上海某貿(mào)易有限公司可行性研究報告

1、貿(mào)易易有限公公司可行行性研究究報告調(diào)研報報告恒泰公司司控股設(shè)設(shè)立上海海貿(mào)易易有限公公司可行性研研究報告告第一章 總總論一、 公公司（籌籌）名稱稱及概況況1、公司司（籌）名稱：上海恒恒泰國劍劍新材料料貿(mào)易有有限公司司公司（籌籌）承辦辦單位：安徽恒恒泰新型型建材有有限公司司 企業(yè)業(yè)法人：方* 企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人：方方* 上海海國劍數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司 企業(yè)業(yè)法人：肖* 企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人：盧盧* 上海海傲杰國國際貿(mào)易易有限公公司 企業(yè)業(yè)法人：郁* 企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人：郁郁*2、業(yè)務(wù)務(wù)范圍：主要從事事恒泰公公司、恒恒祥公司司系列產(chǎn)產(chǎn)品的市市場開拓拓和銷售售，具體體包括：CaSSO4系系列產(chǎn)品品：硬石石膏原礦礦

2、、粉刷刷石膏、硬石膏膏普粉、硬石膏膏超細(xì)粉粉CaCCO3系系列產(chǎn)品品：陶瓷瓷級超細(xì)細(xì)粉、電電子級超超細(xì)粉其他非非金屬礦礦物質(zhì)及及金屬氧氧化物的的市場調(diào)調(diào)研及銷銷售3、銷售售區(qū)域：上海、杭杭州、海海外4 、擬擬設(shè)地點(diǎn)點(diǎn)：上海外高高橋一、 公公司（籌籌）設(shè)立立的背景景創(chuàng)新，已已經(jīng)覆蓋蓋到企業(yè)業(yè)發(fā)展的的各個方方面，從從技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新豐富富到管理理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)創(chuàng)新。恒恒泰公司司的設(shè)立立，使皖皖北煤電電集團(tuán)公公司成功功跨入新新材料領(lǐng)領(lǐng)域，集集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)得到創(chuàng)創(chuàng)新；恒恒祥公司司及恒泰泰硬石膏膏應(yīng)用研研究所的的設(shè)立，使恒泰泰公司的的技術(shù)力力量空前前加強(qiáng)，技術(shù)研研發(fā)得到到創(chuàng)新；恒泰公公司在許許局長的的指導(dǎo)下下，跳出

3、出恒泰看看巢湖、跳出硬硬石膏看看非金屬屬，戰(zhàn)略略管理能能力得到到創(chuàng)新。恒泰公公司在創(chuàng)創(chuàng)新理念念的支持持下，發(fā)發(fā)展前景景逐步清清晰可見見，目前前各類創(chuàng)創(chuàng)新接連連不斷，銷售創(chuàng)創(chuàng)新更是是創(chuàng)新中中的一個個重要內(nèi)內(nèi)容，而而且十分分緊迫。上海市場場在恒泰泰公司的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略中占占有重要要地位，產(chǎn)品在在上海市市場中的的形象將將在全國國市場開開拓中起起到示范范作用，簡而言言之，上上海市場場的進(jìn)程程直接關(guān)關(guān)系到全全國市場場的占領(lǐng)領(lǐng)。為了了以最快快的速度度在上海海市場中中打開缺缺口，公公司總經(jīng)經(jīng)理方恒恒林制定定了針對對上海市市場的銷銷售方針針：當(dāng)?shù)氐厝谥?、融資，快速實(shí)實(shí)現(xiàn)上海海市場的的銷售本本地化。自 20002

4、年年10月月份以來來，恒泰泰公司加加快了該該銷售方方針的實(shí)實(shí)施力度度，通過過各方關(guān)關(guān)系接觸觸了100余家上上海當(dāng)?shù)氐毓荆詈笳J(rèn)認(rèn)為上海海國劍數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司和上上海傲杰杰國際貿(mào)貿(mào)易有限限公司具具有較厚厚的銷售售基礎(chǔ)和和較強(qiáng)的的海外市市場開拓拓能力，并于220033年3月月20日日對三方方合資成成立貿(mào)易易公司達(dá)達(dá)成一致致協(xié)議。 三、 合資資各方簡簡介（1）上上海國劍劍數(shù)碼科科技有限限公司國劍公司司的前身身是中電電國貿(mào)有有限公司司系統(tǒng)集集成部，成立于于19995年，主要從從事系統(tǒng)統(tǒng)集成、計算機(jī)機(jī)軟硬件件及其應(yīng)應(yīng)用、數(shù)數(shù)字監(jiān)控控和數(shù)據(jù)據(jù)存儲、出入口口管理系系統(tǒng)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和

5、工程程服務(wù)。國劍公公司是一一家高科科技公司司，擁有有一批具具備多年年研發(fā)和和市場營營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的管理理和技術(shù)術(shù)人員，博士和和碩士占占員工總總數(shù)的335 。經(jīng)過多年年的積累累，國劍劍公司在在上海、華東乃乃至全國國擁有廣廣泛而可可靠的市市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。公司司的主要要管理人人員對企企業(yè)經(jīng)營營和國內(nèi)內(nèi)外市場場有豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。如盧盧總經(jīng)理理除了在在國內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)立和成成功地經(jīng)經(jīng)營了多多家公司司外，還還在日本本工作了了較長時時間。石石副總經(jīng)經(jīng)理曾在在一家大大型跨國國公司任任職市場場發(fā)展部部經(jīng)理多多年，對對歐洲等等地區(qū)有有較多的的了解，并主持持了上海海拉法基基小野田田石膏板板廠的建建設(shè)項(xiàng)目目。公司司領(lǐng)導(dǎo)層層有對日日本

6、、歐歐洲、加加拿大、香港、臺灣等等國家和和地區(qū)的的貿(mào)易渠渠道，并并與上海海市經(jīng)委委、建委委、墻體體辦、工工商局等等政府機(jī)機(jī)構(gòu)以及及建材、水泥、化工等等企業(yè)集集團(tuán)有可可靠的關(guān)關(guān)系。國劍公司司受安徽徽恒泰新新型建材材有限公公司的委委托，已已對陶廠廠石膏礦礦的國內(nèi)內(nèi)外市場場進(jìn)行了了初步的的調(diào)查。（2）上上海傲杰杰國際貿(mào)貿(mào)易有限限公司傲杰公公司是專專業(yè)從事事進(jìn)出口口貿(mào)易和和保稅物物流服務(wù)務(wù)的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)，20000年成成立于上上海外高高橋保稅稅區(qū)。經(jīng)經(jīng)過3年年多來的的外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)，公公司在海海關(guān)和保保稅區(qū)當(dāng)當(dāng)局具有有良好的的聲譽(yù)，并與日日本的多多家著名名公司，以及美美國、德德國、印印度、和和國內(nèi)的的許多企

7、企業(yè)建立立了深厚厚的關(guān)系系，例如如昭和化化工、住住友商事事、JVVC、EEXXOON MMOBIIL、MMERCCK、CCOMPPAQ、SACCHS、SAFFT、印印度友聯(lián)聯(lián)、KRROONNSWIISS、華源集集團(tuán)等。隨著對對日本業(yè)業(yè)務(wù)的不不斷擴(kuò)大大，公司司近期正正在通過過與上海海外經(jīng)貿(mào)貿(mào)委駐日日本代表表處和日日本國神神戶貿(mào)促促會的合合作，設(shè)設(shè)立位于于日本大大阪市的的境外代代表處。第二章 合資資的理由由及目標(biāo)標(biāo)一、 合合資理由由1、 上海市市場在全全國市場場中具有有領(lǐng)導(dǎo)地地位，上上海市場場的成功功開拓對對促進(jìn)企企業(yè)名牌牌的形成成具有重重要作用用。2、 上上海市場場容量巨巨大，可可為恒泰泰公司帶

8、帶來大量量的銷售售訂單。3、 國際化化的上海海產(chǎn)生豐豐富的國國際信息息，上海海公司的的設(shè)立將將有利于于國際競競爭對手手的調(diào)查查和日韓韓市場的的開拓。4、 恒恒泰公司司銷售力力量相對對薄弱，孤軍奮奮戰(zhàn)將不不得不面面臨較長長的水土土適應(yīng)期期。5、 合合資三方方各具優(yōu)優(yōu)勢，上上海公司司的成立立將形成成銷售合合力。我們與現(xiàn)現(xiàn)有的競競爭對手手相比的的優(yōu)勢在在于：w 人才優(yōu)優(yōu)勢，公公司擁有有多名富富有國內(nèi)內(nèi)和國際際項(xiàng)目工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的博士士、碩士士，對石石膏及其其應(yīng)用有有實(shí)際的的了解，在與政政府機(jī)關(guān)關(guān)、研究究設(shè)計院院、國內(nèi)內(nèi)外公司司和企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)交往中中將起到到積極的的作用；w 信息和和地理優(yōu)優(yōu)勢，公公司

9、設(shè)在在上海，處于中中國乃至至亞洲的的信息和和經(jīng)濟(jì)中中心，有有利于了了解市場場信息，開拓業(yè)業(yè)務(wù)渠道道，發(fā)展展新材料料和新應(yīng)應(yīng)用，推推廣產(chǎn)品品的銷售售；w 技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，公公司的主主要管理理人員具具有深厚厚的技術(shù)術(shù)背景和和技術(shù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并并已與中中國科學(xué)學(xué)院、同同濟(jì)大學(xué)學(xué)、武漢漢理工大大學(xué)、國國家建材材科學(xué)研研究院、杭州新新型建材材設(shè)計研研究院等等一流的的研究單單位和高高校建立立了緊密密合作，有利于于新產(chǎn)品品和高技技術(shù)產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)；w 市場優(yōu)優(yōu)勢，公公司的主主要管理理人員對對國內(nèi)市市場和國國際重要要市場日日本等地地區(qū)有實(shí)實(shí)際的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并并已建立立了業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系，有利于于公司的的市場拓拓展。二、 公公司

10、（籌籌）定位位及目標(biāo)標(biāo)1、 公司（籌）定定位公司業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格格限制在在上海、杭州、海外三三地，避避免上海海公司與與恒泰供供銷公司司的不規(guī)規(guī)范競爭爭。2、公公司（籌籌）目標(biāo)標(biāo)近期目目標(biāo)：國國際市場場，以石石膏原礦礦為主攻攻方向，借助傲傲杰駐日日辦事處處了解、聯(lián)系日日方代理理，爭取取年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)2筆筆訂單；上海市市場以粉粉刷石膏膏為主攻攻方向，努力實(shí)實(shí)現(xiàn)上海海公司與與建筑科科學(xué)院、各砂漿漿攪拌站站長期聯(lián)聯(lián)盟，并并爭取年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3萬噸噸原礦銷銷售。遠(yuǎn)期目目標(biāo)：做做上海市市場粉刷刷石膏老老大，并并協(xié)助恒恒泰公司司拿出硬硬石膏粉粉刷石膏膏的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本本市場上上形成原原礦、超超細(xì)粉穩(wěn)穩(wěn)定的訂訂單流

11、；20008年實(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)業(yè)額50000 萬元以以上。第三章 市場場預(yù)測及及銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略一、 市市場環(huán)境境分析1現(xiàn)有有競爭者者我國主要要石膏礦礦有：湖湖北應(yīng)城城石膏礦礦、湖北北荊門麻麻城鋪石石膏礦、湖北武武昌五里里墩石膏膏礦、湖湖南邵東東石膏礦礦、湖南南澧縣伍伍家峪等等地石膏膏礦、山山東泰安安大汶口口石膏礦礦、四川川渠縣龍龍門峽石石膏礦、山西靈靈石閻家家墳石膏膏礦、山山西太原原西山圪圪撩溝石石膏礦、江蘇南南京周沖沖石膏礦礦、寧夏夏中衛(wèi)甘甘塘石膏膏礦、小小紅山石石膏礦、甘肅天天祝景泰泰石膏礦礦、江西西永新烏烏石山石石膏礦、遼寧遼遼陽燈塔塔石膏礦礦、吉林林通化東東熱石膏膏礦、新新疆和田田布雅石石膏礦、

12、云南紅紅河迤薩薩石膏礦礦、陜西西西鄉(xiāng)石石膏礦等等。這些石膏膏礦及其其加工企企業(yè)大部部分出產(chǎn)產(chǎn)二水石石膏礦石石、二水水石膏（生石膏膏）粉、半水石石膏（熟熟石膏）粉，以以及一些些建筑石石膏制品品（空心心砌塊、墻板、吊頂板板等）。極少數(shù)數(shù)的礦出出產(chǎn)硬石石膏和產(chǎn)產(chǎn)品，如如南京礦礦，可提提供硬石石膏礦石石、硬石石膏粉、硬石膏膏內(nèi)墻空空心砌板板。 國外方面面，主要要的競爭爭來自泰泰國。另另外，二二水石膏膏越來越越多的應(yīng)應(yīng)用將影影響天然然石膏的的市場。2我們們的劣勢勢和風(fēng)險險在目前石石膏和硬硬石膏的的各個傳傳統(tǒng)應(yīng)用用領(lǐng)域，各石膏膏礦及其其加工企企業(yè)主要要的競爭爭點(diǎn)有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、關(guān)關(guān)系和渠渠道。

13、在在這些方方面，公公司將不不可避免免地參與與到上述述競爭中中去。作作為一個個市場的的新加入入者，我我們的主主要劣勢勢在于知知名度不不夠。另外，硬硬石膏只只有用一一定的化化學(xué)或物物理方法法加以激激活后，才具有有活性而而可被用用于建材材工業(yè)，而目前前的激活活工藝尚尚不夠成成熟，且且激活劑劑成本較較高。硬硬石膏在在水泥工工業(yè)中可可作緩凝凝劑，但但其緩凝凝作用比比二水石石膏弱。由于上上述原因因，長期期以來硬硬石膏的的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二二水石膏膏普遍。硬石膏膏的這些些應(yīng)用上上的不利利因素也也是我們們的競爭爭劣勢，而且增增加了公公司的風(fēng)風(fēng)險。與發(fā)達(dá)國國家相比比，我國國無論在在石膏或或硬石膏膏的應(yīng)用用上都存存在

14、著較較大差距距，需要要花更大大的力氣氣來進(jìn)行行市場的的開拓和和推廣。3潛在在對手在生產(chǎn)出出高技術(shù)術(shù)含量和和高附加加值的產(chǎn)產(chǎn)品后，我們的的主要對對手將為為國外的的大公司司，但是是我們將將擁有地地域和成成本的優(yōu)優(yōu)勢。二、 上上海市場場分析、粉刷刷石膏20011年上海海房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)建建設(shè)施工工房屋面面積59986.2萬，基本本建設(shè)房房屋建筑筑面積110522.655，粉粉刷石膏膏具有廣廣闊的市市場前景景。根據(jù)據(jù)上海建建筑管理理最新規(guī)規(guī)定，建建筑單位位必須使使用預(yù)拌拌砂漿，在集中中攪拌站站計量、拌制后后運(yùn)往施施工地點(diǎn)點(diǎn)。預(yù)拌拌砂漿的的使用對對恒泰公公司產(chǎn)品品產(chǎn)生三三個方面面的機(jī)會會：1、水泥砂砂漿中需

15、需摻入具具有推遲遲水泥初初凝時間間作用的的緩凝外外加劑，而硬石石膏正是是最好的的緩凝材材料；22、預(yù)制制抹灰砂砂漿的使使用，進(jìn)進(jìn)一步提提高了粉粉刷石膏膏對水泥泥砂漿的的競爭力力，水泥泥砂漿需需增加緩緩凝劑的的加入量量，提高高了成本本，而粉粉刷石膏膏則減少少了促凝凝劑的加加入量，降低了了成本。3、集集中攪拌拌集中了了粉刷石石膏的客客戶，降降低了銷銷售難度度。20033年3月月，我們們拜訪了了上海宏宏漕混凝凝土有限限公司董董事長江江守城同同志，他他對粉刷刷石膏在在上海地地區(qū)的應(yīng)應(yīng)用前景景給與高高度評價價，承諾諾愿意率率先試驗(yàn)驗(yàn)性的使使用粉刷刷石膏，并將預(yù)拌砂砂漿生產(chǎn)產(chǎn)與應(yīng)用用技術(shù)規(guī)規(guī)程交交給我們們

16、，希望望我們盡盡快拿出出符合技技術(shù)規(guī)程程的粉刷刷石膏。 2、化工工填料系列超細(xì)細(xì)粉的開開發(fā)，使使恒泰公公司進(jìn)入入利潤較較高的新新材料行行業(yè)，化化工填料料是其主主要的應(yīng)應(yīng)用方向向。上海海投資超超千億元元設(shè)立張張漕化學(xué)學(xué)工業(yè)區(qū)區(qū)，是化化工填料料的重要要市場，應(yīng)對該該市場做做重點(diǎn)研研究。三、 國際市市場分析析據(jù)美國礦礦業(yè)預(yù)測測，今后后幾年世世界石膏膏的需求求量將以以2.55%的速速度遞增增。預(yù)計計20110年世世界石膏膏需求量量為1776000萬噸，20330年將將達(dá)到3300000萬噸噸。美國國仍然是是世界上上最大的的石膏生生產(chǎn)國和和消費(fèi)國國。目前前美國已已開始重重視化學(xué)學(xué)石膏的的生產(chǎn)和和利用，今

17、后在在環(huán)保的的壓力下下，化學(xué)學(xué)石膏的的產(chǎn)量和和消費(fèi)量量將會不不斷增加加。歐洲洲對化學(xué)學(xué)石膏的的生產(chǎn)和和利用一一直較為為重視，如德國國、法國國和英國國。日本本建筑業(yè)業(yè)較為發(fā)發(fā)達(dá)，對對石膏制制品的需需求量較較大，但但日本沒沒有石膏膏礦，需需要大量量進(jìn)口。我國石膏膏資源豐豐富，而而鄰近的的日本、新加坡坡、韓國國、馬來來西亞、香港、和臺灣灣地區(qū)沒沒有或缺缺乏石膏膏。這些些國家和和地區(qū)的的年進(jìn)口口量，日日本3000萬噸噸，新加加坡100多萬噸噸，韓國國20多多萬噸，馬來西西亞500萬噸，香港660萬噸噸，并且且將繼續(xù)續(xù)增長。在亞洲，泰國石石膏質(zhì)優(yōu)優(yōu)量大，開采成成本低，是世界界主要出出口國之之一。中中國每

18、年年石膏出出口僅為為30萬萬噸，原原因之一一就是來來自泰國國的競爭爭。除石膏原原礦外，石膏制制品也是是出口的的方向，而且更更受到政政府的鼓鼓勵。220000年，山山東泰和和集團(tuán)向向美國出出口了近近1000萬m 2的紙紙面石膏膏板。220022年，從從上?？诳诎冻隹诳诘氖喔嘀破?250000噸，價值5500多多萬美元元。四、 銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定1、根據(jù)據(jù)以上的的市場分分析，公公司的市市場定位位和產(chǎn)品品發(fā)展分分為幾個個階段：（1）近近期（公公司成立立起）：硬石膏膏礦石產(chǎn)品定位位首先是是硬石膏膏礦石的的直接銷銷售。市市場定位位分為兩兩個方面面：國國內(nèi)市場場，第一一步定位位于上海海、華東東和華南南地區(qū)

19、的的礦渣粉粉廠、混混凝土廠廠和水泥泥廠；國外市市場，首首先定位位于日本本的進(jìn)口口商、銷銷售代理理商和大大宗用戶戶。然后后逐步向向全中國國、亞洲洲和其他他地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)展。（2） 中期期（公司司成立112年年后）：硬石膏膏粉等粉粉體材料料隨著市場場的拓展展和礦石石銷售的的進(jìn)行，以及恒恒泰公司司粉體生生產(chǎn)線的的投產(chǎn)，公司開開始進(jìn)行行粉體材材料的銷銷售。本本階段的的產(chǎn)品定定位是：硬石膏膏礦石、硬石膏膏粉、其其他粉體體材料。粉體材材料的目目標(biāo)市場場為：（1）國國內(nèi)市場場，上海海、華東東、華南南和國內(nèi)內(nèi)其他地地區(qū)的粉粉刷石膏膏廠、混混凝土膨膨脹劑廠廠、塑料料廠、橡橡膠廠和和其他粉粉體材料料用戶；（2）國外市市

20、場，日日本、韓韓國、臺臺灣、歐歐洲等的的粉體材材料進(jìn)口口商、代代理商和和用戶。（3）遠(yuǎn)遠(yuǎn)期（公公司成立立355年后）：硬石石膏制品品及其他他新材料料和產(chǎn)品品在以上工工作的同同時，公公司與國國內(nèi)外有有關(guān)的研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)和大學(xué)學(xué)合作進(jìn)進(jìn)行硬石石膏深加加工和其其他新材材料的研研發(fā)，開開發(fā)和應(yīng)應(yīng)用硬石石膏激活活工藝、超細(xì)粉粉加工技技術(shù)、石石膏晶須須生長技技術(shù)等新新工藝新新技術(shù)，生產(chǎn)硬硬石膏建建筑制品品，以及及高性能能高附加加值的樹樹脂、橡橡膠、涂涂料（包包括油漆漆）、造造紙、牙牙膏、化化妝品中中的增強(qiáng)強(qiáng)劑或功功能性填填料。目目標(biāo)市場場為國內(nèi)內(nèi)外上述述領(lǐng)域的的產(chǎn)品生生產(chǎn)廠家家、進(jìn)口口商、代代理商和和其他用

21、用戶。（4）其其他業(yè)務(wù)務(wù)根據(jù)公司司發(fā)展情情況和市市場的實(shí)實(shí)際需要要，可以以進(jìn)行硬硬石膏以以外的其其他產(chǎn)品品的國內(nèi)內(nèi)和國際際貿(mào)易，以增加加公司收收入，擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模，形成公公司新的的增長點(diǎn)點(diǎn)。2、 營營銷計劃劃（1）定定價初期，先先以礦渣渣廠為主主要目標(biāo)標(biāo)市場，以略低低于市場場價的硬硬石膏礦礦石供應(yīng)應(yīng)客戶，以利于于切入市市場，建建立樣板板客戶。進(jìn)入市市場后隨隨著市場場占有率率的提高高，逐步步將價格格提升到到市場一一般價格格水平。硬石膏粉粉的定價價策略類類似于礦礦石。先先以少數(shù)數(shù)粉刷石石膏廠為為突破目目標(biāo)，在在市場占占有率提提高的同同時，逐逐步將價價格提升升到市場場一般價價格水平平。其他他粉體材

22、材料的定定價根據(jù)據(jù)實(shí)際市市場情況況而定。同樣地，一般硬硬石膏制制品的價價格在進(jìn)進(jìn)入市場場初期應(yīng)應(yīng)略低于于市場價價。而對對于硬石石膏制成成的新型型材料和和其他新新材料如如超細(xì)粉粉和晶須須，因?yàn)闉樵趪鴥?nèi)內(nèi)幾乎為為市場空空白，定定價主要要是根據(jù)據(jù)國際市市場的情情況。（2）銷銷售策略略A、國內(nèi)內(nèi)市場在近期，即硬石石膏礦石石的銷售售階段，采取銷銷售人員員向用戶戶直接銷銷售的方方式。中中期和遠(yuǎn)遠(yuǎn)期可采采取直接接銷售和和分銷相相結(jié)合的的方式，以利于于提高產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量和市市場占有有率。B、國外外市場主要是通通過進(jìn)口口商、代代理商進(jìn)進(jìn)行分銷銷。對少少數(shù)大宗宗用戶，也可進(jìn)進(jìn)行直接接銷售。從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)來看，國外市市場

23、應(yīng)成成為公司司的主要要市場，尤其是是對于硬硬石膏礦礦石而言言。由于日本本是鄰近近最大的的市場，同時我我們在日日本已經(jīng)經(jīng)有一些些渠道和和關(guān)系，公司市市場的拓拓展首先先從日本本開始。通過與與日本的的有關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)和行行業(yè)協(xié)會會、貿(mào)易易商、最最終用戶戶等確立立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系，確確定代理理商，并并隨著業(yè)業(yè)務(wù)量的的擴(kuò)大可可在日本本設(shè)立公公司的辦辦事處（可以先先利用上上海傲杰杰國際貿(mào)貿(mào)易有限限公司即即將在日日本大阪阪設(shè)立的的辦事處處），以以利于各各方面的的協(xié)調(diào)。（3）市市場推廣廣通過一系系列的措措施，迅迅速提高高公司的的知名度度和產(chǎn)品品的市場場占有率率。這些些措施包包括：政府有有關(guān)部門門建立良良好關(guān)系系；關(guān)研究究

24、機(jī)構(gòu)和和設(shè)計院院加強(qiáng)溝溝通；舉辦技技術(shù)研討討會、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會，以以及參加加行業(yè)會會議、展展覽會等等；公司和和產(chǎn)品資資料的編編制，廣廣告宣傳傳；拓展銷銷售和關(guān)關(guān)系渠道道；建立公公司網(wǎng)站站；設(shè)立日日本辦事事處。第四章 組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)一、 股東東會恒泰建材材、國劍劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)貿(mào)易二、 執(zhí)行董董事方*（恒泰方方擔(dān)任）三、 總經(jīng)理理、財務(wù)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：盧*（國劍劍方擔(dān)任任）財務(wù)總監(jiān)監(jiān)：溫*（恒恒泰方擔(dān)擔(dān)任）四、 監(jiān)事郁玉民（傲杰方方擔(dān)任）五、非恒恒泰公司司管理人人員簡介介：（1）盧盧*，男，119633年生，博士。在中國國科學(xué)院院上海技技術(shù)物理理研究所所從事國國防科工工委和總總參重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目的的設(shè)計、研究、開發(fā)和和管理工工作多年年，曾三三次獲中中科院科科技進(jìn)步步一等獎獎，一次次獲國家家科技進(jìn)進(jìn)步二等等獎。后后創(chuàng)立并并成功地地經(jīng)營了了多家高高科技公公司，積積累