（家電行業(yè)分析）如何將凈水器市場商機轉(zhuǎn)化成真正的效益

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析如何將凈水器市場商機轉(zhuǎn)化成真正的效益 自從在今年的政府工作報告中溫家寶總理提出“我們的奮斗目標(biāo)是，讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸清新的空氣，讓人民喝上干凈的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境。后，就把飲用水問題擺上了議事日程。 凈水器作為解決終端飲用水的最正確解決方案，其市場前景相當(dāng)廣闊。由于我國巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景無限;今后，水家電行業(yè)將會成為中國未來幾年市場的最大優(yōu)點

2、。 但是如何將這巨大的市場商機變成真正意義上的效益呢？ 凈水器作為消費者陌生的新型水家電，其品牌層次劃分不明顯。雖然飲水機產(chǎn)品的品牌劃分很明顯，但作為高端的凈水器設(shè)備在消費者的心中并不等同于價格低廉的飲水機。這并沒有“光環(huán)效應(yīng)，所以誰只要掌握了主動權(quán)，誰就有可能成為凈水器產(chǎn)品的龍頭品牌。故渠道的建立和維護優(yōu)否，往往決定著一個企業(yè)的生死存亡。 1、專賣店 專賣店可以有效提高產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實施過程中需統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好效勞的一體化形象出現(xiàn)在市場上，是消費者增強購置順程產(chǎn)品的信心：買的放心，用的

3、安心。 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的凈水器產(chǎn)品專賣店，即可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費供給凈化水，又便利居民購置、安裝、售后效勞，產(chǎn)品的銷售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購置。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購置的信心。起步階段，即使每月5-6臺，也可實現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，起銷量會不斷增長，贏利不成問題。 2、大型商場專柜展示 城區(qū)各大型商場，超市設(shè)立專柜，利用雙休日籌劃促銷活動，重要的是做好凈水器的現(xiàn)場演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 凈水器是一個新產(chǎn)品不可否認(rèn)，產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段，大多數(shù)消費者對產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任。因此要促成顧客購置，經(jīng)銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購置的幾個過程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇適宜的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷的進行改良和調(diào)整。只要做好一個樣板，重點推