xrx008-新房為成功助跑

1、新房，為成功助跑職位：商圈經(jīng)理 籍貫：廣西南寧聯(lián)系方式： 138*我的鏈家履歷：2011年8月23入職*2012年7月21擔任*店經(jīng)理我的鏈家榮譽：經(jīng)紀人租賃第一、買賣第一多次店經(jīng)理五虎上將曾參加公司人民大會堂迎親情感恩大型活動我的座右銘：Number人生 Sunshine人生講師介紹講師姓名起跑線上的選擇討 論問題1：大家了解鏈家的哪些業(yè)務模塊？問題2：作為職場新人，對于新房有哪些了解？租賃、二手、海外、自如、新房Contents目錄走進新房02鏈式新房03優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房1.1新房市場以往的成交記錄中，56% 的經(jīng)紀人為A0-A3級別員工。新房五大特征幫助職場新人快速

2、提高成交量：客戶可根據(jù)自己的喜好來決定房屋的戶型和裝修風格，還能直接入住精裝修房。1貸款買房，新房所需要準備的首付比二手房少。2買新房比買二手房所要交的稅種少。3新房比二手房交易流程簡單。4單邊銷售，只用對接客戶，不用對接業(yè)主。5新房市場銷售金額：2012-2016年，深莞惠三地新房銷售總額保持快速增長的趨勢。1.1新房市場新房銷售占比：近幾年市場限購嚴格，新房供應減少，使得新房銷售增長率不及市場。但整體來看，新房市場占比幅度波動不大。1.1新房市場1.2鏈家新房鏈家新房銷售同比：隨著新房業(yè)務的逐步深化，經(jīng)紀人對于一二手聯(lián)動的意識不斷加強，促使今年上半年成交套數(shù)和銷售金額顯著增加。1.2鏈家新

3、房鏈家新房銷售金額（GMV）所占市場比例：新房業(yè)務加速布局，市場比重上升趨勢明顯，未來市場占有率也會隨之增加。鏈家新房深莞惠市場新房2016年45.657832017年上半年57.331824 GMV（億元）年份Contents目錄走進新房02鏈式新房03優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房2.1新房專屬運營服務 鏈家網(wǎng) 公司支持 新房團隊培訓方面的支持公司統(tǒng)一策劃聚焦深圳二手房經(jīng)紀人2.2運行模式獨家新房日聚焦開發(fā)商委托唯一的代理商每周四，全國城市13萬經(jīng)紀人賣新房優(yōu)質(zhì)項目的集中帶看鴻榮源尚峻花園融創(chuàng)海灣半島格蘭名筑2.2運行模式活動項目月成交套數(shù)新房日融創(chuàng)海灣半島221獨家鴻榮源尚峻花園

4、201聚焦格蘭名筑155無碧桂園太東公園上城72無遠洋新干線61無禮頓金御海灣31運營效果對比：獨家、新房日以及聚焦三種模式的成功運行，促使成交量和銷售總額（GMV）顯著高于未做活動項目。Contents目錄走進新房02鏈式新房03優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房3優(yōu)勢新房客戶復用率易成交交易流程簡單3.1客戶復用率定 義：客戶資源重復利用目 的：提高客戶利用率，多元化消化，產(chǎn)出更高的業(yè)績。租客租賃業(yè)主和租賃客戶A二手業(yè)主潛在業(yè)主和線上業(yè)主B二手客戶客戶的推介與轉化C新房客戶來源的主要渠道3.1客戶復用率維護動作面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項目一

5、頁紙 回訪老客戶推薦主打項目 二手業(yè)務動作推薦 A潛在業(yè)主（責任盤）；在售或在租業(yè)主（盤中客）；二手客戶給予選擇多元化（一二手替代，可把二手房同區(qū)域新房列為帶看中的ABC盤）同區(qū)域一二手盤資源互利用（地域）C客戶相互轉介B較長時間未轉化客戶的再次推薦；同類型客戶群體復利用（投資客）已成交老客戶、未成交維護中的客戶轉介紹；提高客戶利用率的方法 3.1客戶復用率維護動作面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項目一頁紙 回訪老客戶推薦主打項目 二手業(yè)務動作推薦 關鍵動作 面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項目一頁紙 回訪老客戶推薦主

6、打項目 二手業(yè)務動作推薦 3.2易成交成交數(shù)據(jù)成交優(yōu)勢產(chǎn)品豐富3.2.1成交數(shù)據(jù)新房轉化率為11%，高于二手房3%，新房帶看效果明顯。11%注：數(shù)據(jù)搜集時間段為2017.03.01-2017.03.30轉化率=成交量/帶看量二手房轉化率新房轉化率二手帶看量二手成交量38919次1610套一手帶看量一手成交量11167次1066套3%11%3.2.1成交數(shù)據(jù)截至2017年7月13日，新房代理的174個項目中，96%的項目成交周期小于7天。注：成交周期=成交周期總天數(shù)/成交量交 易 速 度 快3.2.2成交優(yōu)勢0204010305單控銷售：傭金不打折；不漲價；業(yè)主穩(wěn)定助力銷售：駐場；內(nèi)場（促單、交

7、易流程簡單）貨源充足：選擇性多（戶型多、樓盤多可以任選）；替代性強（項目多，可轉盤）客戶購房成本低 交易流程簡單3.2.3產(chǎn)品豐富住宅供家庭居住使用的房屋。具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)商公司通過出讓方式取得土地使用權后經(jīng)營的住宅。公寓辦公商鋪是一種生活設施齊備，但只占建筑一部分的居住形態(tài)。公寓可能戶主自行購買的，或者自業(yè)主租入的。面向公司的商務活動及商務需求所產(chǎn)生的不動產(chǎn)。位于住宅、寫字樓等建筑底層的商用鋪位?？捎糜诟鞣N零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑設施等經(jīng)營用途。3.3交易流程簡單二手房交易流程：10個步驟產(chǎn)權審核定金簽約委托公證資金監(jiān)管辦理按揭網(wǎng)簽過戶繳稅取證后續(xù)交接結傭新房交易流程：4個步

8、驟新房簽約之后的流程主要由開發(fā)商和項目駐場參與。足定簽約辦理按揭結傭由開發(fā)商辦理Contents目錄走進新房02鏈式新房03優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房4.1地圖展示珠海汕尾湛江茂名潮州韶關梅州深圳肇慶清遠云浮陽江江門惠州揭陽汕頭中山東莞河源廣州佛山成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；粵港澳大灣區(qū)2017年3月，總理工作報告首次提出。宜居性是國際一流灣區(qū)的重要特征，樓市經(jīng)濟發(fā)展受益，成為投資置業(yè)的熱門選擇。4.1地圖展示成

9、交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；世界四大灣區(qū)（粵港澳、東京、紐約、舊金山）對比：粵港澳灣區(qū) 人口數(shù)量、土地面積和港口集裝箱吞吐量 均在四大灣區(qū) 首位GDP總量達到 9.35萬億元，超越舊金山灣區(qū)且僅次于紐約灣區(qū)。4.1地圖展示成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；粵港澳大

10、灣區(qū)經(jīng)濟總量分析：2016年，粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟總量已達到9.35萬億元，較2015年增長7.9%，以目前快速的增長速度，有望在5年內(nèi)超越東京灣區(qū)，成為世界經(jīng)濟總量第一的灣區(qū)。4.1地圖展示珠海汕尾湛江茂名潮州韶關梅州深圳肇慶清遠云浮陽江江門惠州揭陽汕頭中山東莞河源廣州佛山成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量3411.2億元；新房供應面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量19493億元；新房供應面積433萬m2；成交均價52777元/m2；4.2深莞惠產(chǎn)品簡介深莞惠產(chǎn)品對比： 新房、二手房單筆傭金遠遠高于租賃； 新房、租賃帶看成交轉化率高于二手房。 新房業(yè)務 回報快，收益大。Contents目錄走進新房02鏈式新房03優(yōu)勢新房04深莞惠產(chǎn)品介紹0105奔跑新房告訴所有人，我