房地產公司年終工作總結模板5篇

1、精品文檔Word格式 房地產公司年終工作總結模板5篇 總結是把肯定階段內的有關狀況分析討論，做出有指導性的閱歷方法以及結論的書面材料，它可以關心我們有查找學習和工作中的規(guī)律，不如馬上行動起來寫一份總結吧。以下我在這給大家整理了一些房地產公司年終工作總結模板，盼望對大家有關心! 房地產公司年終工作總結模板1 20_年，是繼20_年后的又一個房地產“政策年，也是歷年來國家施行房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的場面。面對風云變幻、市場動亂擔憂的20_年，在集團公司董事會

2、的正確指導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案?，F將公司一年來的工作總結如下： 一、20_年主要工作狀況 (一)經濟指標完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建立投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 (二)工程推動方面： 經過一年的艱辛工作，_廣場完成了工程的前期籌劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。_寺工程完

3、成了工程的可行性討論、前期籌劃、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但比照年初工作方案，兩個工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司指導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了工程整體推動時間;三是在工程產品籌劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困

4、難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。 盡管工程整體推動時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產品和功能定位更加準確，20_年整個房地產形勢好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調和利用政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度

5、建立及運行機制等方面所存在的問題進展仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據制度進展仔細處理，使企業(yè)管理程度有所進步。 經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“_市第_屆_佳_房地產開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“_市第_屆房地產開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體。集團所屬工程也在今年先后

6、獲得_區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)、“園林示范小區(qū)，“_區(qū)十佳建立工程，“_杯工程獎等榮譽稱號。_地產品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認同。 上述成果的獲得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)程度和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推動集團公司的全面工作。 二、20_年工作方案 20_年110月，全市整體房地產投資額340億

7、元，比去年增長27。8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23。5%，新開工面積1561。43萬平方米，比去年增長2。3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59。4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是47月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20_年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場安康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也明晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的降臨，只有以“品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的

8、一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重爭論，特提出20_年工作方案如下： (一)指導思想 以經濟效益為中心，通過仔細討論產品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。 (二)目的方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：_廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米)，方案實現銷售2億元。 1、_廣場工程： 方案3月根底開頭施工，12月底裙房局部開工并交付使用，塔樓主體構造根本封頂。 方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實現銷

9、售收入1。5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺工程： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調好高壓線拆遷施行方案。 方案全年完成市場己建成局部80%的招商議。 (三)工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據工程及公司進展的需要，準時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力氣的配置。 2、以市場為導向，強力推動工程運作。 “_廣場及“龍頭寺工

10、程前期工作大的障礙已在20_年根本掃除。因此，在20_年的工作中，我們必需集中精力，將兩個工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產品的自身研發(fā)，確保工程品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)

11、務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順當實現。 3、實在加強企業(yè)內部管理，進步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務技能程度。 4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上獲得大的打破，以保證工程的順當推動。 總之，20_年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務。 房地產公司年終工作總結

12、模板2 20_年即將完畢，新的一年即將到來!我在新的工作崗位上已經工作了一段時間，為了以更好的狀態(tài)開展今后的工作，我有必要總結過去一年的工作經受，總結工作閱歷，以便更好的把握將來，為此我將我在20_年一年的工作做出如下年終總結： 剛從安管部調到客服部負責監(jiān)視清潔綠化消殺及白蟻公司的效勞標準，到年尾對裝修管理以及現場客戶投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對新的崗位，各方面都缺少肯定的閱歷。為了盡快適應新的工作崗位，我自覺加強學習，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已根本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習進步，通過觀

13、看、探索、查閱資料和理論熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級指導和同事的關心指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。同時各方面都得到一些屬于自己的閱歷： 1.監(jiān)視清潔效勞公司的效勞標準 (1)每天對各區(qū)域定時、不定時和重點區(qū)域的巡查，覺察問題第一時間與清潔公司現場責任人協(xié)調，要求其供給合理的整改方案，并在規(guī)定的時間內驗收整改標準。 (2)每天不定時的抽查清潔公司的效勞人數，不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現象。 (3)根據清潔公司供給的當月定期作業(yè)表監(jiān)

14、視其作業(yè)的標準，確保按時作業(yè)并到達效勞合同商定的標準。 (4)每周最少一次不定時的與清潔公司現場負責人根據效勞合同的標準對小區(qū)的整體清潔標準考核，考核的結果作當月的費用結算根據。 2.監(jiān)視綠化效勞公司的效勞標準 (1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作狀況監(jiān)視，尤其是現場負責人的工作支配方案。 (2)每天不定時的巡查綠化養(yǎng)護以及整體美觀狀況，覺察問題馬上通知現場負責人到現場查看，要求其供給詳細的整改方案，并在規(guī)定的時間內驗收標準。 (3)根據綠化效勞公司供給的各方案表對當天的作業(yè)狀況監(jiān)視，確保按時作業(yè)，杜絕偷工減料，消極施工現象。 (4)每周至少一次不定時的與現場負責人根據效勞合同商定的標

15、準對小區(qū)綠化整體考核，考核的結果作當月的費用結算根據。 3.監(jiān)視消殺_公司的效勞標準 (1)每天抓住重點的對小區(qū)公共區(qū)域檢查，覺察問題馬上通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場查看，要求其供給詳細的整改方案，并在規(guī)定的時間內檢查整改效果。 (2)根據白蟻及消殺公司供給的定期效勞表，對其的工作狀況監(jiān)視，確保消殺到位，對周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現象。確保周邊環(huán)境到達公司要求的標準。 (3)不定時的對_公司的平常工作狀況及效勞標準檢查，檢查的結果作當月的費用結算根據。 4.處理投訴、建議 (1)首先應當給投訴者或者建議者做“降溫的思想工作，同時用心的聽取其投訴或者建議的只要企圖

16、。 (2)分析、調查問題的緣由。 (3)假設問題有涉及物業(yè)管理的相關法律法規(guī)應當結合物業(yè)管理相關的法律法規(guī)，然后根據實際狀況擬定科學的解決方法。 (4)最終擬定的方法去落實。并總結每次處理閱歷為日后的處理相類似問題做根底。 (5)在規(guī)定的時間內把處理的結果給投訴、建議的業(yè)主回訪，那樣可以讓我們的工作得到業(yè)主確實定，同時也能縮進我們與業(yè)主的關系，便利日后物業(yè)管理工作開展。 5.日常裝修的管理 (1)根據建立部的?住宅室內裝飾裝修管理方法?初審施工圖紙，并負責交給指導審批。合格后發(fā)放?施工答應證? (2)裝修管理及監(jiān)視 與安管部門嚴密協(xié)作對全部入場的裝修材料檢查，確保無裝修工人私自帶違規(guī)的材料入場

17、，同時不定時的對入場裝修人員核對，確保小區(qū)平安無事故。 不定時的對裝修現場巡查，覺察違規(guī)現象馬上責令整改，必要時發(fā)放整改通知書，屢教不改的根據的違約規(guī)定處理。確保裝修現場平安、合理。 水電：檢查衛(wèi)生間、廚房和陽臺的給排水系統(tǒng)，是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設計不一。覺察有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應當準時通知業(yè)主整改;檢查電力系統(tǒng)有無亂接亂改，電力的使用是否有存在平安隱患。 泥水：檢查衛(wèi)生間、廚房是否有加作防水層;是否有亂砌墻;構造有無按施工圖紙施工，最主要的是否根據?住宅室內裝飾裝修管理方法?做過閉水試驗。并催促其施工過程，盡量削減裝修后帶來的其它隱患。 有效的裝修管理可以把違規(guī)裝修

18、抹殺在萌發(fā)階段，避開日后不必要的返工，也削減了日后很多由于違規(guī)裝修造成的投訴、糾紛;有效的裝修管理可以讓小區(qū)的統(tǒng)一美觀，使小區(qū)更加標準、更具品味;有效的裝修管理表達了一個物業(yè)公司的管理力量。 針對20_年工作中存在的缺乏，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面： 1.加強自我約束、自我掌握力量，多多學習專業(yè)學問，更好的為業(yè)主效勞，給公司將來添加榮耀。 2.虛心的向同事學習，用心的聽取指導的指導，汲取過去的閱歷，創(chuàng)新更好的工作方法，進步現有的工作效益。 3.在現有的裝修閱歷中不斷進步，加強對裝修戶的管理及監(jiān)視，保證到達原設計規(guī)劃的標準。 4.不斷的加強人際關系學，加強處理投訴、建議的技巧以及

19、閱歷，更好的為業(yè)主(住戶)效勞，讓業(yè)主深深的體會到我們是“真誠效勞、標準管理、持續(xù)改善、顧客滿足的為他們效勞。 一年的辛苦即將完畢，一年的勞碌變成幸福，一年的奔波即將止步，一年的期盼化成幸福!祝公司明年的輝煌更勝今年!愿歡樂、吉利、幸福永久包圍著全部_集團全體職員工們! 房地產公司年終工作總結模板3 都說時間匆忙，轉瞬的勞碌間，我們即將迎來20_年，到了20_年盤點總結的收官階段，回憶20_年的工作，我在公司指導及各位同事的支持與關心下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學習，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大的轉變，現將20_年度工作狀況總結如

20、下： 一、辦公室的日常管理工作。 辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經理室直接指導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡四周八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目的前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供給調研資料、數量都要為決策供給一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，進步工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避開疏漏和過失，至今根本做到了事事有著落。 1、理順關系，辦理公司有關。公司成立伊始，各項

21、工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關的手續(xù)及。我利用自己在_部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，樂觀為公司辦理各類。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了_證書、工程立項手續(xù)_產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。 2、準時理解_狀況，為指導決策供給根據。作為_企業(yè)，土地交付是重中之重。由于_的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關聯(lián)，為了早日獲得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到_、_拆遷辦等單位，樂觀和有關人員溝通、溝通，準時將所理解的拆遷信息、工作進度、問題反應到總經理室，公司指導在最短時間內把握了_及拆遷工作的進展，并在此根底上進一步支配

22、交付工作。 3、樂觀響應公司號召，深化開展市場調研工作。根據公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前_房地產的進展狀況及房屋租售價格、市場需求、進展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建立、房管部門詳細理解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如_，_又到_花園、_花園、_小區(qū)調查這些物業(yè)的租售狀況。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧 開發(fā)個人設想。 4、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的施行。仔細做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司全部的文件、審批表、

23、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作指導在制訂的各項規(guī)章制度根底上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。準時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。 5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)視工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。表達公司的標準性，解決員工的后顧之憂; 6、實在抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通

24、訊、復印機、電腦等設備的配置工作。實在做好公司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格根據程序核定使用標準; 7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤效勞工作。董事會在_召開期間，仔細做好會場布置、食宿支配工作。落實好各種會議的會前預備、會議資料等工作。 二、加強自身學習，進步業(yè)務程度 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的間隔 ，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的指導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，可以比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、

25、綜合分析力量、協(xié)調辦事力量和文字言語表達力量等方面，經過半年的熬煉都有了很大的進步，保證了本崗位各項工作的正常運行，可以以正確的態(tài)度對待各項工作任務，喜歡本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。樂觀進步自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。 三、存在的問題和今后努力方向 在20_年的工作當中，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，獲得了一些成果，但也存在 一些問題和缺乏，主要表如今：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊探索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是非常到位

26、;第三，自己的理論程度還不太適應公司工作的要求。 在即將到來的布滿挑戰(zhàn)的20_年，自己決心仔細進步業(yè)務、工作程度，為公司經濟跨越式進展，奉獻自己應當奉獻的力氣。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬學問面。努力學習房產專業(yè)學問和相關法律常識。加強對房地產進展脈絡、走向的理解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的理解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前狀況做到心中有數;第二，本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報;真正做好指導的助手;第三，注意本部門的工作作風建立，加強管理，團結全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。不斷改良辦公室對其他部門的支持力量、效勞程度。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，樂觀

27、為公司制造更高價值，力爭獲得更大的工作成果。 房地產公司年終工作總結模板4 自20_年_月_日進入_銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、_經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深入感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產“一無所知的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的關心和指導，雖然獲得了一些成果，也照舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。 一、學習方面 來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導的關心下，我很快理解到公司的性質及房地產市場

28、，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到特別感愛好的地方，都不由得感慨：“銷售是一門奇妙的學問，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習方案。做商業(yè)房地產銷售是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方一直補充新的能量。 二、工作方面 在來到公司時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在大家的關心下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，理

29、解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的會談技巧和優(yōu)點，和自身比照，理解自己需要加強哪方面的學問，以及和其比照我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè)，懷著感動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過疑心，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生訪問，正式銷售工作的第_天，在師傅_的關心下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增加了信念。截止今日共完成了銷售面積_平米，總價_元，回款金額_元。在

30、日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記錄，通過 訪談等方式理解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的伴侶，認仔細真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的會談技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。 三、思想方面 來到公司兩個多月，的轉變就是從同學到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深入的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每

31、天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。 對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20_年，我盼望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目的可以實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作： 1.根據20_年銷售狀況和市場變化，著重查找A類客戶群，進展B類客戶群，以擴大銷售渠道; 2.每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付; 3.聽從指導支配，樂觀搜集客戶信息; 4.自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問

32、，每月看一本書，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng); 5.加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?在新的一年，我信任我可以做的更好，這是我確定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我可以做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻在不斷的進展中，公司得到了進步，我的學問和業(yè)務程度也都得到了進步，信任自己肯定可以做好，20_年，我

33、始終在期盼! 房地產公司年終工作總結模板5 一、二_年主要工作狀況： (一)經濟指標完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建立投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 (二)工程推動方面： 經過一年的艱辛工作，聚信廣場完成了工程的前期籌劃及產品功能定位; 完成了一期用地范圍內全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性討論、前期籌劃、控規(guī)調整及產品功能定位; 協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜; 完成了工程土地手續(xù)并

34、獲得了部份國土證; 完成了工程用地范圍內各種構建筑物的拆遷; 完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建; 完成了方案設計并通過了方案的審批; 完成了工程融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但比照年初工作方案，兩個工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司指導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度; 二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了工程整體推動時間; 三是在工程產品籌劃和產品定位上反復推敲，花費了時間; 四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。 盡管工程整體推動時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大

35、于弊。首先，工程的產品和功能定位更加準確，_年整個房地產形勢好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調和利用政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理

36、順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據制度進展仔細處理，使企業(yè)管理程度有所進步。 經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體。集團所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)、“園林示范小區(qū)，“江北區(qū)十佳建立工程，“渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產

37、品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認同。 上述成果的獲得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)程度和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推動集團公司的全面工作。 二、二_年工作方案 _年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。_年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場安康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也明晰熟悉到，市場