精選服裝設(shè)計(jì)工作室,如何面臨場(chǎng)的選擇

1、服裝設(shè)計(jì)工作室，如何面臨市場(chǎng)的選擇？2010-01-26 23:58:57| 分類： 工作參考內(nèi)容 | 標(biāo)簽： 就業(yè) 自習(xí) |字號(hào)大中小 訂閱服裝設(shè)計(jì)工作室，如何面臨市場(chǎng)的選擇？ 追究服裝設(shè)計(jì)工作室的歷史已經(jīng)有幾十年了， 在法國(guó)、意大利和一些歐美國(guó)家， 工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場(chǎng)所認(rèn)可， 在國(guó)內(nèi)，隨著服裝產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展速度日益加快， 設(shè)計(jì)工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來(lái)， 根據(jù)筆者 的調(diào)查，大部分的工作室都是一個(gè)單純的家庭作坊式的操作模式， 少到一個(gè)人多 到十幾個(gè)人都存在， 但大部分均屬于營(yíng)養(yǎng)不良或發(fā)育不健全， 所操作的模式只是 簡(jiǎn)單的銷售樣板或接客戶的樣衣制作或設(shè)計(jì)工作，

2、其業(yè)務(wù)量一直難以上去， 所設(shè) 計(jì)的商品也很難形成一個(gè)系統(tǒng)， 這樣與國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室經(jīng)常開(kāi)時(shí)尚發(fā)布會(huì)的距 離相差甚遠(yuǎn)，很難在行業(yè)形成一定的影響。 是什么形成設(shè)計(jì)工作室發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀？ 工作室的組成。工作室的創(chuàng)立者主要是一些愛(ài)好服裝的專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)，目前有國(guó)內(nèi)的知名的設(shè)計(jì)芝如吳海燕的吳海燕的設(shè)計(jì)工作室、 房瑩設(shè)計(jì)工 作室等，這些在國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)立的設(shè)計(jì)工作室最大的財(cái)富是他們的設(shè)計(jì) 實(shí)力和影響力， 最致命的弊病是缺乏市場(chǎng)化的引導(dǎo)， 無(wú)法真正將設(shè)計(jì)的作品商業(yè) 化； 第二類是自由服裝設(shè)計(jì)人員， 他們屬于一種游擊隊(duì)一樣的設(shè)計(jì)精英， 他們的設(shè)計(jì) 生涯或設(shè)計(jì)生活很不規(guī)律，在設(shè)計(jì)的質(zhì)量上

3、很難有質(zhì)量的保證； 第三類是由在企業(yè)從事過(guò)多年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立的設(shè)計(jì)工作室， 他們擁有上 游的原材料供應(yīng)商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢(shì)資源， 同時(shí)也熟悉企業(yè)的商 品開(kāi)發(fā)流程馬隊(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作有一定的了解； 第四種，是第三類的設(shè)計(jì)人員和受過(guò)市場(chǎng)深刻鍛煉的營(yíng)銷人員的組合設(shè)計(jì)工作 室，在發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)才能的基礎(chǔ)上， 同時(shí)利用營(yíng)銷人員的商業(yè)化運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)， 站在企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 為企業(yè)提供全方位的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服務(wù)支持沒(méi)， 其服務(wù)項(xiàng)目 含蓋了商品規(guī)劃、市場(chǎng)分析、商品設(shè)計(jì)、樣衣制作、設(shè)計(jì)思路解析、客戶員工商 品培訓(xùn)、銷售信息反饋與商品二次開(kāi)發(fā)的結(jié)合等， 在筆者所接觸的設(shè)計(jì)工作室中， 廣州盛唐工作室是比

4、較特殊的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)體。 . 說(shuō)他特殊迷失他獨(dú)特的服務(wù)策略思路，和他所提供的系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)。盛唐工作室是以廣州十佳設(shè)計(jì)師唐正為設(shè)計(jì)核心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 在此之前唐正曾是 一家大型服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)， 他的搭檔 josam 原先也是學(xué)設(shè)計(jì)的， 后來(lái)轉(zhuǎn)做營(yíng) 銷，在此之前曾做過(guò)多家服裝公司的營(yíng)銷總監(jiān)、 商品總監(jiān)， 同時(shí)也是國(guó)內(nèi)一家知 名咨詢管理公司的營(yíng)銷管理顧問(wèn)， 為多家企業(yè)提供過(guò)項(xiàng)目培訓(xùn)和策劃， 兩人有個(gè) 共同的地方就是都是學(xué)設(shè)計(jì)的， 只是以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)做了不同工作分工， 這樣在很 大程度上解決了設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員溝通困難的難題。在設(shè)計(jì)服務(wù)的項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)上， 針對(duì)季節(jié)開(kāi)發(fā)的客戶或年度開(kāi)發(fā)的客戶， 他們一 開(kāi)始

5、就站在和其他的服裝設(shè)計(jì)工作室完全不同的起點(diǎn)上， 將兩人的本身的職業(yè)價(jià) 值最大化，既最大限度的發(fā)揮自己近 10 年的工作體會(huì)與心得，將設(shè)計(jì)服務(wù)與商 品策劃、營(yíng)銷全部包容近來(lái)， 為所服務(wù)的對(duì)象提供全面的商品設(shè)計(jì)支持， 從一開(kāi) 始，他們就從客戶的需求點(diǎn)著手， 不斷的了解客戶對(duì)商品設(shè)計(jì)的需求， 并重點(diǎn)分 析了客戶現(xiàn)有商品的市場(chǎng)銷售狀況， 哪些款式銷售好、 哪些銷售不好， 好和不好 的原因在哪，再調(diào)查同種風(fēng)格的參考品牌銷售好的原因， 結(jié)合上述元素， 盛唐綜 合當(dāng)年的流行趨勢(shì)制定詳細(xì)的商品設(shè)計(jì)規(guī)劃方案， 用幻燈片的方式圖文并貌的展 示出來(lái)，具體內(nèi)容包括：1、市場(chǎng)調(diào)查2、銷售分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、行業(yè)分析

6、5、流行趨勢(shì)調(diào)查6、設(shè)計(jì)思路及理念7、貨品結(jié)構(gòu)8、貨品種類9、各類比例10、色彩規(guī)劃11、面料陳述12、細(xì)節(jié)特寫(xiě)13、設(shè)計(jì)特色14、貨品搭配15、貨品陳列16、上市時(shí)間17、銷售指導(dǎo)18、員工培訓(xùn)19、商品管理20、綜合歸納21、。如此細(xì)致的方案讓客戶全方面的了解工作室對(duì)其商品設(shè)計(jì)的理解程度， 進(jìn)而確定 客戶開(kāi)發(fā)的信心。盛唐工作室目前最全面的方案達(dá)到 PPT 一百多頁(yè)，從全方位 的闡述商品設(shè)計(jì)的專業(yè)性和市場(chǎng)性，將商品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷完整的結(jié)合在一起，用 josam的一句話概括的說(shuō)，這就是盛唐不同于其他工作室最大的賣(mài)點(diǎn)，盛唐賣(mài)的 不是設(shè)計(jì)，也不是服務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)，除了上述方案中敘述的服務(wù)以外，盛唐

7、同時(shí)還免費(fèi)提供外地的客戶在廣州加工的需要相關(guān)協(xié)作廠的資料、 提供客戶所需 要的市場(chǎng)渠道資源， josam 說(shuō)，做營(yíng)銷這么多年，最大的財(cái)富就是渠道，而現(xiàn)在 工作室只做服務(wù)， 原有的銷售渠道和客戶資料都無(wú)法真正發(fā)揮作用， 與其擱其高 枕，不如用之于民，將資源的價(jià)值最大化，一方面豐富客戶服務(wù)的內(nèi)容，另一方 面也加速服裝行業(yè)市場(chǎng)的多項(xiàng)選擇性，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。這是盛唐的獨(dú)門(mén)秘籍， 也是其他的相關(guān)工作室無(wú)法仿制的服務(wù)， 因?yàn)檫@樣的操作模式不是一個(gè)純粹的設(shè) 計(jì)工作室可以作到的，他涉及到營(yíng)銷管理、市場(chǎng)策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等多 項(xiàng)內(nèi)容，就是連一般的服裝公司都無(wú)法勝任的， 為了豐富這些資源， 盛唐先后和 香港

8、和國(guó)內(nèi)的多家設(shè)計(jì)公司和咨詢管理公司合作， 不斷的豐富服務(wù)的多樣性， 而 這些服務(wù)的目的只是一個(gè) 最大限度發(fā)揮商品的設(shè)計(jì)價(jià)值，而目前這些服務(wù) 只是暫時(shí)免費(fèi)提供給季節(jié)性開(kāi)發(fā)和年度開(kāi)發(fā)的客戶， 暫不提供給單版銷售或系列 開(kāi)發(fā)的客戶， 因?yàn)檫@些將消耗工作室巨大的資源。 這些服務(wù)的組合雖然還在運(yùn)作 初期，還不是很完善， 但已經(jīng)取得了初步的效果， 客戶非常認(rèn)同這樣的系統(tǒng)服務(wù)， 所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。在客戶確定方案后，盛唐將按照 1：1.8的比例出設(shè)計(jì)手稿，再按照 1：1.5 確定 電腦效果圖，其后按照 1：1.3進(jìn)行樣衣的制作和修改，最終確定 1：1 的客戶確 認(rèn)稿和款式數(shù)量。 對(duì)大比例的設(shè)

9、計(jì)稿進(jìn)行層層篩選， 由客戶一步步確認(rèn)， 最后直 至確認(rèn)所需要的設(shè)計(jì)款式， 此種方法大大滿足了客戶對(duì)款式粗中取細(xì)的要求。 在 實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中， 盛唐不斷的與客戶保持緊密的聯(lián)系， 以一種純粹的客戶 設(shè)計(jì)部的低姿態(tài)去和客戶溝通，爭(zhēng)取達(dá)到步步為營(yíng)，一步到位的設(shè)計(jì)要求。 盛唐為了給客戶提供快速便利的服務(wù)， 購(gòu)置了專業(yè)的進(jìn)口繡花機(jī)、 熨燙機(jī)、 鳳眼 機(jī)、打棗機(jī)、高速平縫機(jī)等專業(yè)機(jī)器，保證了客戶樣衣制作一站式的服務(wù)，大大 加快了項(xiàng)目服務(wù)的速度，并有效的保證了項(xiàng)目完成的質(zhì)量。 目前盛唐工作室擁有三位廣州十佳設(shè)計(jì)室和五位主力設(shè)計(jì)師和近十名設(shè)計(jì)師和 設(shè)計(jì)助理， 形成了專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量， 另外在工作室的外圍

10、還有十幾位設(shè)計(jì)師 隨時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的補(bǔ)缺。在目前盛唐工作室的項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)中，一個(gè)項(xiàng)目通常由 3-5 人的主力設(shè)計(jì)師 +設(shè)計(jì)師 +設(shè)計(jì)助理組合成一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)小組，再由工作室的 設(shè)計(jì)總監(jiān)進(jìn)行監(jiān)督協(xié)調(diào)。 項(xiàng)目組的組長(zhǎng)都是由工作室的主力設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)， 這些設(shè) 計(jì)師都是在知名服裝企業(yè)中擔(dān)任過(guò) 5 年以上的主力設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任， 項(xiàng)目 組的組長(zhǎng)都是對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)格最擅長(zhǎng)的， 這樣才能保證項(xiàng)目設(shè)計(jì)的可靠性。 各項(xiàng) 目組既獨(dú)立運(yùn)作， 又互相溝通協(xié)作， 最大限度汲取集體的設(shè)計(jì)資源和智慧， 以不 斷完善和豐富設(shè)計(jì)質(zhì)量。 當(dāng)每個(gè)項(xiàng)目完成后原有的項(xiàng)目組將自行解散， 再進(jìn)行重 新的組合，投入到另一個(gè)新的項(xiàng)目中。 總的來(lái)說(shuō)盛

11、唐在項(xiàng)目的人員配比上是按照客戶的項(xiàng)目工作量大小、 風(fēng)格分類、時(shí) 間的安排進(jìn)行設(shè)計(jì)人員組合的， 用專業(yè)的人做專業(yè)的事的原則， 來(lái)服務(wù)客戶， 以 保證客戶設(shè)計(jì)項(xiàng)目的滿意性。 唐正說(shuō)，如何將盛唐工作室的服務(wù)工作逐步完善， 并最終企業(yè)化和商業(yè)化是我們 追求的目標(biāo)，工作室能夠生存的最大難度是他是否具備運(yùn)做的獨(dú)立性和排他性， 靜觀國(guó)外成功的工作室都具備自己設(shè)計(jì)的自主服裝品牌， 我們不能一輩子主力幫 客戶設(shè)計(jì)，我們必須擁有自己獨(dú)立的品牌，我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)環(huán)境缺的不是市場(chǎng)， 而是缺一種市場(chǎng)化的運(yùn)作方法。盛唐工作室已經(jīng)在開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的 06 年冬季貨 品，準(zhǔn)備投石問(wèn)路，設(shè)計(jì)出一種既迎合市場(chǎng)又是市場(chǎng)所缺乏的服裝風(fēng)格

12、或品類， 以豐富市場(chǎng)的多項(xiàng)選擇性，目前已經(jīng)有多家省級(jí)代理商在持幣觀望，等待 9 月 20 日新品誕生的那一天。對(duì)于工作室找市場(chǎng)問(wèn)題， josam 有自己的一套思路，現(xiàn)在大多數(shù)的服裝企業(yè)都存 在一個(gè)通病， 急功近利，所以有時(shí)采取了飲鴆止渴的做法， 盛唐的經(jīng)營(yíng)理念就是 在初期的經(jīng)營(yíng)中是在生存中求發(fā)展， 在發(fā)展中求生存；第二階段是在穩(wěn)中求發(fā)展， 在發(fā)展中求穩(wěn)定， 不求客戶多， 只求把客戶的服務(wù)做精做細(xì)， 只有保住每個(gè)客戶 的成功率， 新客戶才能變成老客戶， 老客戶才能不斷帶來(lái)新客戶， 你的信譽(yù)度才 能提高，在這樣的發(fā)展思路下，盛唐無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，都是采取步步為營(yíng)、 循序漸進(jìn)的方法的來(lái)操作， 以保

13、證整體運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和發(fā)展性， 只有采取這樣的 辨證的發(fā)展思路，團(tuán)隊(duì)才能走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。 Josam說(shuō)，他服務(wù)過(guò)很多家企業(yè)，有成功的也有失敗的，他同時(shí)承受了成功與失 敗兩種不同的感受， 成功的原因有很多種， 但失敗的原因往往只有一個(gè)， 或急功 近利、或言而無(wú)信、或剛愎自用、或束手無(wú)策等，無(wú)法突破發(fā)展中的瓶頸，這些 都給了他巨大的教育， 也為今天帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)而如履薄冰。 為了有效保證團(tuán)隊(duì)的 穩(wěn)定性，他們給了所有的人員相關(guān)的保障，如在工作室的人員基本上 2/3 的人員 都包吃包住，給了主力設(shè)計(jì)或管理人員一定的股份， 沒(méi)有股份的， 也給了相當(dāng)大 的項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)和年終分紅，從而讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都感覺(jué)這個(gè)團(tuán)

14、隊(duì)是屬于自己 的，而不是某個(gè)人的，因此在項(xiàng)目的進(jìn)行中，由于設(shè)計(jì)職業(yè)的特殊性，通常需要 加班甚至通宵熬夜， 每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有一個(gè)有怨言， 也沒(méi)有索求加班費(fèi)用， 都 是激情昂揚(yáng)的工作， 整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了積極向上的精神氣息， 在和 josam 的談話中， 他不斷的提到了他的團(tuán)隊(duì)并一直用了 “我們”這個(gè)詞語(yǔ)，他說(shuō)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，沒(méi) 有職位高低的區(qū)分， 沒(méi)有老板和員工的區(qū)分， 只有工作任務(wù)的不同的區(qū)分， 我所 感受的像是一個(gè)家庭， 一個(gè)積極向上其樂(lè)融融的家庭， 到最后， 當(dāng)我問(wèn)到這樣做 是否很辛苦，他很開(kāi)心的告訴我， 我們的團(tuán)隊(duì)成員選擇的第一要求是 熱愛(ài)服 裝，愿意把服裝作為終生的職業(yè)來(lái)進(jìn)行享受的人， 他還用一句話概括他們的職業(yè) 生活痛并快樂(lè)著。痛并快樂(lè)著， 一個(gè)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的理由， 正好迎合了盛唐的辨證發(fā)展思路。 通過(guò) 和他們團(tuán)隊(duì)成員的聊天， 發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人都對(duì)工作室充滿了憧憬， 并多次提到 “我 們”這個(gè)詞語(yǔ)， 在這里我感受到了這是一只什么樣的團(tuán)隊(duì)， 也看到了他們的擔(dān)憂， 唐正說(shuō)，合適的設(shè)計(jì)師和良好的版師是我們最緊缺的資源， 由于工作室所從事的 服務(wù)市場(chǎng)面比較寬， 必須面對(duì)各類不同的風(fēng)格的品牌， 主力設(shè)計(jì)師的挑選是精之 又精，選之又選，由于挑選的嚴(yán)格性，使他們一度招不到合適的設(shè)計(jì)師，這就迫 使他們不得不從設(shè)計(jì)助理和設(shè)計(jì)師開(kāi)始培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師和主力