上海某貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

1、貿(mào)易有有限公司司可行性性研究報(bào)報(bào)告調(diào)研報(bào)報(bào)告恒泰公司控控股設(shè)立立上海貿(mào)易易有限公公司可行性研究究報(bào)告第一章 總論論一、 公司司（籌）名名稱及概概況1、公司（籌籌）名稱稱：上海海恒泰國(guó)國(guó)劍新材材料貿(mào)易易有限公公司公司（籌）承承辦單位位：安徽恒泰泰新型建建材有限限公司 企業(yè)法法人：方方* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：方* 上海國(guó)國(guó)劍數(shù)碼碼科技有有限公司司 企業(yè)法法人：肖肖* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：盧* 上海傲傲杰國(guó)際際貿(mào)易有有限公司司 企業(yè)法法人：郁郁* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：郁*2、業(yè)務(wù)范范圍：主要從事恒恒泰公司司、恒祥祥公司系系列產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓和和銷售，具具體包括括：CaSOO4系列列產(chǎn)品：硬石膏膏原礦、粉粉刷石

2、膏膏、硬石石膏普粉粉、硬石石膏超細(xì)細(xì)粉CaCOO3系列列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)級(jí)超細(xì)粉粉、電子子級(jí)超細(xì)細(xì)粉其他非金金屬礦物物質(zhì)及金金屬氧化化物的市市場(chǎng)調(diào)研研及銷售售3、銷售區(qū)區(qū)域：上海、杭州州、海外外4 、擬設(shè)設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋橋一、 公司司（籌）設(shè)設(shè)立的背背景創(chuàng)新，已經(jīng)經(jīng)覆蓋到到企業(yè)發(fā)發(fā)展的各各個(gè)方面面，從技技術(shù)創(chuàng)新新豐富到到管理創(chuàng)創(chuàng)新、銷銷售創(chuàng)新新。恒泰泰公司的的設(shè)立，使使皖北煤煤電集團(tuán)團(tuán)公司成成功跨入入新材料料領(lǐng)域，集集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)得到創(chuàng)創(chuàng)新；恒恒祥公司司及恒泰泰硬石膏膏應(yīng)用研研究所的的設(shè)立，使使恒泰公公司的技技術(shù)力量量空前加加強(qiáng)，技技術(shù)研發(fā)發(fā)得到創(chuàng)創(chuàng)新；恒恒泰公司司在許局局長(zhǎng)的指指導(dǎo)下，跳跳出恒泰泰

3、看巢湖湖、跳出出硬石膏膏看非金金屬，戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理能力得得到創(chuàng)新新。恒泰泰公司在在創(chuàng)新理理念的支支持下，發(fā)發(fā)展前景景逐步清清晰可見(jiàn)見(jiàn)，目前前各類創(chuàng)創(chuàng)新接連連不斷，銷銷售創(chuàng)新新更是創(chuàng)創(chuàng)新中的的一個(gè)重重要內(nèi)容容，而且且十分緊緊迫。上海市場(chǎng)在在恒泰公公司的銷銷售戰(zhàn)略略中占有有重要地地位，產(chǎn)產(chǎn)品在上上海市場(chǎng)場(chǎng)中的形形象將在在全國(guó)市市場(chǎng)開(kāi)拓拓中起到到示范作作用，簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，上海海市場(chǎng)的的進(jìn)程直直接關(guān)系系到全國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的占領(lǐng)。為為了以最最快的速速度在上上海市場(chǎng)場(chǎng)中打開(kāi)開(kāi)缺口，公公司總經(jīng)經(jīng)理方恒恒林制定定了針對(duì)對(duì)上海市市場(chǎng)的銷銷售方針針：當(dāng)?shù)氐厝谥恰⑷谌谫Y，快快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上海市市場(chǎng)的銷銷售本地地化。自 200

4、02年110月份份以來(lái)，恒恒泰公司司加快了了該銷售售方針的的實(shí)施力力度，通通過(guò)各方方關(guān)系接接觸了110余家家上海當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅?，最后后認(rèn)為上上海國(guó)劍劍數(shù)碼科科技有限限公司和和上海傲傲杰國(guó)際際貿(mào)易有有限公司司具有較較厚的銷銷售基礎(chǔ)礎(chǔ)和較強(qiáng)強(qiáng)的海外外市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓能力力，并于于20003年33月200日對(duì)三三方合資資成立貿(mào)貿(mào)易公司司達(dá)成一一致協(xié)議議。 三、 合資各各方簡(jiǎn)介介（1）上海海國(guó)劍數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司國(guó)劍公司的的前身是是中電國(guó)國(guó)貿(mào)有限限公司系系統(tǒng)集成成部，成成立于119955年，主主要從事事系統(tǒng)集集成、計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及其應(yīng)用用、數(shù)字字監(jiān)控和和數(shù)據(jù)存存儲(chǔ)、出出入口管管理系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)品品研發(fā)、生

5、生產(chǎn)、銷銷售和工工程服務(wù)務(wù)。國(guó)劍劍公司是是一家高高科技公公司，擁?yè)碛幸慌邆涠喽嗄暄邪l(fā)發(fā)和市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的管管理和技技術(shù)人員員，博士士和碩士士占員工工總數(shù)的的35 。經(jīng)過(guò)多年的的積累，國(guó)國(guó)劍公司司在上海海、華東東乃至全全國(guó)擁有有廣泛而而可靠的的市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。公公司的主主要管理理人員對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和國(guó)國(guó)內(nèi)外市市場(chǎng)有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。如如盧總經(jīng)經(jīng)理除了了在國(guó)內(nèi)內(nèi)創(chuàng)立和和成功地地經(jīng)營(yíng)了了多家公公司外，還還在日本本工作了了較長(zhǎng)時(shí)時(shí)間。石石副總經(jīng)經(jīng)理曾在在一家大大型跨國(guó)國(guó)公司任任職市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展部部經(jīng)理多多年，對(duì)對(duì)歐洲等等地區(qū)有有較多的的了解，并并主持了了上海拉拉法基小小野田石石膏板廠廠的建設(shè)設(shè)項(xiàng)目。公公司

6、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層有對(duì)對(duì)日本、歐歐洲、加加拿大、香香港、臺(tái)臺(tái)灣等國(guó)國(guó)家和地地區(qū)的貿(mào)貿(mào)易渠道道，并與與上海市市經(jīng)委、建建委、墻墻體辦、工工商局等等政府機(jī)機(jī)構(gòu)以及及建材、水水泥、化化工等企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)有可靠靠的關(guān)系系。國(guó)劍公司受受安徽恒恒泰新型型建材有有限公司司的委托托，已對(duì)對(duì)陶廠石石膏礦的的國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了初初步的調(diào)調(diào)查。（2）上海海傲杰國(guó)國(guó)際貿(mào)易易有限公公司傲杰公司司是專業(yè)業(yè)從事進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易和保保稅物流流服務(wù)的的外貿(mào)企企業(yè)，220000年成立立于上海海外高橋橋保稅區(qū)區(qū)。經(jīng)過(guò)過(guò)3年多多來(lái)的外外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)，公司司在海關(guān)關(guān)和保稅稅區(qū)當(dāng)局局具有良良好的聲聲譽(yù)，并并與日本本的多家家著名公公司，以以及美國(guó)國(guó)、德國(guó)

7、國(guó)、印度度、和國(guó)國(guó)內(nèi)的許許多企業(yè)業(yè)建立了了深厚的的關(guān)系，例例如昭和和化工、住住友商事事、JVVC、EEXXOON MMOBIIL、MMERCCK、CCOMPPAQ、SSACHHS、SSAFTT、印度度友聯(lián)、KKROOONSWWISSS、華源源集團(tuán)等等。隨著著對(duì)日本本業(yè)務(wù)的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，公公司近期期正在通通過(guò)與上上海外經(jīng)經(jīng)貿(mào)委駐駐日本代代表處和和日本國(guó)國(guó)神戶貿(mào)貿(mào)促會(huì)的的合作，設(shè)設(shè)立位于于日本大大阪市的的境外代代表處。第二章 合資的的理由及及目標(biāo)一、 合資資理由1、 上上海市場(chǎng)場(chǎng)在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)中中具有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，上海海市場(chǎng)的的成功開(kāi)開(kāi)拓對(duì)促促進(jìn)企業(yè)業(yè)名牌的的形成具具有重要要作用。2、 上海海市場(chǎng)容

8、容量巨大大，可為為恒泰公公司帶來(lái)來(lái)大量的的銷售訂訂單。3、 國(guó)國(guó)際化的的上海產(chǎn)產(chǎn)生豐富富的國(guó)際際信息，上上海公司司的設(shè)立立將有利利于國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的調(diào)調(diào)查和日日韓市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)拓拓。4、 恒泰泰公司銷銷售力量量相對(duì)薄薄弱，孤孤軍奮戰(zhàn)戰(zhàn)將不得得不面臨臨較長(zhǎng)的的水土適適應(yīng)期。5、 合資資三方各各具優(yōu)勢(shì)勢(shì)，上海海公司的的成立將將形成銷銷售合力力。我們與現(xiàn)有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相相比的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于：w 人人才優(yōu)勢(shì)勢(shì)，公司司擁有多多名富有有國(guó)內(nèi)和和國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目工作作經(jīng)驗(yàn)的的博士、碩碩士，對(duì)對(duì)石膏及及其應(yīng)用用有實(shí)際際的了解解，在與與政府機(jī)機(jī)關(guān)、研研究設(shè)計(jì)計(jì)院、國(guó)國(guó)內(nèi)外公公司和企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)交往往中將起起到積極極的作

9、用用；w 信信息和地地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，公司司設(shè)在上上海，處處于中國(guó)國(guó)乃至亞亞洲的信信息和經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心心，有利利于了解解市場(chǎng)信信息，開(kāi)開(kāi)拓業(yè)務(wù)務(wù)渠道，發(fā)發(fā)展新材材料和新新應(yīng)用，推推廣產(chǎn)品品的銷售售；w 技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，公司司的主要要管理人人員具有有深厚的的技術(shù)背背景和技技術(shù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并已已與中國(guó)國(guó)科學(xué)院院、同濟(jì)濟(jì)大學(xué)、武武漢理工工大學(xué)、國(guó)國(guó)家建材材科學(xué)研研究院、杭杭州新型型建材設(shè)設(shè)計(jì)研究究院等一一流的研研究單位位和高校校建立了了緊密合合作，有有利于新新產(chǎn)品和和高技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)；w 市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，公司司的主要要管理人人員對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)和國(guó)際際重要市市場(chǎng)日本本等地區(qū)區(qū)有實(shí)際際的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并已已建立了了業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)

10、系，有有利于公公司的市市場(chǎng)拓展展。二、 公司司（籌）定定位及目目標(biāo)1、 公公司（籌籌）定位位公司業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格限限制在上上海、杭杭州、海海外三地地，避免免上海公公司與恒恒泰供銷銷公司的的不規(guī)范范競(jìng)爭(zhēng)。2、公司司（籌）目目標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)：國(guó)際際市場(chǎng)，以以石膏原原礦為主主攻方向向，借助助傲杰駐駐日辦事事處了解解、聯(lián)系系日方代代理，爭(zhēng)爭(zhēng)取年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)22筆訂單單；上海海市場(chǎng)以以粉刷石石膏為主主攻方向向，努力力實(shí)現(xiàn)上上海公司司與建筑筑科學(xué)院院、各砂砂漿攪拌拌站長(zhǎng)期期聯(lián)盟，并并爭(zhēng)取年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3萬(wàn)噸噸原礦銷銷售。遠(yuǎn)期目標(biāo)標(biāo)：做上上海市場(chǎng)場(chǎng)粉刷石石膏老大大，并協(xié)協(xié)助恒泰泰公司拿拿出硬石石膏粉刷刷石膏的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)

11、準(zhǔn)；在在日本市市場(chǎng)上形形成原礦礦、超細(xì)細(xì)粉穩(wěn)定定的訂單單流；220088年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額額50000 萬(wàn)萬(wàn)元以上上。第三章 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)及銷銷售戰(zhàn)略略一、 市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分分析1現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者我國(guó)主要石石膏礦有有：湖北北應(yīng)城石石膏礦、湖湖北荊門(mén)門(mén)麻城鋪鋪石膏礦礦、湖北北武昌五五里墩石石膏礦、湖湖南邵東東石膏礦礦、湖南南澧縣伍伍家峪等等地石膏膏礦、山山東泰安安大汶口口石膏礦礦、四川川渠縣龍龍門(mén)峽石石膏礦、山山西靈石石閻家墳墳石膏礦礦、山西西太原西西山圪撩撩溝石膏膏礦、江江蘇南京京周沖石石膏礦、寧寧夏中衛(wèi)衛(wèi)甘塘石石膏礦、小小紅山石石膏礦、甘甘肅天祝祝景泰石石膏礦、江江西永新新烏石山山石膏礦礦、遼寧寧遼陽(yáng)燈燈

12、塔石膏膏礦、吉吉林通化化東熱石石膏礦、新新疆和田田布雅石石膏礦、云云南紅河河迤薩石石膏礦、陜陜西西鄉(xiāng)鄉(xiāng)石膏礦礦等。這些石膏礦礦及其加加工企業(yè)業(yè)大部分分出產(chǎn)二二水石膏膏礦石、二二水石膏膏（生石石膏）粉粉、半水水石膏（熟熟石膏）粉粉，以及及一些建建筑石膏膏制品（空空心砌塊塊、墻板板、吊頂頂板等）。極極少數(shù)的的礦出產(chǎn)產(chǎn)硬石膏膏和產(chǎn)品品，如南南京礦，可可提供硬硬石膏礦礦石、硬硬石膏粉粉、硬石石膏內(nèi)墻墻空心砌砌板。 國(guó)外方面，主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自泰國(guó)。另另外，二二水石膏膏越來(lái)越越多的應(yīng)應(yīng)用將影影響天然然石膏的的市場(chǎng)。2我們的的劣勢(shì)和和風(fēng)險(xiǎn)在目前石膏膏和硬石石膏的各各個(gè)傳統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，各各石膏礦礦及其加

13、加工企業(yè)業(yè)主要的的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)點(diǎn)有：價(jià)價(jià)格、地地域、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、關(guān)系系和渠道道。在這這些方面面，公司司將不可可避免地地參與到到上述競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中去去。作為為一個(gè)市市場(chǎng)的新新加入者者，我們們的主要要劣勢(shì)在在于知名名度不夠夠。另外，硬石石膏只有有用一定定的化學(xué)學(xué)或物理理方法加加以激活活后，才才具有活活性而可可被用于于建材工工業(yè)，而而目前的的激活工工藝尚不不夠成熟熟，且激激活劑成成本較高高。硬石石膏在水水泥工業(yè)業(yè)中可作作緩凝劑劑，但其其緩凝作作用比二二水石膏膏弱。由由于上述述原因，長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)硬石膏膏的應(yīng)用用遠(yuǎn)不如如二水石石膏普遍遍。硬石石膏的這這些應(yīng)用用上的不不利因素素也是我我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)，而且且增加了

14、了公司的的風(fēng)險(xiǎn)。與發(fā)達(dá)國(guó)家家相比，我我國(guó)無(wú)論論在石膏膏或硬石石膏的應(yīng)應(yīng)用上都都存在著著較大差差距，需需要花更更大的力力氣來(lái)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)拓拓和推廣廣。3潛在對(duì)對(duì)手在生產(chǎn)出高高技術(shù)含含量和高高附加值值的產(chǎn)品品后，我我們的主主要對(duì)手手將為國(guó)國(guó)外的大大公司，但但是我們們將擁有有地域和和成本的的優(yōu)勢(shì)。二、 上海海市場(chǎng)分分析、粉刷石石膏2001年年上海房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)施工房房屋面積積59886.22萬(wàn)，基基本建設(shè)設(shè)房屋建建筑面積積10552.665，粉粉刷石膏膏具有廣廣闊的市市場(chǎng)前景景。根據(jù)據(jù)上海建建筑管理理最新規(guī)規(guī)定，建建筑單位位必須使使用預(yù)拌拌砂漿，在在集中攪攪拌站計(jì)計(jì)量、拌拌制后運(yùn)運(yùn)往施工工

15、地點(diǎn)。預(yù)預(yù)拌砂漿漿的使用用對(duì)恒泰泰公司產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生三個(gè)方方面的機(jī)機(jī)會(huì)：11、水泥泥砂漿中中需摻入入具有推推遲水泥泥初凝時(shí)時(shí)間作用用的緩凝凝外加劑劑，而硬硬石膏正正是最好好的緩凝凝材料；2、預(yù)預(yù)制抹灰灰砂漿的的使用，進(jìn)進(jìn)一步提提高了粉粉刷石膏膏對(duì)水泥泥砂漿的的競(jìng)爭(zhēng)力力，水泥泥砂漿需需增加緩緩凝劑的的加入量量，提高高了成本本，而粉粉刷石膏膏則減少少了促凝凝劑的加加入量，降降低了成成本。33、集中中攪拌集集中了粉粉刷石膏膏的客戶戶，降低低了銷售售難度。2003年年3月，我我們拜訪訪了上海海宏漕混混凝土有有限公司司董事長(zhǎng)長(zhǎng)江守城城同志，他他對(duì)粉刷刷石膏在在上海地地區(qū)的應(yīng)應(yīng)用前景景給與高高度評(píng)價(jià)價(jià)，承諾

16、諾愿意率率先試驗(yàn)驗(yàn)性的使使用粉刷刷石膏，并并將預(yù)預(yù)拌砂漿漿生產(chǎn)與與應(yīng)用技技術(shù)規(guī)程程交給給我們，希希望我們們盡快拿拿出符合合技術(shù)規(guī)規(guī)程的粉粉刷石膏膏。 2、化工填填料系列超細(xì)粉粉的開(kāi)發(fā)發(fā)，使恒恒泰公司司進(jìn)入利利潤(rùn)較高高的新材材料行業(yè)業(yè)，化工工填料是是其主要要的應(yīng)用用方向。上上海投資資超千億億元設(shè)立立張漕化化學(xué)工業(yè)業(yè)區(qū)，是是化工填填料的重重要市場(chǎng)場(chǎng)，應(yīng)對(duì)對(duì)該市場(chǎng)場(chǎng)做重點(diǎn)點(diǎn)研究。三、 國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)分析據(jù)美國(guó)礦業(yè)業(yè)預(yù)測(cè)，今今后幾年年世界石石膏的需需求量將將以2.5%的的速度遞遞增。預(yù)預(yù)計(jì)20010年年世界石石膏需求求量為1176000萬(wàn)噸噸，20030年年將達(dá)到到300000萬(wàn)萬(wàn)噸。美美國(guó)仍然然是世界

17、界上最大大的石膏膏生產(chǎn)國(guó)國(guó)和消費(fèi)費(fèi)國(guó)。目目前美國(guó)國(guó)已開(kāi)始始重視化化學(xué)石膏膏的生產(chǎn)產(chǎn)和利用用，今后后在環(huán)保保的壓力力下，化化學(xué)石膏膏的產(chǎn)量量和消費(fèi)費(fèi)量將會(huì)會(huì)不斷增增加。歐歐洲對(duì)化化學(xué)石膏膏的生產(chǎn)產(chǎn)和利用用一直較較為重視視，如德德國(guó)、法法國(guó)和英英國(guó)。日日本建筑筑業(yè)較為為發(fā)達(dá)，對(duì)對(duì)石膏制制品的需需求量較較大，但但日本沒(méi)沒(méi)有石膏膏礦，需需要大量量進(jìn)口。我國(guó)石膏資資源豐富富，而鄰鄰近的日日本、新新加坡、韓韓國(guó)、馬馬來(lái)西亞亞、香港港、和臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)沒(méi)有或或缺乏石石膏。這這些國(guó)家家和地區(qū)區(qū)的年進(jìn)進(jìn)口量，日日本3000萬(wàn)噸噸，新加加坡100多萬(wàn)噸噸，韓國(guó)國(guó)20多多萬(wàn)噸，馬馬來(lái)西亞亞50萬(wàn)萬(wàn)噸，香香港600萬(wàn)噸

18、，并并且將繼繼續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)。在亞洲，泰泰國(guó)石膏膏質(zhì)優(yōu)量量大，開(kāi)開(kāi)采成本本低，是是世界主主要出口口國(guó)之一一。中國(guó)國(guó)每年石石膏出口口僅為330萬(wàn)噸噸，原因因之一就就是來(lái)自自泰國(guó)的的競(jìng)爭(zhēng)。除石膏原礦礦外，石石膏制品品也是出出口的方方向，而而且更受受到政府府的鼓勵(lì)勵(lì)。20000年年，山東東泰和集集團(tuán)向美美國(guó)出口口了近1100萬(wàn)萬(wàn)m 22的紙面面石膏板板。20002年年，從上上?？诎栋冻隹诘牡氖嘀浦破?550000噸，價(jià)價(jià)值5000多萬(wàn)萬(wàn)美元。四、 銷銷售戰(zhàn)略略制定1、根據(jù)以以上的市市場(chǎng)分析析，公司司的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和產(chǎn)品發(fā)發(fā)展分為為幾個(gè)階階段：（1）近期期（公司司成立起起）：硬硬石膏礦礦石產(chǎn)品定位首首先是

19、硬硬石膏礦礦石的直直接銷售售。市場(chǎng)場(chǎng)定位分分為兩個(gè)個(gè)方面：國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，第第一步定定位于上上海、華華東和華華南地區(qū)區(qū)的礦渣渣粉廠、混混凝土廠廠和水泥泥廠；國(guó)外市市場(chǎng)，首首先定位位于日本本的進(jìn)口口商、銷銷售代理理商和大大宗用戶戶。然后后逐步向向全中國(guó)國(guó)、亞洲洲和其他他地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)展。（2） 中期（公公司成立立122年后）：硬石膏膏粉等粉粉體材料料隨著市場(chǎng)的的拓展和和礦石銷銷售的進(jìn)進(jìn)行，以以及恒泰泰公司粉粉體生產(chǎn)產(chǎn)線的投投產(chǎn)，公公司開(kāi)始始進(jìn)行粉粉體材料料的銷售售。本階階段的產(chǎn)產(chǎn)品定位位是：硬硬石膏礦礦石、硬硬石膏粉粉、其他他粉體材材料。粉粉體材料料的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)為為：（11）國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，上上海、華華東、華

20、華南和國(guó)國(guó)內(nèi)其他他地區(qū)的的粉刷石石膏廠、混混凝土膨膨脹劑廠廠、塑料料廠、橡橡膠廠和和其他粉粉體材料料用戶；（2）國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)，日本本、韓國(guó)國(guó)、臺(tái)灣灣、歐洲洲等的粉粉體材料料進(jìn)口商商、代理理商和用用戶。（3）遠(yuǎn)期期（公司司成立335年年后）：硬石膏膏制品及及其他新新材料和和產(chǎn)品在以上工作作的同時(shí)時(shí)，公司司與國(guó)內(nèi)內(nèi)外有關(guān)關(guān)的研究究機(jī)構(gòu)和和大學(xué)合合作進(jìn)行行硬石膏膏深加工工和其他他新材料料的研發(fā)發(fā)，開(kāi)發(fā)發(fā)和應(yīng)用用硬石膏膏激活工工藝、超超細(xì)粉加加工技術(shù)術(shù)、石膏膏晶須生生長(zhǎng)技術(shù)術(shù)等新工工藝新技技術(shù)，生生產(chǎn)硬石石膏建筑筑制品，以以及高性性能高附附加值的的樹(shù)脂、橡橡膠、涂涂料（包包括油漆漆）、造造紙、牙牙膏、

21、化化妝品中中的增強(qiáng)強(qiáng)劑或功功能性填填料。目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為國(guó)內(nèi)內(nèi)外上述述領(lǐng)域的的產(chǎn)品生生產(chǎn)廠家家、進(jìn)口口商、代代理商和和其他用用戶。（4）其他他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)發(fā)展情況況和市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際際需要，可可以進(jìn)行行硬石膏膏以外的的其他產(chǎn)產(chǎn)品的國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)國(guó)際貿(mào)易易，以增增加公司司收入，擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模，形形成公司司新的增增長(zhǎng)點(diǎn)。2、 營(yíng)銷銷計(jì)劃（1）定價(jià)價(jià)初期，先以以礦渣廠廠為主要要目標(biāo)市市場(chǎng)，以以略低于于市場(chǎng)價(jià)價(jià)的硬石石膏礦石石供應(yīng)客客戶，以以利于切切入市場(chǎng)場(chǎng)，建立立樣板客客戶。進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)后隨著著市場(chǎng)占占有率的的提高，逐逐步將價(jià)價(jià)格提升升到市場(chǎng)場(chǎng)一般價(jià)價(jià)格水平平。硬石膏粉的的定價(jià)策策略類似似于礦石石。先以以

22、少數(shù)粉粉刷石膏膏廠為突突破目標(biāo)標(biāo)，在市市場(chǎng)占有有率提高高的同時(shí)時(shí)，逐步步將價(jià)格格提升到到市場(chǎng)一一般價(jià)格格水平。其其他粉體體材料的的定價(jià)根根據(jù)實(shí)際際市場(chǎng)情情況而定定。同樣地，一一般硬石石膏制品品的價(jià)格格在進(jìn)入入市場(chǎng)初初期應(yīng)略略低于市市場(chǎng)價(jià)。而而對(duì)于硬硬石膏制制成的新新型材料料和其他他新材料料如超細(xì)細(xì)粉和晶晶須，因因?yàn)樵趪?guó)國(guó)內(nèi)幾乎乎為市場(chǎng)場(chǎng)空白，定定價(jià)主要要是根據(jù)據(jù)國(guó)際市市場(chǎng)的情情況。（2）銷售售策略A、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)在近期，即即硬石膏膏礦石的的銷售階階段，采采取銷售售人員向向用戶直直接銷售售的方式式。中期期和遠(yuǎn)期期可采取取直接銷銷售和分分銷相結(jié)結(jié)合的方方式，以以利于提提高產(chǎn)品品銷售量量和市場(chǎng)場(chǎng)占有率

23、率。B、國(guó)外市市場(chǎng)主要是通過(guò)過(guò)進(jìn)口商商、代理理商進(jìn)行行分銷。對(duì)對(duì)少數(shù)大大宗用戶戶，也可可進(jìn)行直直接銷售售。從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看看，國(guó)外外市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)成為公公司的主主要市場(chǎng)場(chǎng)，尤其其是對(duì)于于硬石膏膏礦石而而言。由于日本是是鄰近最最大的市市場(chǎng)，同同時(shí)我們們?cè)谌毡颈疽呀?jīng)有有一些渠渠道和關(guān)關(guān)系，公公司市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展首先從從日本開(kāi)開(kāi)始。通通過(guò)與日日本的有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)和行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)貿(mào)易商、最最終用戶戶等確立立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系，確確定代理理商，并并隨著業(yè)業(yè)務(wù)量的的擴(kuò)大可可在日本本設(shè)立公公司的辦辦事處（可可以先利利用上海海傲杰國(guó)國(guó)際貿(mào)易易有限公公司即將將在日本本大阪設(shè)設(shè)立的辦辦事處），以以利于各各方面的的協(xié)調(diào)。（3）市場(chǎng)場(chǎng)推廣

24、通過(guò)一系列列的措施施，迅速速提高公公司的知知名度和和產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率。這這些措施施包括：政府有關(guān)關(guān)部門(mén)建建立良好好關(guān)系；關(guān)研究機(jī)機(jī)構(gòu)和設(shè)設(shè)計(jì)院加加強(qiáng)溝通通；舉辦技術(shù)術(shù)研討會(huì)會(huì)、產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)，以及及參加行行業(yè)會(huì)議議、展覽覽會(huì)等；公司和產(chǎn)產(chǎn)品資料料的編制制，廣告告宣傳；拓展銷售售和關(guān)系系渠道；建立公司司網(wǎng)站；設(shè)立日本本辦事處處。第四章 組織織機(jī)構(gòu)一、 股東會(huì)會(huì)恒泰建材、國(guó)國(guó)劍數(shù)碼碼、傲杰杰貿(mào)易二、 執(zhí)執(zhí)行董事事方*（恒恒泰方擔(dān)擔(dān)任）三、 總總經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)理：盧盧*（國(guó)國(guó)劍方擔(dān)擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫*（恒泰泰方擔(dān)任任）四、 監(jiān)監(jiān)事郁玉民（傲傲杰方擔(dān)擔(dān)任）五、非恒泰泰公司管管理人員員簡(jiǎn)介：（1）盧*，男男，19963年年生，博博士。在在中國(guó)科科學(xué)院上上海技術(shù)術(shù)物理研研究所從從事國(guó)防防科工委委和總參參重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)、研研究、開(kāi)開(kāi)發(fā)和管管理工作作多年，曾曾三次獲獲中科院院科技進(jìn)進(jìn)步一等等獎(jiǎng)，一一次獲國(guó)國(guó)家科技技進(jìn)步二二等獎(jiǎng)。后后創(chuàng)立并并成功地地經(jīng)營(yíng)了了多家高高科技公公司，