公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃精選5篇

1、精品文檔Word格式 公司銷售個(gè)人工作方案精選5篇 時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間消逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)方案了。下面是我細(xì)心推舉的公司銷售個(gè)人工作方案，僅供參考，歡送閱讀！ 公司銷售個(gè)人工作方案一 為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避開消失無(wú)章可循的狀況，特制定此方案。 一、早班： 按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，支配一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅時(shí)間不超出五分鐘，后輪換。八點(diǎn)四十五分支配早班工作，詳細(xì)為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面櫥窗模特、燈模三日一換。后二人輪番站于店前處迎賓。

2、為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間消失扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。 留意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少除節(jié)假日外，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例溝通但不能影響銷售、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。 二、午間交接： 下午班店員_點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)展貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提早交接完畢，應(yīng)幫助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)全部貨品的庫(kù)存。 三、下午班： 下午接班后，主要留意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。 銷售 燈光 衛(wèi)生 樣

3、面 至晚七點(diǎn)整，開頭作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。 留意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，肯定留意調(diào)整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，肯定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。 四、月末盤存： 每月最終一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。 五、整店銷售： 不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板制造多少利潤(rùn)上。 公司銷售個(gè)人工作方案二 工作目的仔細(xì)貫徹施行?藥品管理法?國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)視管理的特殊規(guī)定?、?中華人民共和國(guó)藥品管理法施行條例?、?藥品流通監(jiān)視管理方法?和國(guó)家局?關(guān)于加強(qiáng)

4、藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知?國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，實(shí)在加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥 一、工作目的 仔細(xì)貫徹施行?藥品管理法?國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)視管理的特殊規(guī)定?、?中華人民共和國(guó)藥品管理法施行條例?、?藥品流通監(jiān)視管理方法?和國(guó)家局?關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知?國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，實(shí)在加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，以確保公眾的用藥平安。 二、檢查范圍和對(duì)象 全區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見 對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、

5、驗(yàn)收、陳設(shè)與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)展專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師裝備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店制止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信譽(yù)檢查相結(jié)合;四是與以往檢查覺察的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 對(duì)檢查中覺察的問(wèn)題根據(jù)市局?關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知?舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神，按以下處理意見進(jìn)展查處。 1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以

6、任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。制止藥品供給商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣揚(yáng)或推銷活動(dòng)。違背規(guī)定的，按?藥品管理法?第八十二條查處。 2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品消費(fèi)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查選購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從“掛靠、“過(guò)票的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如覺察從非法渠道進(jìn)貨按?藥品管理法?第八十條查處。 3、藥品零售企業(yè)在選購(gòu)藥品時(shí)必需根據(jù)規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、消費(fèi)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如覺察未根據(jù)規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)

7、有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按?藥品流通監(jiān)視管理方法?第三十條查處;責(zé)令限期改正，賜予警告;逾期不改正的，處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。 4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)展逐批驗(yàn)收、記錄，未閱歷收不得上柜陳設(shè)和銷售。購(gòu)銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、消費(fèi)廠商、購(gòu)(銷)貨單位、購(gòu)(銷)貨數(shù)量、購(gòu)銷價(jià)格、購(gòu)(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳設(shè)及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按?藥品管理法?第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，賜予警告;情節(jié)嚴(yán)峻的，撤消?藥品經(jīng)營(yíng)答應(yīng)證?。 5、藥品零售企業(yè)必需裝備相應(yīng)的藥學(xué)技

8、術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)裝備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必需根據(jù)省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)訓(xùn)練完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違背規(guī)定的。根據(jù)?藥品管理法?第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)展重新登記。 5、仔細(xì)分析總結(jié)，提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查完畢后，要進(jìn)展仔細(xì)總結(jié)分析，客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中獲得的成效與存在的缺乏，并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和

9、重點(diǎn)要進(jìn)展分析，提出對(duì)策思路。 公司銷售個(gè)人工作方案三 一、對(duì)20_年的市場(chǎng)猜想和分析 在經(jīng)受了20_年汽車市場(chǎng)的井噴之后，今年上半年國(guó)內(nèi)車市遭受“剎車，雖然銷售同比仍顯增漲，但上半年連續(xù)環(huán)比下降，各家經(jīng)銷商玩起價(jià)格戰(zhàn)，20_年我公司并未在價(jià)格上去追求銷量的打破，截止到12月看來(lái)，銷售部在保證毛利的狀況下在傳統(tǒng)淡、旺季銷量也穩(wěn)定增漲，根據(jù)20_年度狀況分析，一線城市需求都根本飽和，增速開頭慢下來(lái)，我們所處的二級(jí)城市的市場(chǎng)在明年應(yīng)還能呈平穩(wěn)趨勢(shì)。 二、20_年的經(jīng)營(yíng)思路、市場(chǎng)營(yíng)銷方案 20_年里小排量購(gòu)置稅優(yōu)待可能取消，房產(chǎn)的降價(jià)暢銷，油價(jià)、交通的等等問(wèn)題都將對(duì)車市的銷售產(chǎn)生較大影響，20_年-

10、20_年期間對(duì)汽車的超前消費(fèi)，消費(fèi)者的購(gòu)置力上升需要一個(gè)積累的時(shí)間。福特汽車明年無(wú)新車面對(duì)劇烈的市場(chǎng)，這些問(wèn)題我們都需要在20_年消化。20_年度銷售部照舊預(yù)備保證穩(wěn)健的工作作風(fēng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查的全面性，競(jìng)品的促銷活動(dòng)和競(jìng)品的新產(chǎn)品監(jiān)控加強(qiáng)，爭(zhēng)取獲得第一手的商業(yè)數(shù)據(jù)，隨時(shí)實(shí)行相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，將我品牌在20_年中的被動(dòng)性化解。 市場(chǎng)營(yíng)銷方面除戶外企業(yè)形象廣告以為，20_年需要分階段立體性的使用電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)進(jìn)展廣告宣揚(yáng)，將品牌效應(yīng)盡可能的放大化，強(qiáng)大目的客戶和老客戶的品牌信念。根據(jù)20_年年底區(qū)域?qū)Y(jié)合廣告基金的改革方法(單車扣除250元返利統(tǒng)一規(guī)劃)20_年將可能照舊會(huì)連續(xù)下去，那

11、么我們市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還將以區(qū)域統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)為中心，根據(jù)市場(chǎng)狀況銷售部還將連續(xù)開展社區(qū)的拓展、進(jìn)店有禮、購(gòu)車抽獎(jiǎng)等能影響客戶進(jìn)店等活動(dòng)。重中之重要開展老客戶活動(dòng)，增加轉(zhuǎn)介紹成交。 三、20_年月度經(jīng)營(yíng)目的分解 四、20_年提升管理工作的方案 20_年的銷售部的進(jìn)展是與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工素養(yǎng)分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力，建立標(biāo)準(zhǔn)的工作形式與良好的工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。20_年12月在進(jìn)展銷售QC導(dǎo)入后，銷售部整體工作作風(fēng)，工作方法都趨于標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的良好勢(shì)頭，20_年銷售部將堅(jiān)持不懈的將標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行下去，讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人翁意識(shí)。 五、團(tuán)隊(duì)建立和培育

12、的方案 在20_年，銷售部人員暫無(wú)較大轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊(duì)分散力較強(qiáng)，20_年里，銷售部料想擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)建立，增加新奇血液，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并對(duì)老員工連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將民福銷售團(tuán)隊(duì)建立成集團(tuán)公司最強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)。20_年詳細(xì)開展培訓(xùn)課程如下： 六、提升效勞質(zhì)量和客戶滿足度的工作方案 20_年里銷售部CVP成果目的位高于全國(guó)和華中區(qū)平均程度，為完成次目的，我們首先將嚴(yán)格執(zhí)行QC流程，其次加強(qiáng)中層指導(dǎo)執(zhí)行力，對(duì)銷售參謀嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)視和帶頭作用，并將客戶滿足度和業(yè)績(jī)掛鉤，對(duì)于客戶滿足度較差的員工在單車嘉獎(jiǎng)上賜予肯定懲罰。正確面對(duì)顧客的投訴，真心接納顧客的抱怨、批判，要讓顧客很簡(jiǎn)單的表達(dá)出來(lái)，并試圖解決全部抱怨，從中找到改善

13、效勞的措施。永無(wú)止境、堅(jiān)持不懈的追求優(yōu)質(zhì)效勞將會(huì)是顧客滿足的保證。 七、20_年優(yōu)化工作流程.進(jìn)步工作效率的方案 1.查找潛在客戶 許多狀況下，銷售人員必需能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必需具備兩個(gè)根本條件：一是情愿購(gòu)置;二是有支付力量。假設(shè)只有一個(gè)條件滿意，就不是潛在的顧客。查找潛在顧客的主要途徑有：伴侶、熟人、廣告、郵寄信件和 等。在這個(gè)階段，銷售人員應(yīng)努力搜集盡量多的信息。 2.訪前預(yù)備 一般來(lái)說(shuō)，接觸前的預(yù)備是正式接觸前的全部活動(dòng)，銷售人員應(yīng)對(duì)他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客等都特別熟識(shí)，尤其是潛在顧客的個(gè)人和商業(yè)信息活動(dòng)。銷售人員預(yù)備得越充分，成功的可能性必定就越大。 3.

14、接近并與客戶建立良好的關(guān)系 初次會(huì)晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，很多專家稱它是銷售過(guò)程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必需與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員必需吸引顧客的留意力，否那么銷售人員以后的行動(dòng)可能會(huì)不起作用。在這一階段，銷售人員要進(jìn)展大量的提問(wèn)和傾聽。提問(wèn)有助于吸引顧客的留意力，銷售人員傾聽顧客的答復(fù)，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過(guò)程中，一旦覺察問(wèn)題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問(wèn)題的方法。在介紹方法時(shí)，應(yīng)富有制造性，并努力制造一個(gè)輕松開心的氣氛。銷售人員提出的每一個(gè)問(wèn)題，都暗含著對(duì)潛在顧客的關(guān)心與愛好。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客

15、就會(huì)越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。 4.理解客戶的需求 理解客戶的需求是市場(chǎng)銷售的第一塊基石。對(duì)客戶的需求理解得越細(xì)致準(zhǔn)確，銷售的結(jié)果就越能有效地滿意客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中理解客戶所面臨的問(wèn)題及客戶盼望獵取的信息等，進(jìn)而到達(dá)銷售的目的。 5.產(chǎn)品介紹 在明確顧客存在的問(wèn)題之后，銷售人員就要預(yù)備解釋并生動(dòng)地描繪相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。銷售人員在描繪產(chǎn)品的過(guò)程中，比擬困難的一項(xiàng)任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)悟自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的溝通溝通很簡(jiǎn)單誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所盼望的那樣準(zhǔn)確無(wú)誤地理解信息，因此，在描繪產(chǎn)品的過(guò)程

16、中，銷售人員要與顧客不斷地溝通，描繪要針對(duì)客戶的需求，肯定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對(duì)他們有什么好處? 6.異議的處理 銷售人員必需學(xué)會(huì)把異議視為銷售過(guò)程中的正常局部，當(dāng)沒(méi)有異議時(shí)，銷售人員反而應(yīng)當(dāng)焦慮擔(dān)憂，因?yàn)橛挟愖h正說(shuō)明顧客對(duì)產(chǎn)品是感愛好的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購(gòu)置的一切問(wèn)題。 7.成交 銷售人員在顧客滿足的狀況下完成銷售，此時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的合作表示感謝，謝意的表達(dá)必需是真誠(chéng)的，應(yīng)讓客戶感受到交易的達(dá)成是值得慶賀的，他們隨時(shí)都會(huì)受到仔細(xì)的熱忱接待。 8.回訪 交易達(dá)成后連續(xù)與客戶保持常常的聯(lián)絡(luò)，對(duì)于重復(fù)銷售和更大市場(chǎng)的開拓具有重要的意義。銷售人員的回訪當(dāng)然有其自身利益的因素，

17、但也會(huì)給客戶帶來(lái)關(guān)心，所以銷售人員的回訪極少會(huì)受到客戶的抵抗，反而會(huì)給客戶留下深入的好印象。在回訪過(guò)程中，銷售人員不但要確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿足，還要進(jìn)一步穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。抓住這兩點(diǎn)對(duì)于進(jìn)展以后的業(yè)務(wù)是很關(guān)鍵的。 20_年我們面對(duì)的困難可能較之前更多，但是我們照舊要根據(jù)逐步標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)下去，只有堅(jiān)持不懈才能獲得成功。 八、20_年加強(qiáng)平安消費(fèi)管理,杜絕平安隱患的工作措施 在20_年度，銷售部門未發(fā)生重大車輛事故，但是仍存在種.種小事故。通過(guò)這些事故我們應(yīng)當(dāng)熟悉問(wèn)題，找到問(wèn)題，解決問(wèn)題。銷售部在20_年里將會(huì)實(shí)行以下平安措施。 1 、具有公司頒發(fā)的內(nèi)部準(zhǔn)駕證員工才可動(dòng)車。未經(jīng)公司認(rèn)可的駕駛?cè)藛T

18、都不行擅自動(dòng)車。 2、試乘試駕車輛應(yīng)保持良好的清潔和車況，油料充分，車內(nèi)沒(méi)有可以挪動(dòng)發(fā)出異響的物品，并將常用設(shè)備(座椅、方向盤、音響等)調(diào)整至使用前位置。 3、試乘試駕車輛的鑰匙由銷售主管保管，銷售參謀憑又客戶簽字的?試乘試駕協(xié)議書?領(lǐng)取鑰匙，用完后準(zhǔn)時(shí)歸還。 4、銷售參謀與客戶仔細(xì)填寫?試乘試駕協(xié)議書?，并給客戶解釋相關(guān)條款內(nèi)容經(jīng)并經(jīng)客戶簽字確認(rèn)。簽訂協(xié)議書后，交由銷售主管簽字確認(rèn)，方可試乘試駕。 5、試乘試駕開頭之前，專職試駕員應(yīng)詳細(xì)的給客戶講解車輛使用方法、試乘試駕道路、體驗(yàn)工程(劇本支配)、留意事項(xiàng)等相關(guān)信息。在客戶體驗(yàn)過(guò)程中向客戶詳細(xì)介紹重點(diǎn)體驗(yàn)工程(強(qiáng)化感受)、車輛使用方法和路況信

19、息，有效地完成試乘試駕活動(dòng)。顧客在試乘試駕的過(guò)程中表現(xiàn)出不舒適、害怕、操作不嫻熟等狀況時(shí)，應(yīng)馬上停頓試乘試駕活動(dòng)。 6 、試乘試駕活動(dòng)完畢后，銷售參謀應(yīng)根據(jù)?試乘試駕客戶信息及意見反應(yīng)表?中的相關(guān)要求，詳細(xì)記錄客戶對(duì)整個(gè)試乘試駕過(guò)程中的感受。 7 、車輛存放要標(biāo)準(zhǔn)，不能占據(jù)過(guò)道，通道。保持通道暢通。 九、對(duì)公司各項(xiàng)工作的意見和建議 “優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)在20_年綻開以來(lái)，各部門在效勞上都獲得了較大進(jìn)步，部門之間綻開良性競(jìng)賽互相監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)，并且各部門協(xié)作能加也有進(jìn)步，此類活動(dòng)盼望在20_年能辦的更好。 十、盼望公司協(xié)調(diào)和支持的事項(xiàng) 盼望在20_年公司能多考慮產(chǎn)品無(wú)更新因素增加品牌宣揚(yáng)力度。并賜予銷售部

20、人力資源上的補(bǔ)充。 市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開頭競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參加者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。 不知不覺我們又經(jīng)受過(guò)了一年時(shí)間的市場(chǎng)磨練，銷售部堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)展整合形成“拳頭能量，在20_年銷售部的努力定能再創(chuàng)佳績(jī)，20_年我們可能會(huì)遇到更多的困難、更強(qiáng)大的對(duì)手，我們困難但我們決不貧困，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的將來(lái)! 公司銷售個(gè)人工作方案四 我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾

21、項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人公意識(shí)。 3培育銷售人員覺察問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。 培育銷售人員覺察問(wèn)題，

22、總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進(jìn)步到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4市場(chǎng)分析。 也就是根據(jù)我們所理解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5銷售方式。 就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的形式和方法。 6銷售目的 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 7客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購(gòu)置；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。 總結(jié)：根據(jù)我以往

23、的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。我盼望指導(dǎo)能多留意這方面的工作！ 之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分方案可否有用。還望指導(dǎo)賜予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會(huì)有所成就 公司銷售個(gè)人工作方案五 1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。 其二是常常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場(chǎng)運(yùn)作和

24、把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 _市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況

25、，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 電子商最終盼望公司指導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。 一是要進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒消費(fèi)規(guī)模； 二是要做好市場(chǎng)銷售，首要

26、的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作； 三是要進(jìn)步公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快進(jìn)步，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要； 四是要面對(duì)社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英； 五是要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益； 六是要以以人為本、效勞企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建立，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。 一樂(lè)觀參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作 1、為了整頓和標(biāo)準(zhǔn)酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部托付主持制訂了?酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件?和?酒類零售業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并幫助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信譽(yù)擋案。 2、面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)討論院承受國(guó)家進(jìn)展和改革委

27、員會(huì)資源綜合利用司的托付，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五規(guī)劃制訂?啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃?。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目的，同時(shí)根據(jù)要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析猜想，編制了_年、_年、_年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和消費(fèi)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源支配。?啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)?于_年發(fā)布，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推動(dòng)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參與，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展宣揚(yáng)。 啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)討論院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題爭(zhēng)論會(huì)，其中?啤酒用糖漿?是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，?啤酒花及其制品?和?啤酒花及其制品分析方法?是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論，作了較多的修改。還對(duì)?啤酒麥芽?標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)展了爭(zhēng)論。 啤酒分會(huì)參加制訂的?清潔消費(fèi)標(biāo)