嘉興最新樓盤定位專題方案

1、目 錄1第一篇 市場(chǎng)研究 4一、宏觀市場(chǎng) 4（一）嘉興經(jīng)濟(jì) 4（一）最新居產(chǎn)政策解讀 61、“國(guó)六條”是“國(guó)八條日勺提高72、投機(jī)行為將進(jìn)一步被克制，首付面臨調(diào)節(jié)73、信息披露更加透明化、都市拆遷有序化74、中小戶型勺一般商品房成為政策勺主導(dǎo)方向- 8二、嘉興樓市- 9（一）近年投資開發(fā)狀況- 9（二）嘉興樓市銷售變化- 10（三）14月份樓市銷售狀況- 11（四）近期嘉興樓市現(xiàn)象探究- 121、初次置業(yè)和升級(jí)換代需求強(qiáng)烈- 122、積壓需求釋放- 133、磁懸浮刺激樓市- 13三、典型樓盤展示- 15（一）近區(qū)域重要樓盤信息- 15（二）部分參照樓盤價(jià)格、戶型- 20四、市場(chǎng)總結(jié)- 21（一

2、）房地產(chǎn)發(fā)展水平進(jìn)入新高- 21（二）樓盤價(jià)格檔次拉開- 21（三）高品質(zhì)中小戶型稀缺- 22（四）市場(chǎng)供應(yīng)量迅速放大 22第二篇項(xiàng)目定位- 23一、項(xiàng)目解讀 24二、產(chǎn)品建議 25（一）建筑 25（三）環(huán)境 25（四）戶型 26（五）配套 27三、項(xiàng)目SWOT分析 28（一）SWOT分析 28項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)28項(xiàng)目劣勢(shì)28項(xiàng)目機(jī)會(huì)29項(xiàng)目威脅29（二）重組分 30四、目日勺客戶定位- 311、意見領(lǐng)袖群：312、直接消費(fèi)群： 313、潛在客戶群：32五、項(xiàng)目定位- 33（一）項(xiàng)目總體定位 33（二）項(xiàng)目形象定位- 34（三）SP賣點(diǎn)提煉- 35第一篇市場(chǎng)研究一、宏觀市場(chǎng)（一）嘉興經(jīng)濟(jì)嘉興的整體GD

3、P發(fā)展形勢(shì)喜人，開始突破了千億大關(guān)，嘉興市民的人均可支配收入也穩(wěn)步上揚(yáng)， 突破了 15000元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額也發(fā)展迅速，從到翻了近一翻，良好穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 給嘉興房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)買力提供了有力的保障。社會(huì)經(jīng)濟(jì)與人民生活水平發(fā)展?fàn)顩r年份全市GDP （億元）604.26706.43858.031050.561150全市人均GDP （元）1822321268257923150634441全市人均GDP增長(zhǎng)率（%）12.013.616.716.214.0全市人均可支配收入（元）1092011500129541469316000全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余 額（億元）372.43436.42541.49

4、632.11737.14全市人口規(guī)模331.93332.38332.96333.94334.33嘉興都市經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同步，人民生活水平日益提高，居民購(gòu)買力增速加快，下表反映了嘉興 居民近年的生活水平變化過(guò)程：（二）最新居產(chǎn)政策解讀5月18日房產(chǎn)屆最新的重大政策國(guó)六條正式出臺(tái)，國(guó)六條的出臺(tái)雖然沒有細(xì)化的執(zhí)行公約， 但是明確了將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家宏觀調(diào)控的方向。從國(guó)六條全文看，可以解讀出如下內(nèi)容：1、“國(guó)六條”是“國(guó)八條的提高國(guó)六條的內(nèi)容與去年頒布的國(guó)八條內(nèi)容相差不大，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)調(diào)節(jié)住房供應(yīng)構(gòu)造，繼續(xù)強(qiáng)調(diào) 加強(qiáng)稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)合用房和廉租房供應(yīng)的意義，繼續(xù)強(qiáng) 調(diào)節(jié)頓和

5、規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，完善市場(chǎng)信息披露制度等，這一定限度 是在督促地方各級(jí)有力地執(zhí)行國(guó)八條。2、投機(jī)行為將進(jìn)一步被克制，首付面臨調(diào)節(jié)完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，這將增進(jìn)對(duì)二次置業(yè)或者多次置業(yè)轉(zhuǎn)讓商品房稅收政策的具體 化，對(duì)于有區(qū)別地適度調(diào)節(jié)信貸政策這將是部分地區(qū)提高首付的一種信號(hào)，而一方面試點(diǎn)的也 必將是房?jī)r(jià)上升較快的都市和長(zhǎng)三角區(qū)域都市。3、信息披露更加透明化、都市拆遷有序化從第六條可以看出強(qiáng)調(diào)政府的對(duì)的導(dǎo)向作用，市場(chǎng)信息規(guī)定將更加透明化，而前段日子呼吁 開發(fā)商成本公開的政策也許將被考慮，而面對(duì)部分地區(qū)都市拆遷過(guò)快，使得被動(dòng)需求激增，房?jī)r(jià) 上漲過(guò)快的局面，政府將適度有序的推

6、動(dòng)都市拆遷，速度將有所放慢。4、中小戶型的一般商品房成為政策的主導(dǎo)方向從國(guó)六條看，全文一種明顯的意識(shí)是要通過(guò)政策調(diào)控增長(zhǎng)一般商品房的供應(yīng)量，大戶型、豪華住 房的建設(shè)、銷售將會(huì)更多的阻礙政策，國(guó)家調(diào)控的方向已經(jīng)明確，下一步是等待正式調(diào)控措施的 出臺(tái)。二、嘉興樓市（一）近年投資開發(fā)狀況來(lái)嘉興房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)施工面積、竣工面積、銷售面積、房地產(chǎn)完畢投資額逐年提高。5年來(lái)，嘉興房地產(chǎn)發(fā)展可以分為兩個(gè)階段，此前是一種迅速發(fā)展的時(shí)期，這一時(shí)期市場(chǎng)是饑渴 的，房地產(chǎn)發(fā)展幾乎沒有任何限制，房地產(chǎn)發(fā)展各個(gè)指標(biāo)的量的提高均十分可觀。后國(guó)家逐漸開 始對(duì)房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，為過(guò)度熱的房產(chǎn)行業(yè)降溫，因此至房地產(chǎn)銷售面積、完畢投資額均提 高較少，而前兩年動(dòng)工建