戶外廣告公司的經(jīng)營管理與經(jīng)營策略

1、精選精選戶外廣告公司的經(jīng)營管理與經(jīng)營策略前言901026%。戶外廣告的優(yōu)勢之一:到達(dá)率高到達(dá)成本大幅增加。戶外廣告的優(yōu)勢之二:千人成本低1/10-1/30， 戶外廣告優(yōu)勢之三：生活方式變化驅(qū)動(dòng)戶外媒體的發(fā)展企業(yè)開始將廣告資金投向戶外，戶外廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。第一部份：戶外廣告公司的經(jīng)營管理戶外廣告公司的經(jīng)營管理是涉及到廣告公司的正常業(yè)務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的管理廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能劃分上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn)。（一）公司組織架構(gòu)圖（成本要精簡或合并）總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部（會計(jì)/出納） 策劃部（總監(jiān)/市場部（負(fù)責(zé)戶外廣告）戶外廣告部（可與市場部合并、業(yè)務(wù)經(jīng)理/

2、廣告業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)制作部（平面設(shè)計(jì)）（二）、客戶部的職能和人員配備（戶外廣告部（戶外廣告部負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。市場部（戶外廣告部）向廣市場部（戶外廣告部）在對這些資料加以整理后，會同其他有關(guān)部門，研究這些（三）設(shè)計(jì)制作部的職能和人員配備設(shè)計(jì)制作部的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作。他們對市場部（戶外廣告部）和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會同市場部（戶外廣告部）和調(diào)研部門， 制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作。（四）、策劃部（戶外廣告業(yè)務(wù)樹品牌，打知名度。二、廣告公司的人事管理和定級

3、晉級以及獎(jiǎng)懲等。的業(yè)務(wù)水平，決定其任職。極性和創(chuàng)造力，是有遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)必須考慮的重要問題。三、 廣告公司的財(cái)務(wù)管理（戶外廣告部分配的費(fèi)用額度的范圍之內(nèi)，廣告活動(dòng)在任何階段對廣告預(yù)算的分配額度的突告預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)督，是具有同等意義和相輔相成的。四、廣告公司的業(yè)務(wù)管理廣告公司的業(yè)務(wù)管理又是建立在為廣告客戶服務(wù)的基礎(chǔ)之上的。的提高。技藝、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，為廣告主提供優(yōu)良的服務(wù)。第二部份：戶外廣告公司的經(jīng)營策略一、內(nèi)部運(yùn)行經(jīng)營策略（一）我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？除了開發(fā)新產(chǎn)品提高企業(yè)的競爭力還要給客戶以增值服務(wù)的意識。給客戶提供超值服務(wù)：200100足；另外，100客戶深入；做得比客戶預(yù)想的好得

4、多；信守承諾；關(guān)愛客戶；忠于客戶；魚水相依，共塑品牌。（二）我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？ 1、構(gòu)建廣告公司的三大競爭優(yōu)勢：A、價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢可獲的收益，安全的價(jià)格B、速度與實(shí)效的優(yōu)勢直接、及時(shí)的行動(dòng)顯效的業(yè)績C、系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢系統(tǒng)思考，一點(diǎn)突破，針對性，靈活性D、全程與階段的優(yōu)勢全程規(guī)劃階段性考點(diǎn)突破2、核心表現(xiàn)：“客戶化的解決方案” 快“狠”準(zhǔn)“變”適切性針對性準(zhǔn)確性實(shí)效性高速度低成本互動(dòng)式自助式3、操作的原則：A、直接，簡單的作業(yè)流程定向資訊收集（訪談+收集）聚焦、洞察解決方案推動(dòng)（明確目標(biāo)）（了解分析歸納）（針對主要問題核心）（簡明方案）（執(zhí)行）（作業(yè)員工）（專家骨干）（格式化文件）B

5、、系統(tǒng)模式化組合成作業(yè)組裝板塊每個(gè)板塊形成“標(biāo)準(zhǔn)格式”（將復(fù)雜系統(tǒng)變成模式）（服務(wù)產(chǎn)品變成組裝件）（組裝件給予標(biāo)準(zhǔn)方式規(guī)格）C、資訊類別化行業(yè)分類案例分類戰(zhàn)略分類操作方式分類溝通方式分類（使資訊成為“藥柜” 快速獲取“配方藥材”的方式）D、低成本運(yùn)作核心部分自營，配合部分外協(xié)，（組織性經(jīng)營）（組合閑散資源）協(xié)作單位組合專家團(tuán)隊(duì)組合執(zhí)行型公司組合設(shè)計(jì)E、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用溝通方式檔案方式確認(rèn)方式表格傳送簡款方式（信息的交換）減少旅行提高速度降低成本二、 本土戶外廣告怎么做（針對市場運(yùn)作之運(yùn)營策略）做好本土廣告必然要有了解本土廣告特質(zhì)和基本情況、提高公司的新產(chǎn)品的手段。（1）提高公司的新產(chǎn)品的核心競爭力

6、：徊于市場邊緣。企業(yè)的核心競爭力有以下關(guān)鍵三點(diǎn)：但絕對形成不了核心。相同。核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長，企業(yè)過去靠核心競爭力盈利，現(xiàn)在也必不是企業(yè)的核心競爭力。開發(fā)與創(chuàng)造客戶價(jià)值：短，規(guī)避危機(jī)；知道我們的目標(biāo)客戶群，知道我們的努力方向。己的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)?如何保證自己合理的利潤點(diǎn)?這就需要為自己的產(chǎn)品和品的一個(gè)示意圖。戶，獲得訂單。其次，要與我們的競爭對手，也包括客戶的競爭對手形成獨(dú)特的差異，找到力。最后，就是要通過我們的優(yōu)秀創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布以及一系列完整的服務(wù)，形成巨大的優(yōu)勢，形成我們業(yè)務(wù)上的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)。全方位營銷：214P所謂全方位營銷，我們可以從八個(gè)方面來進(jìn)行：A客戶的反應(yīng)，根據(jù)客戶的需求再來制造我們的產(chǎn)品。B、制定合適的價(jià)格。關(guān)于價(jià)格的制定方法現(xiàn)在通行的有 5 種定價(jià)法：即成本加成定價(jià)法，即成本利潤；目標(biāo)利潤定價(jià)法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤；需求導(dǎo)向定價(jià)法，即先了解客戶愿承受的價(jià)格再限制成本；競爭導(dǎo)向定價(jià)法，即以競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格；產(chǎn)品線定價(jià)法。的利潤最大化。C、有效的傳播。通常的“廣告 5 說”，用在戶外媒體公司身上也就成了：（1）對誰說？確定目標(biāo)消費(fèi)群；說什么？制定廣告策略；如何說？ 創(chuàng)意與表現(xiàn)；什么時(shí)間、地點(diǎn)說？媒介策略；說后的效果？廣告評估。D、全方位的公關(guān)宣