蘭州鑫通專營單蘭州良志專營店2011年8月21日

1、蘭州鑫通專營單蘭州良志專營店2011年8月21日東風(fēng)日產(chǎn)蘭州國際汽車展覽會(huì)活動(dòng)方案1一、國際車展參展圖二、活動(dòng)規(guī)劃三、廣宣及媒體傳播規(guī)劃四、活動(dòng)運(yùn)營五、整體費(fèi)用明細(xì)2一、東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)展展位圖3一、國際車展綜合圖4活動(dòng)背景： 繼續(xù)2010年的輝煌，2011第二屆中國西部(蘭州)國際汽車博覽會(huì)將于2011年8月25日29日在甘肅國際會(huì)展中心盛大舉行。本屆車展是由中國汽車工業(yè)國際合作總公司、甘肅省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦。相比首屆車展，2011第二屆蘭州國際車展將在展會(huì)規(guī)模、展會(huì)檔次、參展效果、媒體宣傳、主題活動(dòng)等五個(gè)方面爭(zhēng)創(chuàng)新高。本屆蘭州國際車展設(shè)置了一系列精彩紛呈的汽車文化活動(dòng)包括：蘭州第二屆靚車星sho

2、w選拔賽、車展購車大抽獎(jiǎng)、汽車攝影大賽、試乘試駕等。 2011第二屆蘭州國際車展將在去年數(shù)百萬元的廣告投放的基礎(chǔ)上，繼續(xù)追加近兩百萬元的廣告費(fèi)用投入，通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，車體廣告、手機(jī)短信等全方位立體交互式宣傳，及不同的專業(yè)渠道組織有效的買家，匯聚近30萬的參觀觀眾，輔以近500家的媒體宣傳聯(lián)盟，最大程度上提高參觀觀眾對(duì)汽車的消費(fèi)熱情，為參展商進(jìn)行最可靠、最有效的品牌宣傳，和開發(fā)積累最原始的“潛在客戶”?；顒?dòng)目的： 面對(duì)8月銷售淡季，在車展中抓住高意向客群，以“沖擊銷量”為本次活動(dòng)的主要任務(wù)，提前搶占年底汽車市場(chǎng)； 最大化傳播促銷信息，加強(qiáng)“東風(fēng)日產(chǎn)”的品牌傳播；二、活動(dòng)規(guī)劃

3、-活動(dòng)綜述5活動(dòng)主題：百變生活 因你而動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年8月25日29日活動(dòng)地點(diǎn)：甘肅省蘭州市會(huì)展中心活動(dòng)形式：1）靜態(tài)展示（全車靜態(tài)展示）2）意向客戶邀約主擔(dān)專營店：鑫通專營店 參加專營店：良志專營店二、活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)綜述6活動(dòng)內(nèi)容：1、訂車風(fēng)云榜（營造火熱銷售景象，也激勵(lì)其他銷售人員的銷售動(dòng)力和熱情）2、現(xiàn)場(chǎng)舞蹈表演（娛樂活動(dòng)吸引大眾）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（贈(zèng)送價(jià)值不等的精品代金卷，訂車客戶即可參與）有獎(jiǎng)互動(dòng)問答（對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶贈(zèng)送小禮品一件）二、活動(dòng)規(guī)劃-專營店活動(dòng)主題及內(nèi)容規(guī)劃7二、活動(dòng)規(guī)劃-現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程（現(xiàn)場(chǎng)部分上午）時(shí)間項(xiàng)目備注08:00-08:30戰(zhàn)前會(huì)議前日活動(dòng)總結(jié)，當(dāng)日

4、活動(dòng)安排08:30-09:40現(xiàn)場(chǎng)接待客戶各部門人員到位，當(dāng)天工作開始，接待當(dāng)日顧客09:40-10:00主持人開場(chǎng)主持人循環(huán)宣布當(dāng)天活動(dòng)開始，主持人進(jìn)行10分鐘現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和車型的介紹。10:0010:10第一輪表演芭蕾演藝10:1010:40現(xiàn)場(chǎng)接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。10:4010:50主持人開場(chǎng)主持人循環(huán)宣布當(dāng)天活動(dòng)開始，主持人進(jìn)行10分鐘現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和車型的介紹。10：50-11:00第二輪表演芭蕾演藝11:00-13:00現(xiàn)場(chǎng)接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。8二、活動(dòng)規(guī)劃-現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程（現(xiàn)場(chǎng)部分下午）時(shí)間項(xiàng)目備注13:00-13:05戰(zhàn)前會(huì)議上午活動(dòng)

5、總結(jié)，下午活動(dòng)安排13:40-13:50主持人開場(chǎng)主持人循環(huán)宣布下午活動(dòng)開始，主持人進(jìn)行10分鐘現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和車型的介紹。13:5014:00第三輪表演芭蕾演藝14:0015:00現(xiàn)場(chǎng)接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。15:00-15:10主持人車型介紹主持人進(jìn)行10分鐘現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和車型的介紹。15:10-15:20第三輪表演芭蕾演藝15:20-17：30現(xiàn)場(chǎng)接待客戶客戶賞車、訂車、訂車儀式，訂車客戶采訪。91、內(nèi)促政策：A、銷售顧問：天籟300元/臺(tái)、軒逸200元/臺(tái)、TIIDA200元/臺(tái)、驪威100元/臺(tái) 駿逸100元/臺(tái)、逍客200元/臺(tái)、奇駿300元/臺(tái)；B、管理團(tuán)隊(duì)：達(dá)成3

6、80個(gè)訂單的目標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部3000元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售5000元。2、外促政策：“感恩大紅包”：對(duì)保有客戶換購或新購XX車型還會(huì)有“感恩大紅包”，對(duì) 保有客戶介紹新客戶購買XX車型時(shí)，新老客戶會(huì)均可獲得“感恩大紅包”二、活動(dòng)規(guī)劃-現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)政策10三、車展期間廣宣及媒體傳播規(guī)劃11國際車展期間，東風(fēng)日產(chǎn)全車系突破以往促銷力度，天籟現(xiàn)金讓利4萬元起；軒逸領(lǐng)航版炫目登場(chǎng)；逍客、騏達(dá)全新升級(jí)，更多優(yōu)惠更多驚喜由你來享。全系讓利，萬千優(yōu)惠，東風(fēng)日產(chǎn)4號(hào)展館2號(hào)展位，8月25日敬請(qǐng)你的光臨。詳情致電蘭州鑫通專營店 蘭州良志專營店三、電臺(tái)廣告稿件12四、活動(dòng)運(yùn)營-執(zhí)行人員架構(gòu)聯(lián)絡(luò)表項(xiàng)目總控郭發(fā)林場(chǎng)地組傅志雄車輛

7、組董覲偉后勤組陳宏利布置組梁娜項(xiàng)目主管：馮 莉媒體組馮莉現(xiàn)場(chǎng)把控馮 莉13四、活動(dòng)運(yùn)營-現(xiàn)場(chǎng)車輛安排車輛用途提供專營店車型排量(L)顏色價(jià)格(萬元)靜態(tài)展車鑫通專營店公爵2.5晨曦紫26.48鑫通專營店逍客2.0瑪瑙紅18.08鑫通專營店驪威1.6月光銀10.98鑫通專營店瑪馳1.5明銳橙9.29良志專營店騏達(dá)1.6璀璨金12.53良志專營店軒逸1.6鈦空金14.58良志專營店奇駿2.5翡麗灰25.88良志專營店陽光1.5象牙白11.2814四、活動(dòng)運(yùn)營-現(xiàn)場(chǎng)物料安排廣宣/公關(guān)物料清單15五、整體費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目單位金額（元）備注場(chǎng)地租金5天225000450元/，共500媒體廣宣費(fèi)-59000活動(dòng)期間的廣宣費(fèi)用媒體公關(guān)費(fèi)-6500媒體紅包，500元/家，共13家現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)-2860風(fēng)云榜： 1000元 展具背景圖：1500元 白手套：12雙*5元 胸牌：60人*5元 廣宣印刷品-12000DM單頁40000份*0.3元外聘人員-29000主持人：1600*5 禮儀小姐：150*6人*5天后勤人員：150*6人*5天 派發(fā)單