企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(MBA全景教程之七)內(nèi)容摘要

1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)（MBA全景教程之七）內(nèi)容摘要【主講專家】尹隆森【出版單位】北京大學(xué)出版社 【內(nèi)含產(chǎn)產(chǎn)品】課課程100講 VVCD光光盤100張 , 文字字教材11套 【全套定定價(jià)】 9800元 【咨詢電電話】0100-63331331522 ；113500131152222第六講 1.信用風(fēng)險(xiǎn)及其管理2.信用風(fēng)險(xiǎn)的防范3.信用管理具體運(yùn)作(一)第七講1.信用管理具體運(yùn)作（二）2.稅務(wù)問(wèn)題及其對(duì)策3.國(guó)際企業(yè)的危機(jī)管理4.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的倫理問(wèn)題第八講 1.商業(yè)倫理與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與東道主的關(guān)系3.關(guān)貿(mào)總協(xié)定與WTO第九講1.WTO對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響2.如何面對(duì)入世的挑戰(zhàn)和機(jī)遇3.WT

2、O與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策（一）4.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 第十講1.WTO與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策（二）2.海淀高科技園區(qū)的案例解析【課程提提綱】第一講講1.引言言2.企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的實(shí)質(zhì)3.企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的過(guò)程4.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本戰(zhàn)略（一）第二講1.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本戰(zhàn)略（二）2.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的進(jìn)入入方式3.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的組織織保障第三講1.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的組織織形式2.如何何組織高高附加值值型企業(yè)業(yè)3.企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的控制（一）第四講1.企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的控制（二）2.戰(zhàn)略略聯(lián)盟中中成功的的經(jīng)驗(yàn)3.實(shí)施施企業(yè)國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟第五講1.法律律問(wèn)題2.異文文化經(jīng)營(yíng)營(yíng)3.金融融

3、風(fēng)險(xiǎn)及及其管理理4.交易易風(fēng)險(xiǎn)及及其管理理【內(nèi)容摘摘要】第1講 認(rèn)識(shí)識(shí)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)【本講重重點(diǎn)】什么是國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的主主體國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的四四個(gè)階段段國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)所要要研究的的問(wèn)題國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本戰(zhàn)略略（上）國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)實(shí)質(zhì)什么是國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)隨著中國(guó)國(guó)加入世世界貿(mào)易易組織，大家非非常關(guān)注注國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)問(wèn)問(wèn)題，都都希望在在新的形形勢(shì)下，創(chuàng)造新新的業(yè)績(jī)績(jī)。那么么怎么研研究企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)呢呢？首先先，讓我我們來(lái)了了解一下下國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)生的背背景。國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)生背景景涉及兩兩個(gè)問(wèn)題題：1.國(guó)際流流動(dòng)及其其壁壘22.避開開國(guó)際流流動(dòng)壁壘壘，促使使國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)生。

4、1.國(guó)際際流動(dòng)及及其壁壘壘國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)生是伴伴隨著不不同公司司間的國(guó)國(guó)際交易易而產(chǎn)生生的，它它包括國(guó)國(guó)際流動(dòng)動(dòng)。國(guó)際際流動(dòng)主主要指貨貨物、勞勞務(wù)、資資本、人人口、技技術(shù)、信信息等國(guó)國(guó)際間流流動(dòng)。例例如，現(xiàn)現(xiàn)在有兩兩個(gè)不同同國(guó)家的的公司公公司和公司，這兩個(gè)個(gè)公司本本來(lái)面臨臨的是各各自的國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境境和國(guó)際際環(huán)境，而現(xiàn)在在，這兩兩個(gè)公司司需要合合作，需需要交流流，那么么兩個(gè)公公司之間間需要一一些貨物物、勞務(wù)務(wù)、資本本、人口口、技術(shù)術(shù)、信息息方面的的國(guó)際流流動(dòng)，但但是，這這樣的國(guó)國(guó)際流動(dòng)動(dòng)是不太太容易的的，因?yàn)闉樵诹鲃?dòng)動(dòng)過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，必必然面臨臨一些障障礙和阻阻力，這這些障礙礙和阻力力就是貿(mào)貿(mào)易和

5、生生產(chǎn)要素素自由流流動(dòng)的壁壁壘，包包括關(guān)稅稅、配額額、外匯匯管制等等等。圖1-11 國(guó)際流流動(dòng)及其其壁壘示示意圖2.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)生生為了更加加快捷、更加自自由地實(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)際際流動(dòng)，國(guó)際商商業(yè)界都都在研究究怎樣避避開這些些壁壘，所以，國(guó)際流流動(dòng)也成成為國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中需需要研究究解決的的重要問(wèn)問(wèn)題。在在研究過(guò)過(guò)程中，大家就就想，能能不能借借助一些些國(guó)際機(jī)機(jī)構(gòu)來(lái)解解決這些些事情。這些國(guó)國(guó)際機(jī)構(gòu)構(gòu)包括世世界貨幣幣基金組組織、外外匯市場(chǎng)場(chǎng)、國(guó)際際金融市市場(chǎng)、歐歐洲市場(chǎng)場(chǎng)和多國(guó)國(guó)組織等等等。他他們?cè)诮饨鉀Q國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)和國(guó)際際資源流流動(dòng)過(guò)程程當(dāng)中的的壁壘問(wèn)問(wèn)題時(shí)，起著非非常大的的作用。我們借借助于

6、這這些國(guó)際際機(jī)構(gòu)，就能夠夠更加快快捷、更更加自由由地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國(guó)際資資源流動(dòng)動(dòng)，兩個(gè)個(gè)不同國(guó)國(guó)界的公公司就能能正常開開展合作作，從而而產(chǎn)生國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。圖1-22 國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)生國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)實(shí)質(zhì)3.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的概念念（1）國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本概念念在與本國(guó)國(guó)不同的的各種環(huán)環(huán)境條件件下，本本國(guó)總公公司為實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資資源的基基本流動(dòng)動(dòng)而進(jìn)行行的有計(jì)計(jì)劃、有有組織控控制的活活動(dòng)，我我們稱為為國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)?！咀詸z】了解國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本概念后后，你認(rèn)認(rèn)為國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的特點(diǎn)點(diǎn)是什么么？_(2)國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的定定義要點(diǎn)點(diǎn)從國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的定義來(lái)來(lái)看，有有兩點(diǎn)非非常重要要

7、：_面臨的的環(huán)境不不同。國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)面臨臨與本國(guó)國(guó)不同的的環(huán)境，這一點(diǎn)點(diǎn)是國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的特色色。這種種不同的的環(huán)境決決定著國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)在很很多方面面和國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有有所不同同。_它是本本國(guó)總公公司為實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資資源的基基本流動(dòng)動(dòng)而進(jìn)行行的有計(jì)計(jì)劃、有有組織控控制的活活動(dòng)。也也就是說(shuō)說(shuō)，國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，很很多子公公司、分分公司等等分支機(jī)機(jī)構(gòu)都在在國(guó)外經(jīng)經(jīng)營(yíng)，但但是，它它們應(yīng)該該遵循總總公司的的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)點(diǎn)非常重重要。國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的主主體1.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的主體體企企業(yè)企業(yè)不僅僅是市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的主體，也是國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的主主體。該該主體在在國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)當(dāng)當(dāng)中解決決什么問(wèn)

8、問(wèn)題呢？剛才提提到，國(guó)國(guó)際機(jī)構(gòu)構(gòu)在國(guó)際際資源流流動(dòng)過(guò)程程當(dāng)中發(fā)發(fā)揮了它它應(yīng)有的的作用。雖然國(guó)國(guó)際資源源流動(dòng)過(guò)過(guò)程是一一個(gè)獨(dú)特特的國(guó)際際性轉(zhuǎn)移移過(guò)程，但是更更應(yīng)看到到公司間間的相互互影響與與國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的緊密關(guān)關(guān)系。把握了企企業(yè)主體體同環(huán)境境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)資源和和資本的的國(guó)際轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的相相互影響響，我們們還應(yīng)該該看到，國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)與與通常所所說(shuō)的企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)有所不不同。國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)是一一個(gè)獨(dú)特特的國(guó)際際性轉(zhuǎn)移移的過(guò)程程，包括括經(jīng)濟(jì)資資源和資資本的國(guó)國(guó)際轉(zhuǎn)移移。2.企業(yè)業(yè)行為的的四大變變化企業(yè)行為為的四大大變化：(1)企企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化-母母公司制制定戰(zhàn)略略，其分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，包括括子公司司、分公公司

9、，都都要服從從母公司司的總體體戰(zhàn)略。(2)從從經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)來(lái)看看，海外外經(jīng)營(yíng)在在整個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中所所占比例例增加。(3)最最高經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的經(jīng)經(jīng)營(yíng)姿態(tài)態(tài)在變化化，很多多企業(yè)家家認(rèn)為自自己的公公司是一一個(gè)世界界性的公公司。(4)企企業(yè)行為為目標(biāo)的的變化。企業(yè)認(rèn)認(rèn)為其作作為世界界的一個(gè)個(gè)公民，它在賺賺到自己己應(yīng)有利利潤(rùn)的同同時(shí)，應(yīng)應(yīng)該負(fù)起起世界公公民的社社會(huì)責(zé)任任。國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的主主體，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱為MMNC，就是說(shuō)說(shuō)，它是是一個(gè)多多國(guó)公司司。它的的產(chǎn)生，是企業(yè)業(yè)行為的的四大變變化引起起的。_企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化。企企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的根本本變化體體現(xiàn)在，它由過(guò)過(guò)去的母母子關(guān)系系結(jié)構(gòu)變變成了頭頭腦手足足關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)。頭頭腦手

10、足足關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)要求求在跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，子公司司和分公公司都要要服從總總公司的的戰(zhàn)略。即母公公司制定定戰(zhàn)略，其分支支機(jī)構(gòu)，包括子子公司、分公司司，都要要服從母母公司的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略。同同時(shí)，企企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化又是經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化的產(chǎn)產(chǎn)物。_從經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)來(lái)看，海海外經(jīng)營(yíng)營(yíng)在整個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)中中所占比比例增加加。大多多數(shù)人認(rèn)認(rèn)為這個(gè)個(gè)比例是是四分之之一。也也就是說(shuō)說(shuō)，很大大一塊經(jīng)經(jīng)營(yíng)是在在海外展展開的。_最高經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的經(jīng)營(yíng)姿姿態(tài)在變變化。過(guò)過(guò)去經(jīng)常常說(shuō)某某某公司是是中國(guó)的的公司，某某公公司是美美國(guó)的公公司等等等。隨著著企業(yè)行行為的變變化，現(xiàn)現(xiàn)在很多多企業(yè)家家認(rèn)為，自己的的公司是是一個(gè)世世界性的的公司

11、。就像海海爾總裁裁所說(shuō)的的，現(xiàn)在在海爾是是中國(guó)的的海爾，將來(lái)要要成為美美國(guó)的海海爾、世世界的海海爾。那那時(shí)才是是一個(gè)真真正的企企業(yè)。_企業(yè)行行為目標(biāo)標(biāo)的變化化。企業(yè)業(yè)行為目目標(biāo)包括括很多方方面，在在此強(qiáng)調(diào)調(diào)其中重重要的一一點(diǎn)企業(yè)作作為世界界的一個(gè)個(gè)公民，它在賺賺到利潤(rùn)潤(rùn)的同時(shí)時(shí)，也應(yīng)應(yīng)該負(fù)起起世界公公民的社社會(huì)責(zé)任任。正是這些些企業(yè)行行為的變變化，產(chǎn)產(chǎn)生了國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中的多國(guó)國(guó)籍企業(yè)業(yè)?！咀詸z】你的企業(yè)業(yè)或者你你所熟悉悉的企業(yè)業(yè)在哪些些方面正正發(fā)生著著變化？_企業(yè)行為為變化企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)最高經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的姿姿態(tài)企業(yè)的行行為目標(biāo)標(biāo)3.多國(guó)國(guó)籍企業(yè)業(yè)及其特特點(diǎn)企業(yè)行為為的四大大變化導(dǎo)導(dǎo)致了

12、國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)中多多國(guó)籍企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)生。(1)什什么是多多國(guó)籍企企業(yè)從實(shí)體上上看，多多國(guó)籍企企業(yè)是通通過(guò)向幾幾個(gè)國(guó)家家直接投投資而擁?yè)碛猩a(chǎn)產(chǎn)服務(wù)活活動(dòng)基地地的。從從國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷觀點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，它由本本國(guó)總公公司統(tǒng)一一控制企企業(yè)。我我國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，跟發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家相相比還有有一定的的差距，我國(guó)真真正意義義上的多多國(guó)籍企企業(yè)還不不多。(2)多多國(guó)籍企企業(yè)的四四個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)_重視企企業(yè)本土土化在海外謀謀求產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)服務(wù)的的市場(chǎng)，為在世世界各地地有效地地利用資資源而重重視發(fā)展展當(dāng)?shù)氐牡纳a(chǎn)、銷售與與出口，也就是是說(shuō)，多多國(guó)籍企企業(yè)在重重視國(guó)際際化的同同時(shí)，也也重視當(dāng)當(dāng)?shù)鼗?，或者叫叫本土化化。_子公司司

13、要以總總公司為為軸心多國(guó)籍企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)在原則則上永久久性地以以總公司司為軸心心展開。也就是是說(shuō)，雖雖然在世世界各地地的分支支機(jī)構(gòu)非非常多，但是應(yīng)應(yīng)該不要要忘了以以總公司司為軸心心展開經(jīng)經(jīng)營(yíng)。_總公司司戰(zhàn)略結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生生變化為了推進(jìn)進(jìn)這些活活動(dòng)，本本國(guó)總公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)構(gòu)也發(fā)生生了相應(yīng)應(yīng)的變化化。所以以，在國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，總公司司的戰(zhàn)略略，特別別是組織織戰(zhàn)略顯顯得非常常重要。_子公司司以總公公司利益益為重以本國(guó)總總公司為為中心，加強(qiáng)總總公司與與世界各各地的子子公司，以及子子公司與與子公司司之間的的關(guān)系，為總體體利益最最大化而而努力。也就是是說(shuō)，多多國(guó)籍企企業(yè)為了了整體利利益，可可以犧牲

14、牲某些國(guó)國(guó)家的分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)或者子子公司的的利益（這一點(diǎn)點(diǎn)我們?cè)谠诤竺嬉敿?xì)討討論，以以引起大大家的充充分注意意）。【自檢】你的企業(yè)業(yè)具有多多國(guó)籍企企業(yè)的哪哪些特點(diǎn)點(diǎn)？請(qǐng)選選擇。重視本本土化。以總公公司為軸軸心展開開經(jīng)營(yíng)。為了推推進(jìn)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，本國(guó)國(guó)總公司司的戰(zhàn)略略機(jī)構(gòu)也也發(fā)生了了相應(yīng)的的變化。為總體體利益最最大化而而努力。4.惠普普（中國(guó)國(guó)）公司司案例如何理解解多國(guó)籍籍企業(yè)？最好是是從你熟熟悉的跨跨國(guó)公司司入手。多國(guó)籍籍企業(yè)的的特點(diǎn)主主要通過(guò)過(guò)公司的的管理流流程體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。下面簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地給給大家介介紹一下下惠普（中國(guó)）公司的的管理流流程。圖1-33 惠惠普管理理流程_強(qiáng)調(diào)目目的和使使命惠普

15、認(rèn)為為，跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)或或企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)時(shí)候，很很重要的的一點(diǎn)是是目的和和使命。也就是是說(shuō)，公公司的各各部門及及每個(gè)員員工都要要知道，你的目目的是什什么，你你所在部部門的目目的和使使命是什什么。企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)候候，究竟竟企業(yè)以以什么為為本？以以什么為為宗旨？從惠普普的體驗(yàn)驗(yàn)看，它它是為了了完成企企業(yè)的任任務(wù)，而而企業(yè)的的任務(wù)正正好體現(xiàn)現(xiàn)在它的的目的和和使命上上。所謂謂目的，就是為為什么要要做這件件事。那那么使命命呢？使使命就是是要完成成這件事事情的具具體內(nèi)容容。如果果今天上上班，你你不明確確要干什什么以及及為什么么干這些些事情，那么其其他的一一些管理理和經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題都都不用談?wù)劻?。所所以惠普普公司?/p>

16、非常強(qiáng)調(diào)調(diào)目的和和使命。這正好好體現(xiàn)了了跨國(guó)公公司國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)當(dāng)中的第第一個(gè)特特點(diǎn)，即即為了更更加有效效地利用用資源而而重視發(fā)發(fā)展當(dāng)?shù)氐厣a(chǎn)。_重視共共享的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景惠普非常常重視共共享的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景。因因?yàn)榛萜掌崭械?，這么多多的員工工匯聚到到惠普來(lái)來(lái)，應(yīng)該該看到惠惠普的發(fā)發(fā)展前景景，看到到自己的的發(fā)展及及奮斗目目標(biāo)。也也就是說(shuō)說(shuō)，把惠惠普公司司的發(fā)展展和員工工的發(fā)展展有機(jī)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，使員員工感到到在惠普普有干勁勁、有奔奔頭，這這對(duì)于員員工來(lái)說(shuō)說(shuō)具有非非常大的的激勵(lì)作作用。共享的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景取決決于什么么？很重重要的一一點(diǎn)是價(jià)價(jià)值觀念念。所以以惠普非非常重視視價(jià)值觀觀念的建建設(shè)?；莼萜盏膬r(jià)價(jià)值觀念念

17、體現(xiàn)在在很多方方面，其其中很重重要的一一個(gè)價(jià)值值觀念是是人和事事并重的的原則不僅僅要看員員工怎么么做人，還要看看他能做做出什么么業(yè)績(jī)，有什么么貢獻(xiàn)。用這樣樣的價(jià)值值觀念來(lái)來(lái)判斷哪哪些人是是優(yōu)秀的的，哪些些人是有有差距的的，這正正好體現(xiàn)現(xiàn)了惠普普總公司司以它統(tǒng)統(tǒng)一的、公認(rèn)的的價(jià)值觀觀念來(lái)控控制世界界各地的的子公司司的重要要特點(diǎn)。_重視共共同的計(jì)計(jì)劃惠普非常常重視共共同計(jì)劃劃問(wèn)題。即總公公司如何何控制子子公司和和分公司司？其中中重要的的手段是是通過(guò)計(jì)計(jì)劃來(lái)控控制。中中長(zhǎng)期計(jì)計(jì)劃涉及及公司的的經(jīng)營(yíng)哲哲學(xué)，這這個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)哲學(xué)當(dāng)當(dāng)然來(lái)自自公司總總部。子子公司每每年、每每個(gè)季度度、每個(gè)個(gè)月都有有自己的的一套

18、經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃，而員員工也應(yīng)應(yīng)該知道道，每天天、每個(gè)個(gè)小時(shí)應(yīng)應(yīng)該完成成什么任任務(wù)。所所以，無(wú)無(wú)論是總總公司的的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略還還是全球球戰(zhàn)略，歸根到到底要靠靠每個(gè)員員工每天天每個(gè)小小時(shí)的工工作來(lái)完完成。所所以很多多人在惠惠普工作作沒(méi)幾天天就三句句話不離離本行，都在說(shuō)說(shuō)怎么推推銷惠普普的產(chǎn)品品。這個(gè)個(gè)深刻的的變化，應(yīng)該說(shuō)說(shuō)是惠普普文化熏熏陶出來(lái)來(lái)的，也也是惠普普價(jià)值觀觀念的具具體體現(xiàn)現(xiàn)。_強(qiáng)調(diào)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)惠普公司司非常強(qiáng)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。公司司的戰(zhàn)略略怎么實(shí)實(shí)現(xiàn)？其其中很重重要的手手段是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)計(jì)劃劃，但是是計(jì)劃還還要靠領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)加以以貫徹，因此惠惠普非常常重視領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。在在領(lǐng)導(dǎo)行行為里，惠普強(qiáng)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)個(gè)方面，一方面面

19、強(qiáng)調(diào)使使每個(gè)員員工、每每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)都知道道，作為為一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的管管理者應(yīng)應(yīng)該重視視哪些問(wèn)問(wèn)題?；莼萜湛偨Y(jié)結(jié)了155個(gè)方面面，讓每每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和員工工進(jìn)行排排序，第第一個(gè)重重要在什什么地方方，第二二個(gè)重要要在什么么地方然后后根據(jù)排排序結(jié)果果判斷，應(yīng)該相相應(yīng)地安安排何種種工作。另一方方面，惠惠普重視視每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)分分事情輕輕重緩急急的能力力。假設(shè)設(shè)你是老老總，你你的秘書書給你列列出了今今天要做做的幾件件事，但但是日程程已經(jīng)排排得滿滿滿的，怎怎么辦？這時(shí)就就要判斷斷，哪一一件是第第一重要要的？哪哪一件是是第二個(gè)個(gè)重要的的？時(shí)間間怎么安安排最合合理？作作為一個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這也是是一個(gè)基基本功。此外，惠普非非常

20、重視視與員工工一對(duì)一一的交流流，也就就是我們們常講的的個(gè)別談?wù)勗?。如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)員工或或領(lǐng)導(dǎo)之之間有隔隔閡，還還有哪些些問(wèn)題看看不清楚楚，或者者有想法法，那么么通過(guò)一一對(duì)一的的談話把把問(wèn)題解解決?；莼萜瞻褌€(gè)個(gè)別會(huì)談?wù)劗?dāng)成管管理流程程中一個(gè)個(gè)非常重重要的問(wèn)問(wèn)題研究究：研究究開始應(yīng)應(yīng)該怎么么談，中中間應(yīng)該該怎么談?wù)?，結(jié)束束時(shí)應(yīng)該該達(dá)到什什么預(yù)期期等等。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是以以本國(guó)的的總公司司為中心心，加強(qiáng)強(qiáng)總公司司與世界界各地的的子公司司以及子子公司與與子公司司之間的的關(guān)系，為整體體利益而而努力的的一個(gè)重重要方面面。_重視總總結(jié)重視總結(jié)結(jié)，不斷斷地總結(jié)結(jié)提高，每做一一件都要要有個(gè)總總結(jié)，激激勵(lì)先進(jìn)進(jìn)的，鞭鞭

21、策落后后的。大大家都為為了共同同的目標(biāo)標(biāo)更加努努力?；莼萜者@樣樣有始有有終的做做法，也也體現(xiàn)了了國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的主體多國(guó)國(guó)籍企業(yè)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)。【自檢】結(jié)合你的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)際，談?wù)務(wù)勀銓?duì)對(duì)惠普管管理流程程五個(gè)步步驟的看看法。步驟你的看法法步驟1：目的和和使命步驟2：共享的的遠(yuǎn)景步驟3：共同的的計(jì)劃步驟4：強(qiáng)調(diào)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)步驟5：重視總總結(jié)企業(yè)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的四個(gè)個(gè)階段1.企業(yè)業(yè)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的四個(gè)階階段表1-11 企企業(yè)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的四個(gè)個(gè)階段第一階段段第二階段段第三階段段第四階段段與國(guó)際市市場(chǎng)的聯(lián)聯(lián)系間接、被被動(dòng)直接、主主動(dòng)直接、主主動(dòng)直接、主主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的地地點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)與國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)與國(guó)國(guó)際公司的經(jīng)經(jīng)

22、營(yíng)方針針國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)先考慮國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)際國(guó)際經(jīng)營(yíng)營(yíng)的種類類商品和勞勞務(wù)貿(mào)易易商品和勞勞務(wù)貿(mào)易易貿(mào)易、合合同、國(guó)國(guó)外投資資貿(mào)易、合合同、國(guó)國(guó)外投資資公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)投資資國(guó)際處室室國(guó)際部門門全球性結(jié)結(jié)構(gòu)2.多國(guó)國(guó)籍企業(yè)業(yè)的組織織結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)多國(guó)籍企企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)形式式由過(guò)去去的母子子關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)變成成了頭腦腦手足關(guān)關(guān)系。（1）母母子關(guān)系系結(jié)構(gòu)：母子關(guān)關(guān)系是資資本和紐紐帶的結(jié)結(jié)合。這這種結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)系有有兩個(gè)重重要特點(diǎn)點(diǎn)：一是是講投資資回報(bào)，二是使使子公司司成為利利潤(rùn)中心心。（2）頭頭腦手足足關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)：頭頭腦手足足關(guān)系主主要以經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略為紐帶帶。這種種結(jié)構(gòu)關(guān)關(guān)系有兩兩個(gè)重要要的特點(diǎn)點(diǎn)：一是是在子公公

23、司之間間可以展展開國(guó)際際貿(mào)易，二是它它為了整整體利益益可以犧犧牲某個(gè)個(gè)子公司司。這一一點(diǎn)跟母母子關(guān)系系結(jié)構(gòu)是是截然不不同的。【自檢】思考一下下企業(yè)國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的四四個(gè)階段段與組織織結(jié)構(gòu)演演變之間間的關(guān)系系。_3.多國(guó)國(guó)公司迅迅猛發(fā)展展的特點(diǎn)點(diǎn)從當(dāng)前情情況來(lái)看看，多國(guó)國(guó)公司正正在迅猛猛發(fā)展，從它的的研究的的方向來(lái)來(lái)看有這這么幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：多國(guó)公司司迅猛發(fā)發(fā)展的特特點(diǎn)：(1)地地域擴(kuò)展展；(2)文文化的相相似性；(3)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的相近近性；(4)業(yè)業(yè)務(wù)的多多元化。(1)地地域的擴(kuò)擴(kuò)展多國(guó)公司司以地域域的臨近近性為重重要特點(diǎn)點(diǎn)，這跟跟國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)和和經(jīng)濟(jì)全全球化密密切相關(guān)關(guān)。比如如亞太經(jīng)經(jīng)合組織織

24、有地域域的臨近近性，歐歐盟也有有一個(gè)地地域的臨臨近性。根據(jù)地地域的臨臨近性，以地域域的擴(kuò)展展為基礎(chǔ)礎(chǔ)，多國(guó)國(guó)企業(yè)發(fā)發(fā)展也非非?？?。(2)文文化的相相似性我們都知知道，不不同的文文化背景景對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)影影響很大大。借助助于文化化的相似似性，多多國(guó)企業(yè)業(yè)在這方方面發(fā)展展也非常常迅速，比如說(shuō)說(shuō)美國(guó)和和日本的的多國(guó)企企業(yè)，它它們的活活動(dòng)半徑徑往往是是以它的的文化相相似為基基礎(chǔ)。(3)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的相近近性發(fā)達(dá)國(guó)家家之間，或者發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家之間間或多或或少地?fù)頁(yè)碛薪?jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的相似性性，通過(guò)過(guò)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的相相近性來(lái)來(lái)發(fā)展我我國(guó)的多多國(guó)企業(yè)業(yè)，潛力力非常大大。(4)業(yè)業(yè)務(wù)的多多元化業(yè)務(wù)的多多元化涉涉及很多

25、多方面，但是無(wú)無(wú)論業(yè)務(wù)務(wù)的多元元化如何何發(fā)展，其中的的要點(diǎn)還還是多國(guó)國(guó)公司的的職能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移（如如圖1-4）。圖1-44 多國(guó)公公司的職職能轉(zhuǎn)移移示意圖圖用橫坐標(biāo)標(biāo)表示時(shí)時(shí)間，縱縱坐標(biāo)表表示職能能水平。坐標(biāo)時(shí)時(shí)間的開開始，首首先是從從市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷和分分銷開始始的。接接著是組組裝，然然后是本本地設(shè)計(jì)計(jì)和物資資采購(gòu)，然后擬擬定整個(gè)個(gè)商務(wù)計(jì)計(jì)劃的策策略，最最后是戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。隨著著時(shí)間的的轉(zhuǎn)移，它的職職能也在在不斷地地轉(zhuǎn)移。最高層層次的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移應(yīng)該該說(shuō)是戰(zhàn)戰(zhàn)略主導(dǎo)導(dǎo)，最基基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移則是是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷和分分銷。國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)所要要研究的的問(wèn)題_如何進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，即對(duì)對(duì)進(jìn)入方方式的研研究。_如何處處理國(guó)際

26、際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)中戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的問(wèn)題。我國(guó)企企業(yè)和跨跨國(guó)公司司相比，特別是是和世界界幾百?gòu)?qiáng)強(qiáng)相比還還比較弱弱小，很很多時(shí)候候要和這這些多國(guó)國(guó)企業(yè)或或者跨國(guó)國(guó)公司聯(lián)聯(lián)盟，因因此，在在國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)當(dāng)當(dāng)中，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟也是一一個(gè)非常常重要的的課題。_如何解解決國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中的經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題。這里面面有幾個(gè)個(gè)專題，比如風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理問(wèn)題。_如何把把握國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的慣例例。這里里包括GGATTT（關(guān)貿(mào)貿(mào)總協(xié)定定），WWTO（世界貿(mào)貿(mào)易組織織）的一一些問(wèn)題題。【小結(jié)】前面闡述述了國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)，掌握這這些知識(shí)識(shí)是深入入學(xué)習(xí)和和研究企企業(yè)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的第一一步。可可以說(shuō)，本講是是你從事事企業(yè)國(guó)國(guó)

27、際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的一一把鑰匙匙。你的的鑰匙準(zhǔn)準(zhǔn)備好了了嗎？接接下來(lái)，我們將將用這把把鑰匙開開啟進(jìn)入入國(guó)際化化企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的大大門。國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本戰(zhàn)略略（上）如何著手手國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)？國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)入的時(shí)時(shí)候，首首要問(wèn)題題是國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本戰(zhàn)略戰(zhàn)略略對(duì)了，其他一一切都好好辦；戰(zhàn)戰(zhàn)略錯(cuò)了了，可能能一切都都會(huì)跟著著出錯(cuò)。那么，怎樣制制定國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的正確確戰(zhàn)略呢呢？首先先應(yīng)該以以基本的的戰(zhàn)略理理論為指指導(dǎo)。1.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本理論國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的四四個(gè)代表表性理論論：(1)產(chǎn)產(chǎn)品壽命命周期理理論(2)特特定優(yōu)勢(shì)勢(shì)理論(3)內(nèi)內(nèi)部化理理論(4)國(guó)國(guó)際生產(chǎn)產(chǎn)的折衷衷理論國(guó)際

28、化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本理論論中，比比較有代代表性的的有四個(gè)個(gè)：(1)產(chǎn)產(chǎn)品壽命命周期理理論為什么會(huì)會(huì)產(chǎn)生國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)呢？它的動(dòng)動(dòng)機(jī)在哪哪里呢？產(chǎn)品壽壽命周期期理論認(rèn)認(rèn)為，主主要是國(guó)國(guó)內(nèi)一些些飽和的的產(chǎn)品，為了延延長(zhǎng)它的的產(chǎn)品壽壽命周期期，在國(guó)國(guó)外經(jīng)營(yíng)營(yíng)。那么么這個(gè)理理論也告告訴我們們，我們們?cè)谧呦蛳驀?guó)際市市場(chǎng)的時(shí)時(shí)候，應(yīng)應(yīng)該以國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)為基點(diǎn)點(diǎn)，把握握國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的情情況；或或者看外外國(guó)的多多國(guó)公司司進(jìn)入中中國(guó)的時(shí)時(shí)候，它它所推出出的產(chǎn)品品在本國(guó)國(guó)處于什什么地位位。(2)特特定優(yōu)勢(shì)勢(shì)理論特定優(yōu)勢(shì)勢(shì)理論認(rèn)認(rèn)為，為為什么有有的企業(yè)業(yè)進(jìn)行國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，有有的企業(yè)業(yè)不進(jìn)行行國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)，其中很很重要一一

29、個(gè)原因因是它的的優(yōu)勢(shì)不不同。特特定優(yōu)勢(shì)勢(shì)理論特特別強(qiáng)調(diào)調(diào)，國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)，每每個(gè)企業(yè)業(yè)應(yīng)該有有自己的的特定優(yōu)優(yōu)勢(shì)，換換句話說(shuō)說(shuō)就是有有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。(3)內(nèi)內(nèi)部化理理論為了使協(xié)協(xié)作企業(yè)業(yè)變成自自己的企企業(yè)而進(jìn)進(jìn)行國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)叫內(nèi)部部化。內(nèi)內(nèi)部化可可以節(jié)省省很多交交易費(fèi)用用，企業(yè)業(yè)的成本本優(yōu)勢(shì)就就會(huì)顯著著增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力力就會(huì)增增強(qiáng)。(4)國(guó)國(guó)際生產(chǎn)產(chǎn)的折衷衷理論戴明提出出的這一一理論是是主流派派的理論論。它強(qiáng)強(qiáng)調(diào)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)應(yīng)該有有三個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，一一個(gè)是所所有權(quán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，一一個(gè)是內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，還有有一個(gè)是是區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)。它它把這三三個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)概括為為國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)非非常重要要的支柱柱，也把把以前的的理

30、論都都統(tǒng)一起起來(lái)了，所以我我們稱之之為折衷衷理論。戴明的的折衷理理論對(duì)我我們啟發(fā)發(fā)更深一一些，就就是說(shuō)我我們國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)候候，別忘忘記自己己的所有有權(quán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、區(qū)位位優(yōu)勢(shì)和和內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)等等等。特別別是所有有權(quán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，我們們看到很很多國(guó)外外的公司司到中國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，都非常常重視所所有權(quán)控控制問(wèn)題題，因?yàn)闉閲?guó)際化化經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中，所有權(quán)權(quán)控制體體現(xiàn)了他他們對(duì)這這個(gè)戰(zhàn)略略的控制制要求。如果沒(méi)沒(méi)有控股股權(quán)，你你的戰(zhàn)略略可能被被其他的的股東否否決?？煽梢?jiàn)所有有權(quán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中起起著非常常大的作作用。2.企業(yè)業(yè)家應(yīng)該該考慮的的問(wèn)題在基本戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的指導(dǎo)導(dǎo)下，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)該考慮慮什么？根

31、據(jù)國(guó)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來(lái)看，應(yīng)該把把握六個(gè)個(gè)問(wèn)題。在基本戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的指導(dǎo)導(dǎo)下，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)該考慮慮六個(gè)問(wèn)問(wèn)題：(1)研研究開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略(2)租租賃系統(tǒng)統(tǒng)的開發(fā)發(fā)(3)流流通配送送中心(4)以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向的的生產(chǎn)系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)(5)合合作的推推進(jìn)(6)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的確立立_研究開開發(fā)戰(zhàn)略略。在國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)時(shí)候，首首先應(yīng)該該考慮研研究開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略。為什么么企業(yè)家家首先應(yīng)應(yīng)該考慮慮研究開開發(fā)戰(zhàn)略略呢？這這是為了了保證企企業(yè)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)候候，有充充分的后后勁。_租賃系系統(tǒng)的開開發(fā)。到到國(guó)外經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者者建立基基地的時(shí)時(shí)候，不不一定什什么事情情都自己己考慮、自己做做，很多多技術(shù)設(shè)設(shè)施、機(jī)機(jī)器設(shè)備備都可以

32、以通過(guò)租租賃的方方法獲得得。_流通配配送中心心?，F(xiàn)代代物流要要求有一一個(gè)強(qiáng)有有力的流流通配送送中心。在海外外建立生生產(chǎn)基地地的時(shí)候候，也應(yīng)應(yīng)該充分分考慮流流通配送送中心是是否暢通通。_以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向的生產(chǎn)產(chǎn)系統(tǒng)開開發(fā)。過(guò)過(guò)去是大大批量生生產(chǎn)，大大批量銷銷售，現(xiàn)現(xiàn)在隨著著知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的到到來(lái)，日日益強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)性化化。生產(chǎn)產(chǎn)線應(yīng)該該以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向，能夠夠及時(shí)迅迅速地做做出反應(yīng)應(yīng)，這是是應(yīng)該考考慮的重重要問(wèn)題題。_合作的的推進(jìn)。到海外外經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，可以通通過(guò)當(dāng)?shù)氐鼗帐蘸芏喔鞲鞣矫娴牡娜瞬牛患夹g(shù)合合作的推推進(jìn)是實(shí)實(shí)現(xiàn)本土土化或者者當(dāng)?shù)鼗姆浅３Ｖ匾牡臈l件。_技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的確確立。這這是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中

33、非常常重要的的一個(gè)方方面。比比如我國(guó)國(guó)制定了了第三代代手機(jī)的的標(biāo)準(zhǔn)。有人說(shuō)說(shuō)，第三三代手機(jī)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的的制定，可能是是中國(guó)發(fā)發(fā)展信息息產(chǎn)品最最好的機(jī)機(jī)會(huì)。當(dāng)當(dāng)然，如如果把握握不好，也可能能是最次次的機(jī)會(huì)會(huì)。技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)領(lǐng)先，說(shuō)說(shuō)明在該該領(lǐng)域中中達(dá)到或或者領(lǐng)先先于世界界水平。那么在在其他領(lǐng)領(lǐng)域，比比如跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，能能不能制制定技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？在這些些技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)里，大家比比較熟悉悉的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是ISSO90000，或者IISO220000版。那那么技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)該深刻刻理解的的是什么么？是事事實(shí)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。也也就是說(shuō)說(shuō)，你的的產(chǎn)品或或服務(wù)在在該領(lǐng)域域當(dāng)中是是不是處處于領(lǐng)先先水平。比如IISO990000是

34、跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)的的通行證證，但是是真正的的水平還還應(yīng)該以以事實(shí)為為標(biāo)準(zhǔn)。就像文文憑，如如果只有有文憑卻卻沒(méi)有水水平，那那也不行行。3.國(guó)際際市場(chǎng)的的市場(chǎng)界界定（1）國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查有狹義義和廣義義的區(qū)別別。狹義義的國(guó)際際市場(chǎng)調(diào)調(diào)研是對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)的調(diào)調(diào)查，廣廣義的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查是是對(duì)國(guó)際際經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境的調(diào)調(diào)查。國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)開拓戰(zhàn)戰(zhàn)略和目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是國(guó)際際市場(chǎng)調(diào)調(diào)研當(dāng)中中企業(yè)家家應(yīng)該把把握的重重要方面面。（2）國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)界定市場(chǎng)調(diào)查查的時(shí)候候，隨著著市場(chǎng)界界定的不不同，可可能得出出的結(jié)論論也不一一樣。為為什么國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)時(shí)候，要要進(jìn)行市市場(chǎng)界定定呢？有有效的市市

35、場(chǎng)界定定，對(duì)于于能否制制定合理理的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃關(guān)關(guān)系重大大，它涉涉及企業(yè)業(yè)能否看看到自己己的遠(yuǎn)景景，能否否進(jìn)一步步開放市市場(chǎng)，能能否以顧顧客為導(dǎo)導(dǎo)向等問(wèn)問(wèn)題。市場(chǎng)界定定措施：_措施一一：你真真正經(jīng)營(yíng)營(yíng)著什么么管理人人員說(shuō)我我們公司司的目的的是_我們公公司的最最高層營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理理說(shuō)我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)是是_你的顧顧客的主主要需求求是_顧客正正在尋求求的主要要利益是是什么？_顧客需需要的新新技術(shù)是是什么？_你們以以哪些細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)為目標(biāo)標(biāo)？_哪些產(chǎn)產(chǎn)品是你你應(yīng)當(dāng)向向顧客提提供而目目前還未未提供的的？_為什么這這些產(chǎn)品品無(wú)法得得到？_你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是什么么？_描述貴貴公司現(xiàn)現(xiàn)在的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)（十個(gè)字

36、字以內(nèi)）：_措施二二：初步步市場(chǎng)界界定你的組組織重視視優(yōu)秀的的生產(chǎn)作作業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品，還還是密切切的顧客客關(guān)系？_你的指指導(dǎo)性戰(zhàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)是什么么？_你有簡(jiǎn)簡(jiǎn)明而具具有實(shí)質(zhì)質(zhì)性的宗宗旨和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的描描述嗎？_你的組組織是如如何以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的？明確以以下屬性性。顧客導(dǎo)向向_競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向_職能間協(xié)協(xié)調(diào)_以市場(chǎng)為為動(dòng)力的的目標(biāo)_市場(chǎng)績(jī)效效檢測(cè)_市場(chǎng)情報(bào)報(bào)運(yùn)用_目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷_你的組組織是如如何創(chuàng)造造、傳遞遞、監(jiān)控控價(jià)值并并使之最最大化的的？_措施三三：運(yùn)用用三維和和五維模模型界定定你的市市場(chǎng)界定你你的市場(chǎng)場(chǎng)的適當(dāng)當(dāng)選擇方方案，把把1000分分配配給各項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)界界定維度度。識(shí)別別你的市市場(chǎng)中的的潛

37、在顧顧客需求求識(shí)別別你的市市場(chǎng)中可可能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的顧客客群體（細(xì)分市市場(chǎng)）識(shí)別別你的市市場(chǎng)中可可能出現(xiàn)現(xiàn)的潛在在技術(shù)識(shí)別別你的市市場(chǎng)中顧顧客所需需要的主主要產(chǎn)品品識(shí)別別你的市市場(chǎng)中的的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品用三維維市場(chǎng)界界定圖描描述你的的市場(chǎng)的的潛在顧顧客需求求和另外外兩個(gè)最最重要的的維度。市場(chǎng)名稱稱_圖1-55 三維市市場(chǎng)界定定_措施四四：顧客客和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型市場(chǎng)場(chǎng)界定內(nèi)部的的（以顧顧客為動(dòng)動(dòng)力的）市場(chǎng)界界定我們整整個(gè)公司司的市場(chǎng)場(chǎng)界定是是：我們的的分部是是：我們的的SBUU（戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)單單位）是是：我們的的產(chǎn)品線線是：我們的的產(chǎn)品/服務(wù)包包括：外部的的（以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)動(dòng)力的）市場(chǎng)界界定我們的的多樣化化市場(chǎng)界界定

38、是：我們的的行業(yè)是是：我們的的行業(yè)部部分是：我們的的戰(zhàn)略群群體包括括：我們的的一般市市場(chǎng)包括括：我們的的產(chǎn)品市市場(chǎng)是：我們的的SICC（行業(yè)業(yè)分類代代碼）是是：_措施五五：經(jīng)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分維度度你是怎怎樣按地地區(qū)來(lái)界界定市場(chǎng)場(chǎng)的？用下列列企業(yè)人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)變量來(lái)來(lái)描述你你的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)類型、銷售量量、員工工數(shù)、地地區(qū)數(shù)、從業(yè)年年限、市市場(chǎng)地位位你能識(shí)識(shí)別主要要用戶類類型（如如重型或或輕型使使用者、忠誠(chéng)與與非忠誠(chéng)誠(chéng)顧客、使用者者群體需需求、地地區(qū)差異異）嗎？你曾評(píng)評(píng)價(jià)過(guò)主主要的盈盈利細(xì)分分市場(chǎng)嗎嗎？目前前這個(gè)市市場(chǎng)上共共同的購(gòu)購(gòu)買因素素是什么么？在你的的分析中中有其他他行為細(xì)細(xì)分依據(jù)據(jù)（

39、即行行業(yè)心理理因素、直覺(jué)、媒體展展示、營(yíng)營(yíng)銷組合合因素）嗎？它它們適用用嗎？你曾用用SICC代碼識(shí)識(shí)別和研研究過(guò)你你的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)嗎嗎？你曾進(jìn)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品最終終用途分分析嗎？你怎樣樣把接受受者類型型細(xì)分方方法用于于你的市市場(chǎng)情景景分析呢呢？你的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是以細(xì)細(xì)分研究究為基礎(chǔ)礎(chǔ)的嗎？你采用用了多重重經(jīng)營(yíng)細(xì)細(xì)分依據(jù)據(jù)嗎？_措施六六:市場(chǎng)場(chǎng)再界定定市場(chǎng)再再界定的的頻率和和動(dòng)機(jī)你的公公司在過(guò)過(guò)去的五五年內(nèi)再再界定市市場(chǎng)的次次數(shù)是多多少？你的公公司最后后一次再再界定市市場(chǎng)的時(shí)時(shí)間？是什么么原因使使你們?cè)僭俳缍ㄊ惺袌?chǎng)的？市場(chǎng)再再界定戰(zhàn)戰(zhàn)略你們采采用了以以下7個(gè)個(gè)戰(zhàn)略中中的哪一一種？需求驅(qū)驅(qū)動(dòng)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)

40、轉(zhuǎn)換技術(shù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)顧顧客驅(qū)動(dòng)動(dòng)需求/技術(shù)細(xì)分市市場(chǎng)/技技術(shù)總總體變化化加上產(chǎn)產(chǎn)品和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素素。用修修正后的的市場(chǎng)再再界定五五維模型型來(lái)描述述你最近近一次的的市場(chǎng)再再界定?？纯疵棵恳粋€(gè)市市場(chǎng)界定定因素是是否發(fā)生生了變化化。顧客需求求是否顧客群體體是否技術(shù)是否產(chǎn)品是否競(jìng)爭(zhēng)是否_措施七七：界定定你的市市場(chǎng)三階段段的方法法運(yùn)用三個(gè)個(gè)層次、九個(gè)組組成部分分的戰(zhàn)略略上的市市場(chǎng)界定定框架，你會(huì)如如何界定定你的市市場(chǎng)？市場(chǎng)用語(yǔ)語(yǔ)計(jì)劃的的目標(biāo)市市場(chǎng)地區(qū)的的產(chǎn)品市市場(chǎng)一般市市場(chǎng)相關(guān)市市場(chǎng)浸透市市場(chǎng)未使用用市場(chǎng)界定的的市場(chǎng)細(xì)分市市場(chǎng)目標(biāo)市市場(chǎng)層次1：相關(guān)市市場(chǎng)層次2：“界定定的”市市場(chǎng)層次3：目標(biāo)市市場(chǎng)_措施八八:界

41、定定市場(chǎng)管管理者檢檢測(cè)你知道道你真正正從事的的業(yè)務(wù)是是什么嗎嗎？你設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)最初初的市場(chǎng)場(chǎng)界定嗎嗎？你采用用過(guò)三維維和五維維方法來(lái)來(lái)界定市市場(chǎng)嗎？你很好好地掌握握了顧客客和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型市場(chǎng)場(chǎng)界定嗎嗎？你采用用過(guò)適當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分依據(jù)據(jù)嗎？你曾經(jīng)經(jīng)認(rèn)真評(píng)評(píng)價(jià)過(guò)市市場(chǎng)再界界定頻率率、動(dòng)機(jī)機(jī)、戰(zhàn)略略和經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效嗎嗎？就營(yíng)銷銷導(dǎo)向、市場(chǎng)界界定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、技術(shù)術(shù)導(dǎo)向和和市場(chǎng)界界定成功功而言，你的公公司與行行業(yè)中的的其他公公司相比比如何？你清楚楚了解你你的相關(guān)關(guān)市場(chǎng)、界定的的市場(chǎng)和和目標(biāo)市市場(chǎng)嗎？國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的基本戰(zhàn)戰(zhàn)略一共共包括六六個(gè)方面面的問(wèn)題題，本講講對(duì)前三三個(gè)問(wèn)題題（上）進(jìn)行了了論述，其余三三個(gè)問(wèn)題

42、題（下）將在第第二講里里闡述?！拘牡皿w體會(huì)】_第2講 國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本戰(zhàn)略【本講重重點(diǎn)】國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本戰(zhàn)略略（下）國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的方方式國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的組組織保障障（上）國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本戰(zhàn)略略(下)4.投資資的可行行性研究究國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較大大，所以以，在進(jìn)進(jìn)行國(guó)際際經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，都要對(duì)對(duì)投資的的可行性性進(jìn)行詳詳細(xì)研究究。這里里介紹一一下美國(guó)國(guó)的一些些國(guó)際企企業(yè)在國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程當(dāng)中的的可行性性研究項(xiàng)項(xiàng)目清單單。國(guó)外投資資可行性性的核對(duì)對(duì)清單包包括以下下幾個(gè)方方面的問(wèn)問(wèn)題：國(guó)外投資資可行性性的核對(duì)對(duì)清單:(1)總總則(2)市市場(chǎng)前景景調(diào)查(3)政政府法律律和規(guī)章章方面的的

43、調(diào)查(4)財(cái)財(cái)政因素素的調(diào)查查(5)原原材料情情況(6)通通訊和交交通情況況(7)勞勞動(dòng)力及及其管理理情況(8)廠廠房及設(shè)設(shè)備情況況(9)其其他的重重要因素素(10)總結(jié)性性的考慮慮（1）總總則總則要求求從總體體上把握握國(guó)外投投資是否否可行，這里共共有七個(gè)個(gè)問(wèn)題：_遠(yuǎn)期的的利潤(rùn)和和總的擴(kuò)擴(kuò)展機(jī)會(huì)會(huì)如何？_近期和和遠(yuǎn)期的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)是什么么？_是否做做出重點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地地區(qū)的選選擇？_開展市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的能力力如何？_當(dāng)?shù)厝巳耸康氖惺袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)如何？_已經(jīng)在在當(dāng)?shù)氐牡耐鈬?guó)企企業(yè)對(duì)這這些計(jì)劃劃的興趣趣和能力力如何？_當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)容納納潛力或或者向第第三國(guó)出出口的潛潛力如何何？【自檢】利用總則則從總體體上分析析

44、一下貴貴企業(yè)的的國(guó)際投投資是否否可行?？倓t項(xiàng)目目你的分析析遠(yuǎn)期的利利潤(rùn)和總總的擴(kuò)展展機(jī)會(huì)近期和遠(yuǎn)遠(yuǎn)期的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)是否做出出重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)地區(qū)區(qū)的選擇擇開展市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的能力當(dāng)?shù)厝耸渴康氖袌?chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)?shù)氐耐馔鈬?guó)企業(yè)業(yè)對(duì)計(jì)劃劃的興趣趣和能力力當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)容納潛潛力、向向第三國(guó)國(guó)出口的的潛力(2)市市場(chǎng)前景景的調(diào)查查市場(chǎng)前景景調(diào)查包包括很多多方面，在對(duì)市市場(chǎng)前景景進(jìn)行調(diào)調(diào)查的時(shí)時(shí)候，應(yīng)應(yīng)該注意意五個(gè)方方面：_礙該國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的大小，趨向和和潛力如如何？購(gòu)購(gòu)買力及及人口的的分布狀狀況如何何？_出口能能力如何何？_市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的性性質(zhì)如何何？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的來(lái)源源和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度如如何？_從哪些些方面可可以獲得得市場(chǎng)信信息？_商

45、品流流通渠道道、物資資管理技技術(shù)和銷銷售辦公公的狀況況？(3)政政府法律律和規(guī)章章方面的的調(diào)查政府法律律和規(guī)章章方面的的調(diào)查包包括政治治前景和和國(guó)際協(xié)協(xié)定的狀狀況，該該國(guó)政府府對(duì)于利利潤(rùn)、授授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服服務(wù)費(fèi)的的抽出和和投資的的具體規(guī)規(guī)定，以以及是否否對(duì)某些些經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)進(jìn)行行特別立立法并付付諸實(shí)施施等等。此外，還要考考慮影響響外國(guó)投投資前景景的行政政規(guī)章狀狀況，是是否有最最惠國(guó)待待遇等等等。對(duì)于于政治前前景、稅稅率問(wèn)題題、免稅稅情況，以及一一些地方方政府的的鼓勵(lì)措措施等等等，都非非常值得得研究。過(guò)去跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，往往偏偏重于市市場(chǎng)調(diào)查查，對(duì)政政治因素素的調(diào)查查考慮得得不是很很周到。比如

46、北北京的一一家企業(yè)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)在中南南美洲國(guó)國(guó)家做過(guò)過(guò)投資，結(jié)果發(fā)發(fā)現(xiàn)最大大、最頭頭疼的問(wèn)問(wèn)題是當(dāng)當(dāng)?shù)氐墓す?huì)總是是為了提提高工資資和福利利待遇罷罷工，影影響正常常的經(jīng)營(yíng)營(yíng)。當(dāng)?shù)氐毓?huì)認(rèn)認(rèn)為中國(guó)國(guó)企業(yè)的的老板應(yīng)應(yīng)該是社社會(huì)主義義的老板板，社會(huì)會(huì)主義的的老板應(yīng)應(yīng)該最能能理解工工人階級(jí)級(jí)。但是是即使是是社會(huì)主主義老板板也要賺賺錢，不不然企業(yè)業(yè)也運(yùn)營(yíng)營(yíng)不下去去。這些些情況，過(guò)去考考慮得很很少，那那么現(xiàn)在在再到別別的國(guó)家家的時(shí)候候，對(duì)這這些政治治前景中中的一些些問(wèn)題必必須引起起足夠的的重視，因?yàn)榭缈鐕?guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不僅是是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷問(wèn)題題，還有有一些其其他因素素的干擾擾?！咀詸z】對(duì)于政府府法律和和規(guī)章所所引起的

47、的問(wèn)題，你認(rèn)為為在國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中應(yīng)該如如何揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短？_(4)財(cái)財(cái)政因素素的調(diào)查查財(cái)政因素素的調(diào)查查包括很很多，其其中有九九個(gè)核心心問(wèn)題：_有效地地使用外外資的可可能性和和可變換換性。_財(cái)政的的穩(wěn)定性性和安全全性如何何？_地方政政府對(duì)合合資的興興趣如何何？_當(dāng)?shù)劂y銀行可能能提供哪哪些服務(wù)務(wù)？信用用服務(wù)的的性質(zhì)，短期、中期和和長(zhǎng)期的的信用狀狀況如何何？_政府是是否愿意意提供貸貸款？_從第三三國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)獲得貸貸款或者者資金的的可能性性如何？當(dāng)?shù)胤ǚ杉皶?huì)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)服務(wù)的的可能性性如何？_貨幣管管制，外外匯匯率率及其他他的管制制狀況如如何？_資本及及利潤(rùn)匯匯出轉(zhuǎn)移移的可能能性如何何，可

48、否否向第三三國(guó)轉(zhuǎn)移移或轉(zhuǎn)讓讓？_該國(guó)政政府愿意意協(xié)助承承擔(dān)哪些些風(fēng)險(xiǎn)？【自檢】財(cái)政因素素是一個(gè)個(gè)重要的的環(huán)境因因素，說(shuō)說(shuō)說(shuō)你對(duì)對(duì)它的理理解。_ss(55)原材材料情況況(6)通通訊和交交通情況況(7)勞勞動(dòng)力及及其管理理情況(8)廠廠房及設(shè)設(shè)備情況況(9)其其他的重重要因素素。這里里提出來(lái)來(lái)五個(gè)方方面：_語(yǔ)言和和風(fēng)俗，生活習(xí)習(xí)慣及禮禮儀的習(xí)習(xí)慣，生生活水平平情況_會(huì)計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)、審審計(jì)報(bào)告告的要求求如何_住房、飲食、醫(yī)療措措施如何何_慣用的的廣告媒媒體和方方式_對(duì)于中中國(guó)公民民撥發(fā)工工資、津津貼及納納稅的規(guī)規(guī)定這些因素素雖然列列為其他他因素，但是對(duì)對(duì)中國(guó)企企業(yè)跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)來(lái)說(shuō)，也也很值得得借鑒。比

49、如語(yǔ)語(yǔ)言和風(fēng)風(fēng)俗，生生活習(xí)慣慣和禮儀儀習(xí)慣，我們?cè)谠诤竺嬉v到這這個(gè)問(wèn)題題跨跨國(guó)文化化，這是是交叉文文化經(jīng)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中非非常重要要的因素素。如果果我們不不適應(yīng)這這些的話話，那么么我們就就很難跟跟當(dāng)?shù)氐牡膯T工打打成一片片，很難難一起愉愉快地合合作。(10)總結(jié)性性的考慮慮總結(jié)考慮慮是結(jié)論論性的總總結(jié)，是是分析了了九個(gè)方方面的因因素以后后，考察察能不能能達(dá)到投投資可行行性的要要求。包包括對(duì)特特殊情況況的最佳佳投資方方式；與與當(dāng)?shù)卣献髯饕约芭c與當(dāng)?shù)厮剿饺撕献髯鞯膬?yōu)缺缺點(diǎn)如何何；采取取何種經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式；最佳佳的投資資方法是是什么；從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看，在在特定地地區(qū)、特特定領(lǐng)域域的海外外經(jīng)營(yíng)可可能會(huì)給給國(guó)內(nèi)

50、母母公司帶帶來(lái)什么么利弊，在合資資企業(yè)中中還要考考慮和外外國(guó)合伙伙人或外外國(guó)政府府發(fā)生糾糾紛時(shí)的的仲裁辦辦法及條條款；和和當(dāng)?shù)卣?、外外?guó)參加加者或者者合伙人人建立相相互信任任的良好好關(guān)系的的前景如如何？這些都是是我們海海外經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)候候要充分分考慮的的，因?yàn)闉橥顿Y的的可行性性研究，不管是是在國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，還是在在海外經(jīng)經(jīng)營(yíng)都會(huì)會(huì)遇到。但是往往往我們們?cè)趪?guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，很多企企業(yè)把可可行性研研究當(dāng)作作可比性性研究，所以在在開始時(shí)時(shí)為不能能列項(xiàng)發(fā)發(fā)愁，而而一旦列列項(xiàng)了也也發(fā)愁?？鐕?guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)時(shí)候所面面臨的問(wèn)問(wèn)題更加加復(fù)雜，所以應(yīng)應(yīng)該在這這些方面面多問(wèn)幾幾個(gè)為什什么。美美國(guó)的多多國(guó)企業(yè)業(yè)，跨國(guó)

51、國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)是非常常謹(jǐn)慎的的，一項(xiàng)項(xiàng)可行性性研究報(bào)報(bào)告花的的時(shí)間可可能至少少半年以以上，而而且整理理出來(lái)的的報(bào)告也也相當(dāng)厚厚。這對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)一一些跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)值得借借鑒和參參考?！咀詸z】結(jié)合你的的工作實(shí)實(shí)際，對(duì)對(duì)投資的的可行性性做一個(gè)個(gè)研究提提綱?？疾祉?xiàng)目目研究結(jié)果果總則市場(chǎng)前景景調(diào)查政府的法法律規(guī)章章調(diào)查財(cái)政因素素原材料情情況通訊和交交通情況況勞動(dòng)力及及其管理理廠房及設(shè)設(shè)備情況況其它重要要因素總結(jié)性考考慮5.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中最最高經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的七七個(gè)作用用國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中，最高高經(jīng)營(yíng)者者或者企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)該發(fā)揮揮哪些作作用？國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中最高經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的七個(gè)作作用:(1)最最高的經(jīng)經(jīng)營(yíng)

52、者應(yīng)應(yīng)該有拍拍板的責(zé)責(zé)任和權(quán)權(quán)力(2)對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境的分分析(3)國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)所占占比重(4)不不同意見(jiàn)見(jiàn)的協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)一(5)基基本戰(zhàn)略略及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇問(wèn)問(wèn)題(6)經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式的評(píng)估估和選擇擇(7)內(nèi)內(nèi)部組織織機(jī)構(gòu)的的設(shè)計(jì)(1)最最高的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)應(yīng)該有拍拍板的責(zé)責(zé)任和權(quán)權(quán)力。(2)對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境的分分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境境是否合合適，是是否進(jìn)入入這些國(guó)國(guó)家，應(yīng)應(yīng)該是最最高經(jīng)營(yíng)營(yíng)者拍板板決定的的。現(xiàn)在在對(duì)中國(guó)國(guó)來(lái)說(shuō)國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的熱熱點(diǎn)有很很多，前前一段時(shí)時(shí)期是非非洲，現(xiàn)現(xiàn)在又開開始興起起中南美美國(guó)家，每個(gè)熱熱點(diǎn)出現(xiàn)現(xiàn)的時(shí)候候，根據(jù)據(jù)企業(yè)自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和判判斷來(lái)考考慮，哪哪個(gè)方面面、哪個(gè)個(gè)國(guó)

53、家更更加有利利。(3)國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)所占占比重在整個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中，你的的國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)所所占比重重是255%還是是30%？還是是30%以上？這應(yīng)該該是一個(gè)個(gè)定位問(wèn)問(wèn)題，也也是戰(zhàn)略略問(wèn)題。在國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者者應(yīng)該在在這個(gè)方方面發(fā)揮揮作用。(4)不不同意見(jiàn)見(jiàn)的協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)一對(duì)于企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者來(lái)說(shuō)，最難的的常常是是不同意意見(jiàn)的協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一一。很多多企業(yè)處處理這個(gè)個(gè)問(wèn)題的的時(shí)候，往往各各打500大板。各打550大板板在協(xié)調(diào)調(diào)的時(shí)候候有很多多好處，但是協(xié)協(xié)調(diào)以后后，它的的效果并并不理想想。因?yàn)闉榻?jīng)營(yíng)者者沒(méi)有明明確地提提出自己己的價(jià)值值觀念。北京一一家企業(yè)業(yè)在這方方面做得得非常好好。該企企業(yè)一直直堅(jiān)持用

54、用戶第一一、客戶戶第一。有一天天，一個(gè)個(gè)客戶突突然打電電話來(lái)投投訴該企企業(yè)不守守信用本來(lái)來(lái)答應(yīng)簽簽合同以以后，兩兩三天就就送貨到到門，但但是兩三三天過(guò)去去了，貨貨還沒(méi)有有送到。當(dāng)時(shí)部部門經(jīng)理理聽了以以后非常常氣憤，找到銷銷售部門門詢問(wèn)為為什么不不能及時(shí)時(shí)把東西西送到顧顧客手里里。這時(shí)時(shí)運(yùn)輸科科的同志志說(shuō)鐵路路車皮緊緊張，實(shí)實(shí)在沒(méi)辦辦法。他他們討論論半天也也沒(méi)有結(jié)結(jié)果，最最后不歡歡而散。運(yùn)輸科科的同志志感到不不服，又又寫一封封信給公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，希望望領(lǐng)導(dǎo)能能夠理解解他們的的難處，希望企企業(yè)內(nèi)部部的各個(gè)個(gè)部門互互相支持持。一般般情況下下，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)看到這這樣的情情況都會(huì)會(huì)覺(jué)得各各有各的的道理，談?wù)勗捲?/p>

55、，消除除矛盾就就完了。但是該該企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)看看完這封封信后，馬上就就寫了八八個(gè)字不求求有理，但求有有利。什什么意思思？就是是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部不要要互相爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)是否否有理，這對(duì)企企業(yè)沒(méi)有有價(jià)值，企業(yè)最最關(guān)心的的能否賺賺錢，這這是最關(guān)關(guān)鍵的。所以，在協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)一不不同意見(jiàn)見(jiàn)時(shí)，應(yīng)應(yīng)該有一一個(gè)旗幟幟鮮明的的價(jià)值觀觀，那樣樣才能更更好地發(fā)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的作作用?！咀詸z】如果你是是企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰碰到不同同意見(jiàn)的的時(shí)候怎怎么處理理？_(5)基基本戰(zhàn)略略及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇問(wèn)問(wèn)題在講解界界定市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)候候也提到到過(guò)這個(gè)個(gè)問(wèn)題。從界定定市場(chǎng)的的具體措措施來(lái)看看，一共共有好幾幾個(gè)步驟驟，企業(yè)業(yè)在研究究國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)和和

56、選擇目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，也也應(yīng)按照照這樣的的目標(biāo)和和思路踏踏踏實(shí)實(shí)實(shí)去做。(6)經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式的評(píng)估估和選擇擇經(jīng)營(yíng)方式式有很多多種，究究竟選擇擇哪一種種，也需需要經(jīng)營(yíng)營(yíng)者拍板板。(7)內(nèi)內(nèi)部組織織機(jī)構(gòu)的的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)者還還要審定定基本的的交易條條件。比比如，價(jià)價(jià)格應(yīng)該該怎樣定定位？在在遇到困困難或情情況發(fā)生生變化的的時(shí)候，價(jià)格是是否變動(dòng)動(dòng)？如何何變動(dòng)？這都屬屬于基本本的交易易條件，都是經(jīng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)應(yīng)該完成成的使命命。6.國(guó)際際經(jīng)營(yíng)調(diào)調(diào)查的方方法國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中經(jīng)營(yíng)者者如何更更好地發(fā)發(fā)揮作用用？其中中重要的的一點(diǎn)是是調(diào)查，并且調(diào)調(diào)查的方方法一定定要科學(xué)學(xué)、要實(shí)實(shí)事求是是。為了了更好地地完成調(diào)調(diào)查，要要達(dá)到

57、四四個(gè)方面面的要求求：國(guó)際經(jīng)營(yíng)營(yíng)的調(diào)查查和方法法(1)確確定調(diào)查查方針(2)調(diào)調(diào)查的實(shí)實(shí)施(3)調(diào)調(diào)查結(jié)果果的評(píng)估估和分析析(4)調(diào)調(diào)查總結(jié)結(jié)(1)確確定調(diào)查查方針國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中的調(diào)查查方針主主要體現(xiàn)現(xiàn)調(diào)查的的目的、項(xiàng)目和和組織問(wèn)問(wèn)題。也也就是說(shuō)說(shuō)，它體體現(xiàn)了整整個(gè)國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的調(diào)查查計(jì)劃，對(duì)整體體上把握握調(diào)查非非常有意意義，即即你的目目的是什什么，那那么你通通過(guò)什么么組織、通過(guò)什什么項(xiàng)目目來(lái)實(shí)施施。(2)調(diào)調(diào)查的實(shí)實(shí)施調(diào)查實(shí)施施主要是是調(diào)查方方法和調(diào)調(diào)查機(jī)構(gòu)構(gòu)的確認(rèn)認(rèn)。調(diào)查查方法和和調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)必須須有人按按照比較較科學(xué)的的方法來(lái)來(lái)進(jìn)行調(diào)調(diào)查。(3)調(diào)調(diào)查結(jié)果果的評(píng)估估和分析析調(diào)查結(jié)果果

58、的評(píng)估估和分析析主要是是對(duì)調(diào)查查前提和和條件的的檢驗(yàn)問(wèn)問(wèn)題。國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，調(diào)查一一些錯(cuò)綜綜復(fù)雜的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境非常常重要。如果調(diào)調(diào)查前提提錯(cuò)了，得出的的結(jié)論很很可能會(huì)會(huì)截然不不同。有這么一一個(gè)笑話話，一份份小報(bào)上上登了一一條消息息，說(shuō)現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)國(guó)女留學(xué)學(xué)生到美美國(guó)后，有一半半嫁給了了美國(guó)的的教授。很多小小報(bào)把它它當(dāng)成新新聞紛紛紛轉(zhuǎn)載，結(jié)果引引起了國(guó)國(guó)家高層層人士的的注意，于是委委托中國(guó)國(guó)使館按按照小報(bào)報(bào)的內(nèi)容容調(diào)查。結(jié)果找找到小報(bào)報(bào)上所提提的學(xué)校校時(shí)，發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)個(gè)學(xué)校只只有兩個(gè)個(gè)中國(guó)留留學(xué)生，一個(gè)嫁嫁給了美美國(guó)教授授。顯然然，小報(bào)報(bào)的結(jié)論論非?；幕奶啤Ｄ悄敲?，這這里的關(guān)關(guān)鍵是什什么呢？是調(diào)查

59、查的前提提。所以以做統(tǒng)計(jì)計(jì)分析時(shí)時(shí)，一定定要注意意調(diào)查的的前提。(4)調(diào)調(diào)查總結(jié)結(jié)調(diào)查總結(jié)結(jié)主要是是指調(diào)查查方案的的形成。做出了了總結(jié)，有了結(jié)結(jié)論，就就應(yīng)該提提出一個(gè)個(gè)切實(shí)可可行的好好建議。7.確定定基本的的戰(zhàn)略框框架在對(duì)國(guó)際際經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境調(diào)查查清楚之之后，就就該確定定進(jìn)入的的基本戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架了。確確定基本本的戰(zhàn)略略框架，包括六六個(gè)方面面：_確定企企業(yè)基本本方針_營(yíng)銷可可行性的的研究_生產(chǎn)可可行性的的研究_戰(zhàn)略替替代方案案研究_詳細(xì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃制定_企業(yè)最最終投資資決策國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的方方式國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式首先是是跟經(jīng)營(yíng)營(yíng)的國(guó)際際化階段段聯(lián)在一一起的，即進(jìn)入入國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候，應(yīng)該考

60、考慮與企企業(yè)本身身的國(guó)際際化階段段相適應(yīng)應(yīng)，這里里提出六六種比較較典型的的方式，一個(gè)是是出口，一個(gè)交交鑰匙工工程，第第三個(gè)是是許可，第四個(gè)個(gè)是特許許經(jīng)營(yíng)，第五個(gè)個(gè)是合資資企業(yè)，第六個(gè)個(gè)是獨(dú)資資的子公公司，這這六種形形式各有有優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)。1.出口口出口是國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的初初級(jí)階段段，出口口能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)區(qū)位位經(jīng)濟(jì)和和經(jīng)驗(yàn)曲曲線經(jīng)濟(jì)濟(jì)。比如如，我們們常說(shuō)首首都經(jīng)濟(jì)濟(jì)、珠江江三角洲洲經(jīng)濟(jì)、長(zhǎng)江三三角洲經(jīng)經(jīng)濟(jì)，它它們都體體現(xiàn)了區(qū)區(qū)位經(jīng)濟(jì)濟(jì)的特點(diǎn)點(diǎn)。隨著著經(jīng)驗(yàn)的的不斷積積累和豐豐富，成成本會(huì)下下降，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線經(jīng)濟(jì)也也就顯示示出來(lái)了了。出口這種種跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式的缺點(diǎn)點(diǎn)主要是是運(yùn)輸成成本較高高，貿(mào)易易壁壘及及