2020企業(yè)半年工作參考總結(jié)

1、2021企業(yè)半年工作參考總結(jié)2021企業(yè)半年工作總結(jié)篇一上半年機(jī)械分公司共完成銷售272.72萬元，20 xx年同期僅僅為8.013萬元，較20 xx年增加264.707萬元，增長33余倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9余倍;但同時相比消費(fèi)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期消費(fèi)產(chǎn)值為1304.61萬元，今年只有292.24萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。一、數(shù)據(jù)分析如下：1、和去年同比分析，20 xx年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的消費(fèi)制造上

2、，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊消費(fèi)進(jìn)度造成了消費(fèi)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，消費(fèi)方面有序進(jìn)展，全部按客戶要求按時交貨。2、1-6月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材占4.43%;體育場館、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司今后創(chuàng)收新的增長點(diǎn)3、占年度比例分析：20 xx年度總目的6000萬，目前時間已過去一半，任務(wù)僅完成缺乏百分之五，造成后面壓力特別

3、大。二、上半年工作總結(jié)1、運(yùn)營方面1)、完善銷售治理制度。修訂了公司銷售治理政策，制定了明確的銷售鼓舞方法及貨款回收細(xì)則要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目的責(zé)任書，并按月進(jìn)展績效考核。2)、積極開拓市場，爭取全年目的任務(wù)的實(shí)現(xiàn)上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實(shí)現(xiàn)全年的目的任務(wù)，當(dāng)前緊緊跟蹤的大的工程有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術(shù)交流和招標(biāo)文件;江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架工程;完成初步設(shè)計(jì)的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架工程等。后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)初步交流立項(xiàng)工作，力爭

4、下半年實(shí)現(xiàn)23個工程，完成全年銷售目的。3)、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報(bào)告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的消費(fèi)加工。目前已同寶雞通運(yùn)嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達(dá)成整體立體停車庫消費(fèi)的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建立用型材，已完成首批消費(fèi)銷售。2、技術(shù)質(zhì)量方面1)、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫工程的調(diào)研及車庫型材邊梁、浪板的設(shè)計(jì)、研發(fā)、試制及消費(fèi)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等，為后續(xù)的批量消費(fèi)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。2)、完成了體育場館型材的開發(fā)、

5、技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的操縱，確保產(chǎn)品交付。3)、順利完成北自所-西開及庫爾勒工程的消費(fèi)技術(shù)文件及消費(fèi)工藝。檢驗(yàn)員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗(yàn)收產(chǎn)品，整理驗(yàn)收材料，遭到用戶好評。4)、完成秦川、西航動力等合同的技術(shù)材料以及延長橡膠、延長石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設(shè)計(jì)及報(bào)價等工作。3、消費(fèi)方面1)、圓滿完成了各合同的消費(fèi)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條的消費(fèi)發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的消費(fèi)、試制工作。2)、現(xiàn)場治理逐步走上正軌：a.完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作;b.對車間設(shè)備的整體規(guī)劃重新排布，并

6、進(jìn)展擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作;c.完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區(qū)進(jìn)展規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等;d.完成了車間照明的改造工作;e.進(jìn)展了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場治理相貌一新。4、加強(qiáng)根底治理工作上半年除消費(fèi)運(yùn)營外還做了如下工作，這些都為后期運(yùn)營工作奠定了扎實(shí)的根底：1)、全員通過春訓(xùn)活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改良作風(fēng)，提高效能，指導(dǎo)實(shí)踐、推開工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高落實(shí)公司年度方針目的的才能。2)、重新完善了公司組織機(jī)構(gòu)、各部門負(fù)責(zé)人、各部門各崗位職責(zé);標(biāo)準(zhǔn)了消費(fèi)各類人員的工作程序和工作流程;3

7、)、完善了公司消費(fèi)費(fèi)用的定價機(jī)制及公司消費(fèi)計(jì)件方法并得以落實(shí);4)、設(shè)立了公司消費(fèi)半成品庫，標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)過程中半成品的工序治理操縱。5)、完善各種治理制度，成立了自動化立體車庫工程研究小組、平安治理委員會，先后制定了“物資采購及外協(xié)操縱程序與治理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備治理制度”、“平安消費(fèi)治理制度”、“銷售治理方法”、“考勤治理制度”、“公務(wù)用車治理方法”“自然災(zāi)害平安事故應(yīng)急預(yù)案”等。6)、完成了公司方菱商標(biāo)注冊及蜂窩式立體庫有用技術(shù)專利申請的材料預(yù)備。7)、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量、環(huán)境、健康平安體系認(rèn)證，并以此為契機(jī)，抓好產(chǎn)質(zhì)量量，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶好評。8)、完成渭

8、南臨渭區(qū)分局消防大隊(duì)給公司下達(dá)的整改內(nèi)容并予以回執(zhí);配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制造機(jī)械分公司設(shè)備平安操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場、大廳張貼標(biāo)語等;完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標(biāo)志等。三、上半年存在征詢題及緣故分析上半年總體來說，做了不少根底治理工作，但運(yùn)營業(yè)績卻不是特別理想，客觀上的一些要素盡管存在，如業(yè)主工程大多是在調(diào)研申報(bào)階段，公司所跟蹤的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我們在工作中也存在不少征詢題，主要有以下幾點(diǎn)：1、銷售訂單嚴(yán)峻缺乏，導(dǎo)致消費(fèi)任務(wù)不飽滿。2、銷售信息量缺乏，宣傳力度不夠。3、銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)

9、計(jì)劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。4、銷售人員業(yè)務(wù)知識不高。銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和素養(yǎng)等方面有待提高。5、技術(shù)、消費(fèi)才能有待提高。比方工藝、工裝焊接存在不科學(xué)征詢題，不能提早預(yù)測，只能臨時抱佛腳糾正。6、立體車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工根底上還缺少處理征詢題的最正確方法。7、現(xiàn)場治理仍不到位，亟待加強(qiáng)。四、下半年主要工作部署：1、運(yùn)營目的：a)、跟蹤落實(shí)洪都立庫工程，可能8月份完成洪都工程招標(biāo)工作。b)、下半年可能貨款回收1500萬。c)、跟蹤落實(shí)西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定)。d)、跟蹤落實(shí)西安信號廠自動化立體庫工程。e)、力

10、爭促成西飛大件庫工程年內(nèi)招標(biāo)。f)、與通運(yùn)嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應(yīng)合同(已達(dá)成意向，待型材軋制驗(yàn)收認(rèn)可后即可簽訂供貨合同)。g)、加強(qiáng)外協(xié)合同的簽訂。2、治理目的：1)、優(yōu)化銷售隊(duì)伍，建立高素養(yǎng)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實(shí)現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點(diǎn)來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊(duì)伍。2)、進(jìn)一步完善各種治理制度，建立明確的治理方法，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責(zé)任心，加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行力度，完善工作匯報(bào)制度，加強(qiáng)周報(bào)、月總結(jié)的制度落實(shí)。3)、提高銷售人

11、員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)才能。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等提高銷售人員的業(yè)務(wù)才能，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)緣故并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)銷售業(yè)績。4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合本身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，以物美價廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴(kuò)大公司知名度。5)、加強(qiáng)技術(shù)才能，拓展設(shè)計(jì)思路，詳細(xì)按照用戶各種使用要求、設(shè)計(jì)合理方案及處理立體車庫型材大批量消費(fèi)工藝;6)、制定可行的檢驗(yàn)手段，處理日常檢驗(yàn)周期過長征詢題;7)、接著加強(qiáng)現(xiàn)場治理，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4S治理。縱觀全年目的任務(wù)，盡管壓力照舊特

12、別大，但我們相信有壓力才有動力，有目的才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和處理，順應(yīng)時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目的任務(wù)2021企業(yè)半年工作總結(jié)篇二路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的通力配合協(xié)助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業(yè)務(wù)順利展開，穩(wěn)步開展，現(xiàn)就公司上半年的工作情況小結(jié):一、標(biāo)準(zhǔn)治理，完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。為標(biāo)準(zhǔn)治理，總公司結(jié)合實(shí)際，對相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)展了充實(shí)完善，對原公司的治理施行細(xì)則進(jìn)展了相應(yīng)補(bǔ)充，并組織員工學(xué)習(xí)，對各崗位職責(zé)進(jìn)展了明確分工，對設(shè)備使用，人員安排進(jìn)展了相應(yīng)的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過

13、內(nèi)部良好的運(yùn)作機(jī)制來調(diào)動公司員工的積極性。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高職工素養(yǎng)。今年上半年，段舉辦了職工機(jī)械操作業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班，領(lǐng)導(dǎo)特別注重，請經(jīng)歷豐富的業(yè)務(wù)能手及專業(yè)人員親身授課，公司廣大職工各極參加了培訓(xùn)。結(jié)合工作中的實(shí)際，重點(diǎn)就機(jī)械構(gòu)造、機(jī)械保養(yǎng)等等對工作中出現(xiàn)的疑難征詢題進(jìn)展了講解和討論，提高了認(rèn)識，爽朗了思維;組織開展了機(jī)械操作技術(shù)比武，公司的機(jī)械操作人員積極參加并獲得了優(yōu)良成績，通過這次培訓(xùn)，提高了機(jī)械操作人員的技術(shù)水平。在全公司范圍內(nèi)營建學(xué)幫帶、比趕超氣氛，以先進(jìn)為典范，立足本職，干好本職，敬業(yè)愛崗，掀起學(xué)業(yè)技、強(qiáng)技能的高潮。三、加強(qiáng)平安治理，杜絕平安隱患，提高員工平安認(rèn)識。平安確

14、實(shí)是企業(yè)最大的效益，平安工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，按照公司有關(guān)制度的規(guī)定，公司治理人員每月定期組織公司全體職工進(jìn)展平安知識的學(xué)習(xí)，召開平安會議，定期到工地工程部對機(jī)械設(shè)備進(jìn)展檢查，對存在的隱患進(jìn)展現(xiàn)場糾正，并催促整頓落實(shí)。四、對職工進(jìn)展愛崗敬業(yè)的思想教育。加強(qiáng)思想、情勢、任務(wù)教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè)、作風(fēng)整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行模蚤_展為主線，以治理為保障，以效勞為目的，把握情勢，學(xué)習(xí)先進(jìn)，查找缺乏，加強(qiáng)工作責(zé)任心。通過開“展廉政教育、作風(fēng)整頓”活動，提高規(guī)章制度執(zhí)行力，糾正工作作風(fēng)，講奉獻(xiàn)，比業(yè)績;實(shí)踐陳剛毅精神，深化開

15、展“廉政教育，作風(fēng)整頓”的討論;積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導(dǎo)職工參與企業(yè)運(yùn)營治理;把追求人生價值、人生目的落實(shí)到本職崗位上，在詳細(xì)的工作和實(shí)際行動之中表達(dá)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。五、加大市場開拓力度，加大企業(yè)治理力度。年初，公司領(lǐng)導(dǎo)按照段下達(dá)的目的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭主抓市場的開展走勢和潛在市場的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。不斷地分析情勢和研究對策，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案，努力搶占市場份額，為全年產(chǎn)值總量的實(shí)現(xiàn)贏得了時間和機(jī)遇。加大企業(yè)治理力度，在治理方式上進(jìn)一步創(chuàng)新創(chuàng)精，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程為目的，全力施行品牌效應(yīng)，以多創(chuàng)文明工地為目的，全力施行形象效應(yīng)，以確保合同履約率為目的，全力施行誠信效應(yīng)。今年上半年公司通過質(zhì)量、平安消費(fèi)大檢查，總體看來不管是現(xiàn)場治理仍然軟件材料都比較標(biāo)準(zhǔn),說明公司的治理已經(jīng)向規(guī)?；_展。另外，我公司財(cái)務(wù)治理制度，財(cái)務(wù)監(jiān)控體系