商務(wù)談判劇本范文

1、談判就是人們?yōu)榱司S護各自的利益或改變相互關(guān)系而進行的， 有哪些下面整理了，供你閱讀參考。01：美國湯普森貿(mào)易公司與中國聯(lián)通的貿(mào)易談判談判前提： 中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國湯普森 貿(mào)易公司已經(jīng)將商品的報價單發(fā)給了中國的四平手機公司。四平 手機公司已經(jīng)過市場的初步調(diào)查，對美方公司的 ie 視頻聊天功能 并提供了制作視頻的iMovieforiH。存儲方面則仍為16GB和32GB 兩個版本。此外，iA和GSM天線。iotocat摩傳輸是摩托羅拉 RAZR 系列手機的一大特色，而這項功能也采用在了摩托羅拉 XT928 上。通過這項技術(shù)，我們可以實現(xiàn)手機和 PC 之間的無線管 理和

2、數(shù)據(jù)傳輸。同時在摩托羅拉 XT928 中還加入了一項智能輔助 功能。買方王：聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會經(jīng)過我公 司的考慮，我公司決定進口 ihone4 這款手機。但是 425 美元的價 格有點高，根據(jù)我們以前對該商品的進口價格數(shù)據(jù)相比，425 美元 的價格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可 以給予 10%的折扣。賣方鄭：貴公司應(yīng)該知道，ihone4這款手機的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的 10%的折扣成交，則我公司就無利潤。買方：那么，在此請問貴公司代表能給予我公司多少折扣。賣方：我公司的報價已經(jīng)充分的考慮到了個發(fā)面的因素。425 美元的價格是很合理的。買方：我

3、公司是一家在中國大型的手機連鎖企業(yè)。在中國市 場的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關(guān)系。 希望貴公司能夠考慮我公司的提議。賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況。在此 請問貴公司此次需要定夠多少部手機。買：根據(jù)我公司在中國的市場占有情況。此次我公司大概需 要 15000 部此款手機。希望貴公司能給予一個合適的折扣。賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。賣方主談及其他成 員進行討論：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過我方討論后。我公司可 以在價格上作 5%的折扣，以求與貴公司長期合作。買方：但是 5% 折扣之后的價格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計進口該 產(chǎn)品的價格。希望貴公司能

4、給予一個能夠讓我公司接受的價格。賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮 增加定單的話，則我公司也會考慮增加折扣比例。買方：那么，在此請問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給 予我方一個合適的折扣比例。賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來看，兩萬以上的定單，我方可以給予 6%的折扣比例。買方：討論經(jīng)過我方考慮再三，由于中國市場對此款手機的 需求量比較大。我公司決定追加 6000部的定單，但希望貴公司考 慮到我們首次合作，能否給予我公司 8%的折扣。賣方：8%的折扣是我公司無法接受的，希望貴公司能夠理解 我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的 6%的折扣已經(jīng)比較合 理的了。買方：為

5、了您我此次合作的達成，我公司能夠接受 6%折扣之 后的價格，但希望能夠CIF價成交。賣方：若按 CIF 價成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運輸 費用。這會大大壓低我公司的利潤空間。因此，若以 CIF 價成交 則我公司只能給予貴公司55%d折扣比例。買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達 成長期合作。同時也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公 司在中國市場的占用情況，后期定單量會比較大。并且我方在此 次交易中作出了較大讓步。因此希望以 6%的 CIF 價折扣成交。賣方：討論考慮到貴公司與我公司合作的誠意，以及中國市場前景較好，我公司決定按6%的CIF價折扣與貴公司成交。買方：價格

6、上我們已經(jīng)達成了共識，下面就讓我們一起來談 談怎樣付款吧。賣方：貴公司說的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎 樣的付款方式呢買方：我公司要求采取D/P托收的付款方式。賣方：根據(jù)貴公司的要求按照D/P托收的話，我們要求收取20%的定金。買方：為什么要收取這一部分的定金賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的 話，我們要將產(chǎn)品運回過去，這其中發(fā)生的費用應(yīng)該由貴公司承 擔(dān)。買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什么要 付款賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取LC信用證付款。買方：那還是采用DP托收付款。買方心想，還要將一大筆的 流動資金提前那么久存進銀行很不劃算，所以要求DP付款買方：不

7、過收取 20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考 慮收取 10%的定金，而且從貴國到目的地的運費也不需要 10%。賣方：我們的運費到貴國是不要 10%，但我們還要運回國內(nèi)， 這樣的話運費將近達到 18%，除此之外，我們在運輸和搬運的過程 中還可能有一部分的損耗，所以收取 20%的定金非常合理。買方聽了之后表示同意。交貨期02：劇本對白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來，談判基 調(diào)氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?，談判基調(diào)總經(jīng)理自信、大方的介紹，談判基調(diào)甲方保持 懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，第四部分：價格談判，談判基調(diào)甲方持否 定、懷疑態(tài)度，第五部分交稿時間與價格談判，談判基調(diào)甲 方廣告主

8、管情緒緩和，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本 一、人物背景介紹：二、劇本對白：開場前商務(wù)談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對白：開場前大眾汽車人員正對門就坐盛美廣告公司人員向談判桌走來，大眾汽車人員起立。雙方面帶微笑問候:“您好”。相互介紹后握手就座。開場第一部分，贊美式開場，活躍氣氛。談判基調(diào)氣氛和睦，雙方微笑和氣?？偨?jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?市場總監(jiān)：就是，這樣當(dāng)然好啊!客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車，豪華的內(nèi) 飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產(chǎn)品上市以后一 定會得到消費者的青睞的。市場總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款

9、產(chǎn)品上市后會 一定會得到消費者的認同的。第二部分：簡要闡述推廣方案。談判基調(diào)總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴(yán)肅，懷疑態(tài) 度。廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談?wù)勀銈兊膹V告方案 吧?！笨蛻艨偙O(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場總監(jiān)和廣告主管?？偨?jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競標(biāo)做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。市場總監(jiān)：你大概的說一下吧。技術(shù)總監(jiān)：還是由我來給大家具體解說一下吧 !貴公司的務(wù)實、 低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場競爭非常激烈， 所以我們決定聘請明星劉德華為貴公司代言，必然會引起目標(biāo)消 費的強烈關(guān)注。廣告主管：劉德華的形象確實符合我們產(chǎn)品定位，但是

10、這樣 會提高我們的產(chǎn)品費用啊總經(jīng)理：您說的很對，但我相信貴公司 應(yīng)該懂得“沒有投入，沒有回報的”道理，采用明星代言，不僅 可以提升貴公司的形象，從長期的角度看，利潤也是相當(dāng)可觀的。第三部分懷疑公司水平談判基調(diào)甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，乙方自信表達。 市場總監(jiān)：這個我們需要另外商量一下，其實據(jù)我了解，貴 公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量?？蛻艨偙O(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說明我們沒有實力，我們公司的策劃師和設(shè)計師大部分有4A公司的工作經(jīng)歷。我們今天來的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到 國家級的證書。此時，技術(shù)總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下。廣告主管：我知道，但是據(jù)我所知，

11、你們公司還沒有接過什 么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎客戶總監(jiān)：這個你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服 務(wù)，我們將在公司內(nèi)成立一個工作小組，專門為貴公司這個品牌 長期服務(wù)，保證創(chuàng)作水平。技術(shù)總監(jiān)：是的，這個我們已經(jīng)考慮到了，而且這個項目公 司決定交給我負責(zé)，一定會遵循貴公司的最大利益進行的，具體 方案我們可以在簽訂合同后共同商議。第四部分：價格談判談判基調(diào)甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉 故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對方認同。市場總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價格，我不能介紹， 15%的比例實在太高了?？偨?jīng)理：廣告總費用的 15%用于支付廣告 公司的服務(wù)價格一直是廣告行業(yè)

12、的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定 收費，也不敢多收一分一毫。財務(wù)經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案， 我們至少得出 2000多萬的廣告總費用，而你們至少會收取 300多 萬的服務(wù)費啊，這可不是一個小數(shù)目啊。你們得降低到 10%才行。客戶總監(jiān)：10%怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很 高的?？偨?jīng)理：請貴公司再斟酌一下，10%的價格確實是太低了，我 們沒法正常運作，這樣肯定也會影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我 想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。財務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想 也不是全權(quán)由價格決定的。市場總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是 你們必須在 30 天之內(nèi)交稿!第五部分交稿時間與價格談判談判基調(diào)甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮 白臉，總經(jīng)理以誠意動人?？蛻艨偙O(jiān)：11%還是太低了吧，何況 30 天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了，我沒話 說了，我寧愿辭職也不愿意做?？偨?jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應(yīng)該理解我們的難 處，30 天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個非常平 庸的作品吧，這不符合貴公司的專業(yè)水平吧。廣告主管：我們公司確實一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不 會為刊播平庸乏味的廣告?？偨?jīng)理：既然這樣，你看這樣行不， 我們折中，13%的服務(wù)費，第