壽險(xiǎn)事業(yè)遠(yuǎn)景與發(fā)展形勢(shì)分析

1、壽險(xiǎn)事業(yè)遠(yuǎn)景與發(fā)展形勢(shì)分析 前言恭喜您，新伙伴！歡迎進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)。 課程目的深入了解行業(yè)，認(rèn)清行業(yè)未來。 課程大綱壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)市場(chǎng)主體和需求的變化壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 吳定富主席在2005年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上說：“我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正處在最好的發(fā)展時(shí)期，面臨極為難得的發(fā)展機(jī)遇”。壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：GDP年均增長(zhǎng)7%； 國(guó)民收入年均增長(zhǎng)5%； 2005年人均GDP將達(dá)9200元社會(huì)環(huán)境：年增人口1000萬人； 2005年老齡人口占7.29%； “十五”期間轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力將達(dá)4000萬人國(guó)際環(huán)境：經(jīng)濟(jì)全球化； “9.11”之后的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)新格局壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)（數(shù)據(jù)來源

2、：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)頁）中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入變化（單位：億元）壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)2000年2001年2002年2003年2004年保險(xiǎn)深度1.8%2.2%3%3.33%3.4%保險(xiǎn)密度（人民幣）127.7168.8237.6287.4332保險(xiǎn)深度：是指某國(guó)家當(dāng)年的保費(fèi)收入占當(dāng)年國(guó)民生產(chǎn)總值的比例。 保險(xiǎn)密度：是指某國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)普及程度，以平均每人每年購(gòu)買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)支出為標(biāo)準(zhǔn)。（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)頁）中國(guó)近年來保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度的變化（數(shù)據(jù)來源：世界保險(xiǎn)市場(chǎng)概況）壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)2002年各國(guó)保險(xiǎn)深度比較（單位：%）（數(shù)據(jù)來源：世界保險(xiǎn)市場(chǎng)概況）壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)2000年各國(guó)保險(xiǎn)密度比較（單

3、位：美元）壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)頁）中國(guó)近年來產(chǎn)、壽險(xiǎn)保費(fèi)收入比例情況壽險(xiǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)整體經(jīng)營(yíng)管理水平和發(fā)達(dá)國(guó)家有差距市場(chǎng)監(jiān)管體系亟需完善專業(yè)人才稀缺面臨的挑戰(zhàn)市場(chǎng)主體和需求的變化 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自20世紀(jì)90年代以后快速發(fā)展，近10年保費(fèi)收入平均以每年超過30%的速度在增長(zhǎng)，至2004年底中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已積聚起11853.6億元人民幣的巨額資產(chǎn)。 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)被國(guó)外同業(yè)人員譽(yù)為21世紀(jì)的最后一座“金礦”。 市場(chǎng)主體和需求的變化集團(tuán)：5家 產(chǎn)險(xiǎn)19家 中資 32家 壽險(xiǎn)11家 保險(xiǎn)公司：69家 再保險(xiǎn)2家 產(chǎn)險(xiǎn)13家 外資 37家 壽險(xiǎn)21家 再保險(xiǎn)3家（數(shù)據(jù)截至2004年底采自中國(guó)保

4、監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)文件） 市場(chǎng)主體和需求的變化 代理機(jī)構(gòu) 937家 中介機(jī)構(gòu)：1317家 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 199家 公估機(jī)構(gòu) 181家 兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)：11萬多家 （數(shù)據(jù)截至2004年底采自中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)文件） 市場(chǎng)主體和需求的變化 2004年中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了十幾家財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等新公司籌建，有的已經(jīng)開業(yè)，市場(chǎng)主體逐漸增加，今后還會(huì)有計(jì)劃、有步驟地繼續(xù)增加市場(chǎng)主體。（中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席魏迎寧在出席第四屆“做大做強(qiáng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)”前沿專題系列講座時(shí)表示）市場(chǎng)主體和需求的變化 統(tǒng)計(jì)文件顯示：截至2004年底中國(guó)市場(chǎng)上保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)達(dá)到134萬多人，僅占全國(guó)總?cè)丝诓坏?.1%。（數(shù)據(jù)采自中國(guó)保監(jiān)會(huì)）壽

5、險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 有自由的時(shí)間和終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 是真正憑自身能力晉升的有廣闊成長(zhǎng)空間的行業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 短短幾年，壽險(xiǎn)行業(yè)在全國(guó)已涌現(xiàn)出了一大批新的百萬富翁。收入性壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 壽險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，是朝陽行業(yè)，有巨大的發(fā)展空間。 前途性壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 壽險(xiǎn)行業(yè)可充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。 成長(zhǎng)性壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 擴(kuò)大交際圈，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可得到許多有益的幫助。 快樂性壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 一份耕耘一份收獲的事業(yè)。穩(wěn)定性壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值 選擇好的行業(yè)，還要選擇一家好的公司。 選擇太平人壽的理由：太平人壽創(chuàng)業(yè)以來，“三高”理念在業(yè)界獨(dú)樹一幟，“三高”隊(duì)

6、伍的建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模。 快速的成長(zhǎng)空間太平人壽基本法的體現(xiàn)完整的生涯規(guī)劃，長(zhǎng)期的服務(wù)理念明確的目標(biāo)管理，清晰的管理責(zé)任快速的晉升渠道，高效的增才利益完善的組織發(fā)展，良好的福利保障壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值試用業(yè)務(wù)員 1月正式業(yè)務(wù)員 2月業(yè)務(wù)經(jīng)理1級(jí) 4月業(yè)務(wù)經(jīng)理2級(jí) 10月高級(jí)經(jīng)理1級(jí)16月 高級(jí)經(jīng)理2級(jí)28月區(qū)域總監(jiān)40月區(qū)域總經(jīng)理52月快速的晉升渠道完整的生涯規(guī)劃快速的成長(zhǎng)空間 培訓(xùn)育人是公司機(jī)制優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的培訓(xùn)是培養(yǎng)壽險(xiǎn)精英的搖籃。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值完善的培訓(xùn)體系強(qiáng)大的品牌支持 太平人壽復(fù)業(yè)，老店新開，國(guó)有品牌和外資的結(jié)合，為太平人壽的運(yùn)作

7、提供強(qiáng)大的品牌支持。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值先進(jìn)的產(chǎn)品系列 公司產(chǎn)品系列齊全，性價(jià)比優(yōu)良。引領(lǐng)市場(chǎng)。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制和從業(yè)價(jià)值結(jié)論命運(yùn)不是機(jī)會(huì)而是選擇。精彩的人生來源于正確的選擇！ 結(jié)束語 衷心的祝愿各位在壽險(xiǎn)行業(yè)、在太平人壽走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)、走得長(zhǎng)！ 樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。9月-229月-22Sunday, September 11, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。03:18:4103:18:4103:189/11/2022 3:18:41 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2203:18:4103:18Sep-2211-Sep-22加強(qiáng)交通建設(shè)管

8、理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。03:18:4103:18:4103:18Sunday, September 11, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。9月-229月-2203:18:4103:18:41September 11, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年9月11日3:18 上午9月-229月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。11 九月 20223:18:41 上午03:18:419月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 223:18 上午9月-2203:18September 11, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/9/11 3:1

9、8:4103:18:4111 September 2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。3:18:41 上午3:18 上午03:18:419月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。9月-229月-2203:1803:18:4103:18:41Sep-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/9/11 3:18:41Sunday, September 11, 2022相信相信得力量。9月-222022/9/11 3:18:419月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。9月-229月-22Sunday, September 11, 2022人生得意須盡歡

10、，莫使金樽空對(duì)月。03:18:4103:18:4103:189/11/2022 3:18:41 AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。9月-2203:18:4103:18Sep-2211-Sep-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。03:18:4103:18:4103:18Sunday, September 11, 2022安全放在第一位，防微杜漸。9月-229月-2203:18:4103:18:41September 11, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年9月11日3:18 上午9月-229月-22精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?1 九月 20223:18:41 上午03:18:419月-22讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。九月 223:18 上午9月-2203:18September 11, 2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2022/9/11 3:18:4103:18:4111 September 2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。3:18:41 上午3:18 上午03:18:41