某公司各崗位職責概論

1、一、崗位位職責1、董事事會職責責董事會對對全體股股東大會會負責；（一）負負責召集集股東大大會，并并向大會會報告工工作；（二）執(zhí)執(zhí)行股東東大會的的決議；（三）決決定公司司的經(jīng)營營計劃和和投資方方案；（四）制制訂公司司的年度度財務預預算方案案、決算算方案；（五）制制訂公司司的利潤潤分配方方案和彌彌補虧損損方案；（六）制制訂公司司增加或或者減少少注冊資資本、發(fā)發(fā)行債券券或其他他證券及及上市方方案；（七）擬擬訂公司司重大收收購、回回購本公公司股票票或者合合并、分分立和解解散方案案；（八）決決定公司司內(nèi)部管管理機構(gòu)構(gòu)的設置置；（九）聘聘任或者者解聘公公司總經(jīng)經(jīng)理、董董事會秘秘書；根根據(jù)總經(jīng)經(jīng)理的提提名，

2、聘聘任或者者解聘公公司副總總經(jīng)理、財務負負責人等等高級管管理人員員，并決決定其報報酬事項項和獎懲懲事項；（十）制制訂公司司的基本本管理制制度；（十一）管管理公司司信息披披露事項項；（十二）公公司章程程規(guī)定或或股東大大會授予予的其他他職權(quán)。2、董事事長職責責董事長長是公司司的法人人代表人人和公司司管理體體系、經(jīng)經(jīng)營活動動、公司司和社會會效益的的總策劃劃設計者者。使公公司經(jīng)濟濟效益、人才培培養(yǎng)、智智慧發(fā)揮揮、管理理機子高高效運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，高速速穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。推推進公司司的企業(yè)業(yè)文化建建設，掌掌握員工工主要思思想動態(tài)態(tài)，倡導導隊伍的的創(chuàng)新和和團隊精精神，提提升公司司核心競競爭能力力。其具具體職責責如下: （

3、一）、主持召召開股東東大會、董事會會議，并并負責上上述會議議的決議議的貫徹徹落實。（二）、召集集和主持持管理委委員會會會議，組組織討論論和決定定公司的的發(fā)展規(guī)規(guī)劃目標標、經(jīng)營營方針、年度經(jīng)經(jīng)營計劃劃及日常常經(jīng)營工工作中的的重大事事項。（三）、召集集和主持持產(chǎn)品開開發(fā)、銷銷售、市市場動態(tài)態(tài)，公司司發(fā)展投投入規(guī)劃劃社會市市場決策策和可行行性額算算審核。（四）、主持持財務資資金的運運行，籌籌集審批批、審閱閱公司的的財務報報表和其其它重要要報表，全全盤控制制公司的的財務活活動狀況況。（五）、決定定公司高高層管理理人員的的聘用和和解職、報酬、待遇和和支付方方式，并并報董事事會批準準備案。簽署批批準調(diào)入入

4、公司的的各級管管理人員員。（六）、簽署署對外上上報、印印發(fā)的各各種重要要報表、文件、資料。（七）、處理理檢督部部門的管管理工作作的重大大事項。（八）、總結(jié)結(jié)審核，組組織審批批公司實實現(xiàn)規(guī)劃劃目標業(yè)業(yè)績，主主持公司司內(nèi)外的的一切重重大活動動。3、總經(jīng)經(jīng)理職責責直接上級級：董事事長直接下級級：財務務副總、營銷副副總、研研發(fā)中心心、生產(chǎn)產(chǎn)中心本職：領(lǐng)領(lǐng)導執(zhí)行行、實施施董事長長的各項項決議，完完成董事事長下達達的年度度經(jīng)營目目標；領(lǐng)領(lǐng)導制定定、實施施公司總總體戰(zhàn)略略，帶領(lǐng)領(lǐng)公司健健康發(fā)展展；領(lǐng)導導公司各各部門建建立健全全良好的的溝通渠渠道；負負責建設設高效的的組織團團隊；領(lǐng)領(lǐng)導直接接所屬部部門的工工作

5、。主要職責責與工作作任務:（一）、領(lǐng)導執(zhí)執(zhí)行、實實施董事事長的各各項決議議:全面領(lǐng)領(lǐng)會董事事長的各各項決議議內(nèi)容及及其重要要意義、組織實實施董事事長的各各項決議議；對各各項決議議的實施施過程進進行監(jiān)控控，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題及及時糾正正，確保保決議的的貫徹執(zhí)執(zhí)行。（二）、實施公公司的總總體戰(zhàn)略略:組織實實施集團團公司的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，發(fā)發(fā)掘市場場機會，領(lǐng)領(lǐng)導創(chuàng)新新與變革革。（三）、根據(jù)董董事長下下達的年年度經(jīng)營營目標組組織制定定、修改改、實施施公司年年度經(jīng)營營計劃。（四）、建立良良好的溝溝通渠道道:負責與與董事長長保持良良好溝通通，定期期向董事事長匯報報經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略和計計劃執(zhí)行行情況、資金運運用情況況和盈虧

6、虧情況、機構(gòu)和和人員調(diào)調(diào)配情況況及其他他重大事事宜；領(lǐng)領(lǐng)導建立立公司與與客戶、供應商商、合作作伙伴、上級主主管部門門、政府府機構(gòu)、金融機機構(gòu)、媒媒體等部部門間順順暢的溝溝通渠道道；領(lǐng)導導開展公公司的社社會公共共關(guān)系活活動，樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象、領(lǐng)導建建立公司司內(nèi)部良良好的溝溝通渠道道。（五）、主持、推動關(guān)關(guān)鍵管理理流程和和規(guī)章制制度，及及時進行行組織和和流程的的優(yōu)化調(diào)調(diào)整、領(lǐng)領(lǐng)導營造造企業(yè)文文化氛圍圍、完善善企業(yè)識識別系統(tǒng)統(tǒng)，塑造造和強化化公司價價值觀。（六）、主持集集團公司司日常經(jīng)經(jīng)營工作作:負責公公司員工工隊伍建建設，選選拔中高高層管理理人員；主持召召開總經(jīng)經(jīng)理辦公公會，對對重大事事項

7、進行行決策、代表公公司參加加重大業(yè)業(yè)務、外外事或其其他重要要活動；負責簽簽署日常常行政、業(yè)務文文件、負負責處理理公司重重大突發(fā)發(fā)事件，并并及時向向董事長長匯報、負責辦辦理由董董事長授授權(quán)的其其它重要要事項。（七）、領(lǐng)導財財務部、人力資資源部等等分管部部門開展展工作:領(lǐng)導建建立健全全公司財財務管理理制度，組組織制定定財務政政策，審審批重大大財務支支出；領(lǐng)領(lǐng)導建立立健全公公司人力力資源管管理制度度，組織織制定人人力資源源政策，審審批重大大人事決決策。權(quán)力和責責任：權(quán)力：（一)對對公司經(jīng)經(jīng)營方針針和重大大事項的的決策權(quán)權(quán)(二）對對董事會會經(jīng)營目目標的建建議權(quán)（三）對對副總經(jīng)經(jīng)理、財財務部長長的人事事

8、任免建建議權(quán)及及其它員員工的人人事任免權(quán)（四）對對公司各各項工作作的監(jiān)控控權(quán)（五）對對下級之之間工作作爭議的的裁決權(quán)權(quán)（六）對對所屬下下級的管管理水平平、業(yè)務務水平和和業(yè)績的的考核評評價權(quán)（七）董董事會預預算內(nèi)的的財務審審批權(quán)責任：（一）對對公司年年度經(jīng)營營計劃、費用預預算及計計劃和預預算的實實施結(jié)果果負全面責任（二）對對因經(jīng)營營管理失失誤造成成的重大大損失負負領(lǐng)導責責任（三）對對公司經(jīng)經(jīng)營決策策失誤造造成的損損失負責責（四）對對提交的的報告、報報表、決決定的準準確性、及時性性負責（五）對對所簽署署的合同同、協(xié)議議負責（六）公公司違法法經(jīng)營所所應承擔擔的相應應責任考核指標標：營業(yè)額、利潤、市場

9、占占有率、應收賬賬款、重重要任務務完成情情況、預預算控制制、關(guān)鍵鍵人員流流失率、全員勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率、安安全生產(chǎn)產(chǎn)率、領(lǐng)領(lǐng)導能力力、判斷斷與決策策能力、人際能能力、溝溝通能力力、影響響力、計計劃與執(zhí)執(zhí)行能力力。4、營銷銷總監(jiān)職責責(一）參參與制訂訂公司營營銷戰(zhàn)略略。根據(jù)據(jù)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略制訂訂公司營營銷組合合策略和和營銷計計劃，經(jīng)經(jīng)批準后后組織實實施。（二二）負責責重大公公關(guān)、促促銷活動動的總體體、現(xiàn)場場指揮。（三）定定期對市市場營銷銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活活動進行行核查分分析，及及時調(diào)整整營銷策策略和計計劃，制制訂預防防和糾正正措施，確確保完成成營銷目目標和營營銷計劃劃。（四四）根據(jù)據(jù)市場及及同業(yè)

10、情情況制訂訂公司新新產(chǎn)品市市場價格格，經(jīng)批批準后執(zhí)執(zhí)行。（五五）負責責重大營營銷合同同的談判判與簽訂訂。（六六）主持持制訂、修訂營營銷系統(tǒng)統(tǒng)主管的的工作程程序和規(guī)規(guī)章制度度，經(jīng)批批準后施施行。（七七）制定定營銷系系統(tǒng)年度度專業(yè)培培訓計劃劃并協(xié)助助培訓部部實施。協(xié)助總總經(jīng)理建建立調(diào)整整公司營營銷組織織，細分分市場建建立、拓拓展、調(diào)調(diào)整市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡。（九九）負責責分解下下達年度度的工作作目標和和市場營營銷預算算，并根根據(jù)市場場和公司司實際情情況及時時調(diào)整和和有效控控制。（十十）定期期和不定定期拜訪訪重點客客戶，及及時了解解和處理理問題。（十一一）代表表公司與與政府對對口部門門和有關(guān)關(guān)社會團團體

11、、機機構(gòu)聯(lián)絡絡。（十二）負負責營銷銷各部門門的報銷銷流程審審批。營銷副總總職位描描述：（一）完完成公司司年度營營銷目標標以及其其他任務務，對營營銷思想想進行定定位；（二）有有獨立的的銷售渠渠道，具具有良好好的市場場拓展能能力；(三）協(xié)協(xié)調(diào)企業(yè)業(yè)內(nèi)外部部關(guān)系，對對企業(yè)市市場營銷銷戰(zhàn)略計計劃的執(zhí)執(zhí)行進行行監(jiān)督和和控制；（四）培培訓市場場調(diào)查與與新市場場機會的的發(fā)現(xiàn)；（五）新新項目市市場推廣廣方案的的制定；（六）成成熟項目目的營銷銷組織、協(xié)調(diào)和和銷售績績效管理理；（七）銷銷售隊伍伍的建設設與培養(yǎng)養(yǎng)等。本職工作作：分析市場場狀況，正正確作出出市場銷銷售預測測報批；擬訂年度度銷售計計劃，分分解目標標，報

12、批批并督導導實施；擬訂年度度預算，分分解、報報批并督督導實施施；根據(jù)中期期及年度度銷售計計劃開拓拓完善經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡絡；根據(jù)網(wǎng)絡絡發(fā)展規(guī)規(guī)劃合理理進行人人員配備備；關(guān)注所轄轄人員的的思想動動態(tài)，及及時溝通通解決；根據(jù)銷售售預算進進行過程程控制，降降低銷售售費用；參與重大大銷售談談判和簽簽定合同同；組織建立立、健全全客戶檔檔案；指導、巡巡視、監(jiān)監(jiān)督、檢檢查所屬屬下級的的各項工工作；向直接下下級授權(quán)權(quán)，并布布置工作作；定期聽取取直接下下級述職職，并對對其作出出工作評評定；根據(jù)工作作需要調(diào)調(diào)配直接接下級的的工作崗崗位，報報批后實實行并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)人力資資源部備備案；負責本本部門主主管級人人員任用用的提名名；負責

13、制制定銷售售部門的的工作程程序和規(guī)規(guī)章制度度，報批批后實行行；制定直直接下級級的崗位位描述，并并界定直直接下級級的工作作；受理直直接下級級呈報的的合理化化建議，并并按照程程序處理理；負責銷銷售部主主管的工工作程序序的培訓訓、執(zhí)行行、檢查查；填寫直直接下級級過失單單和獎勵勵單，根根據(jù)權(quán)限限按照程程序執(zhí)行行；及時對對下級工工作中的的爭議作作出裁決決；每月定定期組織織例會，并并參加廠廠家有關(guān)關(guān)銷售業(yè)業(yè)務會議議。4 、財財務總監(jiān)監(jiān)職責1. 財財務決策策1) 貫貫徹總公公司財務務部制定定的各項項會計核核算原則則，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上構(gòu)建建和完善善本事業(yè)業(yè)部的會會計核算算體系2) 參參與本事事業(yè)部重重大投資資

14、決策3) 負負責監(jiān)測測、控制制本事業(yè)業(yè)部的財財務杠桿桿系數(shù)4) 參參與本事事業(yè)部重重大經(jīng)營營決策5) 負負責監(jiān)測測、控制制本事業(yè)業(yè)部的經(jīng)經(jīng)營杠桿桿系數(shù)6) 負負責組織織對事業(yè)業(yè)部現(xiàn)金金流量指指標的監(jiān)監(jiān)測與控控制7) 參參與本事事業(yè)部各各種經(jīng)濟濟合同、協(xié)議的的擬定工工作2. 財財務制度度的制訂訂與執(zhí)行行1) 貫貫徹總公公司財務務部制定定的各項項財務制制度，此此基礎(chǔ)上上，根據(jù)據(jù)本事業(yè)業(yè)部的實實際情況況，構(gòu)建建和完善善與本事事業(yè)部的的經(jīng)營管管理相適適應的財財務制度度2) 負負責推動動本事業(yè)業(yè)部各項項財務制制度的執(zhí)執(zhí)行3) 負負責檢查查、監(jiān)督督本事業(yè)業(yè)部各項項財務制制度的執(zhí)執(zhí)行3. 費費用管控控1)

15、圍圍繞本事事業(yè)部目目標利潤潤的實現(xiàn)現(xiàn)，負責責制訂本本事業(yè)部部各級、各項費費用的管管控目標標2) 負負責組織織本事業(yè)業(yè)部各級級、各項項費用預預算的編編制，并并負責本本事業(yè)部部各級、各項費費用預算算的審定定與上報報3) 負負責對本本事業(yè)部部各級、各項費費用預算算執(zhí)行情情況進行行監(jiān)督與與檢查4) 負負責對本本事業(yè)部部各級、各項費費用預算算的執(zhí)行行責任人人進行財財務維度度上的考考評4. 應應收賬款款管理1) 結(jié)結(jié)合本事事業(yè)部的的經(jīng)營實實際，以以總公司司授信信管理制制為基基本依據(jù)據(jù)，參與與確定和和控制本本事業(yè)部部的授信信規(guī)模2) 負負責審查查核準接接受授信信客戶的的各項資資質(zhì)文件件3) 負負責監(jiān)測測和控

16、制制客戶往往來賬的的各項數(shù)數(shù)據(jù)4) 參參與審查查核準本本事業(yè)部部業(yè)務人人員的授授信申請請5) 負負責對客客戶的信信用狀況況進行客客觀的數(shù)數(shù)字化評評估6) 負負責對客客戶的信信用函告告7) 負負責對本本事業(yè)部部業(yè)務人人員的往往來對賬賬工作進進行檢查查和監(jiān)督督8) 負負責對本本事業(yè)部部業(yè)務人人員的授授信工作作進行數(shù)數(shù)字化考考評9) 負負責對本本事業(yè)部部發(fā)生的的壞賬損損失進行行責任認認定5. 廠廠家往來來管理1) 參參與審核核與廠家家簽訂的的承銷合合同，負負責系統(tǒng)統(tǒng)研究廠廠家的各各項政策策2) 參參與廠家家任務完完成情況況的監(jiān)測測與控制制3) 以以廠家結(jié)結(jié)算價格格政策為為基礎(chǔ)，負負責審核核產(chǎn)品價價格

17、政策策的制訂訂，并負負責監(jiān)督督執(zhí)行4) 負負責整理理、編制制本公司司的信用用資料，參參與廠家家信用支支持的爭爭取6. 庫庫存管理理1) 以以總公司司庫存管管理制度度為指導導，構(gòu)建建和完善善本公司司的庫存存管理制制度2) 負負責組織織本公司司會計庫庫存賬與與業(yè)務庫庫存賬的的核對3) 組組織并監(jiān)監(jiān)督本公公司的庫庫存盤點點工作4) 參參與對本本公司庫庫存盤盈盈、盤虧虧業(yè)務的的責任處處理，負負責組織織對本公公司庫存存盤盈、盤虧業(yè)業(yè)務的賬賬務處理理7. 資資金管理理1) 根根據(jù)本公公司的經(jīng)經(jīng)營實際際，編制制本事業(yè)業(yè)部的長長、中、短期資資金計劃劃2) 根根據(jù)本公公司的經(jīng)經(jīng)營實際際，參與與本公司司的資金金運

18、籌，負負責對本本公司的的財務費費用進行行預測、監(jiān)測、核算和和控制3) 負負責組織織與總公公司內(nèi)部部銀行進進行賬目目核對，組組織編制制內(nèi)部銀銀行余額額調(diào)節(jié)表表4) 負負責編制制、分析析本事業(yè)業(yè)部的現(xiàn)現(xiàn)金流量量表8. 資資產(chǎn)管理理1) 組組織對本本公司部部各類固固定資產(chǎn)產(chǎn)、長期期投資、無形資資產(chǎn)、低低值易耗耗品、持持攤費用用、遞延延資產(chǎn)的的核算和和管理2) 參參與本公公司的發(fā)發(fā)起、分分立、合合并工作作，并負負責組織織相應的的清產(chǎn)核核資工作作3) 參參與本公公司投資資項目的的可行性性研究，對對相關(guān)方方案進行行財務維維度的審審查與測測算4) 對對本公司司的投資資項目進進行核算算和評估估9. 會會計基礎(chǔ)

19、礎(chǔ)工作管管理1) 在在總公司司財務部部各項會會計基礎(chǔ)礎(chǔ)工作管管理制度度的指導導下，負負責構(gòu)建建并完善善本公司司的會計計基礎(chǔ)工工作管理理制度2) 負負責組織織本公司司會計資資料的整整理、保保管和歸歸檔3) 負負責制訂訂本公司司財務信信息化系系統(tǒng)的基基礎(chǔ)管理理制度4) 在在總公司司財務部部、信息息部的統(tǒng)統(tǒng)一管理理下，負負責進行行本公司司財務信信息化系系統(tǒng)的基基礎(chǔ)設置置5) 在在總公司司財務部部的統(tǒng)一一要求下下，負責責設置和和編制本本事業(yè)部部各級、各類自自動化電電子報表表10. 稅務籌籌劃*如本公司司作為獨獨立的法法人實體體而獨立立注冊、獨立納納稅，則則本公司司財務經(jīng)經(jīng)理應對對本公司司的稅務務籌劃負

20、負全責：1) 根根據(jù)本公公司的實實際情況況，制訂訂本公司司納稅統(tǒng)統(tǒng)籌計劃劃，合理理建立本本公司的的納稅會會計核算算體系2) 根根據(jù)本公公司的實實際情況況，編制制本公司司的納稅稅目標3) 負負責對國國家稅收收法律體體系進行行系統(tǒng)研研究，關(guān)關(guān)注國家家稅制改改革的動動向，有有針對性性地制訂訂本公司司合理的的應對策策略4) 負負責本公公司的稅稅費核算算、繳納納與清算算工作5) 制制訂本公公司的涉涉稅管理理制度，避避免出現(xiàn)現(xiàn)納稅事事故6) 對對本公司司出現(xiàn)的的不可控控納稅事事故，合合理運用用法律手手段，加加以平息息和處理理，避免免出現(xiàn)納納稅損失失7) 負負責組織織開展本本公司強強有力的的稅務公公關(guān)工作作

21、11. 臨時性性工作：積極參參與總公公司財務務部組織織的臨時時性工作作6、 會會計崗位位職責1.服從從分配，聽聽從指揮揮，并嚴嚴格遵守守公司各各項規(guī)章章制度和和有關(guān)規(guī)規(guī)定;2.負責責領(lǐng)導公公司的財財務會計計劃;3.組織織制定本本公司的的財務計計劃，銀銀行借款款計劃，并并組織實實施;4.組織織編制本本公司的的財務計計劃，銀銀行借款款計劃，并并組織實實施;5.負責責組織固固定資產(chǎn)產(chǎn)和資金金的核算算工作;6.負責責按國家家規(guī)定進進行嚴格格審查各各類有關(guān)關(guān)財務方方面的事事項，并并督促辦辦理解交交手續(xù);7.負責責審查或或參與擬擬訂經(jīng)濟濟合同、協(xié)議及及其他經(jīng)經(jīng)濟文件件;8.負責責向公司司領(lǐng)導和和董事會會報

22、告財財務狀況況和經(jīng)營營成果，審審查對外外提供的的會計資資料;9.定期期或不定定期地向向公司領(lǐng)領(lǐng)導、董董事會，報報告各項項財務收收支和盈盈虧情況況，以便便領(lǐng)導進進行決策策，支員員群眾參參加管理理;10.負負責組織織會計人人員學習習政治理理論和業(yè)業(yè)務技術(shù)術(shù);11.負負責會計計人員考考核，參參與會計計人員的的任用和和調(diào)配;12.參參加生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營會會議，參參與經(jīng)營營決策;崗位要求求：1.具有有大專以以上文化化程度和和會計專專業(yè)技術(shù)術(shù)資格;2.熟悉悉國家的的財經(jīng)法法律、法法規(guī)、規(guī)規(guī)章和方方針、政政策;3.有較較強的組組織能力力和工作作責任感感、事業(yè)業(yè)心。主主辦會計計崗位職職責4.根據(jù)據(jù)國家財財務會計計法

23、規(guī)和和行業(yè)會會計規(guī)定定，結(jié)合合公司特特點，負負責擬訂訂公司會會計核算算的有關(guān)關(guān)工作細細則和具具體規(guī)定定，報經(jīng)經(jīng)領(lǐng)導批批準后組組織實施施。5.參與與擬訂財財務計劃劃，審核核、分析析、監(jiān)督督預算和和財務計計劃的執(zhí)執(zhí)行情況況。6.在部部長領(lǐng)導導下，準準確、及及時地做做好帳務務和結(jié)算算工作，正正確進行行會計核核算，填填制和審審核會計計憑證，登登記明細細帳和總總帳，對對款項和和有價證證券的收收付，財財物的收收發(fā)、增增減和使使用，資資產(chǎn)基金金增減和和經(jīng)費收收支進行行核算。7.正確確計算收收入、費費用、成成本，正正確計算算和處理理財務成成果，具具體負責責編制公公司月度度、年度度會計報報表、年年度會計計決算及

24、及附注說說明和利利潤分配配核算工工作。8.負責責公司固固定資產(chǎn)產(chǎn)的財務務管理，按按月正確確計提固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊，定定期或不不定期地地組織清清產(chǎn)核資資工作。9.負責責公司稅稅金的計計算、申申報和解解繳工作作，協(xié)助助有關(guān)部部門開展展財務審審計和年年檢。10.負負責會計計監(jiān)督。根據(jù)規(guī)規(guī)定的成成本、費費用開支支范圍和和標準，審審核原始始憑證的的合法性性、合理理性和真真實性，審審核費用用發(fā)生的的審批手手續(xù)是否否符合公公司規(guī)定定。11.負負責社會會集團購購買力的的審查和和報批工工作。12.及及時做好好會計憑憑證、帳帳冊、報報表等財財會資料料的收集集、匯編編、歸檔檔等會計計檔案管管理工作作。一三.主主動進行

25、行財會資資訊分析析和評價價，向領(lǐng)領(lǐng)導提供供及時、可靠的的財務信信息和有有關(guān)工作作建議。14.協(xié)協(xié)助部長長做好部部門內(nèi)務務工作，完完成財務務部部長長臨時交交辦的其其他任務務。附：會計計人員職職責1、在財財務主管管帶領(lǐng)下下，搞好好財務核核算，嚴嚴格執(zhí)行行各項經(jīng)經(jīng)費開支支標準。2、負責責各項會會計事務務處理，正正確設置置會計科科目，數(shù)數(shù)字真實實憑證完完整，裝裝訂整齊齊，字跡跡清晰，報報賬及時時。3、及時時正確編編制會計計報表，帳帳表相符符，認真真分析，有有情況要要說明，按按時上報報。4、經(jīng)常常檢查收收支情況況，分析析費用升升降原因因，提合合理化建建議，及及時向經(jīng)經(jīng)理反映映本單位位經(jīng)濟活活動情況況。5

26、、嚴格格執(zhí)行結(jié)結(jié)算紀律律，及時時清理債債權(quán)債務務。6、做好好會計檔檔案管理理工作，做做到安全全、BaaoMii。7、認真真貫徹執(zhí)執(zhí)行會會計法、企業(yè)業(yè)會計準準則、企業(yè)業(yè)財務通通則及及財經(jīng)紀紀律的有有關(guān)規(guī)定定。7、 出出納崗位位職責嚴格執(zhí)行行現(xiàn)金管管理制度度和結(jié)算算制度，根根據(jù)公司司規(guī)定的的費用報報銷和收收付款審審批手續(xù)續(xù)，辦理理現(xiàn)金及及銀行結(jié)結(jié)算業(yè)務務。2、負責責銀行賬賬戶的日日常結(jié)算算，包括括銀行結(jié)結(jié)算單據(jù)據(jù)的填發(fā)發(fā)、取得得、核對對。3、保管管現(xiàn)金、存單及及其他各各類有價價證券，并并定期盤盤點核對對，如發(fā)發(fā)現(xiàn)漲短短，及時時上報處處理。44、嚴格格控制現(xiàn)現(xiàn)金庫存存限額，以以保證公公司三日日內(nèi)正常

27、常經(jīng)營需需要為限限。5、不得得挪用現(xiàn)現(xiàn)金或以以“白條”抵庫，不不得簽發(fā)發(fā)“空頭”支票。6、負責責各項收收付款業(yè)業(yè)務及工工資發(fā)放放，做到到及時準準確，不不得無故故延誤。7、登記記現(xiàn)金、銀行存存款日記記帳，并并做到日日清月結(jié)結(jié)。8、根據(jù)據(jù)帳務處處理需要要，及時時將在手手單據(jù)整整理移交交會計主主管編制制記賬憑憑證。99、每日日9：00前編編制前日日資金金日報表表，及及時報告告公司資資金使用用和結(jié)存存情況。10、月月末與銀銀行核對對存款余余額，不不符時編編制銀銀行存款款余額調(diào)調(diào)節(jié)表。11、按按時清理理帳目，督督促因公公借款人人員及時時報帳，杜杜絕個人人長期欠欠款。112、負負責在手手稅務發(fā)發(fā)票、收收據(jù)

28、、支支票等票票據(jù)的保保管和安安全。一一三、完完成領(lǐng)導導交辦的的其他事事項。8、 行行政崗位位職責（人人事，辦公公室）一一、負責責公司本本部的行行政管理理和日常常事務，當當好領(lǐng)導導的參謀謀，協(xié)助助領(lǐng)導搞搞好各部部門之間間的綜合合協(xié)調(diào)，加加強對各各項工作作的督促促和檢查查，建立立并完善善各項規(guī)規(guī)章制度度，促進進公司各各項工作作的規(guī)范范化管理理。二、負責責公司的的公文、資料、信息和和宣傳報報道工作作，溝通通內(nèi)外聯(lián)聯(lián)系，保保證上情情下達和和下情上上報。負責公司司來往文文電的處處理和文文書檔案案的管理理工作，負負責對會會議、文文件決定定的事項項進行催催辦、查查辦和落落實。四、加強強對外聯(lián)聯(lián)絡，拓拓展公關(guān)

29、關(guān)業(yè)務，促促進公司司與社會會各界的的廣泛合合作和友友好往來來，樹立立良好的的企業(yè)形形象。五、公司司證照、公章、合同的的管理。9 、研研發(fā)部長長職責直接上級級：總經(jīng)經(jīng)理直接下級級：實驗驗室部素質(zhì)要求求1、具有有較強的的微生物物技術(shù)專專業(yè)學養(yǎng)養(yǎng)，并歷歷經(jīng)多年年技術(shù)應應用實踐踐。2、具備備技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)發(fā)的前沿沿思想，就就有創(chuàng)新新的靈感感。3、有較較強的技技術(shù)研發(fā)發(fā)工作駕駕馭能力力和工作作協(xié)調(diào)能能力。職責要求求1、貫徹徹落實公公司的經(jīng)經(jīng)營理念念、核心心價值觀觀和公司司的制度度。2、負責責實驗室室、對外外協(xié)作部部的日常常業(yè)務工工作。3負責對對屬下各各崗位職職責的制制定和工工作流程程的制定定。4、對日日

30、常研發(fā)發(fā)任務的的要合理理精準安安排，在在公司規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)完完成既定定技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)升級級工作。5、與營營銷中心心保持良良好的技技術(shù)信息息的交流流和溝通通，創(chuàng)新新研發(fā)具具有良好好顧客價價值的，能能給技術(shù)術(shù)承接方方帶來良良好收益益的技術(shù)術(shù)成果。6、做好好研發(fā)中中心技術(shù)術(shù)檔案的的嚴格管管理，嚴嚴守公司司的技術(shù)術(shù)秘密。7、負責責對各技技術(shù)崗位位員工的的研發(fā)任任務的科科學分配配和績效效考核。8、負責責對研發(fā)發(fā)所需物物料的合合理計劃劃申報簽字使用監(jiān)監(jiān)督。9、對試試驗材料料要嚴格格管理和和有效使使用，杜杜絕造成成浪費，增增加公司司費用負負擔。10、嚴嚴格試驗驗過程的的標準性性和安全全性，杜杜絕試驗驗

31、事故的的發(fā)生。20 技技術(shù)部職職責直接上級級：營銷銷副總直接下級級：對外外協(xié)作專專員素質(zhì)要求求1、具有有較強的的微生物物技術(shù)專專業(yè)學養(yǎng)養(yǎng)，掌握握各項微微生物技技術(shù)產(chǎn)品品生產(chǎn)力力轉(zhuǎn)化的的應用業(yè)業(yè)務。2、具有有很好的的人格魅魅力和對對事業(yè)認認真負責責的態(tài)度度。3、有較較強的技技術(shù)產(chǎn)品品對外協(xié)協(xié)作工作作駕馭能能力和工工作協(xié)調(diào)調(diào)能力。二、職責責要求1、貫徹徹落實公公司的經(jīng)經(jīng)營理念念、核心心價值觀觀和公司司的制度度。2、制定定和落實實技術(shù)術(shù)協(xié)作專專員崗崗位職責責，并對對技術(shù)協(xié)協(xié)作專員員的工作作進行績績效考核核。3、嚴格格遵守公公司制定定的金金笑梅星星級服務務制度。4、負責責公司技技術(shù)產(chǎn)品品在合作作方的順

32、順利落實實和科學學運營，在在合作方方打造金金笑梅的的品牌價價值。5、嚴格格技術(shù)協(xié)協(xié)作本部部員工的的職業(yè)道道德和職職業(yè)操守守教育和和培訓，打打造具有有一流對對外形象象的技術(shù)術(shù)專家團團隊。6、嚴格格保守企企業(yè)的技技術(shù)秘密密。7、及時時就工作作中的信信息和存存在的問問題向總總經(jīng)理反反饋，并并提出建建設性意意見。11 、車間主主任職責責(一)、崗位位職責：1、車間間主任對對總經(jīng)理理(分管副副總經(jīng)理理)負責，在在公司生生產(chǎn)副總總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導下，全全面負責責車間各各項管理理工作2、負責責車間生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、安安全及設設備的管管理，確確保各項項指標的的完成。強化車車間主任任是“產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量第一一負責人人、安全全

33、生產(chǎn)第第一負責責人”意識。3、組織織實施生生產(chǎn)部下下達的生生產(chǎn)計劃劃，全面面完成生生產(chǎn)任務務。4、負責責貫徹落落實公司司會議精精神、各各項管理理制度與與措施。5、負責責車間的的人身、設備安安全，確確保安全全文明生生產(chǎn);6、負責責管好、用好、維護、保養(yǎng)好好在制品品、設備備、附件件、工具具、量具具及工位位器具。7、負責責車間員員工的日日常管理理，不斷斷提高員員工綜合合素質(zhì)。8、對本本車間的的工藝紀紀律執(zhí)行行情況負負責。9、對車車間各類類報表、原始資資料的及及時性、真實性性負責。10、有有權(quán)調(diào)整整車間內(nèi)內(nèi)的勞動動組織和和調(diào)配職職工。11、有有權(quán)按有有關(guān)規(guī)定定對車間間員工提提出獎懲懲建議。12、有有權(quán)

34、對上上道工序序轉(zhuǎn)來得得不合格格產(chǎn)品提提出異議議。一三、有有權(quán)對車車間條件件無法滿滿足制造造質(zhì)量要要求的生生產(chǎn)計劃劃提出申申訴和修修+改意意見(二)、工作內(nèi)內(nèi)容：1、根據(jù)據(jù)生產(chǎn)部部下達的的生產(chǎn)作作業(yè)計劃劃，布置置生產(chǎn)技技術(shù)準備備工作，根根據(jù)本車車間設備備人力情情況，編編制車間間日生生產(chǎn)作業(yè)業(yè)計劃，組組織均衡衡生產(chǎn)，保保證按月月完成各各項生產(chǎn)產(chǎn)計劃、新產(chǎn)品品試制計計劃2、重視視員工素素質(zhì)提高高，對車車間員工工開展教教育、培培訓，宣宣傳公司司的各項項方針政政策;深入貫貫徹公司司的安全全生產(chǎn)制制度，確確保安全全文明生生產(chǎn)3、擬定定車間管管理制度度，經(jīng)公公司批準準后推廣廣實施。按照公公司制度度和車間間管

35、理制制度對車車間員工工進行獎獎勵、懲懲罰4、重視視車間的的基礎(chǔ)管管理，搞搞好工段段與班組組建設，貫貫徹公司司各項定定額，加加強對車車間原輔輔材料使用用的控制制，不斷斷降低生生產(chǎn)成本本5、按照照公司質(zhì)質(zhì)量目標標要求，制制定、修修改車間間質(zhì)量管管理辦法法，加強強質(zhì)量控控制，配配合車間間質(zhì)檢人人員作好好員工的的質(zhì)量培培訓，提提高員工工的質(zhì)量量意識，保保證質(zhì)量量指標的的實現(xiàn)6、加強強設備的的預防性性維護及及保養(yǎng)，教教育員工工嚴格執(zhí)執(zhí)行各項項操作規(guī)規(guī)程，保保證設備備正常運運轉(zhuǎn)7、嚴格格執(zhí)行工工藝紀律律，在分分配工作作的同時時要備齊齊加工產(chǎn)產(chǎn)品的所所有工藝藝文件，并并教育指指導員工工嚴格執(zhí)執(zhí)行8、積極極開

36、展現(xiàn)現(xiàn)場6SS活動，強強化定置置管理，創(chuàng)創(chuàng)造美好好生產(chǎn)環(huán)環(huán)境，提提高員工工素養(yǎng)9、每日日召開車車間內(nèi)部部調(diào)度會會，檢查查生產(chǎn)進進度、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、設備備維護、現(xiàn)場管管理完成成情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時解解決10、按按時參加加公司會會議與培培訓，不不遲到，不不早退，不不得無故故請假11、在在調(diào)查分分析的基基礎(chǔ)上結(jié)結(jié)合實際際要求，提提出車間間員工培培訓計劃劃12、積積極深入入員工，了了解員工工的思想想動態(tài)，采采取合理理的措施施確保車車間的穩(wěn)穩(wěn)定一三、積積極開展展員工的的合理化化建議活活動，為為不斷提提升企業(yè)業(yè)竟爭能能力做貢貢獻14、正正確處理理車間的的突發(fā)事事件，并并隨時向向公司領(lǐng)領(lǐng)導匯報報事件處處理

37、進展展，對于于無法處處理的事事件要及及時請示示一五、建建立健全全各項統(tǒng)統(tǒng)計臺帳帳，各項項原始記記錄資料料要完整整、準確確，生產(chǎn)產(chǎn)在制品品做到帳帳、物相相符16、保保證按時時上報各各項統(tǒng)計計、核算算報表并并保證各各項數(shù)據(jù)據(jù)真實、準確117、積積極配合合各部門門工作，協(xié)協(xié)調(diào)好各各部門之之間的關(guān)關(guān)系一八、積積極完成成上級及及會議交交待的臨臨時性工工作。車車間主任任是車間間的主要要負責人人，在車車間副主主任的協(xié)協(xié)助下負負責對車車間進行行全面管管理。車間主任任對(分管副副)總經(jīng)理理負責。具體職責責為：1、組織織實施生生產(chǎn)物料料部下達達的生產(chǎn)產(chǎn)計劃，保保質(zhì)保量量地完成成生產(chǎn)任任務;2、貫徹徹、執(zhí)行行公司的

38、的成本控控制目標標，加強強對車間間原材料料使用的的控制，確確保在提提高產(chǎn)量量、保證證質(zhì)量的的前提下下不斷降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本;3、根據(jù)據(jù)生產(chǎn)計計劃核算算人員需需求，確確保計劃劃順利執(zhí)執(zhí)行;根據(jù)公公司對車車間發(fā)展展的規(guī)劃劃擬定人人員編制制，并報報公司批批準;4、擬定定車間管管理制度度，經(jīng)公公司批準準后在車車間推廣廣實施;5、按按照公司司制度和和車間管管理制度度對車間間員工進進行獎勵勵、懲罰罰;6、根據(jù)據(jù)公司質(zhì)質(zhì)量部門門的要求求，配合合車間質(zhì)質(zhì)檢人員員作好員員工的質(zhì)質(zhì)量培訓訓，提高高員工的的質(zhì)量意意識;7、對車車間員工工展開教教育、培培訓，宣宣傳公司司的各項項方針政政策;8、深入入貫徹公公司的安安全生

39、產(chǎn)產(chǎn)制度，確確保安全全文明生生產(chǎn);99、領(lǐng)導導車間做做好5SS管理，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的工作作環(huán)境，以以身作則則，提高高員的養(yǎng)養(yǎng);10、處處理車間間的突發(fā)發(fā)事件，并并隨時向向公司領(lǐng)領(lǐng)導匯報報事件處處理進展展，對于于無法處處理的事事件要及及時請示示;11、積積極深入入員工，了了解員工工的思想想動態(tài)，采采取合理理的措施施確保車車間的穩(wěn)穩(wěn)定;12、配配合公司司其他部部門開展展工作，做做好橫向向溝通.12、業(yè)業(yè)務經(jīng)理理職責直接上級級：營銷銷副總直接下級級：業(yè)務務代表1、遵循循公司的的核心價價值觀，并并負責將將公司文文化理念念持續(xù)向向所轄業(yè)業(yè)務團隊隊傳播和和宣貫。并以企企業(yè)文化化來規(guī)范范自己的的行為；2、使整

40、整個業(yè)務務團隊熱熱情飽滿滿，具有有旺盛的的戰(zhàn)斗力力，激發(fā)發(fā)大家的的工作潛潛能；3、對業(yè)業(yè)務代表表的獎勵勵、懲罰罰、績效效、辭退退有建議議權(quán)；4、參與與公司營營銷方案案審定定工作；5、對營營銷中心心下達給給本部的的任務目目標的落落實，負負全面責責任；6、根據(jù)據(jù)營銷中中心下達達的任務務目標，結(jié)結(jié)合本部部實際，制制定本部部的分段段實施細細目計劃劃，并對對自己的的銷售進進程的分分段實施施細目目目標持續(xù)續(xù)跟進，不不折不扣扣完成本本部的各各項營銷銷指標；7、對本本部門的銷售售進程，進進行持續(xù)續(xù)地跟蹤蹤、監(jiān)督督、研究究、控制制、反饋饋，使每每一位員員工不折折不扣完完成本部部的各項項營銷目目標；8、傳達達營銷

41、總監(jiān)監(jiān)下達的的各項工工作命令令，并對對各項指指令按預預定時間間表高效效落實執(zhí)執(zhí)行；9、對市市場一線線競爭對對手的信信息、顧顧客的信信息、客客戶的信信息適時時采集，及及時分析析研究，在在第一時時間向總總監(jiān)反饋饋；10、對對銷售工工作的日日常業(yè)務務，實事事求是地地進行分分析、研研究，果果斷決策策，并下下或向上上迅捷反反饋，在在工作中中養(yǎng)成穩(wěn)穩(wěn)、準、快的工工作習慣慣；11、厲厲行節(jié)約約，緊縮縮費用支支出，在在下達的的費用目目標中高高質(zhì)量完完成各項項任務。一三 業(yè)業(yè)務代表表職責1、持續(xù)續(xù)地學習習和貫徹徹公司的的核心價價值觀，并并以企業(yè)業(yè)文化來來匡正自自己的行行為；2、對銷銷售業(yè)務務崗位充充滿熱情情，并

42、積積極、主主動、創(chuàng)創(chuàng)造性工工作；3、對營營銷中心心和業(yè)務務部下達達給本人人的任務務目標的的落實，負負全面責責任；4、參與與本部營營銷工作作計劃草草案的審審定工作作；5、根據(jù)據(jù)業(yè)務部部下達的的任務目目標，結(jié)結(jié)合自己己的實際際，制定定本人的的分段實實施細目目計劃，并并對自己己的銷售售進程的的分段實實施細目目目標持持續(xù)跟進進，全額額完成本本人的各各項營銷銷指標；7、接受受領(lǐng)導對對自己日日常工作作的跟蹤蹤、監(jiān)督督、指導導、協(xié)助助，并對對自己工工作中遇遇到的問問題及時時與領(lǐng)導導反饋和和研究；8、按預預定時間間表高效效落實執(zhí)執(zhí)行上級級下達的的各項工工作命令令；9、對市市場一線線競爭對對手的信信息、顧顧客的

43、信信息、客客戶的信信息適時時采集，及及時分析析研究，并并在第一一時間向向部長或或總監(jiān)反反饋；10、勤勤奮地實實事求是是地高效效地分析析、研究究和處理理日常業(yè)業(yè)務，在在工作中中養(yǎng)成穩(wěn)穩(wěn)、準、快的工工作習慣慣；11、厲厲行節(jié)約約，緊縮縮費用支支出，在在下達的的費用目目標內(nèi)高高質(zhì)量完完成各項項任務。14 營營銷中心心內(nèi)勤崗崗位職責責 1、貫徹徹落實公公司的經(jīng)經(jīng)營理念念、核心心價值觀觀和公司司的制度度。2、及時時處理營營銷總監(jiān)監(jiān)交辦的的日常工工作的聯(lián)聯(lián)絡及溝溝通勤務務；3、負責責對營銷銷系統(tǒng)各各項費用用報銷單單的審核核，并對對發(fā)生每每筆費用用記入營營銷費用用賬，并并適時對對費用使使用的比比例實施施動態(tài)

44、監(jiān)監(jiān)測，每每周向總總監(jiān)匯報報費用使使用情況況；4、負責責物流的的聯(lián)系督督促工作作，保證證產(chǎn)品在在客戶預預訂的時時間內(nèi)準準確到貨貨；5、管理理好銷售售賬目，對對營銷系系統(tǒng)發(fā)生生的每筆筆訂單和和業(yè)務進進行入賬賬。并每每日向總總監(jiān)匯報報銷售動動態(tài)；6、負責責營銷中中心各項項指令的的準確下下達，并并對一線線反饋的的信息在在第一時時間向總總監(jiān)報告告；7、負責責營銷系系統(tǒng)各種種檔案的的管理；8、協(xié)助助副總、總監(jiān)對對營銷系系統(tǒng)全員員的績效效考核的的勤務工工作。山西中農(nóng)農(nóng)國盛生生物科技技有限公公司20177年6月月29日日一、20014年年企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略1.1 金笑梅梅20114年戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷銷目標附件：11

45、1 金笑梅梅20114年戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷銷目標 戰(zhàn) 略略 年 份份 技技術(shù)產(chǎn)品品 品品 類 銷 售 指 標 利 潤潤 指 標標 績績效目標標市場滲透透 品牌價值值20144年J0055-微水水產(chǎn)528,0000 市場平平行 拓 展展 期產(chǎn)品試用用期（品牌感感知）J0066-微畜畜禽528,0000J0077-微污污水330,0000J0011-微復復肥520,0000408,00000J00110-微微人體400,0000 合 計6,3886,00001.2 金笑梅梅戰(zhàn)略重重點技術(shù)術(shù)產(chǎn)品附件122： 金笑笑梅戰(zhàn)略略重點技技術(shù)產(chǎn)品品 11 1 1 2 22 微水產(chǎn)產(chǎn) 微畜畜禽 污水處處理 微復復肥 微

46、人飲飲液 JJ0055 J0006 JJ0077 J0001 J00010 首要發(fā)發(fā)展 重重點發(fā)展展1.3 金笑梅梅技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略市場定定位 附附件一三三： 金金笑梅技技術(shù)產(chǎn)品品戰(zhàn)略市市場定位位 產(chǎn)品品代碼 名名 稱 戰(zhàn)略權(quán)權(quán)重 J0005微生物水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖 首要發(fā)發(fā)展 J0006微生物畜畜禽養(yǎng)殖殖 首要發(fā)發(fā)展 J0001復合微生生物肥 重點發(fā)發(fā)展 J00010人體保健健飲液 重點發(fā)發(fā)展 戰(zhàn)略略目標市市場 向相相關(guān)技術(shù)術(shù)需求的的企業(yè)提提供金笑笑梅技術(shù)術(shù)產(chǎn)品 （向相相關(guān)組織織市場提提供技術(shù)術(shù)產(chǎn)品） （B22B市場場）二、金笑笑梅技術(shù)術(shù)產(chǎn)品BB2B市市場細分分及定位位2.1 J0005、J000

47、6技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場細分分附件144: JJ0055、J0006技技術(shù)產(chǎn)品品市場細細分 產(chǎn)品品 代號號產(chǎn)品簡稱稱 養(yǎng)殖分分類 市場數(shù)目 細分市市場簡述述 B2BB細分市市場價值值取向類類別養(yǎng)殖形態(tài)態(tài)種類 J0005微生物水水產(chǎn)養(yǎng)殖 淡 水 養(yǎng) 殖魚類 1生產(chǎn)魚類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè)河蟹 2生產(chǎn)蟹類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè)蝦類 3生產(chǎn)蝦類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè) J0006微生物畜畜禽養(yǎng)殖殖 集 約 化 養(yǎng) 殖豬類 1生產(chǎn)豬類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)

48、業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè)雞類蛋類 2生產(chǎn)雞類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè)牛類 3生產(chǎn)牛類類飼料的的企業(yè)品牌意識識強的企業(yè)業(yè)有品牌意意識的企業(yè)不注重品品牌的企業(yè)目 標 市 場場 確 定定 J0005（水水產(chǎn)）、J0006（畜畜禽）技技術(shù)產(chǎn)品品的市場場定位在在：1、生產(chǎn)魚魚類飼料料的具有有品牌意意識的企企業(yè)；22、生產(chǎn)產(chǎn)豬、雞雞類飼料的具具有品牌牌意識的的企業(yè)。且在這這些B22B市場場中首選選品牌意意識強的的企業(yè)，次次選有品品牌意識識的企業(yè)業(yè)。這是是因為市市場需求求量最大大的水產(chǎn)產(chǎn)品是魚魚類、需需求最大大的肉類類產(chǎn)品是是豬類和和雞類。具有品品

49、牌意識識的企業(yè)業(yè)也必然然對其產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)含量量特別關(guān)關(guān)注，因因為這是是他們今今后市場場有無競競爭力的的核心所所在，也也是企業(yè)業(yè)持續(xù)經(jīng)經(jīng)營的風風險需要要，所以以便于金金笑梅技技術(shù)產(chǎn)品品的切入入。 2.2 J0005、JJ0066技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品目標標市場定定位附件一五五： JJ0055、J0006技技術(shù)產(chǎn)品品目標市市場定位位 序號技術(shù)產(chǎn)品品 目標市市場 1 J0005 J0006正大（中中國）投投資有限限公司2新希望集集團有限限公司3山東新希希望六和和集團有有限公司司4通威股份份有限公公司5遼寧禾豐豐牧業(yè)股股份有限限公司6廣東恒興興集團有有限公司司7北京大北北農(nóng)科技技集團股股份有限限公司8湖南正虹虹

50、科技發(fā)發(fā)展股份份有限公公司9廣東海大大集團股股份有限限公司10長春大成成實業(yè)集集團有限限公司11唐人神集集團股份份有限公公司12四川龍蟒蟒集團有有限責任任公司一三福建天馬馬科技集集團股份份有限公公司14湖南三尖尖農(nóng)牧有有限責任任公司一五湖南宏岳岳科技股股份有限限公司16山東龍盛盛農(nóng)牧集集團有限限公司17河北興達達飼料集集團有限限公司一八山東益生生種畜禽禽股份有有限公司司19成都華西西希望集集團有限限公司20 J0005 J0006陜西石羊羊(集團團)股份份有限公公司21云南邦格格農(nóng)業(yè)集集團有限限公司22宜城市襄襄大農(nóng)牧牧有限公公司23中牧實業(yè)業(yè)股份有有限公司司24成都三旺旺集團有有限公司司25

51、岳陽岳泰泰集團有有限公司司26昆明黃龍龍山（飼飼料）工工貿(mào)有限限公司27湖南九鼎鼎科技（集集團）有有限公司司28湖南鑫廣廣安農(nóng)牧牧股份有有限公司司29淮安市康康達飼料料有限公公司30四川金太太陽畜牧牧飼料集集團有限限公司31江蘇正昌昌集團有有限公司司32天津生機機集團股股份有限限公司33寧夏大北北農(nóng)科技技實業(yè)有有限公司司34湖南創(chuàng)新新生物科科技有限限公司35內(nèi)蒙古富富川飼料料科技股股份有限限公司36寧波天邦邦股份有有限公司司37沈陽波音音飼料有有限公司司38遼寧波爾爾萊特農(nóng)農(nóng)牧實業(yè)業(yè)有限公公司39諸城興貿(mào)貿(mào)玉米開開發(fā)有限限公司40唐人神集集團股份份有限公公司 2.33 JJ0011技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品市

52、場場細分附件166： J0001技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場細分分 產(chǎn)品品 代號號產(chǎn)品簡稱稱 市場數(shù)目 B22B細分分市場簡簡述 B22B細分分市場品品牌價值值類別及及選擇傾傾向全國著名名全國馳名名局部知名名無名度1 微微 生生 物物 復復 合合 肥肥1尿素生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)2鉀肥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)3磷肥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)3占有資源源優(yōu)勢的的復合肥肥生產(chǎn)企企業(yè)4具有技術(shù)術(shù)優(yōu)勢的的復合肥肥生產(chǎn)企企業(yè) 次選選 首選5一般復混混肥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)6肥小型生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)2.4 J0001技技術(shù)產(chǎn)品品細分市市場選擇擇及理由由附件177： J0001技術(shù)術(shù)產(chǎn)品細細分市場場選擇及及理由 產(chǎn)品 代碼 細分市市場 選 擇擇 理 由J0011具有技術(shù)術(shù)優(yōu)勢

53、的的復合肥肥生產(chǎn)局局部知名名企業(yè)和和全國馳馳名企業(yè)業(yè)。 1、微微生物復復合肥產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)中的無無機元素素需要具具有復合合肥成本本優(yōu)勢的的企業(yè)。那些具具有全國國著名品品牌的復復合肥企企業(yè)因其其具有極極強的市市場優(yōu)勢勢，改變變或增加加其具有有和其復復合肥重重疊成分分的微生生物肥料料，會使使其邊際際銷量下下滑。因因完全取取代化肥肥的營銷銷和功能能訴求，會會增加經(jīng)經(jīng)銷商多多品類產(chǎn)產(chǎn)品并列列推銷難難度，會會遭到經(jīng)經(jīng)銷商的的阻力。又由于于其市場場強勢會會使其過過于自負負，給JJ0011的產(chǎn)品品增大營營銷難度度。所以以，這類類企業(yè)暫暫時放棄棄。 2、具具有技術(shù)術(shù)優(yōu)勢的的復合肥肥局部知知名的企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)在局部

54、部市場建建立的了了營銷網(wǎng)網(wǎng)絡，由由于市場場的同質(zhì)質(zhì)化競爭爭，這些些企業(yè)具具有強烈烈的危機機感，苦苦于無差差異化產(chǎn)產(chǎn)品提升升其核心心競爭力力，正是是J0001切入入的最佳佳時機。由于其其為局部部市場，不不妨礙JJ0011向之外外市場的的企業(yè)選選擇，這這樣將每每個局部部累積就就會實現(xiàn)現(xiàn)全國全全局性覆覆蓋，且且化解全全國著名名或知名名企業(yè)要要求的唯唯一性造造成J0001技技術(shù)產(chǎn)品品的經(jīng)營營風險。故，選選擇具有有局部品品牌知名名度的企企業(yè)為佳佳。2.5 J0001技技術(shù)產(chǎn)品品市場定定位目標市場場目標市場場目標市場場1 云天天化集團團有限責責任公司司2 山東東魯北企企業(yè)集團團總公司司3 甕福福 ( 集團

55、 ) 有限限責任公公司4 西洋集集團5 銅陵化化學工業(yè)業(yè)集團有有限公司司6 貴州州開磷（集集團）有有限責任任公司77 山東東金正大大生態(tài)工工程股份份有限公公司8 天脊煤煤化工集集團股份份有限公公司9 湖北東東圣化工工集團有有限公司司10 四川美美豐化工工股份有有限公司司11 江蘇晉晉煤恒盛盛化工股股份有限限公司112 史史丹利化化肥股份份有限公公司一三三 四川川宏達股股份有限限公司114 中中化重慶慶涪陵化化工有限限公司一一五 貴貴州中化化開磷化化肥有限限公司116 中中鹽安徽徽紅四方方股份有有限公司司17 湖北祥祥云（集集團）化化工股份份有限公公司一八八 湖北北鄂中化化工有限限公司119 安

56、安徽六國國化工股股份有限限公司220 成成都市新新都化工工股份有有限公司司21 金沂蒙蒙集團有有限公司司22 山東谷谷豐源化化肥有限限公司223 湖湖北茂盛盛生物有有限公司司24 四川高高宇集團團有限公公司255 中鹽鹽湖南株株洲化工工集團有有限公司司26 安徽三三星化工工有限責責任公司司27 云南祥祥豐化肥肥股份有有限公司司28 深圳市市芭田生生態(tài)工程程股份有有限公司司29 湖北南南國化工工有限公公司300 山東東紅日阿阿康化工工股份有有限 , 公司司31 江蘇綠綠陵化工工集團有有限公司司32 甘肅甕甕?；すび邢挢熦熑喂舅?3 石家莊莊中嘉化化肥有限限公司334 雙雙贏集團團有限公公司3

57、55 安徽徽省司爾爾特肥業(yè)業(yè)股份有有限公司司36 河河北三高高集團安安增肥業(yè)業(yè)有限公公司377 四川川鎣峰實實業(yè)有限限公司338 中中國阿拉拉伯化肥肥有限公公司399 湖北北華豐生生物化工工有限公公司400 廣西西鹿寨化化肥有限限責任公公司411 四川川凱基化化工集團團有限公公司422 山東東金山化化肥有限限公司443 甘甘肅金昌昌化學工工業(yè)集團團有限公公司444 湖北北中原磷磷化有限限公司445 湖湖北澳特特爾化工工有限公公司466 湖北北黃麥嶺嶺磷化工工有限責責任公司司47 湖北三三得利肥肥業(yè)有限限公司448 山山東金沂沂蒙生態(tài)態(tài)肥業(yè)有有限公司司49 襄陽澤澤東化工工有限公公司500 山東

58、東遠東國國際化工工有限公公司511 山東東春雨肥肥業(yè)有限限公司552 四四川廣漢漢蜀峰化化工有限限責任公公司533 湖北北金源化化工股份份有限公公司544 重慶慶江北化化肥有限限公司555 石石家莊市市華陽肥肥業(yè)有限限公司556 寧寧夏天瑞瑞鳴鐘農(nóng)農(nóng)化有限限公司557 濟濟源市豐豐田肥業(yè)業(yè)有限公公司588 壽光光麗天化化工有限限公司559 江江西瑞博博特肥業(yè)業(yè)有限公公司600 連云云港市蘇蘇維達肥肥料科技技發(fā)展有有限公司司61 安徽省省天享肥肥業(yè)有限限責任公公司622 成都都富田化化工有限限公司663 陜陜西景盛盛肥業(yè)集集團有限限公司664 河河北農(nóng)達達化工集集團有限限公司665 湖湖北源豐豐

59、化工有有限公司司66 河北晶晶龍豐利利化工有有限公司司67 濟南巴巴頓化肥肥有限公公司688 河北北金源化化工股份份有限公公司699 河北北綠寶復復合肥有有限責任任公司770 河河北天人人化工股股份有限限公司71 遼遼寧津大大盛源集集團722 陜西西神農(nóng)高高科肥業(yè)業(yè)有限公公司733 內(nèi)蒙蒙古齊華華礦業(yè)有有限責任任公司774 三三河市香香豐肥業(yè)業(yè)有限公公司75 石石家莊卓卓峰化肥肥有限公公司766 山東東史貝美美肥料開開發(fā)有限限公司777 江江蘇益農(nóng)農(nóng)肥料集集團有限限公司778 邯邯鄲冀南南化工股股份有限限公司779 山山東普金金肥料有有限公司司80 遼寧元元亨生物物科技有有限公司司81 承德黎

60、黎河肥業(yè)業(yè)有限公公司822 山西西德山化化工有限限公司883 山山東天山山豐耘生生態(tài)肥業(yè)業(yè)有限公公司844 云葉葉化肥股股份有限限公司885 云云南光明明化工有有限公司司86 宿遷市市蘇洋化化肥有限限公司887 河河北綠風風肥業(yè)集集團有限限公司888 宣宣威市恒恒邦磷化化工業(yè)有有限公司司89 河南省省裕豐復復合肥有有限公司司90 保定民民得富新新型肥料料有限公公司911 宿州州市東方方紅肥業(yè)業(yè)有限公公司922 云南南磷聯(lián)化化肥聯(lián)合合營銷有有限公司司93 山東利利農(nóng)肥業(yè)業(yè)有限公公司944 安徽徽徽皇肥肥業(yè)集團團有限公公司955 遼寧寧龍翔肥肥業(yè)有限限公司996 天天津傲綠綠神農(nóng)科科技有限限公司9