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1、由射雕英雄傳想到的話說(shuō)郭靖和黃蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，兩人時(shí)常結(jié)伴外出狩獵射雕。大家都知道郭靖為人憨厚老實(shí)，常在各個(gè)方面輸給聰明伶俐的黃蓉，可談起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不僅狩獵經(jīng)驗(yàn)豐富，而且練了降龍十八掌后臂力驚人。因此，每次外出狩獵，他總是能一次帶回七、八只雕，而黃蓉不過(guò)是帶回三、四只，有時(shí)甚至不到郭靖的半，這就讓郭靖有了得意的機(jī)會(huì)，可一向不服輸?shù)狞S蓉哪能容忍？于是，黃蓉向郭靖提出比試射雕：時(shí)間定于一個(gè)月后，并約定以射雕的數(shù)量決定勝負(fù)。老實(shí)的郭靖欣然答應(yīng)了。 比賽日期決定后，在蒙古大漠引起了巨大的反響，大家都想看看他們倆到底誰(shuí)能最終成為“射雕英雄”。此時(shí)的郭靖，每天加大練功量，

2、并苦練“一箭雙雕”的功力。而黃蓉卻在練功的同時(shí)，開(kāi)始在蒙古青年男子中招募徒弟，通過(guò)努力，她招收了十名蒙古青壯年男子，并悉數(shù)教他們射雕的技巧。這引起了郭靖和許多蒙古人的不解：她為什么自己不專心練習(xí)，還花時(shí)間招收徒弟？經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的苦練，郭靖已可以一日狩獵十一、二只雕，黃蓉能一日狩獵五、六只，十名徒弟由于她的悉心教導(dǎo)，也能夠一日狩到三、四只雕。此時(shí)，大部分蒙古人都認(rèn)為大局已定，因?yàn)辄S蓉在短時(shí)間內(nèi)是很難超過(guò)郭靖的。 比賽日期如約而至，他們各自開(kāi)始施展技藝，從早晨到黃昏，郭靖超水平發(fā)揮射到了十四只雕，黃蓉用盡全力射到了七只，她的十個(gè)徒弟也發(fā)揮穩(wěn)定，平均每人射到了四只，也就是說(shuō)一共是四十只。可是根據(jù)蒙古

3、人的習(xí)慣，徒弟狩獵得到的獵物必須拿出1/3慰勞師傅，因此，在清點(diǎn)獵物時(shí)，黃蓉一下就有了二十只雕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了郭靖的十四只。此時(shí)，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時(shí)，郭靖后悔自己為什么不一開(kāi)始就動(dòng)動(dòng)腦筋、為什么不找人來(lái)幫助自己達(dá)到目標(biāo)？他輸?shù)眯姆诜?如果把我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作是狩獵，請(qǐng)問(wèn)各位是想當(dāng)郭靖還是黃蓉呢？ 肯定有很多伙伴想做黃蓉。 因?yàn)樽鳇S蓉，我們可以省時(shí)省力 做黃蓉，我們可以共同發(fā)展 但是，做黃蓉，我們就要招兵買馬！ 因?yàn)椋籂I(yíng)銷是樹(shù)，人力是根可是，如果我們?cè)獾骄芙^怎么辦？ 葵花寶典增員拒絕處理 之以前，我想讓八誡和沙和尚隨同師傅去取經(jīng)，但是，沒(méi)有成功但，自從有了葵花寶典，

4、他們都被我“說(shuō)”來(lái)了擁有葵花寶典增員商機(jī)無(wú)限底薪/沒(méi)有固定薪/沒(méi)有保證薪 做老板的誰(shuí)有底薪！壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自己經(jīng)營(yíng)自己的行業(yè)，自己做老板的行業(yè)。做公司需要投入大筆的資金，哪怕是開(kāi)個(gè)小小的雜貨店也需要幾千上萬(wàn)塊的投入吧！壽險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)不需要投入一分錢，所以就沒(méi)有投資的風(fēng)險(xiǎn)啊。 續(xù)年度的續(xù)期傭金。，是不是等于有底薪了！ 主管的管理津貼，是不是等于有底薪了！ 寶典一沒(méi)信心為什么呢？（只要答案不是你所希望的，就問(wèn)“為什么”？）請(qǐng)問(wèn)，信心來(lái)自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對(duì)新人，我們規(guī)劃有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全

5、心投入，自然就會(huì)產(chǎn)生信心了。寶典二家人反對(duì)/親友反對(duì)/配偶反對(duì)（這可能是他們對(duì)保險(xiǎn)推銷的工作沒(méi)有了解，甚至于誤解）說(shuō)服他們！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)你象XXX那么有錢？XXX是不是做保險(xiǎn)的？很多人在你未成功前都會(huì)潑你冷水，等到你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的，有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，你成功了，家人自然以你為榮，沒(méi)人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗而反對(duì)，你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？如果你象我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？寶典三 當(dāng)初我剛要踏入生命人壽時(shí)，同樣也遭到家人的反對(duì)，但是因?yàn)槲覍?duì)保險(xiǎn)事業(yè)非常有信心（先進(jìn)國(guó)家的投保率據(jù)證），同時(shí)也了解了壽險(xiǎn)的意義，所以我一面勤勞的工作，一面以成果來(lái)改變他們的觀念

6、。由于工作順利，收入又多，慢慢的不反對(duì)，反而幫忙介紹了很多客戶給我，所以只要堅(jiān)持下去做正確的事情，相信必定會(huì)得到家人的支持的。沒(méi)興趣請(qǐng)問(wèn)，你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)鈔票有興趣嗎？興趣是可以培養(yǎng)的，當(dāng)你懂得規(guī)則時(shí)，興趣自然就來(lái)了。比如： 。寶典四公司知名度不夠 任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們比較沒(méi)有包袱；壞的我們都沒(méi)有，好的我們都有！就象是新生兒一樣，是不是比較有希望？再者，因?yàn)槲覀兪切鹿舅圆庞羞@么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有比較多的發(fā)展空間？升遷機(jī)會(huì)也比較多，不是嗎？（從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司）生命人壽保險(xiǎn)公司在02年3月經(jīng)（你們公

7、司太小了）是的，相對(duì)于一、兩家同業(yè)公司而言，生命是一個(gè)年輕的壽險(xiǎn)公司，但正是因?yàn)槟贻p，所以生命要壯大要發(fā)展。在現(xiàn)代這個(gè)“快魚吃慢魚”的發(fā)展時(shí)代，生命公司發(fā)展的速度是驚人的。因此為每一位加盟生命的同仁提供廣闊的發(fā)展空間，。寶典五保險(xiǎn)不好做 那，你覺(jué)得什么樣的工作比較好做呢？不好做嗎？但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里面不諱言地有一些人失敗，但也有很多人成功啊！你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你看成功的人就有如“桌上取柑”一樣容易，所以是不是有很多的事都是可以學(xué)習(xí)？小孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢地不也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來(lái)

8、不會(huì)騎車的，后來(lái)也會(huì)了？所以很多事情是不是都可以學(xué)會(huì)的。寶典六 是的，生活本來(lái)就是很艱難的。每個(gè)行業(yè)都是如此，俗話說(shuō)“隔行如隔山”，只要你了解壽險(xiǎn)了，就不覺(jué)得難了。 做保險(xiǎn)難，做哪一行不難？如果有十萬(wàn)塊資金，你去找個(gè)鋪面來(lái)經(jīng)營(yíng)餐館，難不難？想想，你要與哪些部門打交道，工商局、稅務(wù)局、街道辦事處、城管、衛(wèi)生防疫等等，還要買設(shè)備、請(qǐng)廚師、找小工等，煩嗎？容易嗎？保證賺錢嗎？做保險(xiǎn)至少是無(wú)本起家吧，更何況我們生命公司提供終身培訓(xùn)，完善的福利制度，還有很多的同仁幫助，。壓力很大，受不了壓力，讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！讓窮人變成富翁！我們每天都生活在大氣壓力中。任何事情都會(huì)有壓力的，如果壓力都是一

9、樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的啦！對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒(méi)有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒(méi)有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你記假帳不也是壓力嗎？寶典七沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，你的口才太好了其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)緊張得不知道說(shuō)什么好，是不是？就象有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開(kāi)，就不想下來(lái)了。所以就是因?yàn)榭诓挪缓茫乓奖ｋU(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)增進(jìn)你口才千載難逢的機(jī)會(huì)！但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？ 寶典八沒(méi)經(jīng)驗(yàn)？難道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問(wèn)每個(gè)人出娘胎之前，有沒(méi)有任何經(jīng)

10、驗(yàn)？沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次：第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃學(xué)、第一次騎車、第一次約會(huì)，初為人父、人母。；總之，在人生中有很事我們都要去嘗試，也是避免不了的。何況你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有幾十萬(wàn)人在從事這項(xiàng)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的，由公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系。很多人做保險(xiǎn)做沒(méi)多久就不做了 我們有這樣的經(jīng)驗(yàn)，一頭綿羊帶領(lǐng)一群獅子打不過(guò)一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，為什么呢？團(tuán)隊(duì)的合作力是極其重要的。常言：金牌教練教出金牌選手。是不是有很多人希望自己的子女將來(lái)都能就讀好的中學(xué)，甚至以后都能考上理想的大學(xué)？有很多父母愿意將自己子女送到好學(xué)校去讀書，為的是什么？為的是將來(lái)比較有成功的機(jī)會(huì)。一場(chǎng)統(tǒng)考中會(huì)有人失敗，當(dāng)然也會(huì)有人考榜首。如