國際競爭戰(zhàn)略

1、國際競爭戰(zhàn)略合理運(yùn)用一切可控的營銷因素去積極地適應(yīng)不可控因素營銷環(huán)境。企業(yè)從國內(nèi)市場拓展到國際市場，必須面臨著新的國際營銷環(huán)境，特別是國際競爭環(huán)境。當(dāng)今國際營銷競爭環(huán)境發(fā)展格局如何，國際競爭同以往的競爭比較具有何種特點(diǎn)，進(jìn)入國際市場的企業(yè)如何分析國際競爭環(huán)境，并針對國際競爭的特點(diǎn)采取相應(yīng)的國際競爭戰(zhàn)略。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，又如何推動國際市場競爭戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟如何推去國際市場競爭的發(fā)展。這些是本部分需要研究的問題。 （一）國國際競爭爭時(shí)代 1國國際競爭爭的特點(diǎn)點(diǎn) 國際競競爭即具具有一般般競爭規(guī)規(guī)律的特特點(diǎn)，又又具有自自身的特特點(diǎn)： (1)國際競競爭不同同于自由由競爭。從從

2、現(xiàn)象上上看，國國際競爭爭與自由由競爭最最大區(qū)別別是自由由競爭遵遵循優(yōu)勝勝劣汰原原則，在在自由競競爭中的的落后企企業(yè)、落落后部門門要破產(chǎn)產(chǎn)和被淘淘汰，而而國際競競爭中的的落后國國家、落落后部門門和落后后企業(yè)不不一定破破產(chǎn)和被被淘汰。從從理論上上分析，國國際競爭爭不同于于自由競競爭的基基本前提提，是世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)中存在在著各個(gè)個(gè)國家主主權(quán)政府府，只要要有國家家政府存存在，它它們必然然以各種種方式干干預(yù)國際際競爭格格局，可可見，國國際競爭爭表現(xiàn)為為一種有有保護(hù)的的競爭。 (2)國際競競爭又不不同于壟壟斷競爭爭。從現(xiàn)現(xiàn)象上看看，國際際競爭與與壟斷競競爭的最最大區(qū)別別在于，壟壟斷競爭爭的目的的是以壟壟斷排

3、斥斥競爭或或消滅競競爭。而而國際競競爭的目目的則是是以競爭爭作為獲獲取本國國經(jīng)濟(jì)利利益的主主要手段段，因此此，國際際競爭不不是消滅滅競爭，而而是強(qiáng)化化競爭。從從理論上上分析，國國際競爭爭不同于于壟斷競競爭的基基本前提提，在于于國際競競爭的主主體囊括括了世界界市場上上各種經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體體，諸如如關(guān)心本本國經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益勝勝于關(guān)心心他國經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益益的國家家政府；為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益益為目標(biāo)標(biāo)的國有有企業(yè)；以本集集團(tuán)經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益為為首要目目標(biāo)的跨跨國公司司；在全全球市場場廣闊存存在和發(fā)發(fā)展的眾眾多大中中小私人人企業(yè)?？煽梢?，國國際競爭爭比壟斷斷競爭范范圍更大大，它表表現(xiàn)為包包括壟斷斷競爭在在內(nèi)的強(qiáng)強(qiáng)化型競競

4、爭，是是在政府府保護(hù)下下的強(qiáng)化化競爭。 2國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系相相對平等等是國際際競爭的的根本前前提 國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系系相對平平等是國國際競爭爭關(guān)系存存在的前前提。在在自由資資本主義義時(shí)期的的資本原原始積累累，在國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系中中充斥著著以殘酷酷的暴力力進(jìn)行殖殖民的掠掠奪。在在壟斷資資本主義義即帝國國主義時(shí)時(shí)期，通通過商品品輸出帶帶動資本本輸出，殘殘酷掠奪奪殖民地地。在上上述時(shí)代代，相對對平等的的國際競競爭關(guān)系系是不可可能存在在的。只只有在二二戰(zhàn)后，國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系發(fā)發(fā)生了一一系列的的變化，才才出現(xiàn)了了相對平平等化的的過程。 （1）一一系列國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)機(jī)構(gòu)的的建立，促促進(jìn)國際際經(jīng)濟(jì)關(guān)關(guān)系的相相對平

5、等等化 19449年77月，四四十四個(gè)個(gè)國家代代表在美美國新罕罕布什爾爾的布雷雷頓森林林，簽約約建立了了國際貨貨幣基金金組織和和世界銀銀行。119477年100月底，二二十三個(gè)個(gè)國家的的代表在在瑞士日日內(nèi)瓦簽簽訂了關(guān)關(guān)稅與貿(mào)貿(mào)易總協(xié)協(xié)定(GGATTT)。這這三個(gè)國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)組織，后后來被公公認(rèn)為是是戰(zhàn)后世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的三大支支柱。這這些國際際經(jīng)濟(jì)組組織雖然然一直被被少數(shù)發(fā)發(fā)達(dá)國家家所控制制，但它它們畢竟竟注重以以經(jīng)濟(jì)自自由化為為宗旨，因因而，在在客觀上上有利于于國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系系朝著相相對平等等化方向向發(fā)展。 除上述三大國際經(jīng)濟(jì)組織機(jī)構(gòu)外，聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)及社會理事會(經(jīng)濟(jì)理事會)，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)

6、展會議(貿(mào)發(fā)會議)，它們對推動各國間經(jīng)濟(jì)交流，推動發(fā)展中國家貿(mào)易和改變國際貿(mào)易關(guān)系也起了巨大的作用。尤其70年代中期以來，貿(mào)發(fā)會議日益成為談判國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易問題的一個(gè)主要場所。 （2）發(fā)發(fā)展中國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)集團(tuán)的的形成推推動了國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系的的相對平平等化 （3）原原材料生生產(chǎn)和出出口國組組織的建建立，推推動了國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系相相對平等等化 （4）貿(mào)貿(mào)易優(yōu)惠惠制度的的實(shí)施進(jìn)進(jìn)一步促促進(jìn)國際際經(jīng)濟(jì)關(guān)關(guān)系平等等化的發(fā)發(fā)展 3經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球的發(fā)展展是國際際競爭擴(kuò)擴(kuò)展至全全球的強(qiáng)強(qiáng)大動力力 經(jīng)濟(jì)全全球化使使世界各各國經(jīng)濟(jì)濟(jì)連成一一體，國國內(nèi)市場場競爭拓拓展為全全球市場場競爭，使使國際市市場競爭爭變成更更

7、加廣泛泛、復(fù)雜雜和激烈烈。換句句話說，經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化是國國際競爭爭擴(kuò)展至至全球的的強(qiáng)大動動力，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在： （1）經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化內(nèi)容容的深刻刻化和廣廣泛化推推動著國國際競爭爭的發(fā)展展，這體體現(xiàn)于以以下幾方方面： 在生產(chǎn)領(lǐng)域域方面，由由于新技技術(shù)革命命成果的的應(yīng)用，促促進(jìn)了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)大規(guī)模模的調(diào)整整。一方方面，是是傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利用用新技術(shù)術(shù)進(jìn)行改改造，另另一方面面是新興興產(chǎn)業(yè)，尤尤其是高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)生與發(fā)發(fā)展促進(jìn)進(jìn)國際范范圍內(nèi)的的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)實(shí)行行大調(diào)整整。 在銷售領(lǐng)域域方面，由由于國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整，高高科技的的運(yùn)用，勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率大大大提高，國國內(nèi)市場場飽和，競競爭激烈烈。國內(nèi)

8、內(nèi)市場對對商品的的需求向向多層次次化發(fā)展展。國內(nèi)內(nèi)市場這這些競爭爭特點(diǎn)延延伸到國國際市場場的競爭爭。 在金融融領(lǐng)域方方面，在在經(jīng)濟(jì)全全球化的的進(jìn)程中中，高新新技術(shù)應(yīng)應(yīng)用于金金融業(yè)，建建立起資資金轉(zhuǎn)移移的全球球網(wǎng)絡(luò)和和國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 （2）各各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域的全全球化出出現(xiàn)合流流趨勢使使國際競競爭更加加復(fù)雜。 表現(xiàn)為：跨國公司的大發(fā)展與二戰(zhàn)后，消費(fèi)和市場的全球化。 （3）新新技術(shù)革革命推動動經(jīng)濟(jì)全全球化從從而推動動國際競競爭的發(fā)發(fā)展。以以信息技技術(shù)為中中心的新新科技革革命900年代全全面地展展開，由由于信息息技術(shù)的的特點(diǎn)及及當(dāng)代經(jīng)經(jīng)濟(jì)的開開放型，信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)一開始始便是全全球化的的產(chǎn)業(yè)

9、經(jīng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)當(dāng)今高技技術(shù)信息息產(chǎn)業(yè)在在改造或或取代傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，而成成為推進(jìn)進(jìn)經(jīng)濟(jì)全全球化的的經(jīng)濟(jì)主主導(dǎo)部門門。互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的的建立與與發(fā)展，使使全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)的連連接更加加廣泛和和快捷?？煽梢?，高高新技術(shù)術(shù)的發(fā)展展直接影影響國際際競爭。 二、國際競競爭戰(zhàn)略略(2.1)（二）國際市市場競爭爭分析與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析模模型 美國著著名管理理學(xué)家邁邁克爾波特從從產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析析入手，研研究競爭爭戰(zhàn)略。這這一理論論同樣適適用于對對國際競競爭與國國際競爭爭戰(zhàn)略的的研究。 產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)深刻刻地影響響著競爭爭規(guī)則的的確立及及公司的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部部的競爭爭狀態(tài)取取決于五五種基本本競爭作作用力即

10、即新進(jìn)入入者的威威脅，買買方、賣賣方，替替代品的的威脅及及產(chǎn)業(yè)競競爭對手手。見圖圖示(22)這些些作用力力匯集起起來決定定著該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的最最終利潤潤潛力。最最終利潤潤潛力會會隨著這這種合力力的變化化而發(fā)生生根本變變化。而而且這些些作用力力隨產(chǎn)業(yè)業(yè)不同而而強(qiáng)度不不同。 圖2 驅(qū)動動產(chǎn)業(yè)競競爭的力力量 資源來源：邁克爾爾波特：新戰(zhàn)戰(zhàn)略，119977年1月月，華夏夏出版社社出版，第第3頁。 （1）新新進(jìn)入者者的威脅脅 任何新新企業(yè)的的進(jìn)入都都會形成成對原有有企業(yè)的的威脅。利利用產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析模型型可以了了解所在在產(chǎn)業(yè)阻阻止新進(jìn)進(jìn)入者進(jìn)進(jìn)入的能能力。一一般說，新新進(jìn)入者者的進(jìn)入入主要面面臨以下下五種壁

11、壁壘： 規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)。規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的存在在阻礙了了對新企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入，因因?yàn)樾逻M(jìn)進(jìn)入者的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模很難難一下子子達(dá)到大大經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模的要要求，同同時(shí)新進(jìn)進(jìn)入者還還承擔(dān)遭遭受原有有企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)烈抵制制的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因而而新進(jìn)入入者進(jìn)入入新行業(yè)業(yè)遇到很很大阻力力。 資本需需求。競競爭需要要的大量量投資構(gòu)構(gòu)成了一一種進(jìn)入入壁壘，尤尤其是高高風(fēng)險(xiǎn)或或不能回回收的前前期投入入，更是是一般企企業(yè)難以以進(jìn)入的的。 產(chǎn)品的的差異化化。產(chǎn)品品差異形形成了進(jìn)進(jìn)入了壁壁壘，它它迫使進(jìn)進(jìn)入者耗耗費(fèi)大量量資金來來消除原原有公司司的顧客客忠誠的的優(yōu)勢。因因而造成成新進(jìn)入入者冒著著進(jìn)入失失敗或血血本無歸歸的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 轉(zhuǎn)換成成本。指指

12、買方由由從原供供應(yīng)商處處采購產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換換到另一一供應(yīng)商商所遇到到的一次次成本或或轉(zhuǎn)換成成本。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本可以包包括雇員員重新培培訓(xùn)成本本，新的的輔助設(shè)設(shè)備成本本、檢測測考核新新資源所所需的時(shí)時(shí)間和成成本，還還包括要要求供應(yīng)應(yīng)方提供供技術(shù)援援助及產(chǎn)產(chǎn)品重新新設(shè)計(jì)耗耗費(fèi)的成成本等等等。如果果這些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本很高，對對新進(jìn)入入者將形形成一種種進(jìn)入壁壁壘。 分銷渠渠道的獲獲得與控控制。新新進(jìn)入者者需要確確保其產(chǎn)產(chǎn)品的分分銷，這這一要求求也構(gòu)成成進(jìn)入壁壁壘。一一般說，理理想的分分銷渠道道已被原原有公司司所占有有，新進(jìn)進(jìn)入者要要獲得分分銷渠道道必須采采取壓價(jià)價(jià)，協(xié)同同分擔(dān)廣廣告費(fèi)用用等辦法法促使中中間商接

13、接受其產(chǎn)產(chǎn)品，其其結(jié)果必必然降低低利潤。同同時(shí)，由由于原有有公司通通過各種種方式控控制了分分銷渠道道，某些些公司甚甚至獨(dú)占占了分銷銷渠道，從從而造成成新進(jìn)入入者進(jìn)入入的高度度壁壘。 （2）分分析現(xiàn)有有競爭者者間爭奪奪的激烈烈程度 任何產(chǎn)產(chǎn)業(yè)都存存在競爭爭，但有有些產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭強(qiáng)強(qiáng)度較大大，有些些產(chǎn)業(yè)競競爭強(qiáng)度度要小。同同一產(chǎn)業(yè)業(yè)在不同同時(shí)期，不不同國家家或地區(qū)區(qū)競爭強(qiáng)強(qiáng)度不同同。一般般說，影影響產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭激激烈程度度主要因因素有： 產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭對對手的多多寡。當(dāng)當(dāng)行業(yè)內(nèi)內(nèi)存在眾眾多公司司時(shí)，競競爭的自自由度較較大，競競爭的強(qiáng)強(qiáng)度較小小。當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)從從業(yè)公司司較少，而而且它們們在公司司規(guī)模與與獲取

14、資資源方面面相對均均衡，它它們之間間的競爭爭程度較較激烈。 產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展速度度也會影影響產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭程程度。當(dāng)當(dāng)某一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處于于迅速發(fā)發(fā)展階段段時(shí)，公公司只要要保持與與產(chǎn)業(yè)同同步增長長便可收收益，這這時(shí)產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭程程度小些些。而當(dāng)當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展緩慢慢時(shí)，公公司之間間為爭奪奪市場份份額的競競爭就很很激烈。 在產(chǎn)業(yè)業(yè)中生產(chǎn)產(chǎn)一般產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)比生生產(chǎn)專用用產(chǎn)品的的企業(yè)面面臨更大大的競爭爭。因?yàn)闉樯a(chǎn)一一般產(chǎn)品品企業(yè)的的用戶比比較容易易轉(zhuǎn)移，從從而對特特定產(chǎn)品品的需求求表現(xiàn)出出較大的的波動，增增加了對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營預(yù)測測的難度度。 高固定定成本或或高庫存存成本。當(dāng)當(dāng)高固定定成本的的行業(yè)出出現(xiàn)剩余余生產(chǎn)能能力

15、時(shí)，對對所有企企業(yè)必然然產(chǎn)生巨巨大壓力力，為了了充分利利用企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力往往往導(dǎo)致削削價(jià)行為為的競爭爭。當(dāng)某某些產(chǎn)品品一經(jīng)生生產(chǎn)便很很難儲存存或庫存存成本很很高時(shí)，各各公司為為了確保保銷售往往往通過過降低價(jià)價(jià)格開展展競爭。 （3）分分析買方方和賣方方侃價(jià)實(shí)實(shí)力 了解買買方和賣賣方的侃侃價(jià)能力力是為了了弄清在在某一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中企企業(yè)與其其客戶和和供應(yīng)商商之間誰誰是主導(dǎo)導(dǎo)地位，從從而確定定企業(yè)與與買方和和賣方的的關(guān)系。買買方的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭手段是是壓低價(jià)價(jià)格，要要求高質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品和和提供更更多的服服務(wù)，這這是以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤潤為代價(jià)價(jià)的。買買方侃價(jià)價(jià)能力強(qiáng)強(qiáng)弱取決決于下列列因素：相對于于賣方的的銷售量量而言，

16、購購買是否否是以大大批量和和集中進(jìn)進(jìn)行的。如如果買方方的數(shù)量量較少，買買方較集集中，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中供供應(yīng)商數(shù)數(shù)量較多多，買方方侃價(jià)能能力就強(qiáng)強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)業(yè)中供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量較多而而且較分分散，買買方侃價(jià)價(jià)能力就就強(qiáng)；買買方從產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中購購買的產(chǎn)產(chǎn)品占其其成本或或購買數(shù)數(shù)額的相相當(dāng)大一一部分。在在此情況況下，買買方會不不惜為獲獲得優(yōu)惠惠價(jià)格耗耗費(fèi)精力力進(jìn)行討討價(jià)還價(jià)價(jià)；買方方從產(chǎn)業(yè)業(yè)中購買買標(biāo)準(zhǔn)的的或非差差異的產(chǎn)產(chǎn)品，這這樣買方方可較容容易選擇擇供應(yīng)商商，因而而，買方方侃價(jià)能能力較強(qiáng)強(qiáng)；買方方采取后后向整合合的現(xiàn)實(shí)實(shí)威脅。如如果買方方實(shí)行部部分整合合或存在在后向整整合的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)威脅脅，則它它們在侃侃價(jià)中便便處于

17、迫迫使對方方讓步的的有利地地位。如如通用汽汽車公司司和福特特汽車公公司，通通常以使使用“自己生生產(chǎn)”的零部部為籌碼碼進(jìn)行侃侃價(jià)；再再者購買買者掌握握充分的的信息。當(dāng)當(dāng)買方充充分了解解市場需需求，實(shí)實(shí)際市場場價(jià)格，供供應(yīng)商的的成本等等方面的的信息時(shí)時(shí)，買方方比在信信息貧乏乏的情況況下掌握握更多的的侃價(jià)的的籌碼。 賣方的的侃價(jià)能能力的制制約因素素同買方方侃價(jià)能能力的制制約因素素剛好對對調(diào)過來來。當(dāng)供供應(yīng)商較較集中，數(shù)數(shù)量較少少。供應(yīng)應(yīng)商向較較為分散散的買主主銷售產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往往能夠夠在價(jià)格格，質(zhì)量量及交貨貨期上施施加影響響；賣方方在向某某產(chǎn)業(yè)銷銷售中不不必與替替代品競競爭時(shí)，賣賣方侃價(jià)價(jià)能力高高，

18、反之之，賣方方與替代代品競爭爭時(shí)，便便會削弱弱賣方侃侃價(jià)實(shí)力力；買方方不是賣賣方的主主要客戶戶，亦即即是買方方購買量量只占供供應(yīng)商生生產(chǎn)量較較少部分分時(shí)，供供方往往往顯示其其侃價(jià)實(shí)實(shí)力。如如果買方方成為賣賣方主要要客戶時(shí)時(shí)，供方方會合理理定價(jià)來來保持雙雙方持久久關(guān)系；供方產(chǎn)產(chǎn)品是買買方的主主要投入入產(chǎn)品。這這時(shí)賣方方侃價(jià)實(shí)實(shí)力大增增；買方方掉換供供應(yīng)商的的成本過過高時(shí)，賣賣方侃價(jià)價(jià)能力較較強(qiáng)；買買方購買買的是專專門化產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，買買方侃價(jià)價(jià)能力較較低，而而賣方侃侃價(jià)能力力則較高高。 （4）分分析替代代品的威威脅 替代品品是指在在功能上上能部分分或全部部代替某某一產(chǎn)品品的產(chǎn)品品，如甜甜菜糖或或玉米

19、糖糖是甘蔗蔗糖的替替代品。又又如太陽陽能、核核能源是是石油能能源的替替代品，當(dāng)當(dāng)產(chǎn)業(yè)中中的產(chǎn)品品存在替替代品時(shí)時(shí)，替代代品便對對產(chǎn)品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)形成了了威脅 二、國際競競爭戰(zhàn)略略（2.2-11） 2國國際競爭爭對手成成本分析析 對競爭爭者分析析中，人人們關(guān)心心最多的的是競爭爭對手的的財(cái)務(wù)目目標(biāo)，這這里著重重就財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)的的核心，即即成本進(jìn)進(jìn)行分析析。對競競爭對手手的成本本分析包包括以下下三個(gè)步步驟： (1)找出對對成本影影響較大大的因素素 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營過程程中有些些活動對對成本的的影響較較大，其其他一些些活動對對成本的的影響相相對地要要小一些些。由于于這些成成本影響響大的活活動將決決定企業(yè)業(yè)的長

20、期期競爭地地位，因因此，企企業(yè)只要要抓住與與競爭對對手進(jìn)行行成本分分析，就就可以起起到事半半功倍的的作用。一一般講， 對成本影響較大的因素有：產(chǎn)品設(shè)計(jì)；要素成本；勞動生產(chǎn)率；銷售數(shù)量；企業(yè)的生產(chǎn)能力等。了解企業(yè)和競爭對手在這些因素上的差距，企業(yè)就可以有的放矢地確定競爭戰(zhàn)略。 (2)消除成成本平均均化的作作用 企業(yè)在在計(jì)算成成本時(shí)一一般是按按產(chǎn)品品品種計(jì)算算的，而而實(shí)際上上產(chǎn)品在在不同地地區(qū)出售售給不同同的用戶戶，因而而忽視了了地區(qū)、用用戶上的的差別，也也就是忽忽略了影影響成本本變動的的因素。因因此，在在與競爭爭對手進(jìn)進(jìn)行成本本分析時(shí)時(shí)，有必必要消除除成本平平均化的的作用。通通過以下下方法基基本

21、上可可以重現(xiàn)現(xiàn)成本的的差別。 分別別按用戶戶群計(jì)算算產(chǎn)品成成本。即即如果企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)時(shí)出售給給批發(fā)商商、零售售商和用用戶，企企業(yè)就應(yīng)應(yīng)該分別別計(jì)算出出這三種種不同對對象的產(chǎn)產(chǎn)品成本本。 分別別按市場場區(qū)域計(jì)計(jì)算產(chǎn)品品成本。即即區(qū)分企企業(yè)在不不同市場場區(qū)域出出售產(chǎn)品品需提供供的不同同服務(wù)內(nèi)內(nèi)容及相相應(yīng)的價(jià)價(jià)格，以以便計(jì)算算出同一一產(chǎn)品在在不同市市場區(qū)域域包括服服務(wù)費(fèi)用用在內(nèi)的的單位成成本； 消除除那些不不穩(wěn)定市市場區(qū)域域?qū)Τ杀颈镜挠绊戫?。處于于特殊發(fā)發(fā)展階段段的市場場區(qū)域不不能真實(shí)實(shí)地反映映企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)際成本本情況，因因此，在在成本分分析時(shí)應(yīng)應(yīng)予剔除除。例如如，產(chǎn)品品在某些些發(fā)展特特殊

22、迅速速的市場場區(qū)域上上出售，成成本肯定定相對較較低，如如果不剔剔剔除這這部分市市場的影影響，無無疑會使使企業(yè)的的總體成成本水平平降低，從從而掩蓋蓋了實(shí)際際存在的的問題。 (3)模擬競競爭對手手的成本本 模擬競競爭對手手的成本本是要發(fā)發(fā)現(xiàn)競爭爭對手的的成本優(yōu)優(yōu)勢究竟竟存在于于哪些地地方?？煽梢詮乃乃膫€(gè)方面面進(jìn)模擬擬： 模擬擬產(chǎn)品種種類。即即假設(shè)本本企業(yè)生生產(chǎn)其競競爭對手手產(chǎn)品，成成本會如如何。產(chǎn)產(chǎn)品不同同，對技技術(shù)和生生產(chǎn)工藝藝的要求求也不同同，通過過對產(chǎn)品品種類的的模擬可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)本企業(yè)業(yè)與競爭爭對手之之間在技技術(shù)和生生產(chǎn)工藝藝方面的的差別。 模擬擬生產(chǎn)地地點(diǎn)。如如果本企企業(yè)在競競爭對手手所在

23、地地設(shè)廠進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)，成本本如何。生生產(chǎn)地點(diǎn)點(diǎn)不同，企企業(yè)獲得得各投入入要素的的地點(diǎn)也也就不同同，投入入要素的的價(jià)格和和運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用都會會發(fā)生變變化，因因此，這這一模擬擬可以發(fā)發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)與競爭爭對手之之間在生生產(chǎn)要素素成本方方面的差差別。 模擬擬勞動生生產(chǎn)率。即即如果企企業(yè)的勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率與競競爭對手手的相同同，成本本會是怎怎樣。勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率的不不同直接接影響產(chǎn)產(chǎn)品的單單位成本本和企業(yè)業(yè)資源的的使用效效率，因因此通過過過去生生產(chǎn)率的的模擬可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)與與其競爭爭對手之之間的過過去生產(chǎn)產(chǎn)率方面面的成本本。 模擬擬生產(chǎn)規(guī)規(guī)模。如如果本企企業(yè)的生生產(chǎn)規(guī)模模與競爭爭對手相相同，成成本會有有哪些變變

24、化。在在產(chǎn)業(yè)競競爭分析析中我們們已經(jīng)分分析了生生產(chǎn)規(guī)模模對企業(yè)業(yè)競爭力力的影響響，這個(gè)個(gè)影響也也是主要要反映在在產(chǎn)品的的單位成成本上。通通過生規(guī)規(guī)模擬，企企業(yè)可以以發(fā)現(xiàn)自自己與競競爭對手手在規(guī)模模上的差差別及規(guī)規(guī)模差別別對競爭爭優(yōu)勢的的影響。 3總總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略 （1）低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要意義義 低成本本戰(zhàn)略是是指通過過有效途途徑，實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本降低，以以建立一一種不敗敗的競爭爭優(yōu)勢。這這種戰(zhàn)略略要求企企業(yè)努力力取得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線為基礎(chǔ)礎(chǔ)，嚴(yán)格格控制生生產(chǎn)成本本和間接接費(fèi)用，以以使企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品總成本本降低到到最低水水平。處處于成本本地位的的戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營單位位能夠防防御競爭爭對

25、手的的進(jìn)攻，因因?yàn)檩^低低的成本本可使其其通過削削價(jià)與對對手進(jìn)行行激烈競競爭后，仍仍然能夠夠獲得盈盈利，從從而在市市場競爭爭中站住住腳根。 （2）低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略的形形式 企業(yè)及及其所屬屬事業(yè)部部可以通通過各種種方式實(shí)實(shí)施低成成本戰(zhàn)略略。例如如，簡化化產(chǎn)品，改改進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)，節(jié)約約原材料料，降低低工資費(fèi)費(fèi)用，實(shí)實(shí)行生產(chǎn)產(chǎn)革新和和自動化化，降低低管理費(fèi)費(fèi)用等等等。 （3）低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件及其風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 低成本本戰(zhàn)略是是一種重重要的競競爭戰(zhàn)略略，但是是，它也也有一定定的適用用范圍。當(dāng)當(dāng)具備下下列條件件時(shí)，采采用低成成本戰(zhàn)略略會更有有效力。 市場場需求具具有價(jià)格格彈性 所處處行業(yè)的的企業(yè)都都生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)

26、準(zhǔn)化產(chǎn)產(chǎn)品，從從而使價(jià)價(jià)格競爭爭決定企企業(yè)的市市場地位位。 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品差差異化的的途徑很很少。 多數(shù)數(shù)客戶以以相同的的方式使使用產(chǎn)品品。 用戶戶購物從從一個(gè)銷銷售商改改變?yōu)閯e別一個(gè)銷銷售商時(shí)時(shí)，不會會發(fā)生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本，因而而特別傾傾向于購購買價(jià)格格最優(yōu)惠惠的產(chǎn)品品。 采用低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略也會會帶來一一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。例例如，技技術(shù)變革革和技術(shù)術(shù)進(jìn)步會會使以往往的投資資和效率率變得無無效；競競爭對手手通過模模仿或向向高技術(shù)術(shù)裝備進(jìn)進(jìn)行投資資，也可可以做到到低成本本；只注注意到生生產(chǎn)成本本的降低低，而忽忽略了服服務(wù)、技技術(shù)開發(fā)發(fā)、市場場營銷等等方面的的成本，以以及忽略略產(chǎn)品或或市場的的變化等等。因此此，

27、運(yùn)用用低成本本戰(zhàn)略，一一定要考考慮技術(shù)術(shù)革新和和技術(shù)進(jìn)進(jìn)步的影影響，注注意競爭爭對手的的戰(zhàn)略反反應(yīng)和產(chǎn)產(chǎn)品、市市場的變變化。 2差異異化戰(zhàn)略略 所謂差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略，是是指為使使企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、企企業(yè)形象象等與競競爭對手手有明顯顯的區(qū)別別，以獲獲得競爭爭優(yōu)勢而而采取的的戰(zhàn)略。這這種戰(zhàn)略略的重點(diǎn)點(diǎn)是創(chuàng)造造被全行行業(yè)和顧顧客都視視為是獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。實(shí)實(shí)現(xiàn)差異異化戰(zhàn)略略，可以以培養(yǎng)用用戶對廠廠牌的忠忠誠。因因此，差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略是使使企業(yè)獲獲得高于于同行業(yè)業(yè)平均水水平利潤潤的一種種有效的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。 （1）差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的形形式與內(nèi)內(nèi)容 差異化化戰(zhàn)略包包括多種種形式，其其中最常常用的產(chǎn)產(chǎn)

28、品差異異化戰(zhàn)略略包括產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的差異異化戰(zhàn)略略、產(chǎn)品品可靠性性的差異異化戰(zhàn)略略、產(chǎn)品品創(chuàng)新的的差異化化戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品特性性的差異異化戰(zhàn)略略、產(chǎn)品品名稱的的差異化化戰(zhàn)略、服服務(wù)的差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略和形形象的差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略。不不同的事事業(yè)部和和不同產(chǎn)產(chǎn)品，可可以同時(shí)時(shí)采用兩兩種或兩兩種以上上的差異異化戰(zhàn)略略，但須須注意，要要對市場場進(jìn)行細(xì)細(xì)分化，根根據(jù)不同同的細(xì)分分市場選選用不同同的差異異化戰(zhàn)略略。 （2）差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件及其風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 差異化化戰(zhàn)略適適用于下下列情況況： 有多多種使產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)差異異化的途途徑，而而且這些些差異化化是被某某些用戶戶視為是是有價(jià)值值的。 用戶戶對產(chǎn)品品的使用用

29、和需求求是不同同的。 奉行行差異化化戰(zhàn)略的的競爭對對手不多多。 差異化化戰(zhàn)略面面臨的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)： 可能能喪失部部分客戶戶。如果果采用低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略的競競爭對手手壓低產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，使其其與實(shí)行行差異化化戰(zhàn)略的的廠家的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格差距距拉得很很大，在在這種情情況下，用用戶為了了大量節(jié)節(jié)省費(fèi)用用，只得得放棄取取得差異異的廠家家所擁有有的產(chǎn)品品特征、服服務(wù)或形形象，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而選擇擇物美價(jià)價(jià)廉的產(chǎn)產(chǎn)品。 用戶戶所需的的產(chǎn)品差差異的因因素下降降。當(dāng)用用戶變得得越來越越成熟時(shí)時(shí)，對產(chǎn)產(chǎn)品的特特征和差差別體會會不明顯顯時(shí)，就就可能發(fā)發(fā)生忽略略差異的的情況。 大量量的模仿仿縮小了了感覺得得到的差差異。特特別是當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品發(fā)

30、發(fā)展到成成熟期時(shí)時(shí)，擁有有技術(shù)實(shí)實(shí)力的廠廠家很容容易通過過逼真的的模仿，減減少產(chǎn)品品之間的的差異。 二、國際競競爭戰(zhàn)略略(2.2-22)5重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略 重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略是指企企業(yè)或事事業(yè)部將將經(jīng)營重重點(diǎn)集中中在市場場或產(chǎn)品品的某一一部分。這這種戰(zhàn)略略的重點(diǎn)點(diǎn)是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)某個(gè)特特定的用用戶群體體，某種種細(xì)分的的產(chǎn)品線線或某個(gè)個(gè)細(xì)分市市場。由由于企業(yè)業(yè)資源有有一定限限度，很很難在其其產(chǎn)品市市場展開開全面的的競爭，因因而需要要瞄準(zhǔn)一一定的重重點(diǎn)，以以期產(chǎn)生生巨大有有效的市市場力量量。此外外，一個(gè)個(gè)企業(yè)或或事業(yè)部部所具備備的競爭爭優(yōu)勢，也也只能在在產(chǎn)品市市場的一一定范圍圍內(nèi)發(fā)揮揮作用。因因此，采采用重

31、點(diǎn)點(diǎn)集中戰(zhàn)戰(zhàn)略，能能夠使企企業(yè)或事事業(yè)部專專心地為為較窄的的戰(zhàn)略目目標(biāo)提供供更好的的服務(wù)，充充分發(fā)揮揮自己的的優(yōu)勢，取取得比競競爭對手手更高的的效率和和效益。 （1）重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略的的形式與與內(nèi)容 重點(diǎn)集集中戰(zhàn)備備一般有有兩種形形式，一一種是成成本重點(diǎn)點(diǎn)集中，另另一種是是差異的的重點(diǎn)集集中。重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略可可以分為為產(chǎn)品線線重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略，用戶戶重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略、地區(qū)區(qū)重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略及低占占百率重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略。 （2）重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略的的適用條條件及其其風(fēng)險(xiǎn) 具備下下列四種種條件，采采用重點(diǎn)點(diǎn)集中戰(zhàn)戰(zhàn)略是適適宜的： 具有有完全不不同的用用戶群，這這些用戶戶或有不不同的需需求，或或以不

32、同同的方式式使用產(chǎn)產(chǎn)品。 在相相同的目目標(biāo)細(xì)分分市場中中，其他他競爭對對手不打打算實(shí)行行重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略。 企業(yè)業(yè)的資源源不允許許其追求求廣泛的的細(xì)分市市場。 行業(yè)業(yè)中各細(xì)細(xì)分部門門在規(guī)模模、成長長率、獲獲利能力力等方面面存在很很大差異異，致使使某些細(xì)細(xì)分部門門比其他他部門更更有吸引引力。 重點(diǎn)集集中戰(zhàn)略略也包含含一些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如如眾多的的競爭者者可能找找到更有有效的方方式，在在服務(wù)于于狹窄的的目標(biāo)市市場方面面，超過過實(shí)施重重點(diǎn)集中中戰(zhàn)略的的企業(yè)；用戶的的需求和和偏好從從重點(diǎn)集集中企業(yè)業(yè)的特定定產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到一一般產(chǎn)品品等。這這些會導(dǎo)導(dǎo)致重點(diǎn)點(diǎn)集中戰(zhàn)戰(zhàn)略喪失失效力。 6處處于不同同產(chǎn)業(yè)及及不同市市

33、場地位位企業(yè)的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 企業(yè)采采用何種種經(jīng)營競競爭戰(zhàn)略略，取決決于兩方方面的因因素，即即企業(yè)所所處的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭環(huán)境和和這種環(huán)環(huán)境下企企業(yè)地位位和狀況況。產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭環(huán)環(huán)境和企企業(yè)狀況況不同，選選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略也不不同。 （1）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先先地位企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略 處于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先先地位企企業(yè)一般般擁有很很強(qiáng)的競競爭能力力，并且且聞名遐遐邇。這這些企業(yè)業(yè)面臨的的主要競競爭戰(zhàn)略略問題不不僅是保保持已有有的領(lǐng)先先地位和和經(jīng)營業(yè)業(yè)績，更更主要的的是保持持在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競競爭地位位。為此此，產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)先企企業(yè)可采采用兩種種不同的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：持持續(xù)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略和和固守戰(zhàn)戰(zhàn)略。 （2）處處于新興興產(chǎn)業(yè)企企業(yè)的競競

34、爭戰(zhàn)略略 隨著技技術(shù)和市市場的發(fā)發(fā)展，一一些新興興產(chǎn)業(yè)不不斷產(chǎn)生生和發(fā)展展。處于于新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的企企業(yè)通常常面臨兩兩個(gè)關(guān)鍵鍵問題：一是如如何獲得得支持企企業(yè)快速速成長的的資源條條件，二二是在市市場競爭爭激烈條條件下，企企業(yè)準(zhǔn)備備進(jìn)入哪哪個(gè)細(xì)分分市場。解解決這兩兩個(gè)問題題，可以以采取下下列方針針： 主動動承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 努力力提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，開發(fā)發(fā)有吸引引力的產(chǎn)產(chǎn)品特性性和功能能。 抓住住機(jī)會增增加產(chǎn)品品種類，改改變產(chǎn)品品款式，盡盡早開發(fā)發(fā)技術(shù)，保保證原材材料供應(yīng)應(yīng)，運(yùn)用用經(jīng)驗(yàn)曲曲線和新新的分銷銷渠道。 尋找找新的顧顧客群，進(jìn)進(jìn)入新地地區(qū)，滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的新新需求。 將廣廣告重點(diǎn)點(diǎn)逐漸從從培養(yǎng)產(chǎn)產(chǎn)

35、品知名名度轉(zhuǎn)到到增加產(chǎn)產(chǎn)品使用用頻率和和創(chuàng)名牌牌，培養(yǎng)養(yǎng)用戶忠忠誠上來來。 對新新技術(shù)做做出快捷捷反應(yīng)，并并力圖成成為“主導(dǎo)技技術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)”的先鋒鋒。 利用用降價(jià)，吸吸引對價(jià)價(jià)格敏感感的消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入入市場。 （3）向向成熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)過渡渡企業(yè)的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 當(dāng)某個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)向向成熟過過渡時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭環(huán)境會會發(fā)生根根本變化化。例如如，消費(fèi)費(fèi)需求增增長緩慢慢造成市市場份額額的競爭爭；顧客客變得更更加老練練；要求求降低成成本，提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)業(yè)利利潤下降降；產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭加加劇，一一些公司司退出產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或被被兼并。這這些特點(diǎn)點(diǎn)要求企企業(yè)重新新檢查經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。具具體內(nèi)容容包括以以下幾個(gè)個(gè)方

36、面： 減少少產(chǎn)品線線。 注重重工藝創(chuàng)創(chuàng)新。 注重重成本降降低。 增加加對現(xiàn)有有顧客的的銷售。 （4）處處于衰退退產(chǎn)業(yè)企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略 在衰退退產(chǎn)業(yè)中中，企業(yè)業(yè)除了采采取收獲獲戰(zhàn)略、清清償戰(zhàn)略略外，還還可以考考慮采取取以下三三種途徑徑，獲得得戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢。 通過過確定、創(chuàng)創(chuàng)造和拓拓展產(chǎn)業(yè)業(yè)中成長長的細(xì)分分市場，推推行重點(diǎn)點(diǎn)集中戰(zhàn)戰(zhàn)略。 重視視提高質(zhì)質(zhì)量和實(shí)實(shí)行產(chǎn)品品創(chuàng)新。強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)量和和實(shí)行創(chuàng)創(chuàng)新，吸吸引客戶戶，促進(jìn)進(jìn)市場需需求復(fù)蘇蘇，有利利企業(yè)建建立獨(dú)特特的競爭爭優(yōu)勢。 不斷斷提高生生產(chǎn)和銷銷售效率率。 地區(qū)或或市場的的發(fā)展程程度不一一樣，其其產(chǎn)品的的生命周周期也不不一樣。德德國大眾眾汽

37、車公公司正是是利用了了這一原原理和戰(zhàn)戰(zhàn)略，將將其本身身將要淘淘汰的產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移移到中國國生產(chǎn)和和銷售，從從而延緩緩了該產(chǎn)產(chǎn)品衰退退的時(shí)間間。 （5）危危機(jī)企業(yè)業(yè)的扭虧虧為盈戰(zhàn)戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)業(yè)因經(jīng)營營不善陷陷入危機(jī)機(jī)，發(fā)生生虧損時(shí)時(shí)，可以以采用扭扭虧為盈盈的戰(zhàn)略略。這種種戰(zhàn)略目目的是盡盡快扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)企業(yè)競競爭和財(cái)財(cái)務(wù)方面面的不利利狀況。扭扭虧的首首要任務(wù)務(wù)是分析析虧損的的原因。為為了成功功地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)扭虧為為盈，企企業(yè)可以以采用下下面的具具體的戰(zhàn)戰(zhàn)略。 改進(jìn)進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)戰(zhàn)略。當(dāng)當(dāng)企業(yè)虧虧損是由由于戰(zhàn)略略不佳所所造成時(shí)時(shí)，重新新評估原原有戰(zhàn)略略，并考考慮采取取下列替替代戰(zhàn)略略方案：采取新新的競爭爭戰(zhàn)略，重重新建立

38、立公司的的市場地地位；對對公司內(nèi)內(nèi)部經(jīng)營營活動及及職能戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行徹底檢檢查，使使之為企企業(yè)總本本戰(zhàn)略提提供支持持；與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中實(shí)實(shí)力強(qiáng)的的公司實(shí)實(shí)行合并并，追隨隨其基本本戰(zhàn)略；集中力力量生產(chǎn)產(chǎn)拳頭產(chǎn)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)揮公司司的優(yōu)勢勢。 收入入增加戰(zhàn)戰(zhàn)略。這這種戰(zhàn)略略的目的的是促進(jìn)進(jìn)銷售收收入的增增長，以以達(dá)到或或超過損損益平衡衡點(diǎn)。 成本本降低戰(zhàn)戰(zhàn)略。當(dāng)當(dāng)虧損企企業(yè)的成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)富有彈彈性，虧虧損的原原因又主主要是成成本過高高時(shí)，成成本降低低戰(zhàn)略能能產(chǎn)生良良好的效效果。 二、國際競競爭戰(zhàn)略略(2.2-33)7打開開封閉國國際市場場的大營營銷競爭爭戰(zhàn)略 隨著營營銷實(shí)踐踐的發(fā)展展，營銷銷者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，近年年來

39、，在在國際市市場營銷銷中，企企業(yè)面臨臨著許多多國家貿(mào)貿(mào)易保護(hù)護(hù)主義的的威脅，形形成了許許多壁壘壘競爭的的市場，即即受到保保護(hù)的市市場或封封閉市場場的制約約。面臨臨這種封封閉市場場企業(yè)怎怎么辦?傳統(tǒng)的的做法是是依賴四四大營銷銷組合策策略，但但實(shí)踐證證明，這這些策略略已不足足以打開開封閉的的市場，必必須采取取一些特特殊技巧巧去積極極地影響響，甚至至改變國國際市場場營銷環(huán)環(huán)境。這這些技巧巧即廣義義市場營營銷的技技巧，它它不僅包包括產(chǎn)品品、價(jià)格格、分銷銷及促銷銷四大營營銷策略略，還包包括政治治權(quán)力和和公共關(guān)關(guān)系。 所謂大大市場營營銷(或或廣義市市場營銷銷)，是是指為了了成功地地進(jìn)入特特定市場場，并在在

40、那里從從事經(jīng)營營活動，在在策略上上協(xié)調(diào)地地施用經(jīng)經(jīng)濟(jì)的、心心理的、政政治的和和公共關(guān)關(guān)系等手手段，以以獲得外外國各有有關(guān)方面面如外國國經(jīng)銷商商、供應(yīng)應(yīng)商、消消費(fèi)者、市市場營銷銷研究機(jī)機(jī)構(gòu)、有有關(guān)政府府人員、各各利益集集團(tuán)及宣宣傳媒介介等的合合作和支支持。 （1）大大市場營營銷與市市場營銷銷的比較較 大市場場營銷是是一般市市場營銷銷的深化化和發(fā)展展，大市市場營銷銷必須以以一般市市場營銷銷為基礎(chǔ)礎(chǔ)，但大大市場營營銷又具具有與一一般市場場營銷不不同的特特點(diǎn)： 營銷銷目標(biāo) 在一般般市場營營銷下，對對某一產(chǎn)產(chǎn)品來說說，市場場已經(jīng)存存在，消消費(fèi)者了了解這種種產(chǎn)品，只只是在不不同品牌牌和不同同供應(yīng)商商之間作

41、作選擇。進(jìn)進(jìn)入市場場的公司司所需要要的只是是明確目目標(biāo)需求求或消費(fèi)費(fèi)群，并并設(shè)計(jì)適適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品，建建立分銷銷網(wǎng)絡(luò)，制制訂信息息咨詢方方案。但但與此不不同的是是，大市市場營銷銷首先面面臨的問問題是如如何打入入市場，如如果產(chǎn)品品是新產(chǎn)產(chǎn)品，他他們還必必須通過過宣傳教教育啟發(fā)發(fā)消費(fèi)者者新的需需求和改改變消費(fèi)費(fèi)者習(xí)慣慣。這就就比單純純滿足現(xiàn)現(xiàn)有需求求要具有有更多的的技能，花花費(fèi)更多多的時(shí)間間。 涉及及到的有有關(guān)集團(tuán)團(tuán) 一般市市場營銷銷者要與與下述有有關(guān)方面面人員打打交道：顧客、經(jīng)經(jīng)銷人、商商人、廣廣告代理理商、市市場調(diào)整整研公司司等。而而大市場場營銷者者要涉及及更多的的方面：立法機(jī)機(jī)構(gòu)、政政府部門門、

42、政黨黨、公共共利益團(tuán)團(tuán)體、工工會、宗宗教組織織等。各各方面都都有自己己的利益益，企業(yè)業(yè)必須爭爭取各方方面的支支持，至至少使他他們不至至于阻攔攔?？梢娨?，大市市場營銷銷較之一一般市場場營銷，要要涉及到到更多方方面的市市場營銷銷問題。 營銷銷手段 大市場場營銷除除了包括括一般市市場營銷銷4P手手段外，還還包括另另外兩個(gè)個(gè)P，即即權(quán)力(Pollitiicall Poowerr)和公公共關(guān)系系(Puubliic Rellatiionsshipp)。 權(quán)力。大大市場營營銷者為為了進(jìn)入入某一市市場并開開展經(jīng)營營活動，必必須經(jīng)常常地得到到具有影影響力的的企業(yè)高高級職員員、立法法部門和和政府官官員的支支持。例

43、例如，一一家制藥藥公司如如欲把一一種新的的農(nóng)藥打打入某國國，就必必須獲得得該國農(nóng)農(nóng)業(yè)部的的批準(zhǔn)。因因此，大大市場營營銷必須須具有政政治上的的技能和和策略。例例如，公公司必須須得到那那些有權(quán)權(quán)打開大大門的人人，必須須確定向向“守門人人”提供哪哪些刺激激因素才才合適?在哪些些情況下下才能得得到“守門人人”的默許許?立法法者追求求的目標(biāo)標(biāo)是名望望、財(cái)富富還是權(quán)權(quán)力?公公司怎樣樣才能得得到這位位立法者者的合作作?在某某些國家家，公司司支付一一定報(bào)酬酬就能達(dá)達(dá)到目的的，而在在另一些些國家，要要為其提提供娛樂樂、旅游游的機(jī)會會或?yàn)槠淦涓傔x活活動損款款才能起起作用。總總之，大大市場營營銷者必必須掌握握高超的

44、的游說本本領(lǐng)和談?wù)勁屑记汕桑拍苣軓钠渌矫娴玫玫筋A(yù)期期反應(yīng)。 公共關(guān)關(guān)系。權(quán)權(quán)力是一一個(gè)“推”的策略略，公共共關(guān)系是是一個(gè)“拉”的策略略。輿論論需要較較長時(shí)間間的努力力才能起起作用，然然而，一一旦輿論論的力量量加強(qiáng)了了，它就就對公司司占領(lǐng)市市場大有有裨益。因因此，在在進(jìn)入一一個(gè)市場場之前，公公司必須須要了解解這個(gè)地地方的信信仰、態(tài)態(tài)度和價(jià)價(jià)值觀念念。進(jìn)入入市場之之后，公公司需要要通過各各種途徑徑(如為為公共事事業(yè)捐款款，贊助助城市建建設(shè)和文文化事業(yè)業(yè)，并且且利用有有效的宣宣傳媒介介等)在在公眾中中逐漸樹樹立起一一個(gè)良好好的形象象。 誘導(dǎo)導(dǎo)方式 對于一一般營銷銷者而言言，應(yīng)著著重學(xué)會會積極的

45、的誘導(dǎo)方方式，說說服有關(guān)關(guān)各方面面給予合合作。應(yīng)應(yīng)在奉行行自愿交交換的原原則下，給給有關(guān)各各方面提提供足夠夠的利益益來鼓勵勵自愿交交換。 然而，大大市場營營銷者認(rèn)認(rèn)為常規(guī)規(guī)的誘導(dǎo)導(dǎo)方式往往往是不不夠的，對對方可能能會提出出超越合合理范圍圍的要求求，或根根本不接接受任何何積極的的誘導(dǎo)。因因而公司司可能不不得不支支出額外外的款項(xiàng)項(xiàng)，以加加速對方方批準(zhǔn)過過程，公公司也可可能采取取威脅手手段，比比如揚(yáng)言言要撤銷銷對方的的援助，或或者動員員一些集集團(tuán)反對對另一些些集團(tuán)。 雖然公公司在采采用積極極誘導(dǎo)方方式同時(shí)時(shí)，有時(shí)時(shí)也采用用消極誘誘導(dǎo)方式式，但大大多數(shù)專專家認(rèn)為為，如果果從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)點(diǎn)來看，以以采用

46、積積極誘導(dǎo)導(dǎo)方式為為上策，而而采取消消極誘導(dǎo)導(dǎo)方式是是違背職職業(yè)道德德的。況況且，消消極性誘誘導(dǎo)有可可能引起起對方的的抵觸情情緒，甚甚至產(chǎn)生生不良后后果。 時(shí)間間 大多數(shù)數(shù)產(chǎn)品的的介紹期期只有幾幾年或更更少時(shí)間間，但大大市場營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施往往需需要更長長的時(shí)間間。因?yàn)闉樾枰虼蜷_的大大門太多多了，而而且，如如果產(chǎn)品品對公眾眾來說是是新品的的話，還還需要對對目標(biāo)市市場進(jìn)行行大量工工作，來來指導(dǎo)和和啟發(fā)消消費(fèi)者。 投資資成本 由于大大市場營營銷的開開拓工作作需要很很長時(shí)間間，而且且要支出出額外款款項(xiàng)以贏贏得各方方面配合合，因此此投入的的成本較較高。 參與與人員 一般市市場營銷銷問題由由企業(yè)的

47、的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、廣廣告專家家、市場場調(diào)研人人員、推推銷人員員及其他他專業(yè)人人員負(fù)責(zé)責(zé)。而大大市場營營銷的問問題則需需要企業(yè)業(yè)內(nèi)外更更多的人人員參與與，這包包括最高高管理人人員、律律師、公公共關(guān)系系和公共共事務(wù)的的事業(yè)人人員等。大大市場營營銷的計(jì)計(jì)劃及其其實(shí)施，需需要更多多的人員員參加，需需要更多多的協(xié)調(diào)調(diào)工作。 盡管大大市場營營銷戰(zhàn)略略的基本本思想內(nèi)內(nèi)核源于于傳統(tǒng)的的營銷觀觀念，但但仍是對對一般營營銷思想想的拓展展和發(fā)揚(yáng)揚(yáng)。它不不僅順應(yīng)應(yīng)了在封封閉型市市場這一一特定市市場條件件下制訂訂競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的需需要，更更從以下下3個(gè)方方面開闊闊了營銷銷人員的的思想： 第一，擴(kuò)擴(kuò)大了處處理多方方面關(guān)系系的市場

48、場營銷能能力。一一方面營營銷人員員要花更更多的時(shí)時(shí)間來分分析、培培養(yǎng)顧客客對產(chǎn)品品的偏好好，另一一方面他他也會遇遇到通往往目標(biāo)顧顧客道路路上許多多障礙，所所以營銷銷人員必必須學(xué)會會對來自自各方面面阻力的的分析研研究，制制訂出爭爭取目標(biāo)標(biāo)顧客支支持的戰(zhàn)戰(zhàn)略，至至少使他他們由反反對立場場轉(zhuǎn)變?yōu)闉橹辛⒘⒘觥?第二，打打破了環(huán)環(huán)境因素素與可控控因素之之間的界界線。營營銷人員員歷來把把企業(yè)外外部的各各種力量量當(dāng)作環(huán)環(huán)境因素素，并認(rèn)認(rèn)為環(huán)境境因素是是企業(yè)不不可控制制的。但但在市場場營銷認(rèn)認(rèn)為，可可以通過過企業(yè)的的各種活活動，如如院外活活動、法法律方面面的活動動、談判判、廣告告宣傳、公公共關(guān)系系和戰(zhàn)略略性

49、合伙伙經(jīng)營等等活動，來來改變某某些環(huán)境境因素。 第三，加加深了對對市場營營銷的理理解。大大多數(shù)研研究市場場的學(xué)者者認(rèn)為，需需求引起起供給，從從理想化化的角度度來看，企企業(yè)一旦旦發(fā)現(xiàn)了了市場需需求，就就會立即即設(shè)法去去滿足它它。但現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場場往往是是封閉型型的，盡盡管企業(yè)業(yè)提供的的產(chǎn)品不不亞于甚甚至優(yōu)越越于當(dāng)?shù)氐毓?，但但企業(yè)并并不一定定都能進(jìn)進(jìn)入該國國市場。對對封閉市市場的結(jié)結(jié)果是，消消費(fèi)者只只能得到到較低程程度的滿滿足，生生產(chǎn)者缺缺乏革新新的動力力。 （2）運(yùn)運(yùn)用大市市場營銷銷戰(zhàn)略打打破封閉閉國際市市場 如前所所述，大大市場營營銷和一一般市場場營銷最最重要區(qū)區(qū)別在于于前者除除了4PP策略外外

50、，還須須具備政政治權(quán)力力和公共共關(guān)系方方面的策策略。 什么么是權(quán)力力 所謂有有權(quán)力，是是指A方方對B方方的影響響力，即即A能使使B去做做某些事事情的能能力。BB完成這這件事可可能性的的大小取取決于AA權(quán)力的的大小。AA至少可可采用以以下5種種方式來來運(yùn)用權(quán)權(quán)力對BB施加影影響： 報(bào)酬。答答應(yīng)給BB一定的的報(bào)酬，使使B按照照A的意意圖行事事，報(bào)酬酬可以是是一種賞賞識，也也可以是是請客送送禮，或或付給款款項(xiàng)。 脅迫。如如果B不不按照AA的意圖圖行事.，A可可以加害害B以威威脅。這這種傷害害可能是是人身的的、社會會的，也也可能是是經(jīng)濟(jì)上上的。但但營銷人人員一般般不情愿愿采取脅脅迫手段段，因?yàn)闉樗`背

51、背職業(yè)道道德，而而且不符符合市場場營銷觀觀念。此此外，使使用這種種方式會會引起對對方的敵敵視態(tài)度度，以至至在市場場產(chǎn)生不不良后果果。 專業(yè)知知識或信信息。AA提出，如如果B按按A的意意圖行事事，A將將向B提提供一定定的專業(yè)業(yè)知識，如如技術(shù)上上的援助助，或者者向B提提供某種種特殊信信息。 合法性性。A可可能有向向B提出出某種要要求的合合法權(quán)力力。例如如，日本本首相要要求日本本電氣公公司把摩摩托羅拉拉公司列列為批準(zhǔn)準(zhǔn)的供應(yīng)應(yīng)商之一一。 聲望。AA在B心心目中有有名望，AA可以利利用這點(diǎn)點(diǎn)而要求求B順從從自己。例例如，克克萊斯勒勒公司總總裁李雅柯卡卡曾要求求會見某某外交官官員，以以便提出出在該國國開

52、辦一一個(gè)克萊萊斯勒工工廠的理理由。 如何何運(yùn)用權(quán)權(quán)力策略略 權(quán)力對對大市場場營銷者者來說是是至關(guān)重重要的。企企業(yè)在制制訂打入入封閉型型市場的的戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，必須須采取33個(gè)步驟驟：探測測權(quán)力結(jié)結(jié)構(gòu)，設(shè)設(shè)計(jì)總體體戰(zhàn)略和和制訂戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性實(shí)實(shí)施方案案。 探測權(quán)權(quán)力結(jié)構(gòu)構(gòu)。政治治學(xué)家認(rèn)認(rèn)為有33種權(quán)力力結(jié)構(gòu)：第一，金金字塔結(jié)結(jié)構(gòu)，權(quán)權(quán)力集中中在統(tǒng)治治階層，統(tǒng)統(tǒng)治階層層可以是是一個(gè)人人，一個(gè)個(gè)家庭，一一個(gè)公司司，一個(gè)個(gè)行業(yè)或或一個(gè)派派系。統(tǒng)統(tǒng)治階層層通過中中層官員員來貫徹徹其意圖圖，再由由中層官官員來管管理下層層的執(zhí)行行人員。企企業(yè)如打打進(jìn)該國國市場，必必須在得得到統(tǒng)治治階層批批準(zhǔn)或不不反對的的情況下下，才能

53、能進(jìn)入這這一市場場。第二二，派系系權(quán)力結(jié)結(jié)構(gòu)。在在目標(biāo)地地區(qū)有兩兩個(gè)以上上的集團(tuán)團(tuán)(權(quán)力力集團(tuán)、壓壓力集團(tuán)團(tuán)、特殊殊利益集集團(tuán))勾勾心斗角角。例如如，一個(gè)個(gè)地區(qū)存存在著各各種政黨黨，不同同的黨派派代表著著不同的的社會階階級和階階層利益益。在這這種情況況下，企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略家必必須決定定與哪些些派別合合作，企企業(yè)一旦旦與某一一黨派聯(lián)聯(lián)盟，往往往會影影響與其其他派別別的友好好關(guān)系。第第三，聯(lián)聯(lián)合權(quán)力力結(jié)構(gòu)。來來自各權(quán)權(quán)力集團(tuán)團(tuán)的有影影響力的的黨派組組成臨時(shí)時(shí)性聯(lián)盟盟，當(dāng)權(quán)權(quán)力掌握握在聯(lián)盟盟手中時(shí)時(shí)，無論論這種聯(lián)聯(lián)盟持續(xù)續(xù)的時(shí)間間多么短短，企業(yè)業(yè)都必須須通過與與聯(lián)盟的的合作才才能達(dá)到到目標(biāo)，或或由企業(yè)

54、業(yè)組成一一個(gè)對應(yīng)應(yīng)的聯(lián)盟盟來支持持自己的的事業(yè)。 設(shè)計(jì)總總體戰(zhàn)略略。在準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)入入一個(gè)封封閉型市市場時(shí)，企企業(yè)必須須分清各各個(gè)集團(tuán)團(tuán)中誰是是反對者者，誰是是同盟者者，誰是是中立者者。企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)在于戰(zhàn)戰(zhàn)勝反對對者。為為達(dá)到這這個(gè)目標(biāo)標(biāo)，可供供企業(yè)選選擇的總總體戰(zhàn)略略有： a.通通過補(bǔ)償償反對者者所遭受受的損失失，使他他們保持持中立。福福利經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的理理論認(rèn)為為，一個(gè)個(gè)將要采采取的行行動如果果能使有有關(guān)各方方都有利利可得，就就會得到到普遍支支持，如如果受益益者能令令人滿意意地補(bǔ)償償受害者者的損失失，也會會得到普普遍支持持。在決決定采取取這一行行動時(shí)，應(yīng)應(yīng)該把對對受害者者的補(bǔ)償償包括在在總成本本

55、中。 b.將將支持者者組成一一個(gè)聯(lián)盟盟。企業(yè)業(yè)的潛在在支持者者可能分分散在該該地區(qū)，這這種分散散的個(gè)別別力量是是小于集集團(tuán)合在在一起的的力量的的，因此此，企業(yè)業(yè)可通過過組織支支持者聯(lián)聯(lián)盟來進(jìn)進(jìn)一步壯壯大力量量。 c.把把中立者者轉(zhuǎn)變?yōu)闉橥苏哒?。?dāng)企企業(yè)進(jìn)入入一個(gè)地地區(qū)時(shí)，對對當(dāng)?shù)卮蟠蠖鄶?shù)團(tuán)團(tuán)體來說說不會有有什么影影響，因因而它們們將持中中立態(tài)度度。企業(yè)業(yè)可通過過施加影影響和酬酬謝等方方式，將將這些團(tuán)團(tuán)體轉(zhuǎn)變變?yōu)橥嗣苏摺?制訂戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性的的實(shí)施方方案。一一旦公司司選定了了總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，還還必須制制訂出一一個(gè)實(shí)施施方案，規(guī)規(guī)定出由由誰負(fù)責(zé)責(zé)哪些工工作，何何時(shí)完成成，在哪哪里完成成以及怎怎樣完成成。

56、這些些活動的的先后順順序可按按兩種方方式排列列。線性性排列法法和多線線性排列列法。線線性排列列法要求求公司必必須一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)地突破破，循序序漸進(jìn)。而而采用多多線性排排列法就就是不一一定按部部就班，可可以多頭頭挺進(jìn)，一一旦成功功，能大大大縮短短完成活活動的時(shí)時(shí)間，但但如果在在某個(gè)關(guān)關(guān)鍵步驟驟上受挫挫，企業(yè)業(yè)也只好好撤回，另另尋出路路。 如何何運(yùn)用公公共關(guān)系系策略 所謂公公共關(guān)系系，是指指企業(yè)利利用各種種傳播媒媒介與公公眾搞好好關(guān)系，以以樹立企企業(yè)及其其產(chǎn)品的的良好形形象。要要搞好公公共關(guān)系系，就必必須在進(jìn)進(jìn)入市場場之前，了了解該市市場的社社會信仰仰、態(tài)度度和價(jià)值值觀。進(jìn)進(jìn)入市場場后，企

57、企業(yè)力圖圖在廣大大公眾中中樹立起起好的形形象，如如為公共共事業(yè)捐捐款、贊贊助市政政和文化化教育事事業(yè)的發(fā)發(fā)展、與與當(dāng)?shù)氐牡妮浾摻缃绺愫藐P(guān)關(guān)系等。 事實(shí)證明，只只要企業(yè)業(yè)重視搞搞好公共共關(guān)系，便便有利于于打入封封閉的國國際市場場。例如如，美國國美味公公司是制制造牛奶奶消毒設(shè)設(shè)備的企企業(yè)，該該公司打打算將其其產(chǎn)品引引入日本本市場，但但卻遇到到了種種種障礙：日本消消費(fèi)者聯(lián)聯(lián)盟反對對這種產(chǎn)產(chǎn)品，因因?yàn)樗麄儌儞?dān)心消消毒牛奶奶的安全全問題；日本消消費(fèi)者對對喝消毒毒牛奶是是否有好好處表示示懷疑；幾家大大零售商商因受到到利益集集團(tuán)施加加的壓力力而不愿愿經(jīng)銷消消毒牛奶奶；衛(wèi)生生福利部部和農(nóng)林林部表示示，他們們將

58、首先先等待并并觀察消消費(fèi)者是是否能接接受消毒毒牛奶，然然后再決決定消毒毒牛奶是是否能在在日本銷銷售。美美味公司司針對上上述障礙礙，分別別制定出出通過宣宣傳活動動爭取日日本衛(wèi)生生部的合合作，爭爭取一部部分奶場場、批發(fā)發(fā)商和零零售商的的支持。通通過促銷銷宣傳，對對消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)進(jìn)行指指導(dǎo)等等等。 二、國際競競爭戰(zhàn)略略(3.1)（三)國國際市場場競爭的的新戰(zhàn)略略國際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟 關(guān)于國國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟，存存在幾種種不同的的定義： (1)國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是企業(yè)業(yè)為推動動實(shí)現(xiàn)共共同目標(biāo)標(biāo)而制定定的雙邊邊或多邊邊合作協(xié)協(xié)議； (2)有共同同目標(biāo)、共共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和合作作要求和和長期協(xié)協(xié)定； (3)對于那那些需

59、要要跨國經(jīng)經(jīng)營而又又需要投投入大量量資本、技技術(shù)和其其他資源源的產(chǎn)品品開發(fā)、生生產(chǎn)和市市場營銷銷而簽訂訂的企業(yè)業(yè)之間的的協(xié)議； (4)國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是合作作伙伴之之間為保保持長期期合作關(guān)關(guān)系而進(jìn)進(jìn)行的具具體轉(zhuǎn)換換； (5)企業(yè)之之間你死死我活的的競爭變變?yōu)橐詧F(tuán)團(tuán)結(jié)合作作，合力力創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的方方法。通通過合作作經(jīng)營使使企業(yè)取取得前所所未有的的獲利與與競爭能能力，這這種企業(yè)業(yè)新關(guān)系系稱為“伙伴關(guān)關(guān)系”，或稱稱為“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”。 上述從從不同視視角分析析了國際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的定定義，無無疑是正正確的。我我們可以以將國際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的定定義概括括如下：兩個(gè)以以上的企企業(yè)為了了實(shí)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)、提高高競

60、爭力力及擴(kuò)大大國際市市場的共共同目標(biāo)標(biāo)而制定定的雙邊邊或多邊邊的長期期或短期期的合作作協(xié)議。戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴必須堅(jiān)堅(jiān)持平等等互惠、共共享利益益，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的的原則。 1國國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的產(chǎn)生 二戰(zhàn)后后隨著世世界新政政治與經(jīng)經(jīng)濟(jì)秩序序迅速發(fā)發(fā)展；高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與信信息產(chǎn)的的迅速發(fā)發(fā)展；經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化與經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域域化的發(fā)發(fā)展使全全球競爭爭更加激激烈。主主要表現(xiàn)現(xiàn)為：(1)全全球競爭爭范圍擴(kuò)擴(kuò)大，全全方位地地開展全全球競爭爭，從勞勞動密集集型領(lǐng)域域拓展到到資金，技技術(shù)密集集型領(lǐng)域域；從傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)向高科科技和服服務(wù)業(yè)發(fā)發(fā)展；從從有形產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)業(yè)向無形形產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展。開發(fā)發(fā)新技術(shù)術(shù)的難度度越不越越大