營銷中心營銷執(zhí)行綱要

1、營銷中心營銷執(zhí)行綱要根據(jù) 3 月 26 日會議精神,結(jié)合營銷中心組織架構(gòu)建立及關(guān)鍵性崗位確定,營銷中心的工作如下:1、中心建立和制度建設(shè),營銷組合健全,市場政策確定等基礎(chǔ)工作,由營銷中心負(fù)責(zé)人牽頭完成;2、08 年市場增量目標(biāo)分解為北京樣板市場模塊,大商合作模塊,商超凍品、調(diào)理食品模塊,酒類經(jīng)銷商跨界合作模塊,鮮寄天下網(wǎng)絡(luò)營銷模塊,結(jié)合糖酒會招商成果進行拓展。其中北京樣板市場、鮮寄天下網(wǎng)絡(luò)營銷和酒類經(jīng)銷商跨界合作由營銷中心執(zhí)行;3、營銷中心的強化培訓(xùn)工作迅速開展,強化營銷中心各部門的營銷意識和基本技能,形成過硬的市場基本功,全面介入市場運作;4、營銷中心三個模塊的工作同步開展;第一部分酒類經(jīng)銷

2、商的跨界營銷一、落實英雄宴“大餐”的跨界幾個重要客戶的渠道調(diào)研,前期合作洽談和跨界對接營銷模式的確定目標(biāo):十個樣板模式落地十個市場,實現(xiàn)首批 1000 萬回款,簽訂總額不低于 8000 萬的保底銷售任務(wù)。工作要點:1、廣州重點客戶符小文、煙酒在線、金劍營銷等客戶的招商落實;2、泰州、石家莊、西安重點客戶的招商落實;3、成都市場原海參專賣店的整合;4、具備樣板資格的經(jīng)銷商拓展和市場導(dǎo)入;二、海參專賣系統(tǒng)全面更新、梳理,糖酒會重要客戶在海參專賣加盟、休閑食品方面的跨界營銷的開展,新品上市工作;目標(biāo):分批對既有專賣體系進行更新,吸納要求加盟的意向客戶,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一政策,形成核心專賣店網(wǎng)絡(luò);除北京外

3、,拓展建立不少于 200 家海參專賣、專柜網(wǎng)點,實現(xiàn)不低于 4000 萬的保底銷量。1、既有專賣網(wǎng)點政策梳理和視覺規(guī)范,業(yè)績評估體系建立;2、吸納要求加盟專賣商;3、強化培訓(xùn)專賣店銷售人員,組織聯(lián)動促銷推廣活動;4、強力拓展外埠專賣店和加盟專柜;三、結(jié)合糖煙酒周刊巡回論壇開展的跨界營銷后續(xù)招商活動包括秋季糖酒會湖南長沙市場的跨界拓展工作;目標(biāo):依照城市巡回論壇和路演相結(jié)合的傳播策略,實現(xiàn)品牌傳播和招商拓展同步,該活動成為年度跨界招商的主線索,實現(xiàn)不少于 20 家的專賣、專柜加盟,拓展重點客戶 3 至 5 家。1、城市英雄宴針對五星級酒店和高端酒類經(jīng)銷商的招商傳播;2、巡回論壇和媒體報道同步;3

4、、秋季糖酒會(長沙)英雄宴;四、結(jié)合五十周年慶典大型活動“高球慈善大賽”的跨界營銷行動目標(biāo):在珠江三角洲高球俱樂部和其他高球會所,建立“海珍會”,形成海珍品與高球會所、俱樂部的對接,直接鎖定高消費人群,開展點對點營銷,實現(xiàn)團購銷量不低于1000 萬。1、高球俱樂部展示;2、高球雜志定點平面廣告?zhèn)鞑ズ蛨F購?fù)卣?3、高球聯(lián)賽宴會和直銷的結(jié)合;第二部分北京樣板市場模塊一、落地北京是一個艱巨而又具有戰(zhàn)略意義,銷量實際增長意義的決定性戰(zhàn)略。北京市場大,盤中盤的核心要旨就是要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費群體,避免漫天撒網(wǎng)和無效傳播;因此,北京市場必須分幾個步驟走,避免急功近利,在大市場中被淹沒;二、盤中盤是一種思維模式,并不一定要堅決在哪個地方建店。選擇“驅(qū)動盤”是實效營銷的第一步。因此,首先借助原經(jīng)銷商以及跨界部分的北京經(jīng)銷商,結(jié)合自建旗艦店來開展工作;三、不可忽視的是北京市場的團購潛量,這是保證北京樣板市場成功的關(guān)鍵,也是旺季出業(yè)績的關(guān)鍵性因素;四、北京市場的廣告投放必須統(tǒng)一規(guī)劃,科學(xué)論證,統(tǒng)一投放和管理,避免無謂的廣告浪費;五、北京市場的保底銷量為 3000 萬;第三部分鮮寄天下網(wǎng)絡(luò)營銷(保底銷量 1000 萬)一、大連市場鮮寄天下的引爆策略(網(wǎng)絡(luò)平面直郵傳播)二、和廣州煙酒在線對接的網(wǎng)絡(luò)營銷策略(煙酒在線會所,直銷活動