潤滑油部營銷年度工作計(jì)劃

1、第 第 頁潤滑油部營銷年度工作計(jì)劃一、銷售任務(wù)目標(biāo)1、銷售量及種類：*年估計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未詳細(xì)穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再進(jìn)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。二、近期工作安排由于接近

2、元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。年度目標(biāo)分解：一季度 5000噸二季度 10000噸三季度 12000噸四季度 13000噸月度計(jì)劃，視詳細(xì)狀況，提前一個(gè)月制定。三、油品庫存問題目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系收購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減削運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品臨時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左

3、右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢時(shí)，適當(dāng)增大庫存。油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租5001000噸臥罐。四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和猜測利潤空間*年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，猜測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元200元利潤空間。五、廣告宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)活動費(fèi)用為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚(yáng)，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會比較多，而銷

4、售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。六、人員配置公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到2000噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看需要而定。七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時(shí)間開拓市場和參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，定期進(jìn)行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所遇到的問題和市場行情改變和市場信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和共享勝利的

5、案例。八、價(jià)格管理執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)時(shí)了解市場價(jià)格改變狀況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨挥捎趦r(jià)格問題造成丟失。九、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的需要要對客戶進(jìn)行資質(zhì)評估，了解客戶信用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。十、薪酬和保險(xiǎn)為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷