藥理知識(shí)培訓(xùn)PPT

1、藥理知識(shí)培訓(xùn)大家好！ 作為一名合格的藥品銷售人員，應(yīng)該掌握一些必須的藥理知識(shí)，這會(huì)是我們的工作更加得心應(yīng)手。本次培訓(xùn)主要針對(duì)我們?nèi)粘Ｉ钪屑颁N售中經(jīng)常會(huì)接觸到的藥品做一些基礎(chǔ)的了解。 1藥理知識(shí)培訓(xùn)本次培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)藥品分類的認(rèn)識(shí)與了解生活常用藥銷售常見 藥品分類藥品分類的認(rèn)識(shí)處方類及非處方類的了解普通治療、預(yù)防常用藥備用外用藥 某些緊急要品感冒發(fā)熱及炎癥類糖尿病類降血壓類止痛類成人兒童消炎藥2藥理知識(shí)培訓(xùn)一、藥品的分類 建國(guó)以來，我國(guó)已先后實(shí)行了麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品和戒毒藥品的分類管理，目前正在進(jìn)行的處方藥與非處方藥分類管理，其核心是加強(qiáng)處方藥的管理，規(guī)范非處方藥的管理

2、，減少不合理用藥的發(fā)生，切實(shí)保證人民用藥的安全有效。3藥理知識(shí)培訓(xùn)處方類及非處方類 1.處方類 R所謂處方類藥物藥是指需經(jīng)過醫(yī)生處方才能從藥房或藥店得到并要在醫(yī)生監(jiān)控或指導(dǎo)下使用的藥物。國(guó)際上通常用Prescription Drug.表示，簡(jiǎn)稱R（即醫(yī)生處方左上角常見到的R）。 處方藥一般包括：剛上市的新藥：對(duì)其活性、副作用還要進(jìn)一步觀察； 可產(chǎn)生依賴性的某些藥物：如嗎啡類鎮(zhèn)痛藥及某些催眠安定藥物等；藥物本身毒性較大：如抗癌藥物等；某些疾病必須由醫(yī)生和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行確診，使用藥物需醫(yī)生處方，并在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，如心血管疾病藥物等。4藥理知識(shí)培訓(xùn)處方類及非處方類 2.非處方類 OTC是英文Over

3、The Counter的縮寫,在藥學(xué)專業(yè)這一塊是稱之為非處方類藥品.非處方藥也分甲類和乙類,所謂非處方藥（又稱OTC藥物），是指經(jīng)國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)生產(chǎn)，不需醫(yī)生處方，消費(fèi)者即可自行判斷、購買和使用的藥物。 此類藥品也是我們銷售人員應(yīng)該熟悉及大量掌握的藥品5藥理知識(shí)培訓(xùn)二、生活常用藥家庭備用常備藥應(yīng)當(dāng)遵循的原則：1.不宜存放過多的種類和數(shù)量2.不宜存放易變質(zhì)失效的藥物3.不宜存放藥效作用強(qiáng)、易引起中毒的藥物4.不宜存放久存不用的藥物6藥理知識(shí)培訓(xùn)二、生活常用藥家庭常備藥可以按下列情況選擇：1.普通治療、預(yù)防常用藥： 用于防治細(xì)菌感染的藥物，如復(fù)方新諾明、紅霉素、螺旋霉素、氟哌酸、土霉素

4、等，這一類藥物在呼吸道、消化道、泌尿道及有些外傷的細(xì)菌感染時(shí)可以選擇使用；用于防治病毒感染、防治感冒的一類藥物，如病毒靈、速效傷風(fēng)膠囊、康泰克以及板藍(lán)根沖劑等一些中、西藥；解熱鎮(zhèn)痛藥，顧名思義，這類藥物對(duì)發(fā)燒感冒、頭疼腦熱都有減輕癥狀的作用，常用的有去痛片、撲熱息痛、阿司匹林等等，但這些藥物不能從根本上治療某些疾病，只能緩解癥狀，不宜濫用。7藥理知識(shí)培訓(xùn)二、生活常用藥家庭常備藥可以按下列情況選擇：2.備用外用藥： 用于皮膚消毒的75的酒精（乙醇）、 2的碘酒（碘酊）、0.05的洗必泰溶液等，酒精和碘酒對(duì)創(chuàng)傷面刺激較大，所以有創(chuàng)傷面者不宜直接用于傷口，碘過敏者不宜用碘酒。1紫藥水（龍膽紫，甲紫）

5、，可用于皮膚粘膜的化膿感染及潰瘍；用于口腔黏膜潰瘍的藥物，如桂林西瓜霜等；眼藥膏、眼藥水、滴鼻液一類的常用外用藥；外傷常用的繃帶、膠布、無菌棉球等。8藥理知識(shí)培訓(xùn)二、生活常用藥家庭常備藥可以按下列情況選擇：3.某些急救藥品：根據(jù)家中情況選擇一些急救用藥，例如冠心病、心絞痛者選擇急救盒、支氣管哮喘的某些氣霧劑等。9藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類1.感冒發(fā)熱及消炎類成人藥 中藥治療風(fēng)熱感冒的藥物：苦甘沖劑、銀翹解毒顆粒、清開靈顆粒（膠囊、沖劑）、金牡感冒片、雙黃連顆粒。治療風(fēng)寒感冒的藥物：感冒清熱顆粒、感冒疏風(fēng)丸、風(fēng)寒感冒顆粒、四季感冒膠囊。治療胃腸感冒的藥物：藿香正氣水（片）、龍虎仁丹。胃腸感

6、冒的癥狀是頭暈惡心、拉肚子等，比如中暑。 如果患有普通感冒、病毒性感冒或流行性感冒，打噴嚏、流鼻涕、咽喉腫痛體溫不超過37.5oC，以下藥物都可以用。10藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類1.感冒成人藥 中成藥治療風(fēng)熱感冒的藥物：維C銀翹片。治療風(fēng)寒感冒的藥物：感冒清、感冒軟膠囊。治療流行性感冒的藥物：羚羊感冒片?？共《舅幬铮捍笄嗳~。治療普通感冒的藥物：感特靈膠囊、感冒靈膠囊。11藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類1.感冒成人藥 西藥復(fù)方氨酚烷胺膠囊?？炜?、泰克、感康、新秀、?？说雀忻八幹械氖炷樁际怯蛇@個(gè)成分組成的。主要針對(duì)病毒氨酚偽麻美芬片、氨麻苯美片。即白加黑。復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊。這種成

7、分比較獨(dú)特，新康泰克。氨咖黃敏膠囊。即速效感冒膠囊的主要成分。注：如果發(fā)燒超過37.5oC，則要選（復(fù)方）對(duì)乙酰氨基酚片，即撲熱息痛。12藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類1.感冒 兒童藥 西藥退燒藥物：尼美舒利片（顆粒）、泰諾林、百服嚀。治療流行性感冒藥物：氨酚黃那敏顆粒（護(hù)彤）。治療普通感冒：復(fù)方氨酚烷胺顆粒。中藥治療風(fēng)熱感冒的藥物：小兒感冒顆粒、小兒清熱靈。治療風(fēng)寒感冒的藥物：小兒清感靈片。13藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類1.感冒 消炎藥 中藥 復(fù)方金銀花顆粒、清熱消炎寧膠囊、復(fù)方魚腥草片、蓮芝消炎膠囊、引黃顆粒（膠囊）、一清顆粒、山香圓片、清熱散結(jié)片、眾生丸、炎熱清顆粒。西藥青霉素類

8、：如青霉素V鉀、阿莫西林等。以注射藥物為主，口服藥物少。頭孢菌系類：如頭孢氨芐膠囊、頭孢拉定、頭孢曲松等。副作用相對(duì)低。大環(huán)內(nèi)酯類：如紅霉素、羅紅霉素、阿齊霉素、乙酰螺旋霉素等。用于上呼吸道感染、咳嗽、氣管炎癥。14藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類2.糖尿病類噻唑烷二酮：迄今為止最新的口服降糖藥。為 胰島素增敏劑，通過增加外周組織對(duì) 胰島素的敏感性、改善 胰島素抵抗而降低血糖，并能改善與胰島素低抗有關(guān)的多種心血管危險(xiǎn)因素。該類藥物應(yīng)用過程中須密切注意肝功能。甲基甲胺苯甲酸衍生物：近年開發(fā)的非磺脲類胰島素促分泌劑，起效快、作用時(shí)間短，對(duì)餐后血糖有效好效果，故又稱為餐時(shí)血糖調(diào)節(jié)劑。進(jìn)餐前服用。胰島

9、素：胰島素的種類非常繁多，短效胰島素、中效胰島素、長(zhǎng)效胰島素、預(yù)混胰島素等?；请孱悾鹤钤鐟?yīng)用的口服降糖藥之一，現(xiàn)已發(fā)展到第三代，仍是臨床上2型糖尿病的一線用藥。主要通過刺激胰島素分泌而發(fā)揮作用。餐前半小時(shí)服藥效果最佳最。雙胍類：口服降糖藥中的元老。降糖作用肯定，不誘發(fā)低血糖，具有降糖作用以外的心血管保護(hù)作用，如調(diào)脂、抗小血板凝集等，但對(duì)于有嚴(yán)重心、肝、肺、腎功能不良的患者，不推薦使用。為減輕雙胍類藥物的胃腸副作用，一般建議餐后服用。糖苷酶抑制劑：通過抑制小腸粘膜上皮細(xì)胞表面的糖苷酶，延緩碳水化合物的吸收(就像人為的造成“少吃多餐”)，從而降低餐后血糖，故適宜那些單純以餐后血糖升高為主的患者。餐

10、前即服或與第一口飯同服，且膳食中必須含有一定的碳水化合物(如大米、面粉等)時(shí)才能發(fā)揮效果。建議患者在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用15藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類3.降血壓類 降壓藥物主要分為五大類：利尿劑（氫氯噻嗪）；鈣離子拮抗劑CCB（硝苯地平、苯磺酸氨氯地平、非洛地平）；ACEI(卡托普利）；ARB（沙坦類)；阻滯劑（美托洛爾、阿替洛爾）；其他有直接血管擴(kuò)張劑利尿藥:氫氯噻臻 B受體阻止藥:倍他樂克 鈣離子阻止藥:心痛定.拜心通,絡(luò)活喜 轉(zhuǎn)換酶抑制藥:卡托普利.絡(luò)訂新.代文 復(fù)合制劑:北京降壓0號(hào) 等(中成藥未列其中) 建議患者在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用16藥理知識(shí)培訓(xùn)三、銷售常見藥品分類4.止痛類阿斯匹林 最常用的非阿片類藥物，對(duì)輕、中度疼痛 有效，但需足量，每次至少06g，4小時(shí)1次，可以連用幾個(gè) 月。其副作用主要有：過敏反應(yīng)、胃腸反應(yīng)及影響凝血功能。消炎痛栓 為非甾醇類抗炎解熱鎮(zhèn)痛藥，具有解熱、 消炎及鎮(zhèn)痛作用，肛門置入，50mg次，每日23次。此藥使 用方便，能減少胃腸道刺激，對(duì)有進(jìn)食困難及劇烈惡心、嘔吐 的輕、中、重度癌痛病人均有較好療效?？纱?是弱阿片類藥物，口服30