市場調招商與銷售研計劃

1、市場調招商與銷售研打算工作重點：了解當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)現(xiàn)狀、市場機會、項目可依托資源。最終形成項目定位建議與可行性研究報告，為招商與銷售工作作出指導。本項目工作重點圍繞（項目所在市）商貿城的最初產品定位：（*），安排市場調研，力求查找市場空隙點、市場差異與可執(zhí)行層面。下面我針對本項目的工作內容制定如下執(zhí)行打算：（一）市場調研目的本次調研旨在通過分析目前行業(yè)的進展現(xiàn)狀、都市商業(yè)總況、消費承載與來源、市場資源依托、投資經(jīng)營力、可比類似競爭業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，以商業(yè)需求和市場依托為導向，以客觀的市場研判為依據(jù)，提出可行的市場定位，為項目的招商銷售提供依據(jù)。市場調研所要需掌握的資料：1、 了解該區(qū)域都市商業(yè)整體規(guī)劃

2、、布局與經(jīng)營現(xiàn)況2、 了解定位所述行業(yè)在都市的進展狀況與需求3、 了解商鋪投資經(jīng)營戶的來源、投資意愿與經(jīng)營需求4、 了解輿論及投資經(jīng)營者對項目的態(tài)度5、 了解商業(yè)總體量與飽和度6、 了解行業(yè)持續(xù)進展力與輻射能力7、 了解周圍都市和行業(yè)組織的可借資源（二）工作周期3.29-4.7，共計10天。（三）調研內容與形式調研內容：政治法律環(huán)境、項目環(huán)境、商業(yè)地產環(huán)境、投資經(jīng)營專門群體、消費來源及輻射力、爭對手情況。調研形式：資料收集及訪談調研。（四）工作組人員名單與分工項目組全權負責： 項目報告主撰： 報告策劃負責： 銷售支持： 研展專員： 商業(yè)分析： 工作打算統(tǒng)籌： （五）工作時期內容與要求工作時期

3、工作內容 執(zhí)行 時刻安排預備工作 工作打算安排，成員確定 問卷與訪談提綱設計并討論 請主委審核問卷，并預備好問卷與訪談提綱 調研禮物預備 項目所在市商業(yè)地產市場調研 項目立地條件與環(huán)境調研 當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀 商業(yè)政策、行業(yè)法規(guī)與商業(yè)規(guī)劃及商業(yè)供應量 市場特色與可依托資源的調查 行業(yè)組織與政府走訪 投資經(jīng)營戶的訪談 同類可比市場的調研 市場供應情況的整理、分析 項目SWOT研判 研究成果提報 市場可行性報告及新定位遞交 市場定位 項目業(yè)種規(guī)劃與組合 項目定位報告要緊內容，依據(jù)項目執(zhí)行結果與開發(fā)商意見再執(zhí)行 功能布局初步定位 項目主題定位 項目品牌形象定位 目標客戶與消費群體定位 銷售策略定

4、位 產品設計建議書 項目整體開發(fā)規(guī)劃與建議 項目建筑風格與環(huán)境規(guī)劃建議 交通組織規(guī)劃建議 項目營業(yè)空間規(guī)劃布局建議 項目投資收益測算 成本費用分析 營業(yè)利潤分析 經(jīng)濟效益分析 （六）商業(yè)調查的課題與目的一、政治法律環(huán)境調查 （略） 目的：協(xié)助進行市場決策二、項目基地調研目的：進行項目立地條件調研與分析 1、項目周邊的交通狀況2、項目所在地區(qū)的經(jīng)濟結構、人口及其就業(yè)狀況、就學條件、基礎設施情況等3、項目周邊的商業(yè)設施氛圍與競爭物業(yè)的情況。三、項目商業(yè)大環(huán)境調查 目的：分析項目的市場容量1、地區(qū)或都市的經(jīng)濟特性（國民經(jīng)濟產業(yè)結構和主導產業(yè)），包括經(jīng)濟進展規(guī)模、趨勢、速度和效益。2、項目所在地區(qū)的經(jīng)

5、濟結構、人口及其就業(yè)狀況、就學條件、基礎設施情況、地區(qū)內的重點開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。3、服務區(qū)域都市居民收入水平、消費結構和消費水平4、目所在地區(qū)的對外開放程度和國際經(jīng)濟合作的情況，對外貿易和外商投資的進展情況。5、稅政服務：重點調查商業(yè)經(jīng)營戶的政府政策。經(jīng)營成本（稅收、租賃費用）和收入狀況。四、商業(yè)地產環(huán)境調查 目的：分析當?shù)厥袌錾啼佇枨鬆顩r1、 商圈分布、商業(yè)的構成（市場與商業(yè)街區(qū)）與消費者來源。2、 商鋪價格、功能（用途）、結構、建設進程、推廣方式、銷售租賃狀況等。 3、 類比市場的現(xiàn)分布、價格、檔次、定位、結構、建設進程、推廣方式、銷售租賃狀況等。5、本項目可比市場，現(xiàn)經(jīng)營

6、投資戶對房地產的環(huán)境、功能、格局、售后服務的意見及對我們項目產品的同意程度。 6、商鋪需求阻礙因素調查：地區(qū)投資租賃戶的構成、來源及消費群體消費目的；投資租賃戶現(xiàn)實需求和潛在需求的情況；投資租賃戶的收入變化及其購買能力與投向。7、商鋪需求進展趨勢分析。五、投資經(jīng)營專門群體分析 目的：了解項目可行性與機會點1、地區(qū)經(jīng)營戶情況調查。 a、當?shù)貜氖麓笮蜕虡I(yè)的人員調查；b、經(jīng)營成本及投資收益情況；c、對當?shù)厣虡I(yè)情況、分布的認識及需求；2、項目投資可行調查 a、項目了解度調查 b、當?shù)赝顿Y情況了解*投資者來源與分布情況；*經(jīng)營及置業(yè)心態(tài)；*投資回報情況； c、項目的認可情況與以后可能了解六、消費來源及輻

7、射力調查 目的：分析市場的消費輻射能力1、消費來源調查 可比市場消費群體的類型、消費群體的來源、消費目的與消費適應2、消費需求力調查可比市場消費量、消費方式、消費頻率3、媒體溝通渠道調查了解要緊的宣傳通路和客戶可觸媒介七、競爭對手情況調查 目的：對比項目，尋求項目操作最佳方式 1、爭者及潛在競爭者的實力和經(jīng)營治理優(yōu)劣勢調查。 2、競爭者的商鋪設計、建材及附屬設備選擇、服務優(yōu)缺點的了解。 3、競爭者價格的調查和定價情況的研究。 4、對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究。 5、對競爭對手銷售渠道使用情況的調查和分析。 6、對以后競爭情況的分析與可能等。 7、項目都市，尤其是同街區(qū)同類型商鋪

8、的供給量和在市場上的銷售情況。8、競爭性新產品的投入時機和租售績效及其進展動向（可不進行專項調查）。（七）工作表單項目所在市非個體商業(yè)情況調研記錄開場：您好，我們是受*房產托付進行商業(yè)地產研究的工作人員，（遞名片），由于我們剛來，對項目所在市還不是專門了解，今天專門冒昧地訪問您，要緊是考慮到您是那個行業(yè)里的專家，我們對項目所在市商業(yè)能進行個詳細的了解，取取經(jīng)，。訪問人 訪問者身份描述 聯(lián)系地址 訪談記錄 訪問時刻： 1、您了解*房產和*房產開發(fā)的（案名）商貿城嗎？什么渠道明白的？2、項目所在市的商業(yè)概況（布局、格局、特點）與經(jīng)濟特色與以后趨勢走向分析。3、項目所在市的要緊的商業(yè)經(jīng)營者的來源與經(jīng)

9、營品種，銷售對象與地區(qū)4、項目所在市的商業(yè)對外的銷售或者輻射的情況5、項目所在市往常是否有過類似航宇房產的開發(fā)商業(yè)與住宅的外地公司開發(fā)項目。結果如何？6、您對項目所在市商業(yè)的優(yōu)勢與劣勢的看法？7、您對我們項目定位為（*）的看法如何樣？8、您認為以我們項目這么大的面積與項目所在市目前的商業(yè)現(xiàn)狀，項目能夠操作的機會是那些？如何操作最合適？我項目的商鋪銷售價格可能達到的價格？9、（針對市場治理部門）我想大概了解下，經(jīng)營者現(xiàn)在的經(jīng)營成本（稅費、治理費等）和大概年收益。項目所在市商業(yè)個體調研記錄開場：您好，我們是*房地產的工作人員，（遞名片），我們現(xiàn)在在（地點）開發(fā)一塊商業(yè)項目，今天專門冒昧地訪問您，要

10、緊是想聽聽您的意見，了解下情況。（考慮到經(jīng)營戶時刻上可能比較緊，因此可將下面的提綱打亂，逐個記錄?；蛘哒沂袌龉ど滩块T或市場辦公室推舉進行訪談。）訪問人 訪問者身份描述 聯(lián)系地址 訪談記錄人： 訪問時刻： 檔案編號：1、您現(xiàn)在的店鋪是買的依舊租的？租：您是什么時候開始經(jīng)營您現(xiàn)在的店鋪的？當時租金與轉讓費用大概是多少？您現(xiàn)在的大致租金/年是多少？現(xiàn)在轉讓的話要什么轉讓價格？購買此店鋪要多少價格？買：房東是項目所在市的嗎？當時購買的價格是多少？現(xiàn)在進行租售價格為多少（此問題必問）？2、您是項目所在市本地的嗎？假如不是，是來自哪里的，和您同地區(qū)來項目所在市經(jīng)營的還有嗎？現(xiàn)在在經(jīng)營什么？有沒商會或者團體

11、？（假如有。記錄下聯(lián)系方式）3、現(xiàn)在經(jīng)營的項目要緊的面對的客戶是哪些？都從哪里來？除項目所在市還有那兒的？（項目所在市以外的客戶是如何了解您與您的產品的）4、項目所在市的消費能力如何樣？（分析。淺談）生意經(jīng)營如何？5、您對您現(xiàn)在的經(jīng)營格局和物業(yè)治理中意嗎？有什么意見？6、假如您現(xiàn)在再開新店，會經(jīng)營些什么？依舊維持不變？7、您關于我們的項目（項目地點）了解嗎？通過什么渠道了解的？8、您關于我們項目定位為（*）的看法如何樣？您認為做什么最合適？9、您是否會去我們項目開新店或者分店？您對那的租金和商鋪銷售單價能同意多少？ 10、項目所在市從前是否有過類似我們的房產開發(fā)，商業(yè)與住宅的外地公司開發(fā)項目。結果如何？11、您現(xiàn)在的經(jīng)營的年收益大概有多少？（我們只是側面了解）12、您的文化程度和年齡能了解下嗎？項目所在市同類可比競爭市場調研描述表