保險系統(tǒng)課程13、持續(xù)建立準(zhǔn)客戶名單

1、2021/9/111持續(xù)建立準(zhǔn)客戶名單2021/9/112學(xué)習(xí)目標(biāo)完善新人第一次準(zhǔn)客戶名單建立培養(yǎng)新人持續(xù)建立準(zhǔn)客戶名單使新人真正掌握建立準(zhǔn)客戶名單的方法讓準(zhǔn)客戶名單成為真正的財富2021/9/113課程大綱準(zhǔn)客戶建立技巧關(guān)系樹當(dāng)堂完成第一次準(zhǔn)客戶名單建立持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單2021/9/114課程大綱準(zhǔn)客戶建立技巧關(guān)系樹當(dāng)堂完成第一次準(zhǔn)客戶名單建立持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單2021/9/115關(guān)系樹2021/9/116課程大綱準(zhǔn)客戶建立技巧關(guān)系樹當(dāng)堂完成第一次準(zhǔn)客戶名單建立持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單2021/9/117當(dāng)堂實做完善準(zhǔn)客戶名單提取最優(yōu)質(zhì)的客戶，制定出本周工作計劃2021/9/1

2、18課程大綱準(zhǔn)客戶建立技巧關(guān)系樹當(dāng)堂完成第一次準(zhǔn)客戶名單建立持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單2021/9/119持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單1、每天補充準(zhǔn)客戶名單，每拜訪了一個準(zhǔn)客戶，力爭加上兩個新名字。2、要想成功，不能光靠入行以前的人際關(guān)系，更取決于每天新認(rèn)識的人有多少，因此要避免把精力過于集中在緣故市場。提倡“陌生緣故法”和“緣故陌生法”。3、培養(yǎng)一種潛意識，隨時隨地將每個有機會接觸的人都假設(shè)為準(zhǔn)客戶，直到確認(rèn)他們不是為止。4、將大部分時間花在合格的準(zhǔn)客戶身上，避免浪費時間。5、服務(wù)老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要，力爭使老客戶的保險多樣化、全面化、家庭化。6、開拓一個屬于自己的目標(biāo)市場，掌握相關(guān)的知識，總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗，獲得更好的效應(yīng)。7、成功很重要的一點是得到旁人（貴人）的支持和幫助，在壽險業(yè)中的貴人就是影響力中心，爭取每十個客戶中間培養(yǎng)一個。8、牢記細(xì)胞分裂和原子裂變的連鎖反應(yīng)：一個分子裂為二個，二分裂為四，如此不斷，應(yīng)用在主顧開拓上就是一個介紹二個，二個介紹四個，無限連鎖推介下去。2021/9/1110課后作業(yè)完成100個客戶名單的建立每天補充3-5個準(zhǔn)客戶名單2021/9/1111課程回顧準(zhǔn)客戶建立技巧關(guān)系樹當(dāng)堂完成第一次準(zhǔn)客戶名單建立持續(xù)整理和完善準(zhǔn)客戶名單2021/9/1112結(jié)束語