保險(xiǎn)普及講座

1、吸煙有害健康請(qǐng)將通訊工具調(diào)整到無聲狀態(tài)會(huì)議期間請(qǐng)勿接聽電話及隨意走動(dòng)第1頁2歡迎您光臨中國(guó)平安保險(xiǎn)知識(shí)普及講座第2頁有人會(huì)有這么疑問：邀請(qǐng)我們來出席講座是不是為了讓我們買保險(xiǎn)呢？問題在于我們到底關(guān)注什么？我說是！我說不是！平安作為世界500強(qiáng)排在31位企業(yè)，很大、很強(qiáng)、很有錢，保險(xiǎn)是好東西，不然不會(huì)被全世界買成500強(qiáng)！只是我們更重視目標(biāo)是：您會(huì)怎樣想？您又會(huì)怎樣想？提升客戶滿意度！第3頁這里說定心丸、保護(hù)神不是故弄玄虛，今天，我們會(huì)就保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)分幾部分向各位朋友做簡(jiǎn)明介紹和匯報(bào)。1、保險(xiǎn)社會(huì)功效2、保險(xiǎn)對(duì)我們普通百姓價(jià)值3、平安保險(xiǎn)是一家什么樣企業(yè)4、當(dāng)前都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可供我們理財(cái)投資其

2、實(shí)，面對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)全民有償福利買！保險(xiǎn)就是您定心丸；不買，保險(xiǎn)也是您保護(hù)神！第4頁一、保險(xiǎn)社會(huì)功效說起保險(xiǎn)，真是說什么都有：說保險(xiǎn)是騙人；說保險(xiǎn)有去無回；說保險(xiǎn)只有自己死后才-其實(shí)，說這些話人基本有三種情況：一個(gè)是一無所知道聽途說；二是購(gòu)置時(shí)沒有詳細(xì)了解保險(xiǎn)責(zé)任權(quán)益；三是個(gè)別業(yè)務(wù)員沒有認(rèn)真坦率地做售前售后服務(wù)第5頁實(shí)際上，保險(xiǎn)作為社會(huì)有償福利，其社會(huì)功效對(duì)老百姓是很給力。我們知道：國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)福利包含三大主要渠道：1、低保：這一點(diǎn)小區(qū)主任是主要執(zhí)行者，把國(guó)家最低生活保障及時(shí)送到低保家庭，以確保公民最低生活水平。2、勞動(dòng)保險(xiǎn)：就是我們所熟知“五險(xiǎn)一金”，這是國(guó)家強(qiáng)制性從我們收入中提留醫(yī)療、勞保等，

3、目標(biāo)是確保疾病時(shí)有一定保障，退休后有一定收入。3、商業(yè)保險(xiǎn)：是一個(gè)有償保險(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人依據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理分配，利用平時(shí)有償投資，國(guó)家利用國(guó)家機(jī)器，保確保金集中起來創(chuàng)收增益，用以賠償社會(huì)和家庭難以面正確人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。第6頁二、保險(xiǎn)對(duì)我們普通百姓價(jià)值我們這里說保險(xiǎn)主要是指商業(yè)保險(xiǎn)。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)有償保險(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人依據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理分配，利用平時(shí)有償投資，用以賠償社會(huì)和家庭難以面正確人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。我們這里說保險(xiǎn)主要是指商業(yè)保險(xiǎn)。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)有償保險(xiǎn)投資，主要由當(dāng)事人依據(jù)家庭收入情況，進(jìn)行合理分配，利用平時(shí)有償投資，用以賠償社會(huì)和

4、家庭難以面正確人、財(cái)、物意外風(fēng)險(xiǎn)。1、重大財(cái)險(xiǎn)賠償2、重大疾病經(jīng)濟(jì)賠償3、長(zhǎng)久投資安全4、計(jì)劃內(nèi)資金預(yù)存增益第7頁第8頁人總是以為，風(fēng)險(xiǎn)和意外離很遠(yuǎn)！可是，大數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人意外，誰能將它拒之門外依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：交通事故：中國(guó)每年因交通事故死亡人數(shù)均超出10萬人工傷事故：中國(guó)每年工傷事故死亡約13萬人 藥品不良反應(yīng)：中國(guó)每年約二十萬人死于藥品不良反應(yīng)醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡約20萬人第9頁近期，國(guó)家家癌癥中心公布了中國(guó)最新癌癥數(shù)據(jù)，匯總了全國(guó)347家癌癥登記點(diǎn)數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)結(jié)果：癌癥發(fā)病率高達(dá)36% 全國(guó)天天約1萬人確診癌癥一個(gè)人患癌風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)36%40歲之后發(fā)病率快速提升80歲到達(dá)高峰知道

5、嗎？癌癥比我們想更近第10頁惡性腫瘤發(fā)病率不停提升！250萬！140萬！每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個(gè)人被診療為癌癥數(shù)據(jù)起源：鳳凰網(wǎng)我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約第11頁我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均8550例/天數(shù)據(jù)起源：中國(guó)腫瘤登記年報(bào)每分鐘有6人被診療為癌癥有5人死于癌癥中國(guó)天天心腦血管病死亡9590人，每10秒就有1個(gè)人死于心腦血管疾病我國(guó)居民患癌率約為22%重大疾病往往造成：需要大額醫(yī)療費(fèi)=支出額度大需要長(zhǎng)久住院治療=支出周期長(zhǎng)長(zhǎng)久不能參加工作=自己收入停頓需要長(zhǎng)久被他人照料=家人收入降低需要長(zhǎng)久進(jìn)行康復(fù)=需要康復(fù)費(fèi)用 風(fēng)險(xiǎn)面前 人人平等！病痛

6、負(fù)擔(dān)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重心理負(fù)擔(dān)重第12頁沒錢治病！ 是坐以待斃？ 還是坐以待幣？重疾=死亡重疾=重負(fù)第13頁大家用10秒鐘想個(gè)問題： 我們有沒有想過自己或者是親人會(huì)生一場(chǎng)??？乃至遭遇一場(chǎng)意外時(shí)? 放棄，不應(yīng)該是我們唯一選擇！第14頁 不幸發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在我們自己身上就是悲?。?第15頁 在必要時(shí)候用金錢度量生命， 我們就是自己定價(jià)員！讓我們?cè)囅胍幌拢?假如人們能夠預(yù)知災(zāi)難！ 假如遇難者知道有一天自己 生命將需要用金錢衡量出最 后價(jià)值！您會(huì)用 錢等價(jià)與自己生命第16頁17在疾病面前 決定生命終止時(shí)候 不是心跳停頓瞬間.而是無力承受巨額醫(yī)療費(fèi)用那一刻！第17頁 有 ,無 規(guī)劃老年生活 是完全

7、不一樣第18頁我們終究怎樣轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ？怎樣利用保險(xiǎn)把金錢轉(zhuǎn)換為對(duì)家庭責(zé)任？第19頁第三講：平安是一家什么樣企業(yè)？第20頁1988年，平安成立于深圳，當(dāng)前總部設(shè)在深圳、上海6月和年3月，平安先后在香港聯(lián)交所及上海證交所上市截至20底，平安人壽100萬壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)搭檔，30萬金融專業(yè)人員，3萬名熱線座席員工，1.5萬名柜面服務(wù)人員，10000名理賠服務(wù)查勘員，超出1000名平安“好醫(yī)生”全職醫(yī)生和60000名兼職醫(yī)生!1、中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為關(guān)鍵綜合金融服務(wù)集團(tuán)第21頁2、不停發(fā)展壯大行業(yè)領(lǐng)跑者總資產(chǎn)從0.5億到5萬億，增加10萬倍中國(guó)平安在福布斯“全球上市企業(yè)強(qiáng)”中名列第20位；美國(guó)財(cái)富雜志“全球領(lǐng)先

8、企業(yè)500強(qiáng)”名列第41位，并蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一；在全球最大品牌咨詢企業(yè)Interbrand公布“最正確中國(guó)品牌排行榜”中，名列第六位，并蟬聯(lián)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一品牌。超越第二名95個(gè)百分點(diǎn)，總資產(chǎn)規(guī)模代表企業(yè)擁有或控制經(jīng)濟(jì)資源規(guī)模，表示著企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第22頁3、立志成為國(guó)際領(lǐng)先綜合金融聯(lián)合服務(wù)集團(tuán)傳統(tǒng)金融非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)平安門戶醫(yī)食住行壽險(xiǎn)中國(guó)平安保險(xiǎn)系列銀行系列投資系列產(chǎn)險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)健康險(xiǎn)銀行信保信托不動(dòng)產(chǎn)資管基金羅素租賃證券中國(guó)領(lǐng)先個(gè)人綜合金融服務(wù)提供商玩第23頁4、綜合金融e時(shí)代平安金管家平安金管家APP五大關(guān)鍵功效，全方位滿足用戶需求，建立關(guān)系從此開始 保 單 生 活 助 手 活 動(dòng) 財(cái)

9、富 健 康平安金管家APP注冊(cè)用戶已突破 數(shù)據(jù)起源：平安金管家APP月報(bào)-10月8000萬！第24頁【財(cái)富 模塊】專屬資金理財(cái)，尊享更高收益金融超市+私人定制模塊盈利!5、打造個(gè)性化綜合金融服務(wù)第25頁【生活助手】壽險(xiǎn)老客戶特賣專場(chǎng)天天限量低價(jià)秒殺主流電商產(chǎn)品3折起售省錢!第26頁【健康 模塊】8000醫(yī)生專為您足不出戶享服務(wù)（一對(duì)一在線）日常疾病、用藥、營(yíng)養(yǎng)、心理都精通保健康!第27頁【活動(dòng) 模塊】人人都能玩，登錄即可參加！豐厚活動(dòng)獎(jiǎng)品，等你拿！推薦機(jī)會(huì)更多！抽獎(jiǎng)!第28頁【保單 模塊】便服務(wù)!第29頁第30頁劉繼梅主任當(dāng)代80后精英第31頁四、當(dāng)前都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可供我們理財(cái)投資 保險(xiǎn)意識(shí)

10、大家都有，只是有人不知道其輕重緩急；有人不知道都有哪些保險(xiǎn)項(xiàng)目可認(rèn)為我們所用；甚至有人不知道保險(xiǎn)也是社會(huì)一種福利；所以，我常說一句話“保險(xiǎn)可以不買，不過必須了解保險(xiǎn)在家庭開支重要作用！”第32頁標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖第33頁一、什么是保險(xiǎn)？保費(fèi)？保額？二、為何要買保險(xiǎn)？三、給誰買？四、買什么樣？五、什么時(shí)候買最劃算？第34頁人生所需要七張保單1、意外2、意外醫(yī)療3、住院報(bào)銷4、住院補(bǔ)助5、重大疾病6、養(yǎng)老7、財(cái)富傳承第35頁6萬可報(bào)銷可報(bào)銷24萬自付自費(fèi)門檻費(fèi)自付自費(fèi)平安福住院費(fèi)用E生保第36頁中國(guó)社保只是低水平“?！倍皇恰鞍?，包是包不起。 朱镕基意外、疾病、養(yǎng)老，人人平等，面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，

11、我們能靠誰？靠國(guó)家？靠親朋？靠?jī)号?？結(jié)果只有一個(gè)靠我們自己這就是國(guó)家大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)原因所在！第37頁遼寧地域經(jīng)典理賠案例重疾醫(yī)療職場(chǎng)女精英、孩子好母親，一家企業(yè)高管，一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱，平安福給自己，智慧星為孩子，重疾理賠款=1套房子首付+平安福和智慧星豁免 客戶郭女士，36歲，剛為人母可愛寶寶0歲，沈陽一家餐飲業(yè)龍頭企業(yè)高管，初為人母她在11月投保平安福51萬+重疾50萬+豁免C；同時(shí)為0歲寶寶投保智能星45萬+重疾44萬+豁免B。 年3月，郭女士以為頸部不適，深入檢驗(yàn)發(fā)覺是甲狀腺惡性腫瘤。企業(yè)賠付平安福重大疾病險(xiǎn)50萬，并豁免（免交）以后剩下各期保險(xiǎn)費(fèi)，讓客戶繼續(xù)享受“平安?！碑a(chǎn)品保障。同

12、時(shí)因?yàn)樽鳛楹⒆油侗Ｈ?，智能星豁免B開啟（因投保人發(fā)生重疾、身故或全殘，豁免剩下各期長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)），所以給孩子買保險(xiǎn)（智能星）后期主險(xiǎn)保費(fèi)全豁免，但依然享受保險(xiǎn)收益。聽過因病至窮，因病致富你見過嗎？第38頁遼寧地域經(jīng)典理賠案例重疾醫(yī)療聽過因病至窮，因病致富你見過嗎？平安福重疾理賠款50萬，完全治愈只用1.8萬，剩下錢存平安銀行和買房子此次理賠結(jié)果：1、重疾理賠款50萬2、平安?；砻釩開啟，平安福后期保費(fèi)豁免3、智能星豁免B開啟，孩子智能星后期保費(fèi)豁免此次治療費(fèi)及結(jié)果：1、手術(shù)后完全康復(fù)，僅需常服甲硝唑2、手術(shù)及治療費(fèi)用共1.8萬，常服甲硝唑（20元）理賠款50萬使用情況除了看病其余買房子第39頁遼寧

13、地域經(jīng)典理賠案例這么案例和數(shù)字，還有很多.機(jī)構(gòu)事故者申請(qǐng)類型給付金額(萬元)險(xiǎn)種鞍山魏某意外死亡100.04百萬任我行沈陽艾某意外死亡100百萬任我行沈陽孫某意外死亡90.10意外傷害13營(yíng)口王某意外死亡56.59平安康泰+意外傷害13沈陽紀(jì)某疾病死亡48智勝人生+智勝重疾沈陽劉某意外死亡43.5平安福+平安福重疾15 +長(zhǎng)久意外13 +豁免C加強(qiáng)版+住院日額07 +意外醫(yī)療A 朝陽劉某意外死亡32智勝人生+無憂意外 +無憂醫(yī)療A+智勝重疾 沈陽白某疾病死亡27智勝人生+健享人生B +無憂意外+無憂醫(yī)療B+智勝重疾 沈陽程某重大疾病26.49豁免重疾B12+護(hù)身福 +護(hù)身福重疾 +長(zhǎng)久意外13

14、+健享人生B+意外醫(yī)療B+住院日額07 沈陽李某疾病死亡23.58遞增9712 +擴(kuò)展醫(yī)療+意外醫(yī)療B97+住院醫(yī)療B +平安康泰+鑫利+個(gè)人安心99 第40頁 10000元放在哪里？身價(jià)保障31萬交通意外身價(jià)保障91萬。普通意外身價(jià)保障61萬。意外傷殘身價(jià)保障6-30萬。重大疾病保障金30萬（女80種，男79種）惡性腫瘤最多賠付三次，每次30萬年以上（含五年）新增、復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。輕度疾?。?0種）獨(dú)立給付6萬 最多賠付3次每賠付一次，增加主險(xiǎn)和重疾保額20%意外醫(yī)療保障金100-2萬元。住院報(bào)銷合理藥費(fèi)80%。意外、疾病住院補(bǔ)助100-200/天。百萬醫(yī)療，1萬-400萬元。 豁免保費(fèi)功效、財(cái)

15、富傳承。不買保險(xiǎn)買保險(xiǎn)第41頁您父母兒女愛人弟兄姐妹侄男外女閨蜜同學(xué)同事朋友鄰居第42頁明確自己使命和責(zé)任；誠(chéng)信展業(yè)，忠實(shí)服務(wù)客戶；把平安送至我們身邊每一個(gè)家庭！個(gè)人感悟 我們其實(shí)是一個(gè)賽跑運(yùn)動(dòng)員，與生命生、老、病、死賽跑，在疾病和意外找到客戶之前，先把保障送給他！ 作為一名保險(xiǎn)人第43頁 我們都希望未來會(huì)越來越好，這離不開身邊您信任和支持。 所以，今天在他們事業(yè)起步之初，請(qǐng)您為他們提出寶貴提議和意見，使之抵達(dá)成功彼岸！謝謝大家！第44頁不論到任何時(shí)候都能夠活得有尊嚴(yán)病有所醫(yī)老有所養(yǎng)不論我在與不在 我愛都會(huì)陪同你一生！ 第45頁保險(xiǎn)讓生活更美好第46頁在平安福利待遇怎樣？成長(zhǎng)平臺(tái)怎樣？支持體系

16、晉升體系福利體系培訓(xùn)體系產(chǎn)品體系榮譽(yù)體系銷售支持體系員工福利與成長(zhǎng)平臺(tái)六大支持體系第47頁組織路線行銷路線試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)依照企業(yè)基本法晉升，渠道透明，公平、公開、公正成功之路行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理晉升體系第48頁除傭金收入外，企業(yè)充分考慮到業(yè)務(wù)人員需求，提供意外殘疾、身故和住院醫(yī)療、養(yǎng)老等保障：職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療試用業(yè)務(wù)員50,000 50,000 正式業(yè)務(wù)員70,000 100,000 30,0002,00040,000主任/行銷主管100,000200

17、,000100,0004,00080,000經(jīng)理（含）以上200,000400,000200,0008,000120,000福利體系職級(jí)基本養(yǎng)老補(bǔ)助個(gè)人養(yǎng)老公積金長(zhǎng)久服務(wù)獎(jiǎng)主管養(yǎng)老公積金正式主任經(jīng)理（含）以上第49頁培訓(xùn)體系平安全方位培訓(xùn)體系！導(dǎo)師生產(chǎn)線銷售技能提升系列培訓(xùn)主管生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線共7門課程一直關(guān)注業(yè)務(wù)員生存之本，緊緊圍繞主顧開拓、銷售技能、產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。共10門課程圍繞各級(jí)主管收入和連續(xù)今生，幫助各級(jí)主管逐步掌握增員、輔導(dǎo)和團(tuán)體經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)技能。共4門課程以培養(yǎng)保險(xiǎn)理財(cái)顧問為目標(biāo)，圍繞市場(chǎng)與服務(wù)，意在打造一支高績(jī)效、高產(chǎn)能銷售精英隊(duì)伍。共6門課程幫助加入外勤導(dǎo)師行列業(yè)務(wù)搭檔提升輔導(dǎo)意識(shí)，逐步具備良好講課技巧，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，共享共贏。第50頁人身保障類少兒類理財(cái)類養(yǎng)老類健康類壽險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品體系壽險(xiǎn)產(chǎn)品平安福終生壽險(xiǎn)暢銷產(chǎn)品第51頁機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)平安金管家平安天下通平安壽險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)E服務(wù)平安金領(lǐng)保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)平安行銷支持管理系統(tǒng)95511銷售支持系統(tǒng)第52頁榮譽(yù)體系分企業(yè)系統(tǒng)：各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽平安系統(tǒng)：鉆石俱樂部、平安高峰會(huì)國(guó)際壽險(xiǎn)業(yè)明星：IQA、MDRT平安成就了