青島啤酒股份有限公司供應(yīng)鏈分析建議書

1、06年10月葡葡萄酒行業(yè)市市場分析報告告一、關(guān)于中國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生產(chǎn)、 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生產(chǎn)企業(yè)概概況以及 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒進出口、進進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒價格 （1）中中國年酒葡萄萄種植面積、釀釀酒葡萄產(chǎn)量量和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒產(chǎn)量1.在中國， HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒還不是是主流的飲用用酒水。在大大多數(shù)消費者者的日常生活活中，白酒和和啤酒消費還還占有很大的的比重，具體體數(shù)據(jù)見下表表：19888-19997年中國酒酒水產(chǎn)

2、量比較較對照表單位：萬噸噸年度酒水總產(chǎn)量量白酒啤啤酒黃酒 HYPERLINK t _blank 葡萄酒果酒酒酒精1988813557.29468.5546622.77885.9330.85109.2231088.781988912884.63448.3316433.41883.6627.18882.0071077.7919990138855133.916692.23375.5525.4478.22129.319911538.925224.48838.33780.64244.10771.241361999217552.71547.44310220.6693.26624.66066.661445.

3、031999319967.433593.6711190.088103.61233.60556.45151.22419942233651.22914114.66104.88118.00444.261170.4771199522567.3347988.6211568.8821344.53222.9042.455227.811996626500.948801.31681.911119.7017.00031.0002000.281999728334.11781.77918888.94121.66318.55233.202213.2882.釀酒葡萄種種植面積、釀釀酒葡萄產(chǎn)量量和 HYPERLINK t

4、_blank 葡萄酒產(chǎn)量見見下表：年度葡萄種植面面積（萬畝）葡萄產(chǎn)量（萬萬噸） HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒產(chǎn)量（萬萬噸）199901833.9855.9255.40199911700.8911.6244.10199922088.51112.5224.60199932122.81335.5223.60199942233.31552.2118.00199952288.91774.2222.90199962300.21888.3117.00199972377.32003.2118.5519998250022522.91119999/25.00020000/3020110/80（預(yù)

5、預(yù)計）注：11公頃=155畝3.中國的釀酒酒葡萄大致分分布在以下九九個產(chǎn)區(qū)：東東北產(chǎn)區(qū)、渤渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙沙城產(chǎn)區(qū)、清清徐產(chǎn)區(qū)、銀銀川產(chǎn)區(qū)、吐吐魯番盆地、黃黃河故道產(chǎn)區(qū)區(qū)、云南高原原產(chǎn)區(qū)和武威威產(chǎn)區(qū)。其中中年產(chǎn) HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒超過1萬噸噸的6各省市市分別為：山山東、河北、天天津、北京、安安徽和河南，這這6各省市的的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒產(chǎn)量能能夠占到中國國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒總產(chǎn)量量的80%。20001年中國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒行業(yè)主主要經(jīng)濟指標標完成情況省份產(chǎn)量（萬噸噸）銷售收收入（億

6、元）利稅總額（億億元）山東111.0622.8775.244河河北3.8848.1193.115天津2.657.452.20吉林22.4133.1200.69北京1.061.570.42（2）11996-22000年 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒進出口口情況及中等等價位的進口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒從19996-20000年中國國進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒年度進口量量分別為：446510003升、375788565升、493566473升、444000293升和和351300287升；價值分別為為59350000美元、3356

7、320000美元、3378510000美元、3343970000美元和和283111000美元元，單位進口口價格分別為為：1.2776美元/升升、0.9448美元/升升、0.7667美元/升升、0.7775美元/升升和0.8006美元/升升。年度進口量（升升）進口值值（美元）單位價格（美美元/升）1999646551003593500001.2761999737557856553563320000.94881999849336547333785510000.76771999944440029333439970000.77552000035113028772831110000.8066注：不不包

8、括走私酒酒這些因因素表明：a.近年來， HYPERLINK http:/ 葡葡萄酒進口總總量增加而價價格降低說明明散裝 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒進口量上升升而 HYPERLINK t _blank 葡萄酒質(zhì)量卻卻在下降。b.1997年年 HYPERLINK http:/ 葡萄酒進口量量上升歸因于于媒體對飲用用 HYPERLINK t _blank 葡萄酒有益健健康的大肆宣宣傳，受巨大大利潤空間的的誘惑驅(qū)使和和國內(nèi)有限釀釀酒葡萄產(chǎn)量量，許多經(jīng)營營者在接下來來幾年內(nèi)進口口大量的 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒（大量散散裝酒甚至低低檔 HYPERLINK t _

9、blank 葡萄酒），從從而在某種程程度上損害了了進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒在中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市場的形象象。c.2000年年，隨著消費費者的進一步步理性和市場場走向規(guī)范化化，加上前幾幾年進口 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的大量庫庫存；與此同同時，消費者者意識到國內(nèi)內(nèi)品牌良好的的價格性能比比，因此，進進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒呈現(xiàn)出出一定的頹勢勢。（3）中中國國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒概況1.劣勢a.國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒存在的如下下問題

10、：一些國國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)瓶瓶標不規(guī)范，缺缺少生產(chǎn)注冊冊號碼、葡萄萄汁含量和 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒成分表表。一些知知名品牌附近近的小生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)質(zhì)偽劣 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒。一些 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)老化，沒有有嚴格的質(zhì)量量控制和專業(yè)業(yè)管理方法，從從而導(dǎo)致期 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒產(chǎn)品不不合格。一些 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)在生產(chǎn)時時降低了葡萄萄汁的含量。b. HYPERLINK .com/list/

11、11-48.shtml 葡萄酒的高價價格與個人可可支配收入相相比較，大多多數(shù)中國消費費者沒有能力力長期消費 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒，而且且對 HYPERLINK t _blank 葡萄酒文化缺缺乏了解，所所以很難成為為長期穩(wěn)定的的 HYPERLINK http:/ 葡萄酒忠實消消費群體。c.傳統(tǒng)的消費費習(xí)慣制約了了 HYPERLINK t _blank 葡萄酒消費在在中國的普及及。d.目前中國缺缺乏高質(zhì)量釀釀酒葡萄的生生產(chǎn)基地以及及對葡萄基地地的投資，這這樣酒阻礙了了中國 HYPERLINK l 葡萄酒酒業(yè)的快速發(fā)發(fā)展。e.世界 HYPERLINK t _blank 葡

12、萄酒酒市場總體情情況為供大于于求，所以外外國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒深感企企業(yè)很重視具具有巨大潛力力的中國市場場；隨著中國國入世和進口口關(guān)稅的進一一步降低，進進口 HYPERLINK http:/ 葡萄酒會更有有競爭力，這這樣就能影響響中國國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒品牌。2.優(yōu)勢a.國家質(zhì)檢總總局公布20002年第44季度 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒產(chǎn)品質(zhì)量國國家監(jiān)督抽查查結(jié)果，抽查查結(jié)果顯示，干干酒、全汁酒酒的質(zhì)量較高高，產(chǎn)品抽樣樣合格率達991。b.國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企業(yè)應(yīng)用營營銷當(dāng)?shù)鼗?/p>

13、的策略，在全全國成功地塑塑造了良好的的市場形象，在在全國范圍內(nèi)內(nèi)建立分銷渠渠道，贏得了了各自的忠實實消費群體。c.中國已經(jīng)與與國際葡萄 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒局（OOIV）就加加入該組織簽簽署了備忘錄錄，其相關(guān)的的標準和法律律問題將會得得到進一步的的完善。（4）中中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)概況1.到20022年，中國有有近600家家 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)，絕大多多數(shù)為中小型型公司。眾多多 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)大致可分分為以下幾類類：一類是 HYPERLINK t _bl

14、ank 張張裕等一批老老牌 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生產(chǎn)企企業(yè)；一類是是白酒業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn) HYPERLINK t _blank 葡萄酒；一類類是其他行業(yè)業(yè)涉足成為后后起之秀；一一類為沿海的的進口葡萄原原酒罐裝廠家家。2.80%的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒企業(yè)的的年產(chǎn)量不足足1000噸噸，10%的的企業(yè)的年產(chǎn)產(chǎn)量介于10000噸到66000噸之之間，只有為為數(shù)不多的企企業(yè)年產(chǎn)量超超過1萬噸。3.截止到20001年122月中國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒企業(yè)共生生產(chǎn)各種 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒25.005萬噸，比比上

15、年增長119.29%，實現(xiàn)銷售售收入50.76億元人人民幣，比上上年增長188.3%。其其中山東、河河北和天津的的 HYPERLINK t/11-48.shtml 葡萄酒產(chǎn)量占占到20011年中國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒總產(chǎn)量的的70.1%，三個省市市的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒銷售收收入占到同行行業(yè)的75.9%，利稅稅總額占同行行業(yè)的84%。4.2002年年月月，全國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒總產(chǎn)量比比去年同期增增長5.388，實現(xiàn)稅稅金6.2億億元，比20001年同期期增長12.78。20001年12月月中國 HYPERLI

16、NK t _blank 葡萄酒酒產(chǎn)量前十名名企業(yè)單位位：噸排名企業(yè)名稱本月累計計本月增長長（%）累累計增長（%）1煙煙臺 HYPERLINK t _blank 張裕100068.000493115.0039.68822.9952天天津王朝33748.000246690.00042.66716.433沙沙城長城33263.000205530.00019.77910.074煙煙臺威龍22734.000254466.000-7.660-2.785河河北馬丁22480.00025333.00-100.00-1100.0006吉吉林通化11724.00095000.00-58.994-177.757新新

17、疆新天11501.00044116.00-63.550-7.738昌昌黎華夏長城城11499.00111563.00/45.7009云云南高原9993.00067822.001163.40092.22910乳山市葡萄萄釀酒公司761.00082998.005.9922.933二、關(guān)關(guān)于 HYPERLINK ist/11-48.shtml 葡萄酒消費、 HYPERLINK t _blank 消費者者行為分析、競競爭對手概況況及其促銷手手段分析（1） HYPERLINK t _blank 葡萄酒消費分析1.1999年年中國 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消費量為3

18、30萬噸，22000年為為28萬噸。2.中國人均 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒消費量量為0.4升升，而世界 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒人均消費費量為6升，歐洲主主要 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生產(chǎn)國國人均 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒消費量達到到60升，所以以中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市場潛力巨巨大。3.進口 HYPERLINK http:/ 葡萄酒酒約占中國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消費量的的10%。以以北京為例，11998年550家大酒店店月消費進口口 HYPERLIN

19、K t _blank 葡萄酒36000箱，200家迪廳消費費3300箱箱，夜總會消消費500箱箱。4.然而，由于于中國消費者者的消費習(xí)慣慣和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒價格的的相對偏高， HYPERLINK t _blank 葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。5. HYPERLINK /11-48.shtml 葡萄酒市場的的培育還遠遠遠滯后于其他他國家，因此此對消費者的的引導(dǎo)還需要要更多的投資資和努力。（2） HYPERLINK t _blank 消費者行為1.由于傳統(tǒng)的的消費習(xí)慣，只只有27%的的消費者喜歡歡飲酒（特別別是白酒），669%的消費費者很

20、少飲酒酒，2%的消消費者從不飲飲酒。2.在人們消費費的酒水中，啤啤酒和白酒各各占39%， HYPERLINK http:/ 葡萄酒占12%，黃酒占16%。3.消費動機為為40%公款款消費、222%娛樂消費費，13%是是個人飲酒習(xí)習(xí)慣。4.由于進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒價格偏偏高，大多數(shù)數(shù)中國消費者者負擔(dān)不起，這這就促使其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向消費國內(nèi)內(nèi) HYPERLINK m/list/11-48.shtml 葡萄酒品牌。5.大多數(shù) HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消費者為為a.由政府府和企業(yè)付款款的群體公款款消費；b.在中國居住住的外國公民民、大中型企企業(yè)的白領(lǐng)高高收

21、入階層和和酒店客人，這這以消費群體體了解 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒文化還有一一些追求時尚尚的年輕人。6.消費者購買買 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的場所所為酒店、夜夜總會、卡拉拉OK廳、迪迪廳和酒吧（以以上場所為直直接飲用）、超超市和購物中中心（多為送送禮用）。7.41%的消消費者傾向于于在規(guī)模較大大的超市和購購物中心購買買 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，酒店店消費占到228%，零售售店為4%。例例如，19999年6月和和10月，中中國排名前220位的百貨貨商場的 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒銷售額分分別為429920公斤

22、和和644400公斤。8.消費者選擇擇 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的動機機：品牌占444%，口味味、價格、原原產(chǎn)地和包裝裝分別占288%、16%、8%和44%。9.1998年年中國最暢銷銷品牌（城市市消費）均為為國內(nèi)品牌， HYPERLINK t _blank 張裕、長城和王朝，這歸因于國內(nèi)品牌的品牌、質(zhì)量、口味和價格的綜合因素。10.中國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消費的高高潮為秋冬季季，特別是中中國的傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日春節(jié)。11.目前，干干酒比例在 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒總量中中以增加到440%左右，其其中干紅占880%，干白白占20%

23、。紅紅 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的消費費量遙遠勝于于白 HYPERLINK t _blank 葡萄酒。12.同進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒相比，國國產(chǎn) HYPERLINK t _blank 葡萄酒具有更更好的口味（332%）或相相近的口味（330%）和更更低的價格（882%）。（3）各各個競爭對手手概況及其促促銷情況1.在中國 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市場，競競爭對手從原原產(chǎn)國可以分分為兩類：中中國國內(nèi)品牌牌特別是 HYPERLINK t _blank 張裕裕、長城和王王朝三個品牌牌；法國、西西班牙、意大大利、德國、美美國、智利

24、、阿阿根廷、英國國、澳大利亞亞、新西蘭、南南非和匈牙利利等國家的 HYPERLINK list/11-48.shtml 葡葡萄酒。2.中國國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒品牌已已經(jīng)初步形成成了 HYPERLINK t _blank 張裕、長城和和王朝市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，威龍龍、通化、華華東、新天、豐豐收、云南紅紅第二集團，以以及其他的市市場追隨者所所構(gòu)成的市場場競爭格局。3.國內(nèi)品牌憑憑借其對中國國文化、 HYPERLINK t _blank 消費費者行為的充充分了解，對對營銷商、批批發(fā)商和終端端直至最終消消費者采取了了步步為營的的各種手段靈靈活的促銷手手法，而且頗頗有成效。4.

25、在20022年 HYPERLINK t _blank 中央電視視臺廣告招標標會上， HYPERLINK http:/ 葡萄萄酒龍頭企業(yè)業(yè) HYPERLINK t _blank 張裕投入28890萬元，新新天集團投入入4290萬萬元，而印象象酒業(yè)更是拿拿出82500萬元奪得頭頭標，說明中中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒市場的的競爭趨于激激烈。5.進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒中，法國、意意大利和德國國可以成為第第一集團，他他們代表中國國市場的高檔檔 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，這些些國家對中國國市場的長期期投入和形象象是其他競爭爭對手不能

26、望望其項背；西西班牙銷售了了大量的散裝裝 HYPERLINK t _blank 葡萄酒而且促促銷頻繁；越越來越多的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒來自美美國、智利、阿阿根廷、英國國、澳大利亞亞、新西蘭、南南非和匈牙利利等國家。6.國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生產(chǎn)企業(yè)通通過采取以下下戰(zhàn)略來對中中國市場進行行滲透：a.從已開始就就對經(jīng)銷商全全力支持；bb.開發(fā)其自自有的總經(jīng)銷銷、獨家經(jīng)銷銷或與大的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒進口商商或分銷商合合作；c.與與當(dāng)?shù)?HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生產(chǎn)企業(yè)建建立合資企業(yè)業(yè)，甚至建

27、立立自己的銷售售網(wǎng)點。7.與此同時，有有些國家的政政府對國外 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒市場的的高度重視而而且在很多發(fā)發(fā)面支持其 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒在國外外市場的開拓拓工作：a.在中國建立立政府代表處處，如SOPPEXA（法法國食品協(xié)會會）；德國 HYPERLINK tml 葡葡萄酒協(xié)會下下屬的德國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒中國信信息中心；bb.組織本國國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)參參加中國的相相關(guān)展覽會。8.這些政府機機構(gòu)在中國開開展一系列的的活動，以法法國食品協(xié)會會為例：在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐频甏黉N銷 HYP

28、ERLINK http:/ 葡萄酒、組織織食品節(jié)和品品酒活動、舉舉行 HYPERLINK t _blank 葡萄酒專業(yè)會會議、對在酒酒店消費的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒進行培培訓(xùn)、舉行展展覽會、與中中國相關(guān)政府府部門進行技技術(shù)和法律合合作、在 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒和食品媒媒體上進行廣廣告宣傳活動動、 HYPERLINK t _blank 贊助相關(guān)活動動。三、 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒分銷體體系及產(chǎn)品利利潤分配（1）分分銷渠道1.中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市場的分銷銷渠道大體如如下：國內(nèi) HYPERL

29、INK t _blank 葡葡萄酒 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒個體批發(fā)發(fā)商零售商商消費者 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒一級批發(fā)發(fā)商二、三三級批發(fā)商零售商消消費者 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒零售商消費者進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒進口酒酒進口商批發(fā)商零零售商消費費者進口酒酒進口商團體消費（包包括酒店、商商場和超市）進口酒酒進口商零售商消消費者（2）銷銷售網(wǎng)點分析析1.高檔 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的銷售主要要產(chǎn)生在酒店店、夜總會、迪迪廳、卡拉OOK廳、酒吧吧、 HYPERLINK t _bla

30、nk 葡萄酒專業(yè)銷銷售店、大百百貨商場、購購物中心、大大型超市；中中低檔 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒主要在超市市和便利店銷銷售。2.從國外進口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒需先取取得進口許可可證，一旦進進口，還需獲獲得一份許可可證在國內(nèi)進進行批發(fā)、零零售和建立代代理。3.一些規(guī)模較較大的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企業(yè)還建立立自己的銷售售公司在國內(nèi)內(nèi)外開展業(yè)務(wù)務(wù)。4.一些分銷商商通過建立自自己的銷售終終端如超市、便便利店和專業(yè)業(yè)電賀進一步步開拓批發(fā) HYPERLINK t _blank 零零售業(yè)務(wù)來提提升市場份額額。5.許多進口 HYP

31、ERLINK t _blank 葡葡萄酒分銷商商由于缺少國國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)的的財務(wù)支持，在在營銷上不能能和國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒企業(yè)展開開競爭。（3） HYPERLINK t _blank 葡萄酒定價1.由北京質(zhì)量量技術(shù)監(jiān)督管管理局提供的的1999年年1月北京市市場的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒零售價格如如下： HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒750mml瓶裝酒平平均零售價格格（人民幣元元）國產(chǎn)酒酒36.444進口酒酒129.82.1995年年，國產(chǎn)7550ml瓶裝裝 HYPERLINK t

32、_blank 葡萄酒的平均均價格約為220-25元元人民幣，從從1996年年起，價格上上升到40-60元/瓶瓶，對于大多多數(shù)中國人來來說，把 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒作為日常常消費已屬不不易，更不用用說進口 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。3.進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的平均價格格可分為以下下幾類：進口酒酒市場平均均零售價格（元元/750mml）低檔不到1000中檔100-3300高檔300多（4）利利潤分析1.進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒需繳納進口口關(guān)稅、增值值稅和消費稅稅，相當(dāng)于到到岸價的700%。2.

33、然后，進口口就進入如下下流通渠道：流通過過程分銷商商利潤（%）價格（美元元/瓶） HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企業(yè)（如到到岸價3.55美元/瓶）/3.55進口商商（關(guān)稅、增增值稅和消費費稅）/6.0（進進口商付）進口商商銷售價格20-4007.22-8.4（批批發(fā)商付）批發(fā)價價格20-4088.6-122（零售商付付）零售價價格20-40110.3-116.8（消消費者付）四、中中國有關(guān) HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的法律法法規(guī)（1） HYPERLINK t _blank 葡萄酒法律法規(guī)中國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒需遵守守以下規(guī)定：1

34、.QB9211-84 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒及其試試驗方法19884年，原國國家輕工部頒頒布了第一個個 HYPERLINK t _blank 葡萄酒產(chǎn)品標標準，這一標標準的頒布，填填補了中國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒產(chǎn)品標標準的空白。11994年廢廢止。2. HYPERLINK t _blank 葡萄酒國家家標準（GBB/T150037-944）這一標標準規(guī)定了 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒專用術(shù)術(shù)語、技術(shù)要要求、檢驗規(guī)規(guī)則和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的標簽、包包裝、運輸和和儲藏。這一一標準適用于于經(jīng)過發(fā)酵的

35、的新鮮葡萄或或葡萄濃縮汁汁。標準從11994年99月1號生效效，由國家質(zhì)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督督局批準，推推薦性國家標標準。3. HYPERLINK t _blank 葡萄酒廠衛(wèi)生生規(guī)范（GBB126966-90）這一標標準適用于應(yīng)應(yīng)用新鮮葡萄萄或葡萄濃縮縮汁經(jīng)發(fā)酵生生產(chǎn) HYPERLINK t _blank 葡萄酒的企業(yè)業(yè)。標準從11991年110月1日生生效，由衛(wèi)生生部批準。4. HYPERLINK t _blank 葡萄酒、果酒酒 HYPERLINK t _blank 通用試驗方法法（GB/T150338-94）這一標標準規(guī)定了 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒及果酒酒質(zhì)量檢測分分析

36、發(fā)法的基基本原則，適適用于 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒及果酒的質(zhì)質(zhì)量監(jiān)測。標標準從19994年12月月1日生效，由由國家技術(shù)監(jiān)監(jiān)督局批準。5.半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒 HYPERLINK t _blank 行業(yè)標準（GGB/T19980-19994）19994年，原輕輕工業(yè)部頒布布的半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒 HYPERLINK t _blank 行業(yè)標準準，并由此延延伸出QB/T19822-94山 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒標準，并并同時廢止了了含量在500%以下的 HYPERLINK t _bla

37、nk 葡葡萄酒生產(chǎn)，推推薦性 HYPERLINK t _blank 行業(yè)標標準。2003年年3月7日，國國家經(jīng)濟貿(mào)易易委員會公布布廢止該標準準，從公布之之日起，向后后延期2個月月即從5月117日起，企企業(yè)應(yīng)該停止止半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的生產(chǎn)，企企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn)半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒。半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒產(chǎn)品在市場場上的流通時時間截止到22004年66月30日。6.中國葡萄萄釀酒技術(shù)規(guī)規(guī)范該規(guī)范范首次對 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的原料品品質(zhì)以法規(guī)的的形式予以界界定，山葡萄萄就被列入特

38、特種 HYPERLINK t _blank 葡萄酒中，其其釀酒技術(shù)規(guī)規(guī)范中的特殊殊條文，作為為附件，同時時頒布。規(guī)范范從20033年1月1日日起施行，由由國家經(jīng)濟貿(mào)貿(mào)易委員會批批準。（2）22003年 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒進口的的稅費及其他他非關(guān)稅壁壘壘商品編編號產(chǎn)品名名稱關(guān)稅增值稅消消費稅其他他非關(guān)稅壁壘壘2200410000起泡 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒（葡萄汽汽酒）244.2011710需食品衛(wèi)生生檢疫證書2200421000其他 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒；容積小小于2升的經(jīng)過發(fā)發(fā)酵并添加酒酒精的葡萄汁汁24.2201

39、710需食食品衛(wèi)生檢疫疫證書2200429000其他 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒；容積大大于2升的經(jīng)過發(fā)發(fā)酵并添加酒酒精的葡萄汁汁2911710需食品衛(wèi)生生檢疫證書進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒需遵守守以下規(guī)定：國內(nèi)進進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒及飲料料的相關(guān)規(guī)定定，規(guī)定要求求進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒及飲料需確確保國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市場的良良好秩序，具具體規(guī)則簡要要如下：貨物物的清關(guān)與監(jiān)監(jiān)督、衛(wèi)生檢檢疫、進口關(guān)關(guān)稅及相關(guān)費費用、 HYPERLINK t _blank 葡

40、萄酒酒原產(chǎn)國的衛(wèi)衛(wèi)生檢疫證書書、需貼中國國商標以及對對國內(nèi)經(jīng)營 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒分銷業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)的基基本要求。規(guī)規(guī)定從19997年9月99日起生效，又又國家經(jīng)貿(mào)委委員會批準。但但是，由于規(guī)規(guī)定中一些內(nèi)內(nèi)容的不合時時宜和中國入入世，中國需需要逐步修改改其國內(nèi)和進進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的相關(guān)關(guān)規(guī)定以適應(yīng)應(yīng)國際 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市場及其慣慣例。五、中中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒市場中中長期消費趨趨勢1.據(jù)估計，到到2020年年中國 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒將達到800萬噸

41、，其中中高檔酒500%，中檔酒酒40%、低低檔酒10%。2.通過對消費費者的正確引引導(dǎo)，將來白白 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的消費費會有所上升升。3. HYPERLINK t _blank 葡萄酒消費在在中國目前還還不是主流消消費，但在年年輕一代消費費者中品飲 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒會成為為一種時尚。4.隨著進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒成本的的降低和生活活水平的提高高，中國消費費者會購買更更多的進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒。5.隨著市場上上越來越多的的兼并和收購購，將來在國國產(chǎn)和進口 HYPERLINK

42、t _blank 葡葡萄酒之間會會產(chǎn)生激烈的的競爭。6.國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒品牌會憑借借其便利的分分銷網(wǎng)絡(luò)和具具有競爭力的的 HYPERLINK t _blank 售后服務(wù)，通通過提高其 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒質(zhì)量、加加強 HYPERLINK t _blank 品牌建設(shè)設(shè)為將來的競競爭做出準備備。7.對于大多數(shù)數(shù)進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒來說，既有有機會也有挑挑戰(zhàn)。他們會會同時面臨來來自國內(nèi)和國國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的競爭爭。一些國家家已采取了各各種旨在把競競爭對手基礎(chǔ)礎(chǔ)市場的戰(zhàn)略略。

43、8.經(jīng)過了價格格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)之后， HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市場已進進入了一個新新的階段，那那就是品牌戰(zhàn)戰(zhàn)。 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)的的綜合競爭力力和 HYPERLINK t _blank 核心競爭爭力包括品牌牌將決定各個個 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)在在市場上的命命運。9.只要有良好好的質(zhì)量、口口味和價格，中中國消費者會會同時鐘情于于國內(nèi)知名品品牌和進口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒，進口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒應(yīng)花費費更多的時間間來思考如何何將進口酒推推薦給中國消消費者。消費費者

44、既注重價價格又關(guān)注質(zhì)質(zhì)量的務(wù)實性性將會給那些些想在中國 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒市場上上報有謀取高高額利潤觀念念的跨國公司司予不小的打打擊。10.從長遠來來看，不僅是是沿海城市的的消費者會消消費 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，中西西部地區(qū)的消消費者也會逐逐步接受 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。如果進進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒對市場場保有長遠的的眼光，就應(yīng)應(yīng)該對這些地地區(qū)進行滲透透。11. HYPERLINK t _blank 葡萄酒品嘗應(yīng)應(yīng)與食品促銷銷相結(jié)合，而而且價格要為為大多數(shù)消費費者所接受。12.進口 HYP

45、ERLINK t _blank 葡萄萄酒企業(yè)和政政府都要高度度重視對于大大地分銷商和和消費者的培培育。13.未來 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的消費將將呈現(xiàn)多樣化化的局面，對對于老年人，保保健 HYPERLINK t _blank 葡萄酒是首選選，對于大多多數(shù)中國人來來說，他們將將接受甜 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。14.像日本和和香港一樣，隨隨著時間的推推移，中國的的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒消費會會越來越普及及。對于進口口酒，他們需需要的更多是是致力于這一一事業(yè)的精神神和耐心。六、國國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒

46、在中國國市場的SWWOT分析（1）優(yōu)優(yōu)勢 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒作為國際通通暢型飲料，來來自新、舊世世界的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒產(chǎn)品各具特特色。而且 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒在國際際市場屬于剩剩余產(chǎn)品，關(guān)關(guān)稅壁壘的逐逐步趨緩使得得國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒在中國市場場更具競爭力力。（2）劣劣勢1.國外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒要根據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌龅木唧w體情況相應(yīng)地地調(diào)整其營銷銷戰(zhàn)略，因為為缺乏營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和富有競競爭力的 HYPERLINK t _blank 售后后服務(wù)將會阻阻礙國

47、外 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒在中國市市場的進一步步發(fā)展。2.大多數(shù)國外外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企業(yè)不不了解中國市市場，甚至沒沒來過中國，更更談不上 HYPERLINK t _blank 市場場調(diào)查，他們們對于這以市市場沒有長期期投資的觀念念，也對中國國市場不感興興趣，僅僅使使用一些微薄薄的財力來對對市場做一些些促銷。3.中國國內(nèi) HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒企業(yè)憑憑借其當(dāng)?shù)仄菲放啤⒌统杀颈?、更適合的的口味和強勁勁的產(chǎn)品廣告告和促銷，對對進口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒形成巨大的的挑戰(zhàn)。4.沒有多少消消費懂得如何何正確的飲用用 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，大多多數(shù)消費者不不能分辨出各各種進口 HYPERLINK t