歌莉婭廣告策劃大綱課件

1、歌莉婭廣告策劃 課程名稱：服裝廣告 策劃人：李舒淇董瀚陽.謝潤航. 班級：服本六班 指導(dǎo)教師：孫珊珊 完成時間：14年12月目錄1.行業(yè)市場環(huán)境分析1.1中國某類服裝品牌市場現(xiàn)狀分析1.2中國某類服裝品牌市場發(fā)展趨勢2.品牌自身現(xiàn)狀分析2.1公司概況簡介2.2公司發(fā)展歷程2.3公司商標(biāo)的含義2.4公司的企業(yè)文化3.市場前景分析3.1目標(biāo)市場大小及潛力評估 3.2目標(biāo)市場現(xiàn)狀3.3目標(biāo)市場主要銷售渠道 4.競爭對手產(chǎn)品分析4.1主要競爭對手4.2潛在競爭對手4.3競爭對手產(chǎn)品定位分析 4.4競爭對手產(chǎn)品廣告分析4.5競爭對手產(chǎn)品市場占有率4.6競爭對手的核心策略4.7競爭對手的品牌推廣模式5.3

2、消費者需求點分析5.4消費者對本品的印象和態(tài)度6.廣告定位6.1市場定位6.3廣告定位6.2商品定位6.4廣告對象定位6.5營銷建議7.廣告策略7.1廣告目的7.2廣告分期7.3訴求重點8.廣告設(shè)計8.1廣告?zhèn)鞑ポd體8.2傳播目的 9.廣告計劃9.1媒體執(zhí)行時間9.2媒體組合9.3選用媒介9.4廣告投放形式10.廣告預(yù)算費用預(yù)算項目制作與媒介金額11.廣告效果預(yù)測5.消費者分析5.1消費者特征描述5.2消費者購買偏好分析1.行業(yè)市場環(huán)境分析1.1 歌莉婭市場現(xiàn)狀分析歌莉婭市場發(fā)展趨勢 當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不以往那樣的 盲從和追捧，相比較而言，消費者的

3、服裝正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)在各大行業(yè)的普及，服裝行業(yè)也不另外，是否開展網(wǎng)絡(luò)平臺，這關(guān)系到企業(yè)在今后的銷售道路上的提升不以滿足國內(nèi)消費市場為主，更能夠進(jìn)入國際中高端市場 2.品牌自身現(xiàn)狀分析2.1公司概況簡介2.2公司發(fā)展歷程 歌莉婭“自1995年誕生以來，獨家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、奧洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴黎島地。每一次旅程，

4、歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情 品牌簡介：歌莉婭源自英文“GLORIA，意為“榮耀、頌歌”。歌莉婭品牌標(biāo)志采用中英文名稱相結(jié)合的設(shè)計手法，色彩方面以橙色色塊上，表示歌莉婭的企業(yè)主體形象是充滿活力，洋溢這陽光般的青春氣息。“SHOP”位于設(shè)計畫面的綠色色塊上，體現(xiàn)品牌走專賣路線的經(jīng)營理念，綠色正是代表樂生機(jī)，其中“SHOP”采用變形的效果，將“O”變成品牌的輔助圖案-向日葵幸運標(biāo)志，寓意“陽光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。從整個品牌標(biāo)志來看，既有強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，也充

5、分體現(xiàn)歌莉婭獨特的企業(yè)風(fēng)格。2.3公司商標(biāo)的含 義2.4公司的企業(yè)文化 歌莉婭源自英文“GLORIA”，意為“榮耀、頌歌”。歌莉婭品牌標(biāo)志采用中英文名稱相結(jié)合的設(shè)計手法，色彩方面以橙色色塊上，表示歌莉婭的企業(yè)主體形象是充滿活力，洋溢這陽光般的青春氣息。 歌莉婭(Goelia)堅持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合，為23歲年輕女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度。歌莉婭(Goelia)希望提供物超所值、物美價更美的購物樂趣。 3.市場前景分析3.1目標(biāo)市場大小及潛力評估 從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類中，200元以下

6、的選擇率為47%，200400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率為50%，200400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率為77%，200400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。消費者對春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買幾率為29%，長袖衫的購買幾率為29%，短袖衫的購買幾率為33%，裙子的購買幾率為42%，褲子的購買幾率為29%。3.2目標(biāo)市場現(xiàn)狀 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成

7、功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。競爭對手產(chǎn)品定位分析競爭對手產(chǎn)品廣告分析競爭對手的核心策略消費者購買偏好分析 從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：消費者對春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買幾率為29%，長袖衫的購買幾率為29%，短袖衫的購買幾率為33%，裙子的購買幾率為42%，褲子的購買幾率為29%。消費者需求點分析消費者對本品的印象和態(tài)度 傳統(tǒng)品牌歌莉婭在于它的堅持創(chuàng)造了

8、獨特的品牌氣質(zhì)，例如它用的代言人和模特一用就是好多年，它所提出的環(huán)球之旅的概念，也是堅持了十幾年很多品牌的歷史都沒有十年，但它的一個行為卻可以堅持十多年，這種堅持是最讓人敬佩的，而這種篤定的堅持也能帶給消費者極大的安全感，最終獲得消費者的高度認(rèn)可。廣告策略 1. 塑造企業(yè)形象廣告策略這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。2.比較性廣告策略這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時并列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運用?！安慌虏蛔R貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動信任的