技。當(dāng)前，大陸的城鄉(xiāng)規(guī)劃行業(yè)具備世界歷史上都少有的歷史機(jī)遇，無數(shù)的新城開發(fā)、無數(shù)的舊城改造，再到美麗鄉(xiāng)村、幸福村居的建設(shè)，都為城鄉(xiāng)規(guī)劃從業(yè)者提供了大量的實(shí)踐及研究機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)外的規(guī)劃設(shè)計(jì)者提供了豐富的交流平臺(tái)。但是，城市和鄉(xiāng)村的發(fā)展所帶來的環(huán)境問題已不容忽略

4、，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，采用低碳可持續(xù)的規(guī)劃及科學(xué)技術(shù)引領(lǐng)建設(shè)已經(jīng)成為從國(guó)家部委再到地方的普遍共識(shí)，而新思路和新技術(shù)的應(yīng)用，需要更多熱許青年的加入。職業(yè)工作內(nèi)容規(guī)劃師這份職業(yè)，一方面，在盡可能維護(hù)公眾利益、營(yíng)造健康人居環(huán)境的前提下，為政府、開放商在策劃、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)作過程中提供法定或非法定的咨詢服務(wù)；另一方面，需要扮演一個(gè)協(xié)調(diào)者的角色，去平衡上述角色各自所得的利益。而實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，就需要規(guī)劃師在工作中能畫圖、能寫字、擅于總結(jié)、擅于演說，工作的跨度廣泛，極具挑戰(zhàn)性。職業(yè)情況薪酬水平不會(huì)和傳聞的那樣高，但也基本和年齡和學(xué)歷成正相關(guān)。本科畢業(yè)年薪大約12萬，研究生畢業(yè)年薪大約16萬；以認(rèn)真勤勉的態(tài)度干到30

5、歲，還是可以多買幾件PRADA來穿的。工作強(qiáng)度總體偏高，也因所在單位及從事項(xiàng)目類型而異。壓力什么的，如果有機(jī)會(huì)每天接幾十個(gè)電話就能深切感受到。職業(yè)生涯隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)水平的提高，營(yíng)造可持續(xù)的人文及自然環(huán)境已經(jīng)成為焦點(diǎn)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中更多科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、更多跨學(xué)科的探討、更多低碳綠色概念的引入，應(yīng)該是當(dāng)前規(guī)劃師職業(yè)最為前沿的發(fā)展路徑。能力要求品質(zhì)和態(tài)度方面，熱愛規(guī)劃師這份職業(yè)，是基本前提；協(xié)調(diào)多方（包括家庭）、協(xié)調(diào)時(shí)間的能力，是對(duì)規(guī)劃師最核心的要求；如果是一個(gè)樂觀和正能量的哥們或者姐們就完美了。至于專業(yè)知識(shí)和能力，最核心的只有一點(diǎn)：“要會(huì)抓重點(diǎn)”。經(jīng)驗(yàn)分享一點(diǎn)分享，無論是在讀書還是工作的時(shí)候

6、，無論是壓力大或小的時(shí)候，都保持樂觀和微笑，這樣才能做出好事情。Embedded Software Engineer行業(yè)基本情況芯片制造的代表公司除了我們公司以外，還有Intel，Nvidia, AMD，Samsung，Broadcom，Apple，TI等。我們公司擅長(zhǎng)于通信芯片制造，主要用為手機(jī)/平板上的各類計(jì)算、通信模塊。行業(yè)現(xiàn)狀前景這是一個(gè)科技密集程度非常高的行業(yè)，同時(shí)有著運(yùn)營(yíng)成本極高，技術(shù)更新快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)。行業(yè)所制造的產(chǎn)品依然有著巨大的需求量，但因?yàn)橛兄嘿F的設(shè)備、員工成本，每個(gè)芯片背后往往需要成千上萬工程師的共同合作才能完成，所以利潤(rùn)并非太高。目前產(chǎn)業(yè)最領(lǐng)先的核心技術(shù)基本都在美

7、國(guó)，但是國(guó)家十三五計(jì)劃把集成電路產(chǎn)業(yè)作為了重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，所以中國(guó)業(yè)界背后還是隱藏著發(fā)展?jié)摿Φ?，值得拭目以待。因?yàn)樾袠I(yè)需要非常多的高新技術(shù)支持，所以也往往代表著一個(gè)地區(qū)的科技水平。職業(yè)工作內(nèi)容我作為software power engineer，負(fù)責(zé)軟件代碼的優(yōu)化，在保證產(chǎn)品性能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)功耗的最高使用率。換句話說，工作的最終目的是優(yōu)化代碼，讓手機(jī)/平板在失去電力前能有更長(zhǎng)的工作時(shí)間。職業(yè)情況一周工作5天，日工作時(shí)長(zhǎng)90%都落在為9-12小時(shí)的區(qū)間，視項(xiàng)目進(jìn)展而定。因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，壓力不小。職業(yè)生涯國(guó)內(nèi)學(xué)士學(xué)位（4年） - 美國(guó)工程碩士學(xué)位（2年） - 高通工程師（2014年止任職2年）能

8、力要求就專業(yè)技能而言，對(duì)軟硬件要求都比較高，包括電路設(shè)計(jì)，軟件編程，信號(hào)處理優(yōu)化。對(duì)工程師而言，性格的專門要求不多，允許各種各樣的技術(shù)人才，懂得團(tuán)隊(duì)合作提高團(tuán)隊(duì)工作效率的人會(huì)有更多的發(fā)展空間。經(jīng)驗(yàn)分享1）優(yōu)先選擇自己喜歡或擅長(zhǎng)的行業(yè)，這是讓自己成為行業(yè)精英的重要因素。其次再選擇賺錢的行業(yè)。2）永遠(yuǎn)要記住厚積薄發(fā)，耐得住不公平的待遇，積累能力和視野才是最重要的。高級(jí)建模師行業(yè)基本情況我所在的公司，是匯豐集團(tuán)的子公司，專門做匯豐銀行在全球（主要是亞太地區(qū)）的后臺(tái)支持服務(wù)。而我所在的數(shù)據(jù)分析部門，從行業(yè)上來講，就是數(shù)據(jù)挖掘這一塊。我們主要是根據(jù)商業(yè)需求，從數(shù)據(jù)中提取出有價(jià)值的信息，用以支持市場(chǎng)部或風(fēng)

9、險(xiǎn)部的決策。行業(yè)現(xiàn)狀前景現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，相信大家對(duì)于“大數(shù)據(jù)”這個(gè)詞耳熟能詳，而我們所做的，正是大數(shù)據(jù)的分析挖掘工作。這個(gè)行業(yè)在中國(guó)乃至世界都是朝陽(yáng)行業(yè)，特別是在中國(guó)，才剛剛起步，因此潛力巨大。然而，數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)精細(xì)工作，并不是什么公司都需要的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太過巨大，對(duì)許多公司而言，營(yíng)銷圈地是最為有效的吸引客戶的手段。因此這個(gè)行業(yè)的發(fā)展成熟仍需時(shí)日。目前，銀行與電商是使用數(shù)據(jù)分析較多的行業(yè)，而在銀行業(yè)中，外資銀行的分析方法和流程更為成熟。比如我做的是匯豐銀行在香港的業(yè)務(wù)。香港作為國(guó)際金融中心，銀行業(yè)的發(fā)展十分成熟，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，并且市場(chǎng)也接近飽和，我們的每一個(gè)新客戶，都是從其他銀行手上搶來

10、的。在這種情況下，匯豐在十余年前就成立了數(shù)據(jù)分析部門，為市場(chǎng)部提供數(shù)據(jù)支持，并且取得了極好的成績(jī)，大大提高了客戶對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)的響應(yīng)率，為公司帶來了更多的利潤(rùn)，證明了數(shù)據(jù)分析這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。如果同學(xué)們希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，匯豐是一個(gè)非常好的起點(diǎn)，在這里你可以學(xué)到相比國(guó)內(nèi)公司來說更加成熟和先進(jìn)的分析技術(shù)，將來無論是去其他公司甚至其他行業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)你有摸大的幫助。說完了機(jī)會(huì)，也要說一下挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)分析并不是搞研究，而是以商業(yè)需求為目的的。因此我們除了學(xué)好分析技術(shù)以外，更重要的是提高對(duì)商業(yè)活動(dòng)和客戶行為的了解。這對(duì)于個(gè)人的理解和學(xué)習(xí)能力是一種考驗(yàn)，因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是數(shù)字，更是一種解決方案。我們

11、除了知道怎么做，也要知道為什么這么做。職業(yè)工作內(nèi)容我是模型組的成員，主要內(nèi)容是負(fù)責(zé)客戶模型建模。在進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，例如推廣信用卡，由于受成本的影響，我們不可能給每個(gè)客戶打電話，因此我們只能選擇一部分客戶，而如何選擇，就是我們的工作重點(diǎn)。老板可能會(huì)說，這樣吧，如果一個(gè)客戶已經(jīng)有一張卡在手，我們就不找他了。這樣的確是省了不少成本，然而，有卡的客戶就真的不想再開一張卡么？而沒卡的客戶就會(huì)更想開卡么？這就需要數(shù)據(jù)來說話了，這就需要分析。而如果要綜合考慮到客戶方方面面的數(shù)據(jù)，那么就需要建模了。通常我們建模一次只針對(duì)一種產(chǎn)品，比如信用卡。我們會(huì)建一個(gè)專門用于信用卡開卡的模型，這個(gè)模型能給每個(gè)客戶打分，

12、分?jǐn)?shù)高的客戶，對(duì)于信用卡的推廣活動(dòng)響應(yīng)率也會(huì)高，這樣一來，我們就可以用有限的成本選擇最有可能開卡的客戶。除此之外，我們還開發(fā)了針對(duì)保險(xiǎn)、債券、基金等產(chǎn)品的模型。職業(yè)情況關(guān)于薪酬水平，因?yàn)楣镜囊?guī)定我不能直接給出數(shù)字，但對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，這個(gè)水平是高于四大的，并且每年都會(huì)加薪。加班是一定會(huì)有的，但是與IT，咨詢等行業(yè)比不算嚴(yán)重。我們部門的氛圍非常輕松活躍，大部分都是20多歲的年輕人，大家相處也很愉快，工作上的壓力也是適中，老板還是比較注重大家的心情的。職業(yè)生涯我們部門在公司里待遇比較高，新人入職在級(jí)別上就已經(jīng)相當(dāng)于其他部門的經(jīng)理了。我們的職位是分析師，具備一定經(jīng)驗(yàn)以后，可以升職為高級(jí)分析師。再

13、往上走，就是初級(jí)管理人員的位置了。能力要求需要具備一定的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，所以數(shù)學(xué)，統(tǒng)計(jì)專業(yè)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，當(dāng)然沒有也是可以的。會(huì)使用SAS和SQL最好，不會(huì)也沒問題。英文要求較高，畢竟是外企，至少跟外國(guó)人要能交流，不過詳細(xì)對(duì)華附同學(xué)來說不在話下。其實(shí)對(duì)于這一行來說，最重要的是善于思考、精于計(jì)算、樂于學(xué)習(xí)。經(jīng)驗(yàn)分享個(gè)人感覺，剛開始工作的時(shí)候，最好是先以學(xué)習(xí)為目的，不需要太計(jì)較工資待遇，而且累一點(diǎn)也沒關(guān)系，畢竟大家都很年輕。先打好職業(yè)生涯的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以后才會(huì)有更好的發(fā)展。環(huán)境咨詢顧問行業(yè)基本情況為客戶（常為世界性的跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)性工業(yè)企業(yè)、投資于工業(yè)的金融機(jī)構(gòu)等）提供環(huán)境健康安全（

14、EHS）的管理咨詢、環(huán)境合規(guī)性的評(píng)估和審核、環(huán)境與社會(huì)責(zé)任評(píng)估和審核、綠色信貸和可持續(xù)金融（e.g.赤道原則）審核、土壤和地下水環(huán)境質(zhì)量評(píng)估等?，F(xiàn)狀前景說白了，這個(gè)咨詢顧問的服務(wù)目的，是為企業(yè)客戶確保他們的運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)和貸款等行為符合中國(guó)各方面的環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)（包括各部委和各省市出臺(tái)的行政命令等），從而避免因?yàn)榄h(huán)保規(guī)劃因素、環(huán)境污染事故、達(dá)標(biāo)問題等而蒙受直接損失、投資重大風(fēng)險(xiǎn)、或企業(yè)社會(huì)責(zé)任信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)行業(yè)在最近十年和可見的將來仍然是上升階段的朝陽(yáng)行業(yè)，在國(guó)家更加大力提倡環(huán)保和各省市逐步嚴(yán)格規(guī)范環(huán)保要求的大趨勢(shì)下，是重要的一個(gè)領(lǐng)域；同時(shí)對(duì)于企業(yè)來說，環(huán)保合規(guī)性不再只是遵循法規(guī)和避免罰款的問題，

15、更多地與企業(yè)的信譽(yù)記錄和社會(huì)形象掛鉤。過去主要是跨國(guó)外企會(huì)有這方面的咨詢服務(wù)需要（我自己所在的公司本身也是外企），近年來從國(guó)企到一般的民企也開始萌發(fā)出有關(guān)的意向和機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)主要是，一是這個(gè)行業(yè)內(nèi)部本身存在競(jìng)爭(zhēng)、隨著市場(chǎng)成熟會(huì)有更多內(nèi)資或體制內(nèi)的環(huán)境檢測(cè)單位加入競(jìng)爭(zhēng)，二是國(guó)家在環(huán)境監(jiān)測(cè)等部分法規(guī)上的執(zhí)行還不夠完善和嚴(yán)格（使得不少企業(yè)仍然保有僥幸心理而不主動(dòng)尋求穩(wěn)定的環(huán)保合規(guī)行動(dòng)），三是參與綠色信貸的銀行等投資機(jī)構(gòu)仍需進(jìn)一步挖掘。工作內(nèi)容我的工作最大特點(diǎn)是出差很頻繁、報(bào)告很著急。我們的服務(wù)對(duì)象是位于全國(guó)各地的工業(yè)項(xiàng)目或者新建項(xiàng)目（有時(shí)也包括鐵路、高速公路、水電風(fēng)電等），因此我們需要非常頻繁地出差，

16、至少兩周會(huì)有一次，地點(diǎn)可以是任何一個(gè)省因此需要習(xí)慣頻繁的飛行和身體適應(yīng)。而每一次出差，意味著要在較短時(shí)間內(nèi)出具一份完整和詳盡的報(bào)告，反映我所去的企業(yè)的環(huán)境管理各方面的情況、指出目前存在的環(huán)境合規(guī)性問題和潛在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（有些問題會(huì)非常不容易把握或者看似情有可原但又必須指出來）、提出環(huán)境整改建議和可能涉及的花費(fèi)等。我們的依據(jù)完全是國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的法律法規(guī)，因此某種程度上我們也是環(huán)境“法律人”。職業(yè)情況薪酬水平比起一般工作可能算高，但比起咨詢行業(yè)只能算中等，比起我大學(xué)所修讀的金融行業(yè)就更加有差距了。哈哈工作強(qiáng)度非常大，頻繁轉(zhuǎn)換于飛行、出差、寫報(bào)告、管理項(xiàng)目和客戶的過程中。好處是時(shí)間還算比較靈活（意味著靈活加

17、班），不出差在廣州的時(shí)候可以比較自由散漫，可以自己調(diào)節(jié)作息。職業(yè)生涯如果在我的公司內(nèi)部，咨詢顧問分為四個(gè)層級(jí)，Consultant Level-1是最初步的水平，Consultant Level-2是較為常見的水平（我目前工作兩年、處于2），Consultant Level-3是Senior咨詢顧問，Consultant Level-4是Principal咨詢顧問。再往上就是公司的合伙人PARTNER或者技術(shù)總監(jiān)等。能力要求專業(yè)知識(shí)當(dāng)然會(huì)比較多同事是環(huán)境專業(yè)的，環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程、生態(tài)學(xué)、環(huán)評(píng)工程師、環(huán)保工程師、化學(xué)等。但是，有沒有例外？我自己就是例外了，我大學(xué)完全沒有修讀環(huán)境類的東西，但是我

18、所從事的業(yè)余工作都是環(huán)保類的。更被看重的應(yīng)該是一個(gè)人的綜合能力，包括并行處理多個(gè)項(xiàng)目的能力、管理自己的時(shí)間和作息和出差的能力、平衡報(bào)告的質(zhì)量和速度的能力、認(rèn)真細(xì)心以及出錯(cuò)會(huì)蒙受較大風(fēng)險(xiǎn)的心理壓力等。性格當(dāng)然是開朗活潑、認(rèn)真負(fù)責(zé)、必須對(duì)時(shí)間要有很好掌控的經(jīng)驗(yàn)分享說到底，最重要的是要對(duì)工作有著一份熱誠(chéng)和認(rèn)真，興趣也是很重要，因?yàn)槲覍?duì)環(huán)境保護(hù)情有獨(dú)鐘、我迫切需要學(xué)透國(guó)內(nèi)的環(huán)境法律法規(guī)為將來所用，因此對(duì)于項(xiàng)目不一定只是工作負(fù)擔(dān)、也是一種持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)過程（例如去了不同省份可以了解到當(dāng)?shù)氐囊恍┕芾碚摺⒈容^不同省市的管理模式差異、掌握環(huán)保部門的新動(dòng)向等等）。一個(gè)很重要的信息是，其實(shí)我在上述全職工作之外，還在同時(shí)發(fā)起創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)一家環(huán)保公益機(jī)構(gòu)（新浪微博 跨境環(huán)保關(guān)注協(xié)會(huì)），重點(diǎn)是環(huán)評(píng)公眾參與。實(shí)際上，這也是我的使命之一。更多有一點(diǎn)很重要，我希望給師弟師妹說。在高三和大學(xué)之前，認(rèn)真考慮自己最喜歡學(xué)習(xí)的是什么（不需要急于進(jìn)行功利化的選擇），這是有必要的。一旦你選定了某個(gè)專業(yè)，去認(rèn)真地學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟以及理解融通他的理論精髓，這也是有必要的。但是，千萬千萬不要把自己給綁死了，你所修讀的專業(yè)完全可以不是你未來所從事的方向，你從事不同于你讀書的專業(yè)領(lǐng)域絕不意味著你所讀的書就是浪費(fèi)。上述是很多很多家長(zhǎng)和同學(xué)的誤區(qū)。人生的可能性很多很廣闊，世界的精彩我們?nèi)?/p>