版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、 反家暴日活動實(shí)施方案 關(guān)于開展反家庭暴力法宣傳教育活動實(shí)施方案(一)我國首部反家庭暴力法于今年3月1日正式實(shí)施。為認(rèn)真貫徹落實(shí)該部新法,切實(shí)預(yù)防和制止家庭暴力,保護(hù)家庭成員的合法權(quán)益,維護(hù)平等、和睦、文明的家庭關(guān)系,促進(jìn)我區(qū)家庭和諧、社會穩(wěn)定,區(qū)法宣辦決定在全區(qū)開展反家庭暴力法宣傳教育活動。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:一、指導(dǎo)思想以黨的十八屆四中、五中全會精神為指導(dǎo),結(jié)合全區(qū)法治宣傳工作實(shí)際,積極開展反家庭暴力法集中宣傳教育,提高反家庭暴力法的社會知曉率,在全社會倡導(dǎo)平等、和睦、文明的家庭關(guān)系,夯實(shí)平安鹽都和法治鹽都建設(shè)的基礎(chǔ)。二、主要活動1、開展法治宣傳一條街活動。各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)、區(qū)直有關(guān)部門
2、(單位),在3月下旬組織一場法治宣傳一條街活動,大力宣傳反家庭暴力法,解答法律咨詢,進(jìn)一步提高全社會的知曉率。區(qū)司法局組織區(qū)直有關(guān)部門于3月18日,在潘黃街道聯(lián)動進(jìn)行反家庭暴力法治宣傳一條街活動。2、舉辦一場反家暴法法宣骨干培訓(xùn)。區(qū)法宣辦于4月中旬邀請專家,進(jìn)行一場反家庭暴力法的專題培訓(xùn),具體時間、地點(diǎn)、對象另行通知。3、開展反家庭暴力法以案釋法。區(qū)法院、檢察院、教育局、婦聯(lián)、團(tuán)委、司法局,根據(jù)誰執(zhí)法誰普法的要求,認(rèn)真做好該法的宣傳教育活動。同時,根據(jù)關(guān)于在全區(qū)建立以案釋法制度的實(shí)施方案的要求,請于4月10日前向法宣辦提供涉及有關(guān)反家庭暴力法方面的典型案例1-2件,由區(qū)法宣辦篩選后,通過普法網(wǎng)
3、站、法治宣傳欄等形式,向社會發(fā)布,以增強(qiáng)宣傳效果。4、開展反家庭暴力法模擬法庭庭審。3月份左右,區(qū)法院將開展反家庭暴力法模擬法庭庭審,要擴(kuò)大庭審的社會效果,在報刊、電視等廣泛宣傳反家暴法,形成良好的社會氛圍。同時,做好網(wǎng)上宣傳,提高宣傳覆蓋面。5、開展走企業(yè)走家庭宣傳活動。各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)司法所要結(jié)合全區(qū)司法行政系統(tǒng)開展的法潤鹽都2023春風(fēng)行動,充分發(fā)揮律師、法律服務(wù)工作者、法治志愿者的作用,走企業(yè)、走家庭,廣泛宣傳反家庭暴力法。三、具體要求1、要高度重視。反家庭暴力法的宣傳教育活動是平安建設(shè)的基礎(chǔ),是事關(guān)全局、關(guān)乎民生的重要舉措,各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)、區(qū)直有關(guān)部門(單位)要高度重視,要有人員分
4、工負(fù)責(zé),有活動安排,有工作措施,確保這項(xiàng)活動達(dá)到預(yù)期效果。2、要形成合力。區(qū)法宣辦主要負(fù)責(zé)整個活動的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促。各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)、區(qū)相關(guān)部門(單位)緊緊圍繞活動實(shí)施方案,通力協(xié)作,形成合力,結(jié)合法律新六進(jìn),充分利用標(biāo)語、橫幅、板報、宣傳欄及新媒體作用,進(jìn)一步創(chuàng)新思路和舉措,扎實(shí)開展各項(xiàng)活動,營造濃厚的宣傳氛圍,確保各項(xiàng)活動的順利完成。3、要強(qiáng)化督查。區(qū)法宣辦要強(qiáng)化對該項(xiàng)活動的督查力度。各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)及區(qū)各有關(guān)部門(單位)在活動期間要注意搜集資料、留有痕跡、以備考查。同時,請將活動情況及活動圖片于4月中旬以電子檔形式報區(qū)法宣辦。聯(lián)系人:陳昭君,電話:830*,郵箱:*XX鄉(xiāng)開展反家庭暴力
5、活動實(shí)施方案(二)XX鄉(xiāng)開展反家庭暴力活動實(shí)施方案為進(jìn)一步加強(qiáng)平安XX、平安XX創(chuàng)建工作的力度,有效的預(yù)防和制止家庭暴力,切實(shí)保障公民尤其是婦女兒童的合法權(quán)益,建立平等、和睦、文明的家庭關(guān)系,推動農(nóng)村精神文明建設(shè)和社會穩(wěn)定,根據(jù)上級有關(guān)文件會議精神,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制訂反家庭暴力活動實(shí)施方案:一、指導(dǎo)思想以黨的十七大精神和三個代表重要思想為指導(dǎo),以促進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)、維護(hù)社會穩(wěn)定、以維護(hù)婦女兒童、老人等弱勢群體為重點(diǎn),為家庭和睦暢通調(diào)解、咨詢、幫助等服務(wù)渠道,建立起管理有序、治安良好、人際關(guān)系和諧的新農(nóng)村。二、主要目標(biāo)任務(wù)至今年年底,全面推開創(chuàng)建活動。要達(dá)到:村民對家庭暴力及處理方法知曉率為
6、100%,反家庭暴力組織建立率為100%,家庭暴力介入率為80%,最大限度的減少家庭暴力、直至完全消除。三、創(chuàng)建內(nèi)容1、開展形式多樣的宣傳教育和普法活動。通過法律講座、法律咨詢、發(fā)放宣傳資料、宣傳欄等形式進(jìn)行反家庭暴力宣傳,形成濃厚的反家庭暴力氛圍,提高農(nóng)村居民防范和自覺抵制家庭暴力意識,掌握處理家庭暴力的方法。2、開展矛盾糾紛調(diào)解處理活動。農(nóng)村和通過設(shè)立投訴箱、開設(shè)農(nóng)村熱線、調(diào)解信息員等途徑了解家庭暴力的情況,建立協(xié)調(diào)組織,采取有效手段進(jìn)行調(diào)解,化解家庭矛盾。調(diào)解工作要以人為本,以法律為準(zhǔn)繩,本著合法合情合理的原則。對于家庭暴力情況嚴(yán)重,被施暴者致傷殘的,要協(xié)同公安機(jī)關(guān),視情況采取司法手段,
7、追究施暴者的刑事責(zé)任。3、開展多項(xiàng)服務(wù)活動。為適應(yīng)農(nóng)村不同層次、不同性質(zhì)、不同心理的群眾需求,根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立婦女法律援助等一系列服務(wù)窗口。借助農(nóng)村志愿者的力量,為受害者提供醫(yī)療服務(wù)、心理咨詢和法律等幫助,給家庭暴力受害者關(guān)愛,并依法懲治施暴者。4、處理家庭暴力的基本程度是:獲取信息登記造冊平息糾紛根據(jù)糾紛情況作出處理。處理方法是:進(jìn)行調(diào)解、進(jìn)行庇護(hù)、報110處理、進(jìn)行法律援助、法庭公開開庭譴責(zé)。四、創(chuàng)建措施1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)計(jì)劃。成立創(chuàng)建反家庭暴力工作領(lǐng)導(dǎo)小組,武裝政法委員、副鄉(xiāng)長XX任組長,婦聯(lián)主席XX任副組長,綜治司法人員為成員。2、各村要建立一支創(chuàng)建反家庭暴力工作積極分子隊(duì)伍,發(fā)揮農(nóng)村
8、志愿者作用,加強(qiáng)創(chuàng)建工作的力度。使創(chuàng)建活動滲透到各農(nóng)戶,滲透到家庭。3、通力合作,密切配合。充分利用農(nóng)村資源,調(diào)動一切可利用因素。發(fā)揮村級綜治室作用,形成維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定和反家庭暴力工作的合力,通過給施暴者發(fā)信。走訪有家庭暴力隱患重點(diǎn)戶、依法處理施暴者三級干預(yù)手段,有效的預(yù)防與制止家庭暴力發(fā)生。4、建章立制,規(guī)范服務(wù)。建立家庭暴力投訴情況的臺賬,逐步建立健全反家庭暴力工作聯(lián)席會制度、情況報告制度、案件交辦督查制度。定期召開例會,研究反家庭暴力工作中存在的突出問題,督促查處典型案件,推動農(nóng)村創(chuàng)建工作制度化、規(guī)范化。5、加強(qiáng)培訓(xùn),提高素質(zhì)。對創(chuàng)建工作的成員和積極分子隊(duì)伍,做好培訓(xùn)工作,使他們能夠熟悉法
9、律知識,掌握處理方法,不斷提高農(nóng)村反家庭暴力工作水平。XX鄉(xiāng)綜治辦20 xx年x月x日 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(一)一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談。2、營銷人員
10、小組座談或問卷調(diào)查。3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。6、消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)*區(qū)域。三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。2、價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓
11、展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。(2)提升企業(yè)及品牌形象。2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3、事件營銷(1)贊助有重大影響的活動。(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動
12、車上市安排。1、上市時間:*2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。五、終端策略1、將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。六、服務(wù)策略1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。2、建立客戶檔案3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。七、相關(guān)部門職責(zé)1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、
13、產(chǎn)品的配送。5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進(jìn)度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排。新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(二)一、背景淺析企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體
14、三、消費(fèi)趨勢分析:四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一
15、步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)
16、,借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與
17、詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了
18、解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(三)一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消
19、費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時,應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和
20、興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是做內(nèi)蒙古第二乳業(yè),發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生
21、、初中生、社會青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場。四、價格定位以諾基亞手機(jī)為例,其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司
22、,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的。(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳:在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,打
23、響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,同時發(fā)表為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動要提前開始進(jìn)
24、行。(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊。2、商場活動:促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;3、商場外活動:(1)、論壇。(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事。4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而
25、應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。(1)優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶
26、網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。 新年計(jì)劃書(一)一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的三基及??萍寄苡?xùn)練與考核工作。1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識,護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核23次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專科護(hù)士打
27、下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。(二)、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識,在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動,利用護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講
28、素養(yǎng)的活動月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。(三)、更新專業(yè)理論知識,提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)??浦R,如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時,有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。二:加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長管理水平(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。(二)、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科
29、室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。(三)、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會,借鑒提高護(hù)理管理水平。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制,確保護(hù)理工作安全、有效(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系,尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識,提高護(hù)理質(zhì)量。(二)、建立檢查、考評、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評??荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,提出整改措施。(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書
30、寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員護(hù)士長護(hù)理部的三級考評制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理:1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的
31、發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,保持設(shè)備的完好。四、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時的提出改進(jìn)措施,同時對護(hù)士工作給予激勵,調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開評學(xué)評教會,聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。(二)、各科護(hù)士長為總帶教老
32、師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,安排小講課,了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,做好出科理論及操作考試。(三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。(四)、增強(qiáng)科研意識,力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。(五)、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動態(tài),及時傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢,豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。新年計(jì)劃書(二)一、時間計(jì)劃1、制定合理的作息時間表起床:6:00學(xué)習(xí):6:307:30 英語早飯:7:308:00學(xué)習(xí):8:2023:00 數(shù)學(xué) 化學(xué)(歷史或地理)休息:10:002
33、:00學(xué)習(xí):2:004:00 物理(政治) 語文休息:4:006:30學(xué)習(xí):7:309:00 復(fù)習(xí)總結(jié)一天所學(xué)知識,寫日記。2、嚴(yán)格執(zhí)行所制定的作息計(jì)劃,決不因其他事情而不按計(jì)劃行事。如果有特殊情況占用了學(xué)習(xí)時間,必須加倍彌補(bǔ)。二、學(xué)習(xí)計(jì)劃1、預(yù)習(xí)下學(xué)期所學(xué)新課。制定嚴(yán)格的預(yù)習(xí)計(jì)劃,然后堅(jiān)決實(shí)行之。計(jì)劃的落實(shí)以自學(xué)為主,要盡量地自己看懂;不會的要做出標(biāo)記,等以后解決,或詢問他人馬上解決。預(yù)習(xí)新課要盡量多預(yù)習(xí),爭取預(yù)習(xí)下學(xué)期新課的三分之一以上。2、復(fù)習(xí)舊課。對以前學(xué)過的舊知識必須時常復(fù)習(xí),要用10天左右的時間來復(fù)習(xí)舊知識,復(fù)習(xí)時盡量采用目錄回顧法,對不會的知識盡量摘錄下來,留待以后在復(fù)習(xí)時作重點(diǎn)
34、復(fù)習(xí)用。3、自覺寫2篇以上語文作文和英語作文,養(yǎng)成自覺修改文章的好習(xí)慣。4、看一部中國古典名著,并做好筆記摘抄。5、堅(jiān)持練字。每天學(xué)習(xí)累了的時候,要仿照一本好的字帖去練字。新年計(jì)劃書(三)一、指導(dǎo)思想1、 堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹全教會精神,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,以學(xué)會關(guān)心為主線,以三觀教育為重點(diǎn),進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。2、 堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則,在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神,進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè),增強(qiáng)集體的凝聚力。3、堅(jiān)持德育科研,以心理健康教育為重點(diǎn),深入研究班級中的典型案例,撰寫出有價值的德育論文,提高德育的實(shí)效型。3、 由于新的教學(xué)改革,我們學(xué)校只
35、有初中,各年級班級也較多,學(xué)校為了更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,在各年級都劃分了尖子班與平行班,這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任,我們一定要處理好學(xué)生在這方面會產(chǎn)生的各種情緒,盡力讓我們的每一位4、 學(xué)生都朝著正確的方向前進(jìn)。總來說,平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒有尖子班的學(xué)生高,后進(jìn)生較多。因此,作為一名平行班的班主任,我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,時刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動向,幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。二、工作內(nèi)容及措施1、三觀教育(1)充分利用班會時間,結(jié)合國內(nèi)外時事進(jìn)行世界觀教育。如中國在雅典奧運(yùn)上取得的驕人成績、臺灣問題等重大國內(nèi)外大事,
36、結(jié)合 學(xué)生思想實(shí)際,采取十分鐘演講、小型辯論會、學(xué)習(xí)評論員文章、專題小報告等形式,進(jìn)行世界觀教育。(2)充分利用團(tuán)支部的活動時間,開展黨團(tuán)知識的學(xué)習(xí):黨章、黨史、團(tuán)章、團(tuán)史、鄧小平理論等,鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團(tuán)支部所組織的活動,在普遍進(jìn)行愛國主義教育的同時,引導(dǎo)學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求,為他們的人生目標(biāo)指明方向。(3)充分利用班會及休息時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等,使學(xué)生在自己的心中形成一定的坐標(biāo)、天平,隨時都起著價值判斷的作用,以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式,初步形成正確的價值觀。2、團(tuán)隊(duì)精神教育(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級的未來努力奮斗,形成我以
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 《柴油機(jī)燃料供給》課件
- 《畜禽免疫學(xué)》課件
- 中醫(yī)診斷學(xué)課件-中醫(yī)診斷學(xué)緒論
- 2024年高考?xì)v史總復(fù)習(xí)考前沖刺攻略 第4講 高考應(yīng)試能力的培養(yǎng)
- 單位管理制度合并匯編職員管理十篇
- 3號橋臺(擴(kuò)基U型橋臺)計(jì)算書
- 《標(biāo)書制作商務(wù)部分》課件
- 2016年高考語文試卷(新課標(biāo)Ⅱ卷)(解析卷)
- 《寄小讀者》導(dǎo)讀課件
- 文明的歷史足跡
- 東方電影學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年
- 人教版四年級上冊數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)資料
- SB/T 10439-2007醬腌菜
- T∕ZZB 2665-2022 免洗手消毒凝膠
- 化糞池計(jì)算表格Excel(自動版)
- 2022年人美版美術(shù)六年級上冊教案全一冊
- 超外差調(diào)幅收音機(jī)課設(shè)報告——內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)
- 3.2熔化和凝固-人教版八年級上冊課件(21張PPT)pptx
- 2017衢州新城吾悅廣場開業(yè)安保方案
- 名師工作室考核評價表.doc
- 公司宣傳品管理辦法1
評論
0/150
提交評論