郭俊秀Junxiu管理實踐銷售櫻花節(jié)紀(jì)念品

1、管理實際銷售櫻花節(jié)留念品作品集COLLECTION第一輯 27件PPT作品作業(yè) | 爭辯 | 競賽 | 活動新書熱售BOOK樂享PowerPoint！5個PPT成就幻燈片達人關(guān)于作者AUTHOR郭俊秀，求學(xué)武大，熱愛設(shè)計 新浪微博郭俊秀Junxiu小郭PPT09銷售櫻花節(jié)留念品郭俊秀 某某某班 2021302312341協(xié)作過程協(xié)作過程謀劃階段銷售階段結(jié)算階段謀劃階段萌生想法確定產(chǎn)品探聽信息討論決策義務(wù)分工萌生想法來武大很早就聽說過櫻花節(jié)時期的人山人海。上課時路過櫻花大道，看著花骨朵一天天長大，游人漸漸增多，賣櫻花留念品的小攤也越來越多，忽然發(fā)現(xiàn)這是一個絕好的商機，同時也可以鍛煉本人的才干，積

2、累實際閱歷。于是萌生了來擺攤銷售櫻花節(jié)留念品的想法。確定產(chǎn)品武大櫻花節(jié)留念品相冊 櫻花標(biāo)本 立體畫撲克 武大地圖 明信片相冊小確定產(chǎn)品我們選擇櫻花節(jié)留念品的緣由市場大櫻花節(jié)期間每日上萬人流量有特征武大特征、櫻花節(jié)特征，適宜游人需求利潤高具有一定壟斷性，壟斷利潤風(fēng)險小賣不完的話可以贈送親友探聽信息為了摸清楚市場的行情，我們分頭到武大各留念品攤點打探，主要區(qū)域有櫻花大道、老齋舍、櫻頂、理學(xué)樓。我們主要的目的有三個：一是了解留念品種類，二是訊問價錢，三是探聽進貨渠道。我們了解到的信息有：1.留念品種類繁多，規(guī)范不一；2.各商販的價錢有較大出入；3.商販封鎖進貨來源，試圖壟斷市場。進貨來源不明，這給我

3、們的銷售活動帶來了很大困難。我們深深領(lǐng)會到了信息的重要性。在一籌莫展之際，我們不測地在櫻花大道上碰到了宿舍的樓管阿姨在擺攤賣留念品。于是我們向她訊問了進貨情況，她也沒有泄漏進貨來源，只表示情愿低價提供留念品。在仔細訊問了各種商品的本錢價錢后，我們決議在宿舍樓管阿姨這里進貨。討論決策在搜集了各方面的信息后，小組成員進展了一次集體討論。這次討論的目的有確定進貨數(shù)量、貨品種類、銷售時間、銷售地點、成員分工。進貨數(shù)量主要思索的要素進貨阿姨的閱歷利潤高低銷售的難易程度風(fēng)險的大小經(jīng)過討論后確定的進貨數(shù)量商品名稱總量成本價小相冊66大相冊510立體畫 66.5標(biāo)本33明信片30 4撲克30 2.5我們采用的

4、是群體決策的方式。我們當(dāng)時思索的是成員之間的平等，同時群體決策可以集中群智，更便于接受與執(zhí)行。經(jīng)過討論后的預(yù)期銷售價格商品名稱總量成本價預(yù)期銷售價小相冊6610大相冊51020立體畫 66.510標(biāo)本335明信片30 48撲克30 2.55銷售價錢主要思索的要素進貨阿姨的閱歷調(diào)查到的市場價錢本錢利潤 銷售地點理學(xué)樓銷售地點主要思索的要素進貨阿姨閱歷學(xué)校控制人流量銷售時間3.19周六下午3.20周日下午銷售時間主要思索的要素空閑時間游客數(shù)量義務(wù)分工探聽信息老齋舍、櫻頂葉漢杰、楊濤櫻花大道、理學(xué)樓郭俊秀、姚小聰聯(lián)絡(luò)供貨商郭俊秀計算財務(wù)郭俊秀、葉漢杰出納姚小聰、葉漢杰宣傳員楊濤物料預(yù)備楊濤、姚小聰銷

5、售3月19日下午郭俊秀、姚小聰3月20日下午葉漢杰、楊濤銷售階段銷售戰(zhàn)略銷售指點銷售控制銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)略：相對低價戰(zhàn)略詳細技巧：口號宣傳普通話+粵語上前推銷銷售不佳的物品降價處置或者作為贈品促銷薄利多銷銷售指點1.發(fā)現(xiàn)需求和潛力:我們根據(jù)成員的特出息展分工，充分發(fā)揚每個成員的優(yōu)勢。2.民主:我們采用的是民主型的指點風(fēng)格。在進展一些艱苦決策時，我們會用一些民主的方法來表決意見。3.鼓勵:銷售過程中，我們用目的鼓勵法讓成員戰(zhàn)勝遇到的困難,同時成員之間相互鼓勵,例如:大家齊喊加油,發(fā)小零食,拍拍肩膀，說聲親切的問候等。4.溝通:當(dāng)團隊內(nèi)部出現(xiàn)分岐時，大家會相互討論，加強相互的溝通與協(xié)調(diào)。銷售控制1. 商

6、品賣不出去,達不到預(yù)期的效果,或者有顧客執(zhí)意要砍價時，我們會適當(dāng)修正商品的售出價錢。2. 在取貨控制方面，對于一些銷售不理想的物品，我們控制進貨量會少一些，對銷售情況好的物品，就會多進一些貨。3. 由于銷售物品不多，但成員人數(shù)較多。當(dāng)某個時段的人流量少時，為了不浪費人力的情況下，我們會縮減成員任務(wù)時間。4. 本錢預(yù)算方面，當(dāng)我們進了一批貨之后，卻發(fā)現(xiàn)另一個供貨商的本錢更低，這時候我們選擇退復(fù)原來的物品，重新購進本錢低的商品，添加利潤。結(jié)算階段財務(wù)計算分配利潤成果和收獲勝利銷售貨物25件賺取利潤70元人均利潤17.5元我們的銷售成果利潤閱歷感悟我們的銷售收獲管理領(lǐng)會經(jīng)過這次銷售櫻花節(jié)留念品的管理

7、實際，我最大的感受是管理不僅是一門在書本上講的學(xué)問，更是一門在實際中用的學(xué)問。首先，我對這次銷售實際盈利感到很欣喜。這是我們團隊相互協(xié)作、共同努力的成果，我感遭到了團隊的力量與協(xié)作的高興。其次，我也為我們抓住機遇、立刻行動感到驕傲，雖然在方案和執(zhí)行中存在各種各樣的問題，但我們開場去嘗試以一種企業(yè)家的思想去思索生活中的問題，同時也邁出了實際的第一步。我為可以在實際中發(fā)現(xiàn)管理在實踐運用的不同，沒有停留在書本上而感到僥幸?？傊?，這是一次勝利的實際，它讓我對管理有了更深的思索。郭俊秀冷靜比熱情更重要在當(dāng)初萌生銷售櫻花節(jié)留念品這個想法時，大家都熱情高漲，積極討論著怎樣去進貨、怎樣去運作、怎樣去營利。但是

8、大家在興奮之時缺乏冷靜的思索，我們都將書本上的分析忘得一干二凈，沒有去冷靜分析銷售活動的環(huán)境，實行的條件能否具備。根扎得不深，給我們后面的進展埋下了很大的隱患。我們沒有思索政策要素，完全無視學(xué)?？刂频拇嬖?，以致后面的銷售活動差點應(yīng)學(xué)校櫻花開放期間商業(yè)活動的控制而夭折。同時，缺乏校方支持，讓我們的競爭優(yōu)勢明顯落后與對手。許多同窗對學(xué)校的政策很熟習(xí)，他們在櫻花開放之前很早就向?qū)W校捍衛(wèi)部懇求了攤位，獲得了正規(guī)運營資歷，而我們對這方面的政策一無所知，呵斥了后面銷售的被動局面。我深深領(lǐng)會到，要成就一番事業(yè)，單憑一時的熱情是遠遠不夠的，我們需求靜下心來，仔細思索，深扎土壤。郭俊秀戰(zhàn)略不是空談我以前對“戰(zhàn)略

9、的印象就是一句口號，似乎就是公司為了讓本人更時髦而穿的一件花衣裳。經(jīng)過這次實際，我改動了對戰(zhàn)略的看法。我們在銷售過程中定的戰(zhàn)略是低價戰(zhàn)略。當(dāng)時我們的想法就是我們的產(chǎn)品種類沒有特征、進貨本錢沒有優(yōu)勢、銷售區(qū)位也很受限制，我們的優(yōu)勢只能是我們少賺利潤、以等待多銷售商品。我們也沒有很在意戰(zhàn)略的選擇，由于我們覺得這只是一筆小小的買賣，沒有必要大談戰(zhàn)略。在銷售的實踐情況是，我們以低于市場價的價錢出賣商品，顧客的反響并不是很明顯，在買賣的過程中，顧客依然堅持砍價，使售價逼近本錢的邊緣。一方面，我深深感遭到了被砍價的苦楚，另一方面，我也深深領(lǐng)會到了戰(zhàn)略的重要性。戰(zhàn)略，是針對競爭者而言的。制定戰(zhàn)略的過程，其實

10、是一個在思索本身優(yōu)勢的過程。我們定的低價戰(zhàn)略，并沒有突出我們的優(yōu)勢，反而是使我們的優(yōu)勢暴露了出來。我們的進貨本錢要高于其他商家，我們希望以低價取勝是很難的。在事后我也在不斷思索我們的戰(zhàn)略應(yīng)該是什么。我想了想，要想在猛烈競爭中取勝，必需求有本人的產(chǎn)品，就是說，要人無我有。我留意到，這其中的很大一部分利潤都是被擁有自主產(chǎn)權(quán)的消費商拿走的，憑什么拿走這么多利潤，憑的是本人的特征。于是，我又萌生了本人設(shè)計開發(fā)櫻花留念品的想法，這次有了熱情，更要有冷靜的思索，來年的櫻花節(jié)，我們或許會再回來的。郭俊秀管理發(fā)明效率經(jīng)過這次實際，我領(lǐng)悟到，管理就是一個發(fā)明效率的過程，就是一個將現(xiàn)有資源最優(yōu)地利用從而到達最大效益的過程。這次銷售活動中，我們進展了較詳細的方案，對人員也有將明確的分工，大大提高了后面銷售任務(wù)的效率，以致于我們只用了兩個下午就將庫存商品售罄，實現(xiàn)了70元的利潤。但是，我們的銷售過程中缺乏明確的指點，導(dǎo)致團隊在遇到緊急情況時溝通、決策困難比如顧客砍價，同時也缺乏一個有力的鼓勵機制。我們