餐飲經(jīng)營的6個(gè)思路

1、2017餐飲經(jīng)營的6個(gè)思路餐飲市場越不景氣，消費(fèi)者就會(huì)越慎重，對口味和用餐體驗(yàn)及出口 越是有更多挑剔。2016年己經(jīng)過去，2017年對于餐飲人來說，如何 提高競爭籌碼，是否單提高性價(jià)比，就是自己最大的競爭祛碼呢？1在客單價(jià)穩(wěn)定的情況下想辦法提高翻臺率餐廳的翻臺率一直不高，應(yīng)該怎么辦呢?據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，40-50 歲的家庭主婦用餐最容易拖累翻臺率，因?yàn)樗齻冇谐渥愕臅r(shí)間坐下來 聊天。那么如何讓這些慢消費(fèi)人群心甘情愿地離席？某餐廳的管理者建議，餐廳可在樓下開設(shè)咖啡廳。用餐客人免費(fèi)獲 得咖啡券，既得實(shí)惠還能提高餐廳翻臺率，同時(shí)也帶來了食客在咖啡 廳進(jìn)行二次消費(fèi)的可能性。結(jié)果，這家餐廳的生意不但沒有受到

2、影響, 還帶動(dòng)了下午茶生意。當(dāng)然，這樣的方法并非誰都合適。這里舉這樣的例子是想告訴大家要想提高翻臺率并非是趕客，而是可以用一些小技巧。比如提前結(jié)賬 可以送小禮品或者抽獎(jiǎng)等，也是一個(gè)好的方式。2三個(gè)關(guān)鍵詞1人菜單、平價(jià)奢華、地方美食隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，以及越來越多單品點(diǎn)的盛行，近兩年的餐飲 會(huì)出現(xiàn)三個(gè)形勢：分別是單人就餐頻率增加、套餐制現(xiàn)象流行。消費(fèi)者注重奢侈的美食享受，但價(jià)格不能太貴。比如一些小甜品，小資而精致，價(jià)格不要貴得離譜;地方特色美食 倍受歡迎，尤其是一些有原產(chǎn)地證明的農(nóng)家特色美食，消費(fèi)者對于食 材的可追溯性逐漸重視。2016年，很多餐廳推出了一人餐廳，如廣州的單身狗餐廳，九毛 九的吧

3、臺就餐區(qū)，滿足顧客一人吃飯的需求，而且不會(huì)讓顧客尷尬。小面、肉夾饃、煎餅等地方美食融資多輪，讓很多餐飲人看到了地 方小吃或者品類的魅力。未來誰能挖掘更多的產(chǎn)品將會(huì)占據(jù)市場。3相比價(jià)格，價(jià)值更重要餐飲己經(jīng)進(jìn)入價(jià)值競爭的時(shí)代，消費(fèi)者關(guān)注的往往是這個(gè)價(jià)錢得到 的價(jià)值，而不是價(jià)錢本身。什么是價(jià)值?比如一個(gè)商品，消費(fèi)者心理價(jià)位是400元，售價(jià)300 元，而成本只有100元，這就實(shí)現(xiàn)了成功。價(jià)格公式中可以看出，消費(fèi)者心里越開心，負(fù)面的情緒越少，價(jià)值 就越大。這要求餐飲工作者，要想辦法在菜品味道、環(huán)境氛圍、驚喜服務(wù)、 方便的設(shè)施等方面增加籌碼，減少消費(fèi)者厭惡的餐飲行為。所以，增 加顧客喜悅、降低顧客痛苦，才

4、能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。4低價(jià)戰(zhàn)略無法成為企業(yè)的成功原則為什么說低價(jià)沒有市場?因?yàn)殡S著生活水平的變化，消費(fèi)者變得聰 明了，只便宜的東西不吃，而是喜歡那種既便宜又有價(jià)值（性價(jià)比）的 餐廳。低價(jià)之前，必須要具備的條件：比起低價(jià)，品質(zhì)優(yōu)先。要提高競爭力，就不能放松品質(zhì)，否則一個(gè) 品牌在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)隨著品質(zhì)和價(jià)格的降低而降低。比起削減成本，應(yīng)該使銷售最大化，想辦法提高翻臺率、銷售額。5創(chuàng)造價(jià)值是餐飲業(yè)成功戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值，是餐飲行業(yè)成功的戰(zhàn)略，價(jià)值提升了，價(jià)格怎么提高也 能夠被接受。所以，如果沒有做好價(jià)值，即便客人再多，也不能輕易 漲價(jià)。比如，一家主打有機(jī)食品的餐廳，把種植農(nóng)民的真實(shí)照片放在菜品 背后，提升健康價(jià)值，提升30%價(jià)格。又比如，餐廳將調(diào)料臺精致化、 增加甜品小吃等贈(zèng)品，增加顧客的體驗(yàn)價(jià)值。6業(yè)種、業(yè)態(tài)、菜單等界限正在消失融合性將是餐飲發(fā)展的新趨勢，好的餐廳要學(xué)會(huì)取長補(bǔ)長，集各家 長處，巧妙借力，融合一體。創(chuàng)新不是天馬行空，而是融合和升級。比如手機(jī)的誕生，其實(shí)就是 把電報(bào)、收音機(jī)、計(jì)算器、傳聲機(jī)等人類便捷工具融合在一起，從而 提高生活品質(zhì)。越來越多的餐廳愿意嘗試融合，比如面類和披薩的混搭、火鍋和西 餐的混搭等，混搭也是提升體驗(yàn)價(jià)值的一個(gè)方式。