挽救與重塑瀏陽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀏陽小曲項目立項書

1、目 錄瀏陽小曲曲酒歷史史文化發(fā)發(fā)展背景景溯瀏陽小小曲酒之之源頌瀏陽小小曲酒之之熠嘆瀏陽小小曲酒之之殤塑瀏陽小小曲酒之之魅重塑品牌牌形象利用現(xiàn)有有平臺，打造全全新團(tuán)隊隊整體營銷銷思路總體發(fā)展展計劃總結(jié)附件：白白酒市場場調(diào)查分分析 五五福堂瀏瀏陽小曲曲酒產(chǎn)品品展示瀏陽小曲曲酒歷史史文化發(fā)發(fā)展背景景1、溯瀏瀏陽小曲曲酒之源源瀏陽, 因位于于瀏水之之陽而得得名。穿穿越歷史史的煙塵塵，九曲曲瀏陽河河，這條條不知哺哺育了多多少英雄雄和才子子，亦不不知見證證過多少少幕歷史史大戲的的河流，在靜默默無聲中中，悄然然滌蕩著著湖湘兒兒女的心心靈，滋滋養(yǎng)世間間萬物的的同時，以萬物物之精華華五谷谷孕造出出純色之之釀，給

2、給世人一一壺留得得住的甘甘甜與芬芬芳。瀏陽釀酒酒，最早早起源于于明朝，瀏陽縣縣志上有有關(guān)釀酒酒業(yè)最早早的記載載在明朝朝武宗正正德元年年（公元元15006年）， 至至今“江西女女子瀏陽陽郎，浙浙江藥子子蒸高粱粱。瀏陽陽河水甜甜又亮，蒸出美美酒百里里香”的民間間故事廣廣為傳頌頌：瀏陽小曲曲酒釀酒酒起源傳傳說明朝年間間，天馬馬山下住住著一位位名叫王王發(fā)子，以賣水酒為業(yè)業(yè)。后來來，他娶娶了江西西來瀏陽陽討米的的姑娘李李霞秀為為妻。一天天，從浙浙江來了了個買夏夏布的生生意人，來到王王發(fā)子家家中買水水酒喝。彼此攀攀談起來來，后來來霞秀從從生意人人口中打打聽到，被大水水沖散后后的母親親，流落落到了浙浙江紹興

3、興，寄居居在一戶戶做酒的的人家。夫妻倆倆非常高高興，便便跟隨這這生意人人找到了了娘。母母女見面面，又悲悲又喜。酒師傅傅備辦酒酒席款待待發(fā)子夫夫婦。發(fā)發(fā)子喝了了三小碗碗酒便醉醉了，便便問道：“我在家家喝三大大碗都不不醉，可可你這酒酒只喝三三小碗就就醉了。這叫什什么酒？”酒師傅傅答道：“這叫加加飯酒。”發(fā)子問問其釀酒酒方法，酒師傅傅毫無保保留地將將配方以以及釀造造的工序序全告訴訴了他。發(fā)子子夫婦回回家后，便按照照酒師傅傅的方法法釀造起起加飯酒酒來了。由于瀏瀏陽河的的水清又又甜，通通過釀制制以后，做出來來的酒清清澈透亮亮，香甜甜可口，酒味更更濃，于于是便將將加飯酒酒改名為為瀏陽谷谷酒。次次年，瀏瀏陽

4、遭了了一場洪洪水，沿沿河兩岸岸水稻被被毀，老老百姓只只好改種種高粱。發(fā)子買買不到稻稻谷，便便采用高高粱，于于是出現(xiàn)現(xiàn)了瀏陽陽高粱酒酒。至今今民間還還流傳著著這樣的的歌謠：江西女女子瀏陽陽郎，浙浙江藥子子蒸高粱粱。瀏陽陽河水清清又亮，釀出美美酒百里里香。瀏陽民間間歷來有有以小曲曲釀制燒燒酒的習(xí)習(xí)俗，稱稱“瀏陽燒燒酒”。它以以私人小小釀酒作作坊經(jīng)營營釀造，以醇香香溫雅，進(jìn)口綿綿軟享有有盛名，二十世世紀(jì)初，瀏陽已已屬全省省二十三三個重要要產(chǎn)酒縣縣份之一一，以“美利昌昌”、“萬利源源”作坊所所釀制的的瀏陽燒燒酒最為為有名，一壺壺壺?zé)齐S隨著艄公公嘹亮的的號子聲聲駛?cè)虢?、湖湖北等地地?9935年年

5、，瀏陽陽縣境內(nèi)內(nèi)約有燒燒酒作坊坊15家家，已然然成為中中國典型型的產(chǎn)酒酒區(qū)之一一。頌瀏陽小小曲酒之之熠二十世紀(jì)紀(jì)五六十十年代，全國范范圍出現(xiàn)現(xiàn)社會主主義改造造高潮，公私合合營也在在全國推推進(jìn)，境境內(nèi)的燒燒酒作坊坊于一九九六五年年在公私私合營中中合并，并選址址縣城南南市街，建立了了國營瀏瀏陽縣酒酒廠，將將“瀏陽燒燒酒”更名為為“瀏陽河河”牌小曲曲酒。作作為精心心勾兌的的米香型型小曲白白酒，它它采用清清亮的瀏瀏陽河水水，以特特制草藥藥小曲為為糖發(fā)酵酵劑，以以傳統(tǒng)燒燒酒工藝藝為基礎(chǔ)礎(chǔ)，形成成獨(dú)特的的小曲酒酒生產(chǎn)體體系。因因其酒液液清亮、入口甜甜醇，米米香醇正正，酒體體濃膩，回味怡怡暢，獲獲得普遍遍贊

6、譽(yù)，值得一一提的是是19884年全全國第四四屆評酒酒會,由由瀏陽縣縣酒廠生生產(chǎn)的“瀏陽河河”牌小曲曲酒，編編號為1101號號。評委委們一致致認(rèn)為：“1011號白酒酒蜜香清清雅，入入口柔綿綿，落口口爽洌，回味怡怡暢”，至此此“瀏陽河河”牌小曲曲酒毫無無爭議地地獲得了了小曲酒酒類的最最高獎項項國家銀銀質(zhì)獎，名列小小曲類酒酒中的第第一名。此后“瀏陽河河”牌小曲曲酒終不不負(fù)眾望望，屢獲獲殊榮：19666年被評評為湖南南省優(yōu)質(zhì)質(zhì)酒；19722年被命命名為湖湖南省名名酒稱號號；19855年19888年連連續(xù)被評評為湖南南省優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品；19844年，獲獲輕工業(yè)業(yè)部酒類類質(zhì)量大大賽銀杯杯獎，同同年8月月，在中

7、中國第四四屆評酒酒會上榮榮獲國家家優(yōu)質(zhì)酒酒稱號及及銀質(zhì)獎獎?wù)拢ㄣy銀質(zhì)獎?wù)抡聻樾∏惥浦兄械膰壹易罡邩s榮譽(yù)）。19899年，第第五屆評評酒會上上再次蟬蟬聯(lián)國家家優(yōu)質(zhì)酒酒稱號及及銀質(zhì)獎獎?wù)隆?9944年“瀏陽河河”牌小曲曲酒被評評選為國國家名牌牌產(chǎn)品?！盀g陽河河”牌小曲曲酒獲得得國家銀銀質(zhì)獎?wù)抡職v史回回顧“水是酒酒的血液液，曲是是酒的骨骨骼”，由于于“瀏陽河河”牌小曲曲酒口感感不錯，價格適適中，在在省內(nèi)各各地深受受歡迎，繼而成成為湖南南省名酒酒。19979年年，瀏陽陽河小曲曲被推薦薦參加第第三屆全全國評酒酒大賽。當(dāng)時酒酒廠上下下人心鼎鼎沸，對對瀏陽河河小曲獲獲獎信心心十足。然而評評酒的結(jié)結(jié)果卻

8、讓讓人失望望，瀏陽陽河小曲曲完敗于于象山牌牌桂林三三花酒、湘山牌牌全州湘湘山酒及及廣東五五華的長長樂燒，位列小小曲米香香型類酒酒第四名名，與國國家銀質(zhì)質(zhì)獎?wù)虏敛良缍^過。痛定定思痛，要想創(chuàng)創(chuàng)優(yōu)奪牌牌，亟須須技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新。119811年，廠廠里組織織以黃會會成、李李武偉、李作佳佳、陳樹樹民等為為骨干的的課題研研發(fā)小組組，專門門負(fù)責(zé)研研究以大大米為原原料進(jìn)行行釀酒。作為一一個全新新的課題題，研發(fā)發(fā)小組曾曾花費(fèi)幾幾個月的的時間到到衡東、廣西、廣東等等地酒廠廠考察學(xué)學(xué)習(xí)，并并向自己己的競爭爭對手三三花酒、湘山酒酒秘密取取經(jīng)。考考察歸來來就馬不不停蹄做做實驗。功夫不不負(fù)有心心人，一一年之后后，“瀏陽河河”

9、牌小曲曲酒終于于成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，投投入市場場后，獲獲得消費(fèi)費(fèi)者的一一致好評評。19844年5月月，對于于“瀏陽河河”牌小曲曲酒來說說，那是是一個具具有重大大歷史意意義的日日子。汗汗水沒有有白流，辛勤終終獲回報報。在第第四屆全全國白酒酒評比大大賽中，“瀏陽河河”牌小曲曲酒一舉舉打敗“老冤家家”三花酒酒、湘山山酒、長長樂燒，名列小小曲類第第一名，榮獲國國家銀質(zhì)質(zhì)獎?wù)?，以“蜜香清清雅、入入口柔綿綿、落口口爽洌、回味怡怡暢”得到專專家一致致好評?；貞浧鹌甬?dāng)時獲獲獎經(jīng)歷歷，老廠廠長黃會會成先生生內(nèi)心至至今激動動不已。作為廠廠部唯一一委派參參加評比比大賽的的代表，黃老曾曾獨(dú)自提提著貳件件瀏陽河河小曲（當(dāng)時的的

10、規(guī)格為為24瓶瓶/件），在湖湖南省原原創(chuàng)優(yōu)辦辦主任郭郭鳳梅女女士的帶帶領(lǐng)下，千里迢迢迢來到到山西大大同參加加比賽。在路上上，黃老老內(nèi)心緊緊張，一一點(diǎn)也感感覺不到到輕松，那244瓶的重重量，承承載著瀏瀏陽人民民的榮譽(yù)譽(yù)和希望望??！直直到大賽賽宣布結(jié)結(jié)果的那那一刻，黃老才才松了一一口氣，多年的的辛勞終終于獲得得了國家家的肯定定，那是是多麼的的來之不不易??！獲獎后，瀏陽縣縣政府撥撥款3000來萬萬對酒廠廠進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)建，瀏瀏陽河小小曲的年年產(chǎn)量從從五六百百噸一躍躍超過千千噸，產(chǎn)產(chǎn)品暢銷銷全國221個省省市。119888年，在在黃老帶帶領(lǐng)的瀏瀏陽縣酒酒廠全體體員工的的艱苦努努力奮斗斗下，“瀏陽河河”牌小曲

11、曲酒在第第五屆全全國白酒酒評比大大賽中同同時斬獲獲國家銀銀質(zhì)獎?wù)抡录皣壹覂?yōu)質(zhì)酒酒兩項大大獎。從從此，“瀏陽河河”牌小曲曲酒成為為了湖南南白酒行行業(yè)的一一面旗幟幟，書寫寫著瀏陽陽人的傳傳奇！3、嘆瀏瀏陽小曲曲之殤 斗轉(zhuǎn)星星移，隨隨著企業(yè)業(yè)的不斷斷壯大發(fā)發(fā)展，隨隨著政府府對品牌牌的重視視，憑著著過硬的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，瀏瀏陽縣酒酒廠生產(chǎn)產(chǎn)的瀏陽陽河小曲曲酒銷路路遍于北北京、上上海、天天津、廣廣州、武武漢等226個省省市。時代的遷遷徙，如如一輛巨巨型大車車，轟隆隆隆的推推進(jìn)，留留下的正正在成為為歷史，沒留下下的只能能出現(xiàn)在在人們的的回憶。瀏陽河河小曲酒酒黯然退退出市場場始于119988年的企企業(yè)改制制

12、，“瀏陽河河”的商標(biāo)標(biāo)的使用用權(quán)被湖湖南中商商集團(tuán)整整體買斷斷，酒廠廠遺存的的瓶裝酒酒和窖藏藏散酒被被低價傾傾銷，酒酒廠的員員工被整整體安置置，酒廠廠最終沒沒能免脫脫被遺棄棄的命運(yùn)運(yùn)；那塊塊被摘下下的招牌牌，那方方被夷為為平地的的廠址，那個曾曾經(jīng)熱火火朝天、酒香撲撲鼻的國國營企業(yè)業(yè)，那種種曾經(jīng)享享譽(yù)百年年、香飄飄四海的的“瀏陽河河”牌小曲曲酒，轟轟然倒塌塌湖南中商商集團(tuán)收收購瀏陽陽河商標(biāo)標(biāo)后與五五糧液酒酒廠合作作，委托托五糧液液酒廠以以代加工工的方式式生產(chǎn)濃濃香型白白酒。在在其廣告告的輪番番轟炸下下，“瀏陽河河”品牌一一下子名名聲大噪噪，但是是卻與瀏瀏陽傳統(tǒng)統(tǒng)的釀酒酒行業(yè)再再無任何何關(guān)系。自此

13、，曾經(jīng)代代表著瀏瀏陽米香香型白酒酒的核心心品牌“瀏陽河河”牌小曲曲酒黯然然退出了了歷史的的舞臺，這個在在瀏陽傳傳承了五五百年的的技藝，這個曾曾經(jīng)讓瀏瀏陽人驕驕傲輝煌煌的非物物質(zhì)文化化，這樣樣被塵封封到瀏陽陽人的記記憶里。剩下的的，是全全國各地地?zé)o數(shù)酒酒民嘖嘴嘴抿舌的的懷念，是瀏陽陽人“好漢不不提當(dāng)年年勇”的扼腕腕嘆息，是異地地生產(chǎn)的的“瀏陽河河”酒在瀏陽河河的旋旋律中從從電視熒熒屏上不不斷地飛飛出來從此，每每當(dāng)有外外地的朋朋友說起起瀏陽河河酒，瀏瀏陽人就就有幾分分尷尬，幾分無無奈原國營瀏瀏陽縣酒酒廠歷任任廠長名名單第一任廠廠長李陽生生第二任廠廠長龔介華華第三任廠廠長廖雙全全第四任廠廠長范鑫泉第

14、五任廠廠長黃會成成4、塑瀏瀏陽小曲曲之魅君子，落落其實者者思其樹樹，飲其其流者懷懷其源。作為瀏瀏陽人的的我們時時刻沒有有忘記曾曾經(jīng)的歷歷史和輝輝煌，曾曾經(jīng)的回回憶和印印記。在“瀏陽陽河”牌小曲曲酒在市市場消聲聲匿跡一一段時間間之后，近兩年年，有一一些民間間愛酒人人士收藏藏的一些些老“瀏陽河河”牌小曲曲酒不經(jīng)經(jīng)意間流流入到市市場，誰誰也沒有有想到，曾經(jīng)不不到十元元一瓶的的小曲酒酒，被炒炒到到千千元一瓶瓶卻仍然然是有價價無市。而那些些曾經(jīng)流流失到民民間的窖窖藏散酒酒再經(jīng)過過重新設(shè)設(shè)計包裝裝以后，售價竟竟然高達(dá)達(dá)數(shù)百上上千元不不等。高高昂的價價格證明明了“瀏陽河河”牌小曲曲酒的自自身的價價值和珍珍貴

15、，而而它的重重見天日日也正在在喚醒著著我們?yōu)g瀏陽人塵塵封的記記憶，它它依舊在在牽動著著多少瀏瀏陽人民民的心。月是故鄉(xiāng)鄉(xiāng)明，酒酒是故鄉(xiāng)鄉(xiāng)醇。為為了挽救救瀏陽河河小曲這這一非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)，20008年55月，五五福堂總總經(jīng)理吳吳丹與原原國營瀏瀏陽縣酒酒廠原廠廠長、董董事長黃黃會成、原國營營瀏陽縣縣酒廠技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)、名酒酒車間主主任李武武偉、技技術(shù)專家家鄧堅等等瀏陽有有志之士士經(jīng)過多多次磋商商，就恢恢復(fù)生產(chǎn)產(chǎn)瀏陽小小曲酒這這一非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)，打造瀏瀏陽標(biāo)志志性文化化白酒達(dá)達(dá)成初步步共識，經(jīng)過四四年多的的籌備，他們利利用五福福堂公司司現(xiàn)有平平臺和基基礎(chǔ)，重重建瀏陽陽小曲酒酒釀造基基地，完完全復(fù)

16、原原瀏陽縣縣酒廠的的小曲酒酒釀造工工藝，采采用瀏陽陽天然山山泉水、優(yōu)質(zhì)大大米及高高粱，以以特制的的瀏陽草草藥小曲曲為糖化化發(fā)酵劑劑，經(jīng)過過傳統(tǒng)工工藝精心心釀制而而成，再再經(jīng)過五五福堂特特制紫砂砂酒缸在在仁壽地地窖窖藏藏數(shù)年，酒液清清亮無比比，蜜香香清雅純純正，入入口醇甜甜爽凈，余香回回味怡暢暢，讓人人回味當(dāng)當(dāng)初清雅雅柔綿，遙想當(dāng)當(dāng)年爽洌洌怡暢。細(xì)看我們們?yōu)g陽小小曲酒的的興衰，讓我們們從個中中體會到到，瀏陽陽小曲所所代表的的不僅是是瀏陽的的歷史和和文化，更寄托托了一百百四十萬萬瀏陽人人對于打打造瀏陽陽本土白白酒品牌牌的殷切切期望。挽救瀏瀏陽小曲曲酒非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)，重塑瀏瀏陽小曲曲酒品牌牌，就

17、是是為了打打造我們們?yōu)g陽的的標(biāo)志性性白酒品品牌，讓讓瀏陽的的酒文化化走向全全中國，走向全全世界，讓人們們重新認(rèn)認(rèn)識我們們真正瀏瀏陽自己己的白酒酒品牌，認(rèn)識我我們?yōu)g陽陽.在歷史的的肥田沃沃土中，瀏陽小小曲以瀏瀏陽純厚厚的歷史史文化為為載體，我們將將團(tuán)結(jié)奮奮進(jìn)，肩肩負(fù)起保保護(hù)瀏陽陽小曲這這一優(yōu)秀秀的非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)的的重任。唱響瀏陽河河，喝喝著瀏陽陽小曲，一代代代瀏陽人人民敢為為人先，探索前前行，緊緊隨改革革開放的的新時代代走向輝輝煌燦爛爛的明天天！ 為為中國淵淵源流長長的白酒酒文化添添上濃墨墨重彩的的一筆。重塑品牌牌形象“瀏陽河河”三個字字雖已深深入民心心，但是是其商標(biāo)標(biāo)已經(jīng)被被湖南中中商集團(tuán)

18、團(tuán)收購，所以在在發(fā)展瀏瀏陽小曲曲酒的過過程中，作為首首要的商商標(biāo)一定定不能再再使用“瀏陽河河”三個字字，并且且要利用用此機(jī)會會重新塑塑造瀏陽陽小曲酒酒的商標(biāo)標(biāo)和品牌牌。商標(biāo)和品品牌計劃劃商標(biāo)名稱稱：商標(biāo)：幽幽仙商標(biāo)：正正德壹伍伍零陸 商標(biāo)詮釋釋：幽仙： 幽仙,源在宋宋代詞人人楊時的的：“幽幽深連云云，九曲瀏瀏渭，仙仙居兼而而有之”，詩人將將瀏陽的的連云山山脈終日日云霧繚繚繞和九九曲瀏陽陽河（故故稱瀏渭渭河）的的蜿蜒逶逶迤結(jié)合合在一起起，比喻喻成為人人間的仙仙境，在在飲酒文文化中更更體會出出“幽然自自得，仙仙游太虛虛”的飲酒酒至高境境界。 現(xiàn)現(xiàn)幽仙牌牌商標(biāo)從從97年年注冊至至今，已已經(jīng)連續(xù)續(xù)兩次

19、被被評為湖湖南省著著名商標(biāo)標(biāo)，現(xiàn)已已向國家家工商總總局申報報中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)。正德壹伍伍零陸： 瀏瀏陽歷史史上有歷歷史可考考的釀酒酒記載，最早起起源于明明朝。瀏瀏陽縣志志上有關(guān)關(guān)釀酒業(yè)業(yè)最早的的記載在在明朝武武宗正德德元年（公元115066年）， 至今今明朝時時“江西女女子瀏陽陽郎，浙浙江藥子子蒸高粱粱。瀏陽陽河水甜甜又亮，蒸出美美酒百里里香”的民間間故事廣廣為傳頌頌。取正正德壹伍伍零陸為為瀏陽小小曲酒的的商標(biāo)，可以作作為瀏陽陽小曲酒酒系列產(chǎn)產(chǎn)品的高高檔產(chǎn)品品的商標(biāo)標(biāo)品牌，更加凸凸顯瀏陽陽小曲酒酒的文化化和歷史史，也會會為將來來的品牌牌營銷打打下堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 現(xiàn)正德德壹伍零零陸已經(jīng)經(jīng)由五福

20、福堂向國國家商標(biāo)標(biāo)總局注注冊申請請，正在在等待國國家商標(biāo)標(biāo)總局的的批復(fù)使使用。利用現(xiàn)有有平臺，打造全全新團(tuán)隊隊早在20008年年，五福福堂總經(jīng)經(jīng)理吳丹丹與原國國營瀏陽陽縣酒廠廠原廠長長、董事事長黃會會成、原原國營瀏瀏陽縣酒酒廠技術(shù)術(shù)總監(jiān)、名酒車車間主任任李武偉偉、技術(shù)術(shù)專家鄧鄧堅等瀏瀏陽有志志之士挽挽救瀏陽陽小曲酒酒制造工工藝這一一非物質(zhì)質(zhì)文化遺遺產(chǎn)，打打造瀏陽陽標(biāo)志性性文化白白酒達(dá)成成初步共共識，經(jīng)經(jīng)過四年年多的籌籌備，他他們充分分的利用用五福堂堂公司現(xiàn)現(xiàn)有平臺臺和基礎(chǔ)礎(chǔ)，在220100年20111年間間重建了瀏陽小小曲酒釀釀造基地地，完全全復(fù)原瀏瀏陽縣酒酒廠的小小曲酒釀釀造工藝藝，開始始釀

21、造和和發(fā)展瀏瀏陽小曲曲酒。為了更好好發(fā)展瀏瀏陽小曲曲酒，將將瀏陽小小曲酒品品牌做強(qiáng)強(qiáng)做大，五福堂堂公司利利用現(xiàn)有有的平臺臺，充分分整合優(yōu)優(yōu)勢資源源，籌建建了湖南南省瀏陽陽市五福福堂酒業(yè)業(yè)有限公公司，公公司的生生產(chǎn)總廠廠設(shè)在瀏瀏陽的沙沙市鎮(zhèn)跑跑馬嶺工工業(yè)區(qū)，營銷總總部設(shè)在在瀏陽市市內(nèi)。公司重組組計劃新成立公公司名稱稱：湖南南省瀏陽陽市五福福堂酒業(yè)業(yè)有限公公司新成立公公司股東東成員：湖南省五五福堂生生物科技技開發(fā)有有限公司司湖南省秦秦皇筷樂樂集團(tuán)瀏陽誠鄉(xiāng)鄉(xiāng)酒坊原國營瀏瀏陽縣酒酒廠廠長長、董事事長黃會會成原國營瀏瀏陽縣酒酒廠技術(shù)術(shù)總監(jiān)、名酒車車間主任任李武偉偉其他個人人股東股東情況況介紹：湖南省瀏瀏

22、陽市五五福堂生生物科技技開發(fā)有有限公司司：湖南省瀏瀏陽市五五福堂生生物科技技開發(fā)有有限公司司，創(chuàng)立立于19996年年，地處處湖南瀏瀏陽跑馬馬嶺工業(yè)業(yè)區(qū)，是是一家集集研發(fā)、養(yǎng)殖、種植、生產(chǎn)和和銷售于于一體的的綜合性性民營企企業(yè)。公司擁有有總資產(chǎn)產(chǎn)：六千千余萬元元員工1118人（其中有有教授以以上研究究人員115人，養(yǎng)蛇技技師255人，釀釀酒工程程師166人，專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員228人）。占地面積積30畝畝，標(biāo)準(zhǔn)化化現(xiàn)代生生產(chǎn)廠房房4座，總面積積達(dá)三萬萬多平方方米。在全國擁擁有高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)蛇蛇基地1108個個，年養(yǎng)養(yǎng)殖劇毒毒五步蛇蛇、蝮蛇蛇、銀環(huán)環(huán)蛇、眼眼鏡蛇等等四十余余萬條，是全國國率先進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)

23、仿生態(tài)態(tài)養(yǎng)蛇并并獲得成成功的試試驗基地地之一；擁有糯高高粱基地地袁隆平平兩優(yōu)一一號糯高高粱基地地和優(yōu)質(zhì)質(zhì)稻基地地一萬三三千多畝畝，為公公司年產(chǎn)產(chǎn)數(shù)千噸噸的保健健酒和窖窖藏小曲曲酒產(chǎn)品品提供了了純糧釀釀造的堅堅實基礎(chǔ)礎(chǔ)。擁有瀏陽陽市最大大的地下下恒溫酒窖窖，可儲儲存基酒酒達(dá)2000噸以以上，另另外兩個個窖藏基基地也正正在籌建建之中，建好后后年窖藏藏基酒能能力可達(dá)達(dá)5000噸以上。在全國擁擁有1663個代代理商，開設(shè)了了96家五五福堂專專賣店。20055年，五五福堂完完成保健健食品GGMP認(rèn)認(rèn)證，成成為湖南南省首批批通過保保健食品品GMPP認(rèn)證的的生產(chǎn)企企業(yè)，220066年，五五福堂產(chǎn)產(chǎn)品被授授予

24、湖南南省食品品安全優(yōu)優(yōu)秀品牌牌。20008年年，五福福堂通過過國家食食品安全全（QSS）認(rèn)證證。20007年年和20010年年，五福福堂“幽仙”商標(biāo)兩兩次被評評為湖南南省著名名商標(biāo)。20110年，五福堂堂與臺灣灣德盟集集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在香港港成立五五福堂國國際集團(tuán)團(tuán)香港有有限公司司，為開開拓國際際市場邁邁出了堅堅實的一一步。湖南省秦秦皇筷樂樂集團(tuán)秦皇筷樂樂集團(tuán)成成立于220033年，總總部設(shè)在在湖南長長沙，旗旗下?lián)碛杏?HYPERLINK 湖南秦秦皇食府府餐飲管管理有限限公司、 HYPERLINK 湖南筷筷樂瀟湘湘餐飲管管理有限限公司、湖南秦秦皇金樽樽酒業(yè)有有限公司司、 HYPERLINK 湖

25、南南秦皇食食府農(nóng)業(yè)業(yè)科技有有限公司司等四家家實體企企業(yè)，大大型餐飲飲連鎖店店遍及湖湖南、北北京、山山東、廣廣西、陜陜西等省省市，擁擁有門店店62家和1003家專專賣店。20100年，長長沙秦皇皇食府餐餐飲有限限公司成成為餐飲飲行業(yè)唯唯一一家家“湖南省省上市后后備企業(yè)業(yè)”。20088年， HYPERLINK 湖湖南秦皇皇食府餐餐飲管理理有限公公司與湖湖南五福福堂生物物科技開開發(fā)有限限公司正正式合作作，成立立了湖南南秦皇金金樽酒業(yè)業(yè)有限公公司，打打造全新新商務(wù)高高檔養(yǎng)生生酒“秦鐘皇皇樽”，現(xiàn)已已經(jīng)在秦秦皇食府府和筷樂樂瀟湘多多家門店店上市銷銷售，并并大獲成成功。瀏陽誠鄉(xiāng)鄉(xiāng)酒坊瀏陽市誠誠鄉(xiāng)酒坊坊持有

26、釀釀造資質(zhì)質(zhì)的釀酒酒生產(chǎn)廠廠家，創(chuàng)創(chuàng)立于119822年，也也是瀏陽陽民營釀釀酒最早早的一批批企業(yè)之之一，手手續(xù)設(shè)備備齊全，總經(jīng)理理戴朝政政為湖南南省高級級釀酒師師，公司司擁有瀏瀏陽老窖窖、瀏陽陽地窖酒酒等系列列產(chǎn)品。新公司董董事會主主要成員員：董事長：吳丹 （湖南五五福堂生生物科技技開發(fā)有有限公司司總經(jīng)理理）（瀏陽連連云山土土地專業(yè)業(yè)合作社社理事長長）（瀏陽市市第八屆屆政協(xié)委委員）（瀏陽市市首屆杰杰出人才才）（北京大大學(xué)EMMBA）（長沙市市青企協(xié)協(xié)會常務(wù)務(wù)理事）名譽(yù)董事事長：柏柏鵬（湖南秦秦皇食府府餐飲有有限公司司董事長長）（湖南餐餐飲策劃劃、創(chuàng)意意巨匠）（中國餐餐飲文化化大師）（湖南省省食

27、文化化研究會會副會長長）監(jiān)事：戴戴朝政 （瀏瀏陽市誠誠鄉(xiāng)酒坊坊總經(jīng)理理） （湖湖南省高高級釀酒酒師）技術(shù)團(tuán)隊隊主要成成員：總工程師師：黃會會成（ 388500577“瀏陽河河小曲”酒國家家銀質(zhì)獎獎項目總總負(fù)責(zé)人人）（國家高高級釀酒酒工程師師、高級級調(diào)酒師師）（原國營營瀏陽縣縣酒廠生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)廠長、總廠長長、董事事長）（湖南省省名酒評評定委員員會酒特特聘評委委）（瀏陽米米香型白白酒瀏陽小小曲酒奠奠基人）（中南六六省白酒酒技術(shù)協(xié)協(xié)會常務(wù)務(wù)理事）技術(shù)總監(jiān)監(jiān)：李武武偉（557“瀏陽河河”小曲酒酒國家銀銀質(zhì)獎?wù)n課題組成成員）（原國營營瀏陽縣縣酒廠名名酒釀酒酒師）（原國營營瀏陽縣縣酒廠名名酒車間間主任）（

28、國家高高級釀酒酒工程師師、品酒酒師）（瀏陽米米香型白白酒瀏陽小小曲酒奠奠基人）技術(shù)研發(fā)發(fā)辦主任任：鄧堅堅（瀏陽陽市綠泉泉酒坊總總負(fù)責(zé)人人）（貴州省省輕工研研究所白白酒菌種種研究員員）（湖南五五福堂酒酒業(yè)有限限公司技技術(shù)顧問問）釀酒師：肖敬業(yè)業(yè) （原國營營瀏陽縣縣酒廠名名酒車間間釀酒師師）釀酒師：何志龍龍 （原國營營瀏陽縣縣酒廠生生產(chǎn)科副副科長）（原國營營瀏陽縣縣酒廠名名酒車間間釀酒師師）釀酒師：譚應(yīng)成成 （原國營營瀏陽縣縣酒廠名名酒車間間釀酒師師）營銷團(tuán)隊隊主要成成員：總經(jīng)理：孫勇 （湖湖南五福福堂生物物科技開開發(fā)有限限公司銷銷售總監(jiān)監(jiān)）（清華大大學(xué)EMMBA）（中國品品牌管理理研究中中心研究

29、究成員）品牌營銷銷總策劃劃：王漢漢武（中國品品牌管理理研究中中心主席席）（中品天天地品牌牌咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)首席席品牌官官）（達(dá)能集集團(tuán)中國國公司高高級品牌牌經(jīng)理）（廣東樂樂百氏集集團(tuán)市場場總策劃劃）（20110年中中國十大大品牌專專家）前期特聘聘顧問成成員：袁隆平 （ HYPERLINK /view/61891.htm 中國雜交交水稻育育種專家家、 HYPERLINK /view/1052845.htm 中國國工程院院院士、湖南省省政協(xié)副副主席）姚文初 （國家農(nóng)農(nóng)業(yè)部綜綜合評審審專家組組組長、高級農(nóng)農(nóng)業(yè)工程程師）龔介華 （原國國營瀏陽陽縣酒廠廠第二、五屆廠廠長）范鑫泉 （原國國營瀏陽陽縣酒廠廠第四屆

30、屆廠長）胡國南 （原國國營瀏陽陽縣酒廠廠技術(shù)廠廠長）整體營銷銷思路（概論）一、品牌牌及產(chǎn)品品定位：1、幽仙仙瀏陽小小曲酒定定位為中中低端產(chǎn)產(chǎn)品，主主攻大眾眾消費(fèi)、中低端端餐飲、婚喪宴宴用酒及及大眾禮禮品市場場。規(guī)格：1100mml，2250mml，5500mml，價價格定位位在從88元開始始到1998元不不等2、正德德壹伍零零陸瀏陽陽小曲酒酒定位為為高端產(chǎn)產(chǎn)品，主主要是商商務(wù)、公公務(wù)接待待和宴請請，以及及高檔禮禮品市場場。規(guī)格：1100mml，3300mml，5500mml，價價格定位位從155元開始始到5998元不不等二、渠道道定位：1、中低低端產(chǎn)品品主攻商商超、零零售、特特產(chǎn)禮品品店、農(nóng)農(nóng)

31、莊、餐餐飲美食食店。2、高端端產(chǎn)品主主攻商超超、名煙煙名酒、特產(chǎn)禮禮品店、高檔餐餐飲酒樓樓等。3、在各各區(qū)域開開設(shè)正德德壹伍零零陸瀏陽陽小曲酒酒專賣店店，進(jìn)行行直接銷銷售。三、區(qū)域域拓展：1、上市市的前22年主攻攻瀏陽和和長沙地地區(qū)市場場，特別別是第一一年建立立瀏陽本本土樣板板市場尤尤為重要要，預(yù)計計銷售要要達(dá)到110000萬以上上，第二二年開始始在瀏陽陽市場的的基礎(chǔ)上上主攻長長沙地區(qū)區(qū)市場，預(yù)計銷銷售達(dá)到到30000萬以以上。2、第335年全全面攻占占湖南省省市場，由以長長株潭地地區(qū)為樣樣板進(jìn)行行打造，開始逐逐步推向向華南、華中、西南市市場，預(yù)預(yù)計銷售售達(dá)到11億元以以上。3、第5510年年

32、，在全全國市場場進(jìn)行招招商，逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)全國市市場，并并在銷售售面廣的的區(qū)域設(shè)設(shè)立省級級銷售公公司，預(yù)預(yù)計銷售售收入突突破100億元以以上,并并在未來來的100年來保保證至少少15%的銷售售增長速速度?？傮w發(fā)展展規(guī)劃資金投入入規(guī)劃首期計劃劃投入（20110年66月20113年66月）： 49996萬萬元，其其中投入入現(xiàn)金約約30336萬元元，流動動資產(chǎn)119600萬元五福堂公公司已經(jīng)經(jīng)投入資資金18800萬萬元已經(jīng)經(jīng)完成了了對瀏陽陽小曲酒酒發(fā)展項項目的第第一期投投入，現(xiàn)現(xiàn)已完成成如下基基礎(chǔ)項目目建設(shè)：10000高粱粱酒釀造造車間及及配套設(shè)設(shè)施800米酒釀釀造車間間及配套套設(shè)施26000的糧糧食

33、儲存存?zhèn)}庫及及配套設(shè)設(shè)施26800標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)自動化化儲存灌灌裝車間間及配套套設(shè)施12000地下下恒溫酒酒窖及其其配套設(shè)設(shè)施36000四層層現(xiàn)代化化辦公樓樓（含辦辦公、酒酒店、培培訓(xùn)、會會議）380研發(fā)試試驗檢測測室全自動洗洗瓶、消消毒、灌灌裝、包包裝線22條不銹鋼儲儲酒罐449套酒壇5660個其他配套套建筑及及機(jī)械設(shè)設(shè)備等現(xiàn)五福堂堂公司已已儲存瀏瀏陽小曲曲酒基酒酒1422噸，價價值21136萬萬元，其其中：由李武偉偉、鄧堅堅兩位專專家自998年20008年期期間在道道吾山綠綠泉酒坊坊采用傳傳統(tǒng)瀏陽陽小曲酒酒釀制工工藝釀制制的瀏陽陽小曲酒酒儲存998噸至至今，按按平均市市值2000元/公斤計計算，價

34、價值19960萬萬元。五福堂公公司自從從20111年99月份進(jìn)進(jìn)行瀏陽陽小曲酒酒釀制以以來，已已釀制出出瀏陽小小曲基酒酒44噸噸，按照照平均市市值400元/公公斤計算算，價值值1766萬元。到20113年66月份止止，計劃劃再釀造造瀏陽小小曲基酒酒1000噸，計計劃投入入資金4400萬萬元。預(yù)計前期期營銷推推廣費(fèi)用用：3000萬元元預(yù)計流動動資金2200萬萬元預(yù)計其他他投入：1600萬元整整。注：此階階段產(chǎn)品品剛剛推推出，瀏瀏陽小曲曲酒主要要在瀏陽陽長沙地地區(qū)進(jìn)行行推廣二期計劃劃投入（20113年66月20116年66月）：2億元元計劃發(fā)展展10家家瀏陽小小曲酒釀釀造基地地，年釀釀制瀏陽陽小曲

35、酒酒上千噸噸。計劃建設(shè)設(shè)瀏陽小小曲酒地地下窖藏藏基地55個，年年窖藏瀏瀏陽小曲曲酒千噸噸以上。計劃在全全面鋪開開湖南市市場后，全面進(jìn)進(jìn)軍華南南、華中中及西南南市場三期計劃劃投入（20116年66月20220年66月）：4億元元規(guī)劃一千千畝以上上的基地地，打造造正德壹壹伍零陸陸瀏陽小小曲名酒酒城，將將該名酒酒城是一一件集釀釀酒、窖窖藏、種種植、餐餐飲及休休閑旅游游觀光于于一體的的莊園式式生態(tài)釀釀酒產(chǎn)業(yè)業(yè)園計劃在全全國市場場進(jìn)行推推廣，并并且建立立各地區(qū)區(qū)省級銷銷售公司司，正式式將瀏陽陽小曲酒酒品牌推推向全國國乃至國國際市場場。進(jìn)行融資資和資本本運(yùn)作，通過各各方各層層的支持持成為上上市公司司。二、

36、具體體實施內(nèi)內(nèi)容：（1）、第一階階段：220122年6月月20113年66月進(jìn)入全面面生產(chǎn)發(fā)發(fā)展階段段，完成成團(tuán)隊的的整合，組建運(yùn)運(yùn)營平臺臺完善經(jīng)營營管理、營銷推推廣、技技術(shù)團(tuán)隊隊的組建建，招募募和培養(yǎng)養(yǎng)人才通過市場場調(diào)研及及分析進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品精準(zhǔn)定定位，制制定行之之有效的的產(chǎn)品推推廣策略略，為產(chǎn)產(chǎn)品上市市做好充充分準(zhǔn)備備。利用現(xiàn)有有的瀏陽陽小曲窖窖藏基酒酒，按年年份質(zhì)量量進(jìn)行分分類，分分別推出出高中低低檔系列列產(chǎn)品。通過政府府引導(dǎo)、消費(fèi)者者關(guān)注的的形式將將進(jìn)行媒媒體宣傳傳，將瀏瀏陽小曲曲酒打造造成為瀏瀏陽的標(biāo)標(biāo)志性白白酒和專專用接待待酒。打造瀏陽陽地區(qū)樣樣板市場場，爭取取第一年年銷售突突破10

37、000萬萬以上，實現(xiàn)利利稅1000萬元元。繼續(xù)發(fā)展展瀏陽小小曲酒釀釀造基地地建設(shè)，進(jìn)行規(guī)規(guī)?；a(chǎn)，爭爭取在一一年之內(nèi)內(nèi)將年釀釀造量突突破3000噸。開展溯瀏瀏陽小曲曲酒之源源，塑瀏瀏陽小曲曲之魅的的主題活活動，讓讓瀏陽的的老酒民民們重溫溫往日的的瀏陽小小曲味道道，并將將瀏陽縣縣酒廠的的老職工工召集在在一起進(jìn)進(jìn)行聚首首，重回回往昔崢崢嶸歲月月。申報幽仙仙牌注冊冊商標(biāo)為為中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)。（2）、第二階階段：220133年6月月20116年66月通過市級級、省級級廣告媒媒體和終終端營銷銷的結(jié)合合，在長長沙地區(qū)區(qū)乃至全全省展開開強(qiáng)勢推推廣及促促銷，讓讓幽仙及及正德壹壹伍零陸陸瀏陽小小曲酒深深入民

38、心心，并將將該品牌牌的瀏陽陽小曲酒酒成為瀏瀏陽、長長沙乃至至湖南地地區(qū)的首首選品牌牌。爭創(chuàng)“正正德壹伍伍零陸”的湖南南省著名名商標(biāo)和和湖南省省名牌產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售售收入過過億元，爭創(chuàng)利利稅10000萬萬元以上上。發(fā)展100家以上上瀏陽小小曲酒釀釀造基地地，建造造5個以以上瀏陽陽小曲酒酒窖藏恒恒溫地窖窖，使小小曲酒的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大到一千千噸以上上。創(chuàng)辦幽仙仙瀏陽小小曲酒釀釀酒培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校，大力培培養(yǎng)釀酒酒技術(shù)人人員及工工程師，為下一一步的生生產(chǎn)拓展展做準(zhǔn)備備，預(yù)計計可增加加就業(yè)崗崗位5000人以以上。在瀏陽成成立幽仙仙糧食種種植合作作社，大大力發(fā)展展瀏陽小小曲酒釀釀酒的稻稻米和高高粱種植植，計劃

39、劃發(fā)展225萬畝畝以上，利用“公司+農(nóng)戶+基地”的模式式，保證證釀酒原原料的工工藝，帶帶動農(nóng)民民增產(chǎn)增增收。在瀏陽成成立幽仙仙養(yǎng)殖合合作社，將釀酒酒后所產(chǎn)產(chǎn)生的酒酒糟全部部用來喂喂豬或者者喂魚，計劃養(yǎng)養(yǎng)殖生豬豬5萬頭頭以上，養(yǎng)殖各各種魚類類5000萬斤以以上，廢廢料的利利用既不不對環(huán)境境造成污污染又可可帶動周周邊產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。在湖南市市場鋪開開以后，開始對對華南、華東、西南地地區(qū)進(jìn)行行招商，將瀏陽陽小曲酒酒的市場場拓展至至省外，奠定占占領(lǐng)全國國市場的的基礎(chǔ)。（3）、第三階階段：220166年6月月20220年66月通過融資資、引進(jìn)進(jìn)合作伙伙伴等形形式，開開始在全全國性的的媒體上上進(jìn)行推推廣，

40、進(jìn)進(jìn)行全國國市場的的招商。在原有有產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行深深化，針針對不同同的市場場推出不不同的產(chǎn)產(chǎn)品，全全面占領(lǐng)領(lǐng)全國市市場。實現(xiàn)銷售售收入110億元元以上，并保持持每年115%的的遞增，創(chuàng)造利利稅超億億元，成成為瀏陽陽乃至是是湖南省省的納稅稅大戶。在政府的的支持和和引導(dǎo)下下，規(guī)劃劃一千畝畝以上的的基地，打造正正德壹伍伍零陸瀏瀏陽小曲曲名酒城城，將該該名酒城城發(fā)展成成為一個個集釀酒酒、窖藏藏、種植植、餐飲飲及休閑閑旅游觀觀光于一一體的莊莊園式生生態(tài)釀酒酒產(chǎn)業(yè)園園，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上延伸伸建立集集生態(tài)米米業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖、生態(tài)食食醋生產(chǎn)產(chǎn)于一體體的生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)綜綜合企業(yè)業(yè)。在全國建建立由五五福堂

41、總總部、代代理商及及銷售精精英等共共同成立立的省級級銷售公公司，正正式將瀏瀏陽小曲曲酒品牌牌推向全全國市場場，通過過資本運(yùn)運(yùn)作的形形式，爭爭取整合合上市。附件：白白酒市場場調(diào)查分分析（以以瀏陽為為例）一、調(diào)查查的目的的1、掌握瀏瀏陽市場場白酒的的銷售狀狀況；2、了解渠渠道特征征、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣；3、為“瀏瀏陽小曲曲”在瀏陽陽找準(zhǔn)切切入時機(jī)；4、為下一一步招商商和征服服瀏陽市場場奠定基基礎(chǔ)；5、找出瀏瀏陽白酒酒銷售中中存在的的問題（區(qū)域品品牌認(rèn)識識、渠道道的不滿滿等）。二、調(diào)查查內(nèi)容1、競品狀狀況（促促銷、價價格、手手法）2、消費(fèi)特特征（喜喜好、品品牌忠誠誠度等）3、市區(qū)與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的消費(fèi)區(qū)區(qū)別；4、

42、市區(qū)與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠渠道的銷銷酒的特特征；5、本地經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)現(xiàn)狀（代代理品牌牌、公司司規(guī)模）6、酒店和和商超的的銷酒特特征；7、競品在在渠道中中銷酒的的形式；8、宣傳媒媒體（價價位、競競品宣傳傳的方式式、時間間等）9、著重掌掌握與我我品牌相相等的品品牌（比比肩幅動動）三、城市市基本情情況瀏陽市位位于湖南南省東北北部、長長沙市東東部，毗毗鄰江西西省，為為縣級市市。20111年，瀏陽市市共劃分分為6各各街道辦辦事處、25個個鎮(zhèn)、66個鄉(xiāng)，是長株株潭城市市群的重重要版圖圖區(qū)。全全市總?cè)巳丝谶_(dá)1140余余萬人，其中市市區(qū)人口口50余余萬，流流動人口口20余余萬。人人均GDDP5112311元，人人均可支支配

43、收入入242236元元。瀏陽陽市經(jīng)濟(jì)濟(jì)以鞭炮炮 HYPERLINK /view/48350.htm 煙花、生生物醫(yī)藥藥、紡織織服裝、建筑材材料、機(jī)機(jī)械制造造、礦產(chǎn)產(chǎn)冶煉、食品加加工、化化工塑料料、竹木木加工、花卉苗苗木等十十大產(chǎn)業(yè)業(yè)為支撐撐。其中中鞭炮煙煙花、生生物醫(yī)藥藥、紡織織服裝和和花卉苗苗木產(chǎn)業(yè)業(yè)尤為突突出。瀏瀏陽已連連續(xù)幾屆屆進(jìn)入全全國百強(qiáng)強(qiáng)縣，消消費(fèi)能力力強(qiáng)，是是湖南省省重要的的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)區(qū)及消消費(fèi)大區(qū)區(qū)。據(jù)20111年酒酒類消費(fèi)費(fèi)情況調(diào)調(diào)查，瀏瀏陽本土土白酒消消費(fèi)總量量直逼四四億元大大關(guān)，是是重要的的酒類消消費(fèi)市場場。從119988年20009年，瀏陽本本土品牌牌一直主主導(dǎo)瀏陽陽市場

44、份份額，特特別是本本土瀏陽陽河酒更更是引領(lǐng)領(lǐng)瀏陽白白酒消費(fèi)費(fèi)，成就就本土品品牌的不不老傳奇奇。但是是由于近近幾年本本土釀酒酒企業(yè)改改制，導(dǎo)導(dǎo)致本土土品牌失失去強(qiáng)勢勢領(lǐng)軍地地位，外外來品牌牌乘機(jī)占占據(jù)了主主導(dǎo)地位位。其中中高端市市場五糧糧液、茅茅臺、國國窖15573及及酒鬼等等占領(lǐng)，中檔市市場被瀘瀘州老窖窖、四特特酒、賴賴茅、郎郎酒等品品牌瓜分分，而低低端市場場邵陽大大曲一枝枝獨(dú)秀，但酒中中酒霸、藍(lán)瀏陽陽河、瀏瀏陽河老老酒系列列也有區(qū)區(qū)域市場場的不俗俗表現(xiàn)?？傮w來來說瀏陽陽市場目目前缺乏乏絕對的的主導(dǎo)品品牌，處處于混戰(zhàn)戰(zhàn)局面。瀏陽消費(fèi)費(fèi)群體及及消費(fèi)特特征自我享受受型消費(fèi)費(fèi)群：主主要成員員包括公公

45、司高級級雇員、離退休休干部、高級技技術(shù)人員員等，其其消費(fèi)特特點(diǎn)為產(chǎn)產(chǎn)品以中中高檔為為主，主流價價位在660-2200元元間，一一般在家家中個人人或群體體引用較較多。成功人生生型消費(fèi)費(fèi)群體：主要成成員包括括公司管管理人員員、私營營業(yè)主、高干等等，其消消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)為產(chǎn)品品以高檔檔為主，主流價價位在3300元元以上，主要用用于社交交、商務(wù)務(wù)、政務(wù)務(wù)應(yīng)酬及及送禮。一般消消費(fèi)場所所在飯店店、酒樓樓。美滿生活活型群體體：主要要成員包包括企業(yè)業(yè)一般員員工、事事業(yè)單位位員工、普通軍軍官等，他們注注重體面面實惠，消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品以中中高檔為為主，一一般用于于親朋聚聚會、送送禮，消消費(fèi)的場場所一般般選擇在在飯店、酒樓或或

46、家中。自得其樂樂型消費(fèi)費(fèi)群體：主要成成員包括括下崗職職工、民民工、農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)者等，他們注注重價廉廉物美的的產(chǎn)品，以中低低檔產(chǎn)品品為主，價位在在10-60元元間。由由于經(jīng)常常喝酒，個人自自飲較多多。瀏陽主流流價位白白酒主要要消費(fèi)情情況中低檔白白酒主流流價位在在10-60元元間，消消費(fèi)場所所有家庭庭自用、農(nóng)莊、飯店及及夜宵和和上超市市場，主主要品牌牌有邵陽陽大曲、四特酒酒、瀏陽陽河、賴賴茅、酒酒中酒霸霸及二鍋鍋頭及散散裝谷、高粱酒酒等。中高檔白白酒主流流價位在在60-2000元間，消費(fèi)場場所在農(nóng)農(nóng)莊、酒酒樓、飯飯店。主主要品牌牌有瀘州州老窖、杏花村村、賴茅茅、四特特酒、金金門高粱粱酒等。高端白酒

47、酒主流價價位3000元以以上，主主導(dǎo)品牌牌為五糧糧液、茅茅臺、酒酒鬼、國國窖17753、金門高高粱、地地方陳年年老酒等等。六、白酒酒市場情情況1、城區(qū)內(nèi)內(nèi)：（11）品牌牌在城城區(qū)內(nèi)主主流品牌牌分別為為：“瀘瀘州老窖窖”、“賴茅”、“瀏陽陽河老酒酒”、“ 四特特酒”、“邵陽陽大曲”、“二二鍋頭”，這六六類品牌牌在瀏陽陽的操作作時間均均已超出出了1年年，并且且是區(qū)域域強(qiáng)勢品品牌，消消費(fèi)者的的點(diǎn)名購購買率較較高，終終端的認(rèn)認(rèn)可度也也很高。（22）價位位在城區(qū)交交流的價價位為660元、80元、1200元這是是酒店的的售價，超市的的價位為為202000元不等等。其中中瀘州老老窖頭曲曲88元元酒店售售價，供供價為664元，四特酒酒一六發(fā)發(fā)為88元酒酒店售價價，供價價為544元。（33）廣告告：“瀘瀘州老窖窖”、“賴茅”、“瀏陽陽河老酒酒”、“ 四特特酒”、“邵陽陽大曲”、“二二鍋頭”在瀏陽陽的廣告告主要是是以店招招和條幅幅為主，通過城城區(qū)內(nèi)幾幾家較大大的二批批商了解解到以上上幾個