創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式

1、 3/3創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式 創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目企業(yè) 情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 四、市場營銷 ?介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和 產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， ?目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？ a)行業(yè)

2、分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ b)競爭分析，要回答如下問題： 1.你的主要競爭對手？ 2.你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3.可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4.你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn) 實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5.你的策略是什么？ 6.在競爭中你的發(fā)展、市

3、場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7.你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 8.產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ ?市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透與開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 五、管理團隊 ?全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： 1.公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各 部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 2.要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 ?列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含

4、創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） ?企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） ?企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） ?尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ ?管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ ?人才戰(zhàn)略與激勵制度？ ?外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。 六、財務(wù)預(yù)測 ?財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、 損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃： a)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 b)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 c)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 d)投資收益和再投資的安排 e)風(fēng)險投資者投資后雙方

5、股權(quán)的比例安排 f)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求 a)創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的 資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 ?完成研發(fā)所需投入？ ?達到盈虧平衡所需投入？ ?達到盈虧平衡的時間？ ?投資與收益 ?簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？ ? 七、資本結(jié)構(gòu) ?目前資本結(jié)構(gòu)表 ?本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 ?請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了

6、解，資金上、管理上的支持程度等） 八、投資者退出方式 ?股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明 ?利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施 股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明 九、風(fēng)險分析 ?企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險 十、其它說明 ?您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ ?請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而