某公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品技術(shù)概論

1、第六章 業(yè)務(wù)務(wù)與技術(shù)術(shù)本公司是是國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先和國國際上有有一定地地位的維維生素生生產(chǎn)商，已經(jīng)融融入了國國際維生生素市場場和國際際原料藥藥市場的的競爭中中。公司主要要生產(chǎn)和和銷售三三大系列列產(chǎn)品：維生素素E系列列，維生生素A系系列和乙乙氧甲叉叉，維生生素系列列產(chǎn)品的的銷售收收入已經(jīng)經(jīng)接近全全部主營營業(yè)務(wù)收收入的880%。其中，維生素素E產(chǎn)銷銷量名列列國內(nèi)首首位，世世界第三三位；維維生素AA產(chǎn)銷量量名列國國內(nèi)首位位，世界界第四位位；此外外，公司司也是世世界上乙乙氧甲叉叉銷量最最大的企企業(yè)。公司以出出口為主主，20001年年按銷售售額計，超過660%的的銷售收收入來自自出口。根據(jù)國家家經(jīng)貿(mào)委委1999

2、9年、20000年、20001年對對化學(xué)藥藥品工業(yè)業(yè)企業(yè)銷銷售收入入的統(tǒng)計計，公司司分別名名列第338位、第322位、第第30位位，呈不不斷上升升趨勢。第一節(jié) 行業(yè)業(yè)基本情情況一、行業(yè)業(yè)基本情情況（一）化化學(xué)原料料藥行業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r及趨趨勢化學(xué)原料料藥行業(yè)業(yè)是醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)的的基礎(chǔ)。據(jù)中國國化學(xué)制制藥工業(yè)業(yè)協(xié)會提提供的信信息，全全球生產(chǎn)產(chǎn)的原料料藥品達達20000余種種，市場場規(guī)模已已由19997年年的近1100億億美元擴擴展到220000年的1130億億美元，并仍以以每年77%左右右的速度度增長。世界上主主要有四四個原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印。其中，西歐是是原料藥藥的純出出口地區(qū)

3、區(qū)，占總總量的550%；北美是是原料藥藥的主要要進口地地區(qū)，其其生產(chǎn)量量占總量量的188%；日日本的原原料藥基基本處于于自給自自足的境境地。近近幾年來來，全球球制藥工工業(yè)加大大了購并并與重組組，跨國國制藥公公司主要要集中精精力和財財力從事事研發(fā)活活動與高高附加值值產(chǎn)品市市場競爭爭，同時時也為了了減少本本地區(qū)環(huán)環(huán)保治理理費用的的沉重負負擔(dān)，推推動了化化學(xué)原料料藥合同同生產(chǎn)的的迅速增增長；與與之相應(yīng)應(yīng)，中國國和印度度原料藥藥生產(chǎn)迅迅速崛起起，特別別是化學(xué)學(xué)中間體體和原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)的地位位不斷上上升，已已經(jīng)促使使世界原原料藥的的生產(chǎn)中中心逐漸漸轉(zhuǎn)向亞亞洲。近年來，我國化化學(xué)原料料藥行業(yè)業(yè)的制造造技術(shù)

4、有有很大的的突破，生產(chǎn)水水平提高高的速度度相當(dāng)快快，目前前可以生生產(chǎn)化學(xué)學(xué)原料藥藥近15500種種。就產(chǎn)產(chǎn)量而言言，我國國化學(xué)原原料藥119944的產(chǎn)量量為333.6萬萬噸，119999年達到到43萬噸噸，5年增長長率為228%，其中224大類類原料藥藥產(chǎn)量為為26萬噸噸，增長長率達333%，已成為為世界原原料藥第第二大生生產(chǎn)國。同時，我國也也是世界界最大原原料藥出出口國，有600多種化化學(xué)原料料藥在國國際市場場上具有有較強的的競爭力力，其中中維生素素C、糖糖精、青青霉素、內(nèi)酰酰胺類抗抗生素等等已成為為世界上上主要的的生產(chǎn)國國和出口口國。220000年在全全球市場場大幅走走低的形形勢下，中國原

5、原料藥出出口增勢勢強勁，全年出出口211億美元元，同比比增長88.688%。中中國正逐逐漸成為為全球原原料藥生生產(chǎn)的重重要基地地。（二）維維生素產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r及及趨勢維生素是是維持人人和動物物生命不不可缺少少的重要要物質(zhì)，除VDD3等少數(shù)數(shù)維生素素外，不不可能由由人和動動物本身身合成，而必須須從外來來食物中中攝取。商品化化的維生生素產(chǎn)品品可以分分為天然然制品和和化學(xué)合合成制品品，但天天然維生生素受原原料和提提取技術(shù)術(shù)的限制制，產(chǎn)量量低、價價格高，因此世世界主要要的維生生素制品品，絕大大部分都都是化學(xué)學(xué)合成，據(jù)統(tǒng)計計，合成成維生素素占總的的維生素素市場的的80%，天然然維生素素占200%左右右

6、。由于于維生素素類是新新領(lǐng)域精精細化工工產(chǎn)品和和化學(xué)原原料藥中中比較少少見的大大產(chǎn)值細細分產(chǎn)品品系列，很早就就進入了了產(chǎn)業(yè)成成熟期。維生素是是國際原原料藥市市場的重重要組成成部分，市場價價值約占占到整個個化學(xué)原原料藥行行業(yè)的11/5強強。根據(jù)據(jù)美國BBCC公公司的研研究報告告分析，目前全全球維生生素市場場價值在在26.5億美美元左右右。其中中，維生生素E、維生生素C和維生生素A的銷售售額均保保持在44億到6億美元元，所占占市場比比例總和和超過770%，是國際際維生素素市場上上的三大大當(dāng)家品品種。其其他規(guī)模模較小的的維生素素品種，如維生生素B族（B1、B2、B5、B6、B122）、維維生素DD3

7、、葉酸酸、維生生素H等，市市場需求求從0.51.55億美元元不等。據(jù)統(tǒng)計，20000年維維生素CC全球的的產(chǎn)銷量量為155萬噸，維生素素E全球球產(chǎn)銷量量為3萬萬噸（1100%含量計計），維維生素AA全球產(chǎn)產(chǎn)銷量為為2.55萬噸（50萬萬單位計計）。與與維生素素C的供過過于求相相比，維維生素EE和維生生素A產(chǎn)銷基基本保持持平衡。根據(jù)預(yù)預(yù)測，今今后幾年年，國際際市場上上維生素素市場將將保持22%3%的增增長，而而維生素素A和維生生素E的平均均增長率率將達到到5%7% 中國化工報。維生素廣廣泛應(yīng)用用于動物物飼料、OTCC藥物、營養(yǎng)補補充劑與與食品加加工業(yè)。從世界界范圍看看，飼料料添加劑劑目前是是維生

8、素素首要的的應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域。根根據(jù)預(yù)測測，國際際市場上上用作藥藥品和保保健品的的維生素素年增長長率約為為2%3%；而用用作藥品品和保健健品的維維生素年年增長率率則能達達到4%6%。我國維生生素行業(yè)業(yè)近幾年年發(fā)展很很快，長長期困攏攏維生素素E、維維生素AA、維生生素H等等主要維維生素產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)都有有了突破破性進展展，中國國已成為為能生產(chǎn)產(chǎn)全部維維生素種種類的少少數(shù)國家家之一。其中，我國維維生素CC產(chǎn)量220011年達到到487754噸噸 國家經(jīng)貿(mào)委2001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年鑒，位居居全球首首位；我我國維生生素E產(chǎn)量近近年來快快速增長長，977年產(chǎn)量量為19900噸噸，999年超過過60000噸（按

9、1000%含含量計） 中國化工網(wǎng)，20001年達達到87746噸噸 國家經(jīng)貿(mào)委2001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年鑒（資料料來源：中國醫(yī)醫(yī)藥統(tǒng)計計年鑒），已占占到全球球產(chǎn)量的的27%。二、行業(yè)業(yè)發(fā)展的的利弊因因素分析析（一）行行業(yè)發(fā)展展的有利利因素1、各種種功能不不斷發(fā)掘掘，各種種用途的的需求量量持續(xù)增增長。近年來維維生素功功能研究究的不斷斷深入，各類維維生素對對維持人人體機能能正常運運轉(zhuǎn)的作作用被陸陸續(xù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，其作作為保健健品和藥藥品的需需求量也也越來越越大。目目前在美美國，維維生素作作為保健健品，119999年銷售售已經(jīng)達達到8.5億美美元，占占到整個個保健品品市場的的15% Nutrition Bu

10、siness Journal August/September 2001。由于于維生素素作為食食物添加加劑的消消費系數(shù)數(shù)與當(dāng)?shù)氐亟?jīng)濟增增長率密密切相關(guān)關(guān)，隨著著亞洲經(jīng)經(jīng)濟的復(fù)復(fù)蘇和中中國經(jīng)濟濟的持續(xù)續(xù)高速發(fā)發(fā)展，本本地的維維生素需需求迅速速增加，已經(jīng)成成為維生生素市場場的新亮亮點。與此同時時，維生生素傳統(tǒng)統(tǒng)的作為為飼料添添加劑的的市場需需求也不不斷增加加。全球球飼料業(yè)業(yè)將保持持2-33%的增增長速度度，而其其中配合合飼料（含有維維生素等等各種飼飼料添加加劑）較較傳統(tǒng)飼飼料節(jié)糧糧25%左左右，增增長速度度顯著高高于傳統(tǒng)統(tǒng)飼料。歐洲各各國飼料料生產(chǎn)商商紛紛棄棄用牛骨骨粉、牛牛下水粉粉等蛋白白飼料，

11、改用維維生素作作為飼料料添加劑劑，進一一步刺激激飼料級級維生素素需求加加速增長長。受此此影響，飼料級級維生素素將不受受世界經(jīng)經(jīng)濟滯緩緩的影響響，增長長速度將將遠高于于飼料產(chǎn)產(chǎn)量的增增長速度度。在我我國，目目前的配配合飼料料產(chǎn)量為為59110萬噸噸，根據(jù)據(jù)國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委預(yù)預(yù)計，到到20110年飼飼料產(chǎn)量量將達到到1億噸噸，年均均增長率率約111%，發(fā)發(fā)展速度度將高于于全球的的發(fā)展速速度，對對飼料級級維生素素的需求求也將相相應(yīng)提速速；尤其其是飼料料級維生生素E市市場需求求將從220000年的115000噸增加加到20005年年的30000噸噸，年均均增長率率將達到到14.9% 國家經(jīng)貿(mào)委行業(yè)規(guī)劃司：

12、新領(lǐng)域精細化工行業(yè)“十五”規(guī)劃，引自化學(xué)工業(yè)分行業(yè)“十五”規(guī)劃匯編。2、行業(yè)業(yè)進入壁壁壘不斷斷提高化學(xué)原料料藥業(yè)的的各種進進入壁壘壘較高。在化學(xué)學(xué)原料藥藥行業(yè)中中，高新新技術(shù)的的采用已已成為行行業(yè)競爭爭的焦點點，技術(shù)術(shù)的保密密性、專專有性、先進性性構(gòu)成了了較高的的行業(yè)進進入壁壘壘。同時時，化學(xué)學(xué)原料藥藥行業(yè)中中固定資資產(chǎn)投資資普遍比比較大，巨額的的前期投投資構(gòu)成成了另一一種行業(yè)業(yè)進入壁壁壘。最最重要的的是，由由于化學(xué)學(xué)原料藥藥行業(yè)中中存在明明顯的產(chǎn)產(chǎn)量規(guī)模模經(jīng)濟，進入行行業(yè)的新新生產(chǎn)商商不容易易達到經(jīng)經(jīng)濟生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模因因而相應(yīng)應(yīng)成本較較高，難難以與原原有生產(chǎn)產(chǎn)商展開開全面價價格競爭爭，從而而減少

13、了了新的市市場進入入者、限限制了由由外來者者帶來的的行業(yè)競競爭加劇劇。3、加入入WTOO對中國國維生素素生產(chǎn)商商利大于于弊中國加入入WTOO后為本本行業(yè)提提供新的的機遇。我國維維生素制制備技術(shù)術(shù)近年來來已有很很大的突突破，生生產(chǎn)水平平提高的的速度相相當(dāng)快。中國大大宗維生生素系列列產(chǎn)品與與國外同同類產(chǎn)品品在質(zhì)量量及價格格已極為為接近。近幾年年來，經(jīng)經(jīng)過參與與國際市市場競爭爭，中國國維生素素系列產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)大批量量出口包包括歐洲洲市場、美國市市場、東東南亞市市場等主主要的國國際維生生素市場場，海關(guān)關(guān)統(tǒng)計的的各類維維生素產(chǎn)產(chǎn)品出口口量均呈呈穩(wěn)步增增長態(tài)勢勢。說明明中國維維生素生生產(chǎn)商已已經(jīng)有能能力在

14、世世界上任任何一個個市場與與國外產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭。注：海關(guān)關(guān)統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)加入WTTO后，在平等等自由的的貿(mào)易原原則之下下，我國國具有優(yōu)優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)品出口口將不再再遭遇歧歧視性待待遇，為為我國企企業(yè)參與與國際競競爭提供供了一個個公平的的環(huán)境。同時，由于國國際貿(mào)易易壁壘相相對減少少，也將將有利于于擴大出出口。4、行業(yè)業(yè)發(fā)展受受到國家家政策支支持我國把發(fā)發(fā)展本公公司相關(guān)關(guān)的精細細化工業(yè)業(yè)列為化化學(xué)工業(yè)業(yè)“十五”計劃發(fā)發(fā)展重點點，目標標是提高高化工的的精細化化率。作作為本公公司主要要產(chǎn)品的的維生素素產(chǎn)品則則同時被被化學(xué)工工業(yè)“十五”規(guī)劃和和醫(yī)藥行行業(yè)“十五”規(guī)劃列列為重點點發(fā)展的的產(chǎn)品。在新領(lǐng)領(lǐng)域精細細化工行

15、行業(yè)“十五”規(guī)劃中中也提出出，結(jié)合合飼料添添加劑工工業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀，擴擴大飼料料級維生生素的生生產(chǎn)將是是“十五”計劃期期間的發(fā)發(fā)展重點點。另外，公公司主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品維維生素主主要用途途是用作作飼料和和食品添添加劑，而飼料料添加劑劑和食品品添加劑劑已經(jīng)分分別列入入當(dāng)前前國家重重點鼓勵勵發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和和技術(shù)目目錄（220000年修訂訂）。（二）行行業(yè)發(fā)展展的不利利因素1、環(huán)保保要求提提高，降降低行業(yè)業(yè)利潤率率環(huán)境保護護日益成成為各國國政府關(guān)關(guān)注的重重點，化化學(xué)原料料藥制造造業(yè)的環(huán)環(huán)保成本本也在不不斷提升升。特別別是我國國對環(huán)境境保護的的重視程程度不斷斷加強，許多化化學(xué)原料料藥企業(yè)業(yè)遇到嚴嚴峻的環(huán)環(huán)境

16、問題題。因此此隨著環(huán)環(huán)保法規(guī)規(guī)的加強強，多數(shù)數(shù)企業(yè)的的生產(chǎn)會會受到不不同程度度的限制制。2、退出出壁壘高高，存在在價格競競爭加劇劇的可能能化學(xué)原料料藥生產(chǎn)產(chǎn)的前期期固定投投資較大大，特別別是固定定資產(chǎn)和和產(chǎn)品研研發(fā)，而而工廠投投產(chǎn)后，產(chǎn)品生生產(chǎn)的邊邊際成本本較低。同時化化學(xué)原料料藥業(yè)的的退出壁壁壘很高高，當(dāng)市市場需求求發(fā)生波波動供大大于求時時，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)產(chǎn)品需要要進行一一定的改改造，出出售也十十分困難難。這樣樣同業(yè)競競爭者為為求生存存容易互互相壓價價，接近近產(chǎn)品邊邊際成本本，致使使前期投投資無法法收回。由于化學(xué)學(xué)原料藥藥生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)能的建建設(shè)周期期較長，在如今今科技日日新月異異，

17、市場場瞬息萬萬變的情情況下，產(chǎn)能過過剩的風(fēng)風(fēng)險相當(dāng)當(dāng)大，因因此投資資產(chǎn)能時時必須預(yù)預(yù)計日后后的市場場需求。但市場場競爭者者為了擴擴大市場場份額，防止其其他競爭爭者進入入，紛紛紛擴大產(chǎn)產(chǎn)能，投投資新廠廠。盡管管目前維維生素EE和維生生素A供需基基本平衡衡，而國國際維生生素生產(chǎn)產(chǎn)商仍聲聲稱將繼繼續(xù)投資資擴產(chǎn)。3、反卡卡特爾判判決對國國際維生生素行業(yè)業(yè)的負面面影響由包括羅羅氏、巴巴斯夫在在內(nèi)的八八家跨國國公司組組成的維維生素市市場卡特特爾先后后被美國國司法部部和歐盟盟指控共共謀操縱縱維生素素價格，分配市市場等。羅氏被被美國司司法部課課以有史史以來司司法部最最重的罰罰款，達達5億美美元。受受罰款和和維

18、生素素市場卡卡特爾解解體的影影響，從從19998年至至20001年，國際市市場維生生素的價價格一路路下滑。隨著世世界各國國政府反反壟斷力力度的增增強，特特別是歐歐盟，價價格同盟盟會越來來越難以以生存，企業(yè)間間競爭會會更加激激烈。但但同時，競爭也也會促使使行業(yè)整整合，加加速企業(yè)業(yè)的購并并和重組組。維生生素市場場卡特爾爾的解體體后，一一些小的的競爭者者紛紛退退出市場場，降低低了整個個市場的的供應(yīng)。20001年至至今，維維生素市市場價格格趨于穩(wěn)穩(wěn)定。目目前產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)導(dǎo)致世界界維生素素的生產(chǎn)產(chǎn)進一步步向羅氏氏、巴斯斯夫、安安萬特、新和成成等少數(shù)數(shù)幾家優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)集中，市場格格局正自自然向寡寡頭化發(fā)發(fā)

19、展。三、行業(yè)業(yè)競爭狀狀況分析析（一）國國際市場場競爭格格局國際維生生素市場場份額長長期集中中在少數(shù)數(shù)國際大大型化工工醫(yī)藥企企業(yè)手中中。瑞士士羅氏公公司是全全球最大大的維生生素產(chǎn)品品生產(chǎn)和和經(jīng)營商商，能提提供全面面的維生生素系列列產(chǎn)品，并占據(jù)據(jù)整個維維生素市市場400%左右右的份額額。德國國巴斯夫夫公司位位居第二二，在220000年巴斯斯夫公司司成功兼兼并日本本武田維維生素公公司后，占據(jù)了了維生素素市場228%左左右的份份額。近年來，原有的的維生素素市場格格局開始始被打破破。由于于反壟斷斷事件導(dǎo)導(dǎo)致維生生素價格格大幅下下降，一一些大生生產(chǎn)商因因成本無無法同步步下降，陷入困困境，被被迫退出出競爭。

20、法國羅羅納普朗朗克公司司已經(jīng)將將維生素素業(yè)務(wù)出出售給安安萬特公公司，日日本衛(wèi)材材公司也也宣布退退出維生生素市場場。日本本武田公公司被德德國巴斯斯夫公司司兼并。羅氏公公司為集集中資源源發(fā)展醫(yī)醫(yī)藥和醫(yī)醫(yī)療器械械等核心心業(yè)務(wù)，有意分分拆其維維生素業(yè)業(yè)務(wù)。國際VEE和VAA主要生生產(chǎn)廠家家產(chǎn)量比比較序號VE生產(chǎn)產(chǎn)廠家產(chǎn)量（1100%含量）VA生產(chǎn)產(chǎn)廠家產(chǎn)量（550萬IIU/gg）1羅氏120000噸羅氏80000噸2巴斯夫80000噸巴斯夫50000噸3新和成46000噸羅納普朗朗克30000噸4羅納普朗朗克40000噸新和成20000噸5浙江醫(yī)藥藥39000噸俄羅斯廠廠商10000噸資料來源源：20

21、001年年公司內(nèi)內(nèi)部統(tǒng)計計（二）國國內(nèi)市場場競爭格格局與原料藥藥制造業(yè)業(yè)一樣，我國維維生素生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)原來規(guī)規(guī)模小、工藝落落后、裝裝備陳舊舊、布局局分散的的狀況已已得到逐逐步改善善，企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)集中度度逐步提提高，規(guī)規(guī)模效益益開始顯顯現(xiàn)。維維生素AA、維生生素C、合成維維生素EE等大噸噸位產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)數(shù)數(shù)量已大大幅度減減少，一一批優(yōu)勢勢名牌企企業(yè)在激激烈的市市場競爭爭中發(fā)展展壯大，產(chǎn)量和和出口銷銷量穩(wěn)步步增長，在國際際上開始始占有了了一席之之地。目前，中中國維生生素E的的生產(chǎn)主主要集中中在新和和成與浙浙江醫(yī)藥藥，兩家家企業(yè)的的產(chǎn)量已已占國內(nèi)內(nèi)維生素素E總產(chǎn)產(chǎn)量的995%、全球產(chǎn)產(chǎn)量的2

22、27%左左右。220011年，新新和成占占國內(nèi)維維生素EE總產(chǎn)量量的511%左右右，浙江江醫(yī)藥約約占455% 國家經(jīng)貿(mào)委2001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年鑒。國國內(nèi)主要要維生素素E生產(chǎn)產(chǎn)廠商還還有：巴巴斯夫（沈陽）維生素素有限公公司、上上海三維維制藥有有限公司司、西南南合成制制藥股份份有限公公司等。20001年國國內(nèi)各公公司維生生素E產(chǎn)產(chǎn)量情況況如下：公 司司 名名 稱稱20011年產(chǎn)量量(噸)浙江新和和成股份份有限公公司45000浙江醫(yī)藥藥股份有有限公司司39544巴斯夫（沈陽）維生素素有限公公司 1755上海三維維制藥有有限公司司 1100西南合成成制藥股股份有限限公司 11資料來源源：20001年

23、年中國醫(yī)醫(yī)藥統(tǒng)計計年鑒相對于維維生素EE而言，維生素素A生產(chǎn)產(chǎn)路線更更長、技技術(shù)難度度更高、投資也也更大，因此，國內(nèi)只只有少數(shù)數(shù)企業(yè)在在生產(chǎn)。目前，國內(nèi)維維生素AA的產(chǎn)量量主要集集中在新新和成。國內(nèi)主主要維生生素A生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)還有：羅氏泰泰山（上上海）維維生素有有限公司司、巴斯斯夫（沈沈陽）維維生素有有限公司司、廈門門金達威威維生素素有限公公司等。20001年國國內(nèi)各廠廠商維生生素A產(chǎn)產(chǎn)量情況況如下：公 司司 名名 稱稱20011年產(chǎn)量量(噸)浙江新和和成股份份有限公公司11044羅氏泰山山（上海海）維生生素有限限公司 177巴斯夫（沈陽）維生素素有限公公司 166廈門金達達威維生生素有限限公

24、司不詳資料來源源：20001年年中國醫(yī)醫(yī)藥統(tǒng)計計年鑒維生素CC則是中中國最早早具有國國際市場場競爭力力的維生生素產(chǎn)品品。國內(nèi)內(nèi)的維生生素C生生產(chǎn)廠家家（主要要是東北北制藥總總廠、河河北華北北制藥集集團、河河北石家家莊制藥藥集團、靖江江江山制藥藥廠、江江西贛江江制藥廠廠）均建建成了年年產(chǎn)50000噸噸到1萬萬噸的生生產(chǎn)裝置置，生產(chǎn)產(chǎn)成本大大幅度下下降。但但由于國國際市場場維生素素C產(chǎn)能能過剩，維生素素C生產(chǎn)產(chǎn)的利潤潤已經(jīng)很很微薄。（三）新新和成競競爭優(yōu)勢勢與其他國國內(nèi)外同同行競爭爭者相比比，本公公司在成成本、技技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量、進進入壁壘壘和銷售售等方面面具有一一定優(yōu)勢勢。1、以產(chǎn)產(chǎn)品鏈等等有效地地

25、降低成成本本公司以以建設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品鏈為為產(chǎn)品發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，由化化工基礎(chǔ)礎(chǔ)原料丙丙酮、乙乙炔等出出發(fā)，經(jīng)經(jīng)過系列列反應(yīng)，分別衍衍生出維維生素AA醋酸酯酯（香葉葉酯）、維A棕棕櫚酸酯酯、-胡胡蘿卜素素等維生生素A系系列、維維生素EE系列、芳樟醇醇系列等等系列產(chǎn)產(chǎn)品，已已形成了了一個覆覆蓋面寬寬、相關(guān)關(guān)性強、技術(shù)及及功能相相輔相成成的產(chǎn)品品組合。公司產(chǎn)品品的主要要原料已已經(jīng)通過過產(chǎn)品鏈鏈統(tǒng)一到到多項基基礎(chǔ)化工工原料，生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)已形形成規(guī)模模經(jīng)濟，生產(chǎn)成成本大幅幅降低；而相通通的技術(shù)術(shù)平臺及及若干核核心技術(shù)術(shù)的可移移植性有有效降低低了研發(fā)發(fā)費用；新和成成品牌的的共享效效應(yīng)，大大大降低低了營銷銷成本和和新產(chǎn)

26、品品市場推推廣的難難度，同同時在國國內(nèi)市場場相對齊齊全的產(chǎn)產(chǎn)品組合合又提升升了公司司產(chǎn)品的的市場競競爭力。2、技術(shù)術(shù)領(lǐng)先，研發(fā)能能力強本公司對對于成熟熟產(chǎn)品的的技術(shù)改改進能力力國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先。公公司在工工藝路線線，工藝藝技術(shù)和和生產(chǎn)裝裝備等方方面不斷斷創(chuàng)新，主要產(chǎn)產(chǎn)品各步步反應(yīng)收收率等指指標均達達到國際際先進水水平，工工藝成熟熟。產(chǎn)品品質(zhì)量不不斷提高高并且成成本持續(xù)續(xù)下降。先后有有18項產(chǎn)產(chǎn)品通過過科學(xué)技技術(shù)成果果鑒定，高真空空精餾技技術(shù)、反反應(yīng)與分分離耦合合技術(shù)、無水無無氧的工工業(yè)化實實施技術(shù)術(shù)、環(huán)境境友好的的稀炔醇醇生產(chǎn)技技術(shù)等為為公司專專有技術(shù)術(shù)。對于于生產(chǎn)極極為重要要的放大大技術(shù)，公司已已

27、摸索出出一套可可靠的規(guī)規(guī)律。與與羅氏相相比，公公司產(chǎn)品品技術(shù)相相當(dāng)?shù)沙杀揪哂杏休^大優(yōu)優(yōu)勢。強有力的的開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新能力力一直是是本公司司高度重重視的競競爭優(yōu)勢勢。19999年年10月月，浙江江省科委委以浙科科計發(fā)199993354號號文同意意以本公公司技術(shù)術(shù)中心為為基礎(chǔ)，創(chuàng)建浙浙江省精精細有機機化工技技術(shù)研究究開發(fā)中中心，并并列入119999年度省省級高新新技術(shù)研研究開發(fā)發(fā)中心建建設(shè)計劃劃；19999年年11月月，本公公司技術(shù)術(shù)中心被被認定為為浙江省省第二批批省級技技術(shù)中心心；20001年年本公司司又被授授予博士士后流動動站。迄迄今公司司連續(xù)開開發(fā)出乙乙氧甲叉叉、三甲甲基氫醌醌、異植植物醇、芳樟

28、醇醇、香葉葉酯、輔輔酶Q110等六六只國家家級新產(chǎn)產(chǎn)品和乙乙基羧酸酸等100只省級級新產(chǎn)品品，列入入國家火火炬計劃劃項目66項。其其中，三三甲基氫氫醌、異異植物醇醇被列入入科學(xué)技技術(shù)部、外經(jīng)貿(mào)貿(mào)部、財財政部、國家稅稅務(wù)總局局、海關(guān)關(guān)總署220000年6月月聯(lián)合頒頒布的中國高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品出出口目錄錄中的的10種種精細化化工產(chǎn)品品之中。3、產(chǎn)品品質(zhì)量國國際領(lǐng)先先本公司主主要產(chǎn)品品質(zhì)量指指標均達達到國際際標準，乙氧甲甲叉含量量達到999.55%以上上，三甲甲基氫醌醌含量達達到988.2%以上，異植物物醇含量量大于998.00%，維維生素EE含量大大于988.7%，均處處于世界界先進水水平。其其他主

29、要要產(chǎn)品的的性能質(zhì)質(zhì)量指標標均處于于國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先水平平。本公公司飼料料添加劑劑是農(nóng)業(yè)業(yè)部20000年年底的質(zhì)質(zhì)量跟蹤蹤檢查中中抽檢44批次以以上且合合格率1100%的2家家國內(nèi)企企業(yè)之一一（農(nóng)業(yè)業(yè)部農(nóng)牧牧發(fā)2200006號號文）。4、行業(yè)業(yè)進入壁壁壘較高高生產(chǎn)維生生素需要要大量的的技術(shù)、資金和和設(shè)備投投入，并并且還要要保證穩(wěn)穩(wěn)定的原原料供應(yīng)應(yīng)。這給給潛在進進入者設(shè)設(shè)置了較較高的障障礙。同同時公司司生產(chǎn)已已達到規(guī)規(guī)模效益益，成本本全面攤攤薄后有有較大優(yōu)優(yōu)勢。公公司已有有產(chǎn)品中中，乙氧氧甲叉產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)能力220000噸/年年，國際際市場占占有率達達34%，排名第第一；維維生素EE的兩個個中間體體三

30、甲基基氫醌和和異植物物醇由公公司首家家國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化成成功，產(chǎn)產(chǎn)量居全全國首位位；維生生素E的產(chǎn)量量居世界界第三位位，目前前已經(jīng)達達到55500噸噸的生產(chǎn)產(chǎn)能力，僅次于于羅氏公公司和巴巴斯夫公公司；維維生素AA粉生產(chǎn)產(chǎn)能力達達到20000噸噸/年，可占據(jù)據(jù)全球市市場8%份額額，列居居世界第第4位。這這使得后后來者很很難在成成本上與與本公司司競爭。新入行行者須較較長時間間才能達達到現(xiàn)今今本公司司水平。5、銷售售網(wǎng)絡(luò)強強大公司通過過自營出出口、代代理出口口和設(shè)立立總經(jīng)銷銷商等方方式，在在國內(nèi)外外已經(jīng)建建立了強強大的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并與與客戶建建立了穩(wěn)穩(wěn)定的供供求關(guān)系系。美國國ADMM公司、荷蘭TTro

31、uuw公司司、比利利時Viitoffosss公司、美國RRIDLLEY公公司、希希望集團團、正大大集團、浙江東東港集團團等都已已成為公公司長期期合作伙伙伴，建建立了穩(wěn)穩(wěn)定客戶戶關(guān)系。這種銷銷售體系系不僅保保證產(chǎn)品品順利銷銷售，而而且有助助于公司司及時掌掌握市場場動態(tài)，開發(fā)適適銷對路路的新產(chǎn)產(chǎn)品。（四）新新和成競競爭劣勢勢1、品牌牌和服務(wù)務(wù)體系不不夠完善善與羅氏等等國際大大型維生生素生產(chǎn)產(chǎn)商相比比，新和和成由于于和客戶戶合作的的時間和和品牌創(chuàng)創(chuàng)立時間間都比較較短，在在品牌知知名度和和美譽度度上尚有有差距。同時在在客戶服服務(wù)和客客戶關(guān)系系方面，公司還還須進一一步發(fā)展展。羅氏氏等大公公司在與與客戶長

32、長期的合合作過程程中，已已經(jīng)建立立了良好好的合作作關(guān)系和和完善的的服務(wù)體體系。新新和成需需要一定定時間鞏鞏固客戶戶關(guān)系，發(fā)展新新客戶，完善自自身服務(wù)務(wù)。2、資金金瓶頸的的限制明明顯企業(yè)的快快速發(fā)展展需要大大量資金金的投入入。國際際大型維維生素生生產(chǎn)商往往往能投投入大量量資本，加速發(fā)發(fā)展具有有潛力的的業(yè)務(wù)，從而達達到迅速速占領(lǐng)市市場的目目的，同同時資金金也是企企業(yè)抗拒拒市場波波動的重重要保障障。而新新和成由由于尚未未公開發(fā)發(fā)行股票票，無法法進入公公共融資資渠道，資金已已成為企企業(yè)發(fā)展展的瓶頸頸。3、產(chǎn)品品序列過過窄公司產(chǎn)品品比較集集中，主主要生產(chǎn)產(chǎn)維生素素A和E。由于于產(chǎn)品品品種少，無法滿滿足客

33、戶戶全面的的維生素素產(chǎn)品需需求，從從而在大大客戶的的競爭上上與羅氏氏等大公公司存在在差距。同時，維生素素A和E兩項占占公司銷銷量的887%，而利潤潤更占到到公司總總額的990%以以上(220011年)。這樣世世界維生生素市場場的價格格波動會會對公司司產(chǎn)生較較大影響響，公司司業(yè)績?nèi)萑菀资芊欠强煽匾蛞蛩刈笥矣?。由于于其他產(chǎn)產(chǎn)品在公公司比重重過小，難以消消化維生生素的波波動，公公司存在在一定的的風(fēng)險。公司的的募股項項目除了了維生素素中間體體的生產(chǎn)產(chǎn)和擴產(chǎn)產(chǎn)之外，還包括括開發(fā)生生產(chǎn)具有有市場潛潛力的新新維生素素產(chǎn)品：維生素素D3、維生生素A棕櫚酸酸酯、-胡蘿卜卜素、蝦蝦青素，旨在消消除公司司在這方方面

34、的劣劣勢。四、行業(yè)業(yè)管理體體制與發(fā)行人人業(yè)務(wù)有有關(guān)聯(lián)的的國家行行政管理理部門有有：已并并入國家家經(jīng)貿(mào)委委的原化化學(xué)工業(yè)業(yè)部、農(nóng)農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部部及國家家藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局等?；瘜W(xué)工業(yè)業(yè)部相關(guān)關(guān)法規(guī)有有：化化學(xué)危險險物品安安全管理理條例(19987年年2月117日國國務(wù)院發(fā)發(fā)布)、化學(xué)學(xué)危險物物品安全全管理條條例實施施細則（19992年年9月228日化化工部頒頒布）、化工工生產(chǎn)企企業(yè)質(zhì)量量監(jiān)督檢檢驗機構(gòu)構(gòu)認證管管理辦法法（119977年1月月27日日化工部部化督發(fā)發(fā)19997第433號）、化工工企業(yè)壓壓力管道道檢驗規(guī)規(guī)程（19995年112月220日化化生發(fā)199959968號號）、化工壓壓力容器

35、器管理規(guī)規(guī)定化工壓壓力容器器使用管管理規(guī)程程（化化工部化化生發(fā)199944492號號）衛(wèi)生部及及國家藥藥品監(jiān)督督管理局局相關(guān)法法規(guī)有：藥品品生產(chǎn)企企業(yè)合格格證驗驗收標準準、藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)許許可證、中中國藥品品管理法法、藥品生生產(chǎn)質(zhì)量量管理規(guī)規(guī)范、藥典、新藥藥審批辦辦法、仿制制藥品審審批辦法法、新藥保保護和技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓的規(guī)定定等。農(nóng)業(yè)部主主要行業(yè)業(yè)法規(guī)有有：允允許作飼飼料藥物物添加劑劑的獸藥藥品種及及使用規(guī)規(guī)定（農(nóng)牧發(fā)發(fā)199978號文文）、飼料和和飼料添添加劑管管理條例例（220011年111月299日修訂訂）、飼料添添加劑和和添加劑劑預(yù)混合合飼料批批準文號號管理辦辦法、飼料料添加劑劑和添加

36、加劑預(yù)混混合飼料料生產(chǎn)許許可證管管理辦法法（119999年122月144日農(nóng)業(yè)業(yè)部令第第23號號、第224號文文）等。第二節(jié) 公司司業(yè)務(wù)與與產(chǎn)品一、公司司的經(jīng)營營范圍本公司經(jīng)經(jīng)營范圍圍是：有有機化工工產(chǎn)品及及飼料添添加劑的的生產(chǎn)、銷售；經(jīng)營本本企業(yè)自自產(chǎn)產(chǎn)品品及技術(shù)術(shù)的出口口業(yè)務(wù)；經(jīng)營本本企業(yè)生生產(chǎn)所需需的原輔輔材料、儀器儀儀表、機機械設(shè)備備、零部部件及技技術(shù)的進進口業(yè)務(wù)務(wù)（國家家限定公公司經(jīng)營營和國家家禁止進進出口的的商品及及技術(shù)除除外）；經(jīng)營進進料加工工和“三來一一補”業(yè)務(wù)。二、公司司的主要要產(chǎn)品（一）主主要產(chǎn)品品及用途途本公司主主要產(chǎn)品品及用途途見下表表：產(chǎn) 品用 途乙氧甲叉叉生產(chǎn)廣譜譜

37、抗菌藥藥物氟哌哌酸（諾諾氟沙星星）、抗抗瘧藥磷磷酸氯喹喹和新型型農(nóng)藥的的重要中中間體三甲基氫氫醌生產(chǎn)維生生素E的的重要中中間體，主環(huán)異植物醇醇生產(chǎn)維生生素E的的重要中中間體，側(cè)鏈芳樟醇一種重要要的香精精香料原原料，也也是維生生素E、維生素素K的原原料。維生素EE生育酚，隨著現(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)學(xué)對其藥藥理活性性的深入入研究，廣泛運運用于治治療動脈脈硬化、冠心病病、腦血血管硬化化、肝功功能障礙礙、性機機能衰退退等，同同時也可可應(yīng)用于于飼料、食品、化妝品品、保健健品等。維生素EE粉在飼料工工業(yè)中作作為維生生素類飼飼料添加加劑。是是動物必必須的微微量元素素之一，用于改改善動物物的抗病病和生長長能力維生素EE油

38、維生素類類藥，用用于習(xí)慣慣性流產(chǎn)產(chǎn)、先兆兆流產(chǎn)、不育癥癥及進行行性肌營營養(yǎng)不良良的輔助助治療，并可防防血管硬硬化，防防止皮膚膚衰老。亦可用用于保健健食品、食品添添加劑和和化妝品品中。維生素AA（香葉葉酯，維維生素AA醋酸酯酯）對機體生生長發(fā)育育有促進進作用，增強疾疾病抵抗抗能力，可治療療夜盲癥癥、角膜膜軟化、眼干燥燥癥及缺缺乏維生生素A所所致的各各種疾病病，并作作兒童、孕婦及及病人的的營養(yǎng)劑劑。維生素AA結(jié)晶/油作為食品品添加劑劑、保健健品、化化妝品等等廣泛應(yīng)應(yīng)用于食食品、制制藥、化化妝品行行業(yè)。能能作為營營養(yǎng)劑、促進機機體生長長發(fā)育，也可以以增強疾疾病抵抗抗能力，可治療療各種維維生素AA缺乏

39、癥癥。維生素AA粉在飼料工工業(yè)中作作為維生生素類飼飼料添加加劑。是是動物必必須的微微量元素素之一，用于改改善動物物的抗病病和生長長能力本公司主主要產(chǎn)品品維生素素E和維維生素AA均按照照客戶需需要和行行業(yè)慣例例確定不不同的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格，并分分別形成成產(chǎn)品系系列。其中，維維生素EE類產(chǎn)品品按形態(tài)態(tài)主要可可以分為為油、粉粉兩種劑劑型，具具體產(chǎn)品品規(guī)格定定為維生生素E998%油油、維生生素E996%油油、維生生素E993%油油、500%維生生素E粉粉、500%維生生素E粉粉（強化化）等。其中，市場較較通用的的劑型是是維生素素E988%油（又稱維維生素EE精油）、維生生素E993%油油（又稱稱維生素素E

40、粗油油）和550%維維生素EE粉。維生素AA類產(chǎn)品品按形態(tài)態(tài)主要可可以分為為結(jié)晶、油、粉粉三種劑劑型，具具體產(chǎn)品品規(guī)格定定為2880萬單單位維生生素A結(jié)結(jié)晶、2250萬萬單位維維生素AA油、665萬單單位維生生素A粉粉、655萬單位位維生素素A粉（強化）、500萬單位位維生素素A粉、50萬萬單位維維生素AA粉（強強化）等等。其中中，市場場較通用用的劑型型是2550萬單單位維生生素A油油、655萬單位位維生素素A粉和和50萬萬單位維維生素AA粉。（二）主主要產(chǎn)品品的產(chǎn)品品鏈公司的主主要產(chǎn)品品基本可可以歸納納為三大大系列，即維生生素E系系列，維維生素AA系列和和乙氧甲甲叉。其其中，維維生素EE系列

41、產(chǎn)產(chǎn)品除維維生素EE以外，還包括括生產(chǎn)維維生素EE的重要要中間體體三甲基基氫醌、異植物物醇和芳芳樟醇等等。維生生素A系系列產(chǎn)品品除維生生素A以以外，還還包括一一些維生生素A原原、維生生素A深深加工產(chǎn)產(chǎn)品和生生產(chǎn)維生生素A的的重要中中間體。維生素EE、維生生素A兩兩個系列列產(chǎn)品之之間存在在的產(chǎn)品品鏈可以以概括如如下：（三）主主要產(chǎn)品品的產(chǎn)銷銷情況1、主要要產(chǎn)品的的產(chǎn)能和和產(chǎn)量本公司主主要產(chǎn)品品前三年年產(chǎn)量及及實際生生產(chǎn)能力力均出現(xiàn)現(xiàn)了快速速地增長長，具體體明細情情況詳見見下表。單位：噸噸產(chǎn) 品產(chǎn) 能能 （噸）產(chǎn) 量量 （噸）19999年20000年20011年19999年20000年20011年

42、乙氧甲叉叉14000140002000012400.91216618599.7三甲基氫氫醌12000150001900010700.311700.314166.5異植物醇醇22000300003700020966.425166.729000.5芳樟醇300003000023022.626333.6維生素EE 維生素素E粉40000500006000026300.246888.745000.0 維生素素E油35000400005500029588.837577.146288.8維生素AA（香葉葉酯） 維生素素A結(jié)晶晶/油10045045061.99254.9293.6 維生素素A粉6001000

43、020000413.3877.111000.02、主要要產(chǎn)品的的市場占占有率和和產(chǎn)銷率率 1）乙氧氧甲叉新昌縣合合成化工工廠19991年年研制乙乙氧甲叉叉成功并并當(dāng)年投投入生產(chǎn)產(chǎn)，成為為全國首首批生產(chǎn)產(chǎn)廠家之之一。此此后經(jīng)過過不斷深深入技改改，乙氧氧甲叉產(chǎn)產(chǎn)品含量量從988%提高高到999.5%，為國國際領(lǐng)先先水平；生產(chǎn)能能力也從從50噸噸/年擴擴大到220000噸/年年。本公司220011年乙氧氧甲叉產(chǎn)產(chǎn)量18859噸噸，銷售售18775噸，產(chǎn)銷率率為1000.886%。乙氧甲甲叉自營營出口4433.2噸，占總銷銷售量的的23.10%。20011年，本本公司的的乙氧甲甲叉產(chǎn)品品國際市市場占有

44、有率約334%，居世界界首位。2）維生生素E本公司率率先在國國內(nèi)開發(fā)發(fā)成功生生產(chǎn)維生生素E的的主要中中間體三三甲基氫氫醌和異異植物醇醇，使公公司成為為全球能能從原料料生產(chǎn)維維生素EE的少數(shù)數(shù)廠家之之一。本本公司目目前生產(chǎn)產(chǎn)能力達達到55500噸噸/年。本公司220011年維生生素E油油（500%粉按按2：11折成油油）產(chǎn)量量46228噸，銷售442555噸，產(chǎn)產(chǎn)銷率為為92.5%。其中，維生素素E油和和維生素素E粉合合計自營營出口443222噸，占占總銷售售量（664311噸）的的67.20%20011年，本本公司的的維生素素E產(chǎn)品品國際市市場占有有率約113%，居世界界第三位位，僅落落后于羅

45、羅氏和巴巴斯夫；國內(nèi)市市場占有有率約551%，居國內(nèi)內(nèi)首位。20001年公公司維生生素E產(chǎn)產(chǎn)品的自自營出口口數(shù)量，占當(dāng)年年我國維維生素EE類產(chǎn)品品總出口口量的442.551%。3）維生生素A本公司在在國內(nèi)率率先產(chǎn)業(yè)業(yè)化維生生素A，從19998年年建成1100噸噸/年的的VA粉粉中試裝裝置開始始，到220000年20000噸噸/年VVA粉的的規(guī)?；a(chǎn)裝裝置（國國家擴大大出口專專項項目目）正式式竣工投投產(chǎn)，目目前本公公司生產(chǎn)產(chǎn)能力已已經(jīng)達到到20000噸/年。本公司220011年維生生素A粉粉產(chǎn)量111000噸，銷銷售10092噸噸，產(chǎn)銷銷率為999.33%。其其中，維維生素AA粉自營營出口8

46、802.28噸噸，占總總銷售量量的722.911%。20011年，本本公司的的維生素素A產(chǎn)品品國際市市場占有有率約55%，居居世界第第四位，僅落后后于羅氏氏、巴斯斯夫和安安萬特；國內(nèi)市市場占有有率超過過50%，居國國內(nèi)首位位。20001年年本公司司維生素素A產(chǎn)品品的自營營出口數(shù)數(shù)量，占占當(dāng)年我我國維生生素A類類產(chǎn)品總總出口量量的511.433%。4）三甲甲基氫醌醌本公司于于19994年開開始研制制，19995年年完成中中試，119966年完成成關(guān)鍵工工序非連連續(xù)性等等同條件件放大試試驗，6600噸噸/年三三甲基氫氫醌國家家火炬計計劃項目目于19997年年完成，目前公公司生產(chǎn)產(chǎn)能力達達19000

47、噸/年，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量達到國國際同類類產(chǎn)品先先進水平平。目前前，該產(chǎn)產(chǎn)品999%以上上用于本本公司生生產(chǎn)維生生素E。5）異植植物醇該產(chǎn)品于于19995年小小試、中中試成功功，19996年年開始工工業(yè)化生生產(chǎn)，目目前生產(chǎn)產(chǎn)能力達達37000噸/年。目目前該產(chǎn)產(chǎn)品999%以上上用于生生產(chǎn)維生生素E。6）芳樟樟醇芳樟醇是是重要的的香料，又是生生產(chǎn)VEE中間體體異植物物醇的主主要原料料，同時時生產(chǎn)過過程中的的中間體體去氫芳芳樟醇又又可以作作為生產(chǎn)產(chǎn)VA的的原料。由于用用途越來來越廣，對芳樟樟醇的需需求越來來越大，目前國國際上的的用量每每年約33萬噸。本公司司已形成成30000噸/年的生生產(chǎn)能力力?，F(xiàn)大大

48、部分自自用于VVA、VVE的生生產(chǎn)，少少量銷售售。（四）主主要產(chǎn)品品的工藝藝流程 公司重要要產(chǎn)品乙乙氧甲叉叉、芳樟樟醇、三三甲基氫氫醌、異異植物醇醇、維生生素E、維生素素E粉、維生素素A和維維生素AA粉的工工藝流程程詳見附附錄。（五）主主要產(chǎn)品品的成本本構(gòu)成公司主要要產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本中，原材料料成本占占了絕大大部分比比例，平平均占到到80%以上，其他成成本構(gòu)成成按比重重排序為為：燃料料和動力力、制造造費用、直接人人工。本本公司主主要產(chǎn)品品的成本本構(gòu)成如如下：產(chǎn) 品主要原料料主要原料料成本其他原料料成本直接人工工成本制造費用用成本燃料和動動力成本本乙氧甲叉叉原酯、丙丙酯93.550%0.500

49、%1.133%2.899%1.988%三甲基氫氫醌三甲基苯苯酚66.339%22.330%2.011%4.977%4.333%異植物醇醇芳樟醇43.887%44.113%2.033%3.799%6.188%芳樟醇56.993%5.244%16.007%21.778%維生素EE（VEE）粗油油三甲基氫氫醌、異異植物醇醇83.443%9.155%1.155%4.888%1.399%維生素EE（VEE）精油油三甲基氫氫醌、異異植物醇醇81.553%8.922%1.655%5.922%1.988%維生素EE（VEE）500%粉VE粗品品92.000%6.911%0.055%1.000%0.044%香葉

50、酯（維生素素A）油油-烯酮酮30.554%47.990%3.699%3.822%14.005%50萬單單位維生生素A（P）粉粉香葉酯油油92.002%3.622%0.366%1.244%2.766%注：以上上產(chǎn)品中中部分產(chǎn)產(chǎn)品存在在產(chǎn)品鏈鏈的上下下游關(guān)系系，且尚尚未進行行成本還還原計算算。因此此，異植植物醇、維生素素E粗油油、精油油、500%維生生素E粉粉、500萬單位位維生素素A粉中中主要原原料/中中間體的的成本中中均包含含了產(chǎn)品品鏈中上上道工序序中的直直接人工工、制造造費用和和燃料和和動力成成本。（六）主主要產(chǎn)品品的主營營業(yè)務(wù)收收入構(gòu)成成根據(jù)浙江江天健會會計師事事務(wù)所有有限公司司浙天會會審

51、2200227220號審審計報告告，本公公司20002年年前7個個月主要要產(chǎn)品的的業(yè)務(wù)收收入、成成本和毛毛利構(gòu)成成情況見見下表：單位：元元 項 目主營業(yè)務(wù)務(wù)收入比例主營業(yè)務(wù)務(wù)成本比例主營業(yè)務(wù)務(wù)毛利比例醫(yī)藥中間間體 維生生素E209,3655,9110.11256%158,9999,3600.7356%50,3366,5499.3957% 維生生素A90,5562,7655.70024%66,1191,1711.0723%24,3371,5944.6327% 乙氧氧甲叉35,8894,0455.33310%29,3354,6855.6811%6,5339,3599.657%加工業(yè)務(wù)務(wù)3,2006

52、,1111.111%2,8557,4485.001%348,6266.1110%其 他33,4488,3000.0779%25,8833,9477.939%7,6554,3522.149%合 計372,5177,1332.333100%283,2366,650.41100%89,2280,4811.92100%關(guān)于近年年主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入、成本本、毛利利情況更更為詳盡盡的情況況可以參參見本招招股說明明書第十十章“財務(wù)會會計信息息”中的相相關(guān)內(nèi)容容。三、公司司業(yè)務(wù)相相關(guān)的資資產(chǎn)情況況（一）固固定資產(chǎn)產(chǎn)狀況截止20002年年7月331日，本公司司合并擁擁有固定定資產(chǎn)帳帳面原值值為455,3663.9

53、96萬元元，固定定資產(chǎn)帳帳面凈值值為333,7889.885萬元元，固定定資產(chǎn)凈凈額為3326883.443萬元元。本公公司固定定資產(chǎn)占占公司總總資產(chǎn)的的46%，固定資資產(chǎn)總體體成新率率為722%。（詳見本本招股說說明書第第十章“財務(wù)會會計信息息”）1、房屋屋和建筑筑物本公司房房屋和建建筑物主主要是本本部、各各控股子子公司的的生產(chǎn)車車間及配配套設(shè)施施，總建建筑面積積為1004,6688.93平平方米，已全部部獲得房屋所所有權(quán)證證。其其中，公公司本部部房產(chǎn)總總建筑面面積為1100,8244.211平方米米，安徽徽新和成成皖南藥藥業(yè)有限限公司房房產(chǎn)總建建筑面積積為38864.72平平方米。由于使使

54、用時間間較短，維護和和維修及及時，目目前狀況況良好、功能齊齊全，完完全可以以滿足目目前生產(chǎn)產(chǎn)的需要要。（詳詳見本招招股說明明書第五五章“發(fā)行人人基本情情況”）本公司房房屋和建建筑物的的賬面原原值為113,4469.57萬萬元，目目前賬面面凈額為為12,0499.100萬元，平均資資產(chǎn)成新新率為889%。其中，部分房房屋及建建筑物（賬面原原值4,7133.000萬元）已用作作抵押以以取得銀銀行借款款。2、主要要機器設(shè)設(shè)備本公司根根據(jù)實際際需要，購置更更新了生生產(chǎn)用的的各項主主要機器器設(shè)備。目前主主要在用用的關(guān)鍵鍵生產(chǎn)設(shè)設(shè)備有：制粉車間間：螺桿桿鹽水機機組、螺螺桿空壓壓機、集集散控制制系統(tǒng)、不銹鋼

55、鋼噴霧干干燥器、不銹鋼鋼流化床床、制氮氮機；維生素EE車間：三甲基基氫醌生生產(chǎn)裝置置、異植植物醇生生產(chǎn)裝置置、維生生素E縮縮合酯化化裝置、維生素素E精餾餾裝置；維生素AA車間：烯炔醇醇生產(chǎn)裝裝置、烯烯醛生產(chǎn)產(chǎn)裝置、縮合裝裝置、氧氧化裝置置、重結(jié)結(jié)晶裝置置、氨回回收裝置置、DCCS控制制系統(tǒng)；甲叉車間間：反應(yīng)應(yīng)釜、精精餾塔；公用設(shè)備備（動力力車間、氣體車車間）：6噸蒸汽汽鍋爐、10噸蒸蒸汽鍋爐爐、導(dǎo)熱熱油鍋爐爐、制冷冷壓縮機機組、制制氮機、螺桿制制冷機組組、冷凍凍鹽水機機組、玻玻璃鋼冷冷卻塔、10KVV變電設(shè)設(shè)備、變變頻器控控制器、有載調(diào)調(diào)壓電力力變壓器器、主變變柜、通通信光端端機、電電動單梁梁

56、起重機機(行車)；污水處理理設(shè)備：均質(zhì)池池、酸化化池、厭厭氧池、混合曝曝氣池、接觸氧氧化池、活性污污泥池、H / O池池，平流流沉淀池池，吸附附池；技術(shù)中心心：低于于零下880C的的超低溫溫反應(yīng)系系統(tǒng)、高高于6000C以以上的高高溫反應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)、低于22Pa的高高真空蒸蒸餾系統(tǒng)統(tǒng)、各種種高壓反反應(yīng)裝置置和高真真空連續(xù)續(xù)精餾裝裝置、DDX-110000大型分分子蒸餾餾裝置、塔式反反應(yīng)分離離耦合裝裝置、DDPF-16444超微微金屬過過濾器、GR-1011連續(xù)管管道反應(yīng)應(yīng)裝置、CTNN-6006凱米米尼爾攪攪拌器、液相色色譜工作作站、色色/質(zhì)聯(lián)聯(lián)用儀、氣相色色譜儀、紫外分分光光度度計、紫紫外光譜譜儀

57、等；以上設(shè)備備絕大部部分為119999年以后后購置的的國產(chǎn)或或進口設(shè)設(shè)備，關(guān)關(guān)鍵設(shè)備備運轉(zhuǎn)率率達999-1000%，主要設(shè)設(shè)備運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率達998%以以上，負負荷出力力率達1100%，年生生產(chǎn)天數(shù)數(shù)在3000天以以上，預(yù)預(yù)計剩余余安全運運行時間間3-55年。本公司通通用設(shè)備備和專用用設(shè)備的的賬面原原值為331,4492.11萬萬元，目目前賬面面凈額為為20,3799.100萬元，平均資資產(chǎn)成新新率為665%。在上述述固定資資產(chǎn)中，部分房房屋及建建筑物（賬面原原值47713.00萬萬元）已已用作抵抵押以取取得銀行行借款。目前公司司主要機機器設(shè)備備沒有用用作抵押押或其他他限制使使用的情情況。（二）無無

58、形資產(chǎn)產(chǎn)狀況截止20002年年7月331日，本公司司擁有的的無形資資產(chǎn)攤余余價值為為3,0056.76萬萬元。本本公司無無形資產(chǎn)產(chǎn)占公司司總資產(chǎn)產(chǎn)的4%。（詳見本本招股說說明書第第十章“財務(wù)會會計信息息”）本公司擁擁有的無無形資產(chǎn)產(chǎn)主要是是國有土土地使用用權(quán)和部部分產(chǎn)品品（芳樟樟醇、藥藥品）生生產(chǎn)的專專有技術(shù)術(shù)（詳見見本招股股說明書書第五章章“發(fā)行人人基本情情況”和本章章第三節(jié)節(jié)）。（三）特特許經(jīng)營營權(quán)本公司擁擁有的特特許經(jīng)營營權(quán)詳見見本招股股說明書書第五章章“發(fā)行人人基本情情況”。四、公司司業(yè)務(wù)的的組織情情況1、產(chǎn)品品質(zhì)量控控制本公司于于19999年111月通通過了IISO990011質(zhì)量體

59、體系認證證（證書書號33300/99332155），嚴嚴格保證證從產(chǎn)品品設(shè)計、物料采采購、過過程控制制及銷售售服務(wù)全全過程的的質(zhì)量控控制。本公司建建立三級級質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控體系系，并提提高職工工QC意識識，產(chǎn)品品出廠合合格率保保持1000%，在歷次次國家統(tǒng)統(tǒng)檢、行行業(yè)抽檢檢中全部部合格。本公司司飼料添添加劑是是農(nóng)業(yè)部部19999年底底的質(zhì)量量跟蹤檢檢查中抽抽檢4批批次以上上且合格格率1000%的的2家國國內(nèi)企業(yè)業(yè)之一（農(nóng)業(yè)部部農(nóng)牧發(fā)發(fā)200006號文文）。本公司的的子公司司新昌德德力石化化設(shè)備有有限公司司于20000年年8月117日獲獲得ISSO90002質(zhì)質(zhì)量體系系認證（證書號號WITT/000-

60、00049），認證證范圍為為剛性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子式滑滑片泵的的生產(chǎn)和和服務(wù)。截至本招招股說明明書簽署署之日，本公司司未發(fā)生生由于產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量而引起起的重大大訴訟和和糾紛。2、環(huán)境境保護措措施本公司是是紹興市市環(huán)保工工作先進進集體，并于220022年8月月通過了了ISOO140001環(huán)環(huán)境管理理體系認認證（證證書編號號HR229-220022-0009），認證范范圍為本本公司的的有機化化工產(chǎn)品品及飼料料添加劑劑的生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營活動全全過程和和相關(guān)現(xiàn)現(xiàn)場。本公司建建立了車車間、部部門和公公司三級級管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，在在主管副副總經(jīng)理理的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下建立立了環(huán)境境保護管管理機構(gòu)構(gòu)（現(xiàn)設(shè)設(shè)有生產(chǎn)產(chǎn)部及環(huán)環(huán)保科），有指指定