打造高績(jī)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)(ynyng)篇打造(dzo)高績(jī)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)12021/5/28第一頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的構(gòu)成(guchng)要素 推廣(tugung)系統(tǒng)營(yíng)銷(yn xio)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)定位系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)成要素22021/5/28第二頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)(bnzh)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷= 傳統(tǒng)營(yíng)銷(yn xio)原則 + 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段 + 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 營(yíng)銷=營(yíng)消32021/5/28第三頁(yè)，共四十九頁(yè)。打造(dzo)高績(jī)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)五招A 、選-招聘（選人）B 、用-定崗（用人(yng rn)）C 、考-績(jī)效（考核）D 、訓(xùn)-教育（訓(xùn)練）E 、留留存（留人）42021/5/2

2、8第四頁(yè)，共四十九頁(yè)。A ）選-招聘(zhopn)（選材）高效招聘必須做好四項(xiàng)準(zhǔn)備定數(shù)量定標(biāo)準(zhǔn)定流程(lichng)定工具52021/5/28第五頁(yè)，共四十九頁(yè)。目標(biāo)決定架構(gòu)！! 架構(gòu)合理：完整(wnzhng)+準(zhǔn)確62021/5/28第六頁(yè)，共四十九頁(yè)。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(bmn)組織架構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門經(jīng)理：（1名）網(wǎng)絡(luò)推廣專員：（1-2名）網(wǎng)站編輯專員：（1名）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(客服）專員：網(wǎng)站開發(fā)人員（美工、程序員）72021/5/28第七頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(bmn)的組織結(jié)構(gòu) 針對(duì)中小企業(yè):1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：1名2 網(wǎng)絡(luò)推廣1名3 網(wǎng)站編輯1名4 網(wǎng)上銷售1-2名82021/5/2

3、8第八頁(yè)，共四十九頁(yè)。1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：1名需招1名比較精通網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)人員，可讓其兼做網(wǎng)絡(luò)推廣的主力，因此薪酬可適當(dāng)定高些。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算比較小的企業(yè)，也可以不另招下列的網(wǎng)絡(luò)推廣員。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：深圳、廣州：4500-6000元 其他平均薪酬比較低的城市：3000-4500元（可設(shè)為底薪 + 業(yè)績(jī)提成制，底薪建議為總薪酬的60%，其余為和推廣業(yè)績(jī)掛鉤的浮動(dòng)績(jī)效工資(gngz) ）入職日期：在企業(yè)網(wǎng)站上線前20天92021/5/28第九頁(yè)，共四十九頁(yè)。2 網(wǎng)絡(luò)推廣1名 （中大型企業(yè)為2-3名）如有比較精通網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(jngl)作為推廣主力，則可招1名能力普通點(diǎn)但執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：深圳、廣州：3000-4000元 ，其他薪酬較低的城市略減（ 同樣設(shè)為底薪 + 提成制 ） 入職日期：在企業(yè)網(wǎng)站上線前7天3 網(wǎng)站編輯1名薪酬標(biāo)準(zhǔn)：深圳、廣州：2000-2500元入職日期：在企業(yè)網(wǎng)站上線前20天（因?yàn)橐崆颁浫刖W(wǎng)站的產(chǎn)品資料和資訊資料）4 網(wǎng)上銷售（兼網(wǎng)上客服）：1-2名可用企業(yè)本身現(xiàn)有的銷售人員來(lái)?yè)?dān)任 先準(zhǔn)備1-2名專職銷售人員，日后根據(jù)實(shí)際網(wǎng)上訂單量的增長(zhǎng)而增加入職日期：在企業(yè)網(wǎng)站上線后7天102021/5/28第十頁(yè)，共四十九頁(yè)。9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210

5、、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:16:12 PM11、人總是珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力(n l)。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個(gè)人炫耀什么，

6、說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1112021/5/28第十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:16:12 PM11

7、、人總是(zn sh)珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業(yè)余生活要有意義，

8、不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1122021/5/28第十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。選對(duì)人是關(guān)鍵(gunjin)與其訓(xùn)練火雞爬樹,不如直接(zhji)雇用猴子! - -歐洲諺語(yǔ)132021/5/28第十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。人員(rnyun)招募的常見渠道網(wǎng)上招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘委托(witu)培養(yǎng)專業(yè)人才市場(chǎng)142021/5/28第十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。面試 :一 看 二 談 三 通過(guò)(tnggu) 面試的過(guò)程是個(gè)甄選的過(guò)程， 更是個(gè)銷售的過(guò)程！152021/5/

9、28第十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。面試(min sh)的工具你認(rèn)為這個(gè)崗位需要具有什么(shn me)能力?你做過(guò)什么(shn me)令你覺得你有這樣的能力?你認(rèn)為你具備了哪些能力?請(qǐng)寫出一個(gè)崗位某一日的日程安排?162021/5/28第十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。用好網(wǎng)絡(luò)人才的五個(gè)成功(chnggng)關(guān)鍵A、 選-招聘（選人）B、 用-定崗（任用）C、 考-績(jī)效(j xio)（考核）D、 訓(xùn)-教育（訓(xùn)練）E、 留-留存（留人）172021/5/28第十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。b ）用人(yng rn)-定崗合適的人放到合適的位置上了解員工 明確標(biāo)準(zhǔn) 深度溝通(gutng) 不任人唯親 舉賢不避親182021/5

10、/28第十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。崗位考核(koh)標(biāo)準(zhǔn):每一崗位都有標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)！考核的“七字標(biāo)準(zhǔn)” 具體 量化 可考核192021/5/28第十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。三種(sn zhn)考核管理法工作量管理法績(jī)效(j xio)管理法工作量績(jī)效綜合管理法202021/5/28第二十頁(yè)，共四十九頁(yè)。員工(yungng)成功三部曲前程規(guī)劃(guhu)自我激勵(lì)工作量的管理212021/5/28第二十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。讓自律(z l)成為自律(z l)自律自覺(zju)執(zhí)行紀(jì)律自律自己的行動(dòng)規(guī)律222021/5/28第二十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。員工四項(xiàng)必備(b bi)訓(xùn)練1 企業(yè)文化(wnhu)與遠(yuǎn)景2

11、員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)3 崗位工作標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明:崗位的工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬方案、工作流程4 崗位基本技能培訓(xùn)232021/5/28第二十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。如何讓員工全力以赴?明確(mngqu)就是力量242021/5/28第二十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。新人(xnrn)入職 1、3、5、一個(gè)觀念三個(gè)事實(shí)五張鈔票252021/5/28第二十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。一個(gè)(y )觀念人生(rnshng)有沒有希望？262021/5/28第二十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。三個(gè)事實(shí)(shsh)272021/5/28第二十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。能工作(gngzu)的時(shí)間短，不能工作(gngzu)的時(shí)間長(zhǎng)0 歲登臺(tái)亮相10歲天天向上20歲選擇

12、(xunz)方向30歲奮發(fā)圖強(qiáng)40歲處處吃香50歲老當(dāng)益壯60 歲告老還鄉(xiāng)(go lo hun xing) 70 歲打打麻將 80 歲曬曬太陽(yáng) 90 歲躺在床上100歲掛在墻上282021/5/28第二十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。白天(bi tin)一定有太陽(yáng)晚上一定有月亮292021/5/28第二十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。沒有一個(gè)沒有問(wèn)題的公司(n s)沒有一個(gè)沒有問(wèn)題的家庭沒有一個(gè)沒有問(wèn)題的人！合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練！302021/5/28第三十頁(yè)，共四十九頁(yè)。五張鈔票(chopio) 工資成長(zhǎng)人脈空間(kngjin)價(jià)值312021/5/28第三十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。崗位(gng wi)基本技能培

13、訓(xùn)營(yíng)銷(yn xio)的基本技能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的使用322021/5/28第三十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必備的工作(gngzu)技能社區(qū)營(yíng)銷攻略：博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷，社區(qū)群發(fā)工具使用病毒營(yíng)銷攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用網(wǎng)站聯(lián)盟攻略：在編輯中如何做電子賀卡、電子郵件、電子書QQ營(yíng)銷攻略：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)(n un)、網(wǎng)上個(gè)人代理等客戶搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免費(fèi)推廣技巧332021/5/28第三十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)(shzhn)技巧-網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)、外貿(mào)廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧 流量(liling)分析軟件的操作342021/5/28第三十

14、四頁(yè)，共四十九頁(yè)。網(wǎng)上開店(ki din)操作技巧淘寶、易趣、拍拍開店及推廣攻略如何(rh)利用網(wǎng)店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣352021/5/28第三十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。搜索引擎優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)(shzhn)技巧關(guān)鍵字優(yōu)化技巧(jqio)搜索引擎優(yōu)化技巧外部?jī)?yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化362021/5/28第三十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)推廣技巧(jqio) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)編輯技巧(jqio)網(wǎng)上成交的關(guān)鍵技巧(jqio)372021/5/28第三十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。戰(zhàn)爭(zhēng)的目的-短期是勝利、長(zhǎng)期(chngq)是和平企業(yè)的目的-短期是業(yè)績(jī)、長(zhǎng)期是人才382021/5/28第三十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。用好網(wǎng)絡(luò)人才

15、的五個(gè)成功(chnggng)關(guān)鍵A、 選-招聘（選人）B、 用-定崗（任用(rnyng)）C、 考-績(jī)效（考核）D、 訓(xùn)-教育（訓(xùn)練）E、 留-留存（留人）392021/5/28第三十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。留人的5大系統(tǒng)(xtng)氛圍(fnwi)留人前景吸引人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)留人股份留人價(jià)值塑造人402021/5/28第四十頁(yè)，共四十九頁(yè)。幾種(j zhn)觀念法家人之初性本惡儒家人之初性本善企業(yè)人之初性本上人因關(guān)注(gunzh)而卓越 事因分享而成功412021/5/28第四十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。制度(zhd)與文化制度是中心(zhngxn)文化是核心讓制度多了人性的關(guān)懷 先有司 赦小過(guò) 舉賢才4220

16、21/5/28第四十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。氛圍(fnwi)不斷進(jìn)步-創(chuàng)新的氛圍專業(yè)態(tài)度-專家(zhunji)的氛圍團(tuán)隊(duì)精神-合作的氛圍432021/5/28第四十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。家庭在感覺中找結(jié)果 企業(yè)在結(jié)果中找感覺 企業(yè)應(yīng)該(ynggi)是家庭、是學(xué)校、是軍隊(duì)442021/5/28第四十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。管理(gunl)的倚天屠龍日、周、月、季、年的會(huì)議(huy)與表報(bào)管理 以會(huì)代訓(xùn) 用數(shù)字說(shuō)話452021/5/28第四十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。高效管理的五個(gè)重要(zhngyo)觀點(diǎn)：過(guò)程(guchng)比結(jié)果重要態(tài)度比技巧重要用心比用力重要有效果比有道理重要有執(zhí)行比有規(guī)劃更重要462021/5/28第四十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。加分的機(jī)會(huì)(j hu) ！規(guī)劃比執(zhí)行重要(zhngyo) 還是執(zhí)行比規(guī)劃重要？為什么？472021/5/28第四十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。謝 謝2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9